饲料企业经营思路探讨

自去年以来，饲料生产企业形势严峻。在这场竞争过程中，我们注意到在绝大多数企业销量锐减之际，有些企业销量却不降反升，市场占有率迅速扩大。如此之大的反差，引起了许多同行的深思。本文试探讨其中一些原由，以供参考。１　明确优势，注重特色竞争一些业绩不佳的企业都存在着一个共性：即没有优势或优势不明确。所谓优势，即是在一定时间内，别人难以仿效的能力。这是市场竞争中的关键。有的企业拥有地产质优价廉的原料优势；有的企业发挥高校科技、人才优势，使其产品畅销不衰。相反，一些没有优势的企业，因产品同质化程度太高，而陷…     

试论饲料生产企业的技术营销

2005年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居，世界第二位，总产值超过2600亿元，饲料厂家增加到了14500多家，饲料工业呈现出高速的发展态势。伴随着饲料产销量的提高，新投产的饲料企业也随之增加，尤其是四川新增了几百万吨的生产能力，带来了更加激烈的市场竞争，其表现是企业间的发展不平衡，一些企业蒸蒸日上、欣欣向荣；     

饲料企业的技术营销

质量、品牌、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的四大法宝。饲料企业间低价位的竞争     

饲料企业营销观念的几大误区

饲料企业营销应该从粗放型、科学型向精确型过度.观念决定行动,思路决定出路,营销观念应该首先精确.精确营销要求营销观念不仅不能模糊、似是而非、听起来正确,而且要求绝对正确,否则观念上失之毫厘,行动上就会谬以千里. 观念误区并不是完全错误,而是值得检讨,达到逐步精确.我认为以下几个营销观念都有存在,值得我们认真反思、讨论.     

论饲料企业营销人员的业绩考评

饲料企业要在激烈的竞争中立于不败之地，必须要注重企业营销方面应进行的选择与变革，进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新。以适应世界经济一体化、全球化和网络化带来的激烈的市场竞争，谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开营销人员，如何对营销人员进行全面、科学有效的考核，培养出优秀的营销人员，充分调动营销人员的积极性，是一个值得探讨的问题。     

饲料企业人力资源管理刍议

技术、经济和社会的变化正使企业越来越依赖于人力资源来实现目标，饲料企业也不例外。WTO、新经济和市场相对饱和的因素，在促使饲料业整合日程提前的同时，也促使饲料企业人力资源管理工作的迫切性彰显。饲料企业强化人力资源管理工作从根本上说取决于三方面特性：一是人力资源帮助组织达成事业目标、提高运作效率、关注员工的个人需求、适应变化；二是人力资源能参与制定事业战略的过程、提高员工的参与度、塑造革新和转型所需的公司文化；三是人力资源可保证人力资源战略和事业战略融为一体，有效地运作人力资源事务、人力资源政策和…     

试论饲料生产企业的技术营销

2005年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居,世界第二位,总产值超过2600亿元,饲料厂家增加到了14500多家,饲料工业呈现出高速的发展态势.     

中小饲料企业如何留住业务骨干

最近,一些中小饲料企业老板打电话给我,向我咨询在现代企业管理中,为何作为老板很难留住手下的业务骨干。于是我向他们讲述了三个有关老板、业务人员和销售提成的事情,我想对大家多少会有点帮助。故事一:言而无信,两败俱伤忙了整整一年,年终结算,有一位年轻的业务员按原定计划,     

饲料企业如何在营销过程中实施关系营销

现代市场营销已不再是简单地开发、推销和分销产品。现代市场营销更加关注与客户建立一种超越买卖关系的非交易关系，其目的是保证企业与客户的交易关系能够持续不断地确立和发生。关系营销同样在饲料营销中，通过营销观念、营销方式的改变而使企业取得竞争优势。     

饲料市场的“期前营销”策略

中国饲料工业，是随着中国改革开放应运而生的新兴产业，在短短二十多年的时间内，取得了突破性的发展，整体水平与国际水平的差距已大大缩小，部分领域已接近甚至达到国际先进水平。2005年，中国饲料总产量首次突破亿万吨大关，达到1．03亿万吨，仅次于美国居世界第二位。随着中国饲料工业的蓬勃发展，未来的市场将更严峻，竞争将更激烈，利润率愈来愈低，饲料企业如何能做好市场营销工作，     

现代饲料、兽医企业营销队伍建设发展趋势

受国内外各种因素的影响，国内饲料、兽药企业的营销队伍发展势头强劲，了解并掌握这些动态，对企业的发展至关重要，总的来说，国内饲料、兽药企业的营销队伍建设发展已经呈现出以下的趋势：１专业化———专业营销公司随着社会化分工的越来越细以及市场的国际化运作，一些市场营销的精英必将继续发挥自身的特长优势，与国际接轨，组建专业性的市场营销公司，这里的专业包含三层意思：第一是从事销售工作人员的营销学知识丰富，同时了解与所销售产品相关的专业知识；第二是从事销售工作人员是所销售产品本专业人才，有较高的学历，在工作实…     

饲料营销管理系统及其技术基础

本文结合作者已做的工作，根据饲料企业营销业务的特点及信息技术的新动态，阐明饲料企业构建营销管理系统，进行营销创新的必要性，并向读者展示了饲料营销管理系统应具备的功能。     

浅谈饲料企业的营销培训

一、饲料企业做好营销培训工作的意义 饲料行业在很多人看来似乎是个不起眼的行业,而从事这个行业的人似乎也有那么一点卑微的感觉.然而反观之,正是由于它的低起点才使得它具备横向和纵向的发展空间以及巨大的升值潜力.     

中国加入WTO与饲料企业营销创新

营销创新是中国加入ＷＴＯ条件下饲料企业生存与发展的必要选择 国内市场国际化必然会使饲料企业营销环境发生变化。一方面，中国加入 ＷＴＯ给饲料企业发展带来了机遇。其一，扩大了市场范围，使饲料企业产品进入国际市场变得容易；其二，饲料企业参与国际分工、国际合作与国际竞争，易使企业产生并不断增强其竞争意识和危机感，促使企业不断挖潜；其三，市场的交融、竞争的冲击，会不断提高产品质量、增加产品品种，改善服务质量，更好地满足消费者的需求。而另一方面，中国加入 ＷＴＯ也给饲料企业带来了严峻的挑战——竞争的加剧，国内…     

饲料产品的营销特性

1时效性饲料产品由玉米、豆粕、鱼粉及各种营养性和非营养性饲料添加剂等原料所组成，易受加工、贮藏条件的影响而发生变质现象，尤其是盛夏季节，饲料产品极易发生霉变、哈变现象。如果饲料原料和生产过程质量控制不够严格，极易导致饲料产品在相当短的时间内发生霉变和哈变现象，给企业和客户造成很大的麻烦，给企业销售工作带来极大的被动。 饲料产品的这种质量易变性，决定了饲料产品的营销工作必须在较短时间内完成，也在一定程度上决定了饲料生产厂家必须实行以销定产政策。 2显效性 一般说来，优质饲料产品只需饲喂 3～ 5天即可在畜…     

论饲料企业不良营销行为及解决方案

饲料企业经济活动中的不良营销行为无论是对他人的利益、社会的利益，还是对自身的利益都能或可能带来消极的影响或危害。因此，本文对饲料企业市场营销中的不良行为进行研究并提出解决方案，旨在对饲料企业市场营销行为健康化有所裨益。此外，这也符合饲料企业市场营销实践发展的要求。１不良营销行为的界定不良营销是指企业通过采用非正当的方式或手段来实现利益目标的一种非正常的、非健康的营销行为状态。判定饲料企业某种营销行为是正常的还是不良的，一般来说主要有两种方式：一是道德判断；二是法律认定。在判定饲料企业营销行为是否…     

浅析饲料企业的服务营销

我国饲料行业起步于二十世纪七十年代,比发达国家晚半个多世纪.1978年国务院转批了国计委<关于发展我国饲料工业的报告>,并于1984年颁布了<1984～2000年全国饲料工业发展纲要(试行草案)>,将饲料工业纳入国民经济计划.     

浅析我国饲料企业发展对策

我国饲料工业起步于70年代末,80年代中期进入了大发展时期。经过20多年的发展,我国饲料原料工业、饲料添加剂工业、饲料加工工业、饲料机械制造业和饲料检测等在内的饲料工业体系初步建立,饲料品种结构和产业结构不断得到优化,饲料总产跃居世界第二,已成为我国工业体系中重要的支柱产业之一。然而随着饲料企业数量的迅速增多,导致饲料行业普遍存在生产能力相对过剩,技术水平和管理水平较低,以及市场无序竞争的现象,由此造成目前工业饲料产品供需基本饱和,产品同质化、服务同质化,饲料生产的利润空间越来越小。这种低组织化、各自为战的状态,…     

建立一支符合企业自身特点的高素质营销队伍

营销队伍的建设与发展必须符合企业的自身特点，并且对企业有较高的忠诚度，具体来说包括以下几个内容：１建立一支高素质营销队伍１．１建立健全竞升与激励机制事实证明，能够长期保持一个企业具有强大市场竞争力的营销队伍的关键在于企业必须有一套规范化并严格实施的员工竞升与激励机制，内容包括：职务竞升机制、待遇竞升机制、相互业务竞争机制、精神与物质的奖惩以及自我鼓励的激励机制。有了机制后，还要经常采取不同的表现形式来兑现，让所有的员工感觉到企业强大的生命力和和谐的企业内部工作环境，使员工在工作中始终有新的目标和…     

现代饲料，兽药企业营销队伍存在的问题

随着中国改革开放的不断深入，市场经济的不断发展，以市场为龙头的企业经营概念已经被所有的企业家认同，在这样的大环境下，要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就要在提高企业内部管理水平的同时，建立一支高素质的市场营销队伍。随着中国加入ＷＴＯ的临近，经济全球化趋势的日益明显，迅速调整企业内部经营机制和经营策略，培养并造就一支高素质的营销队伍就显得尤为重要。为了更好地适应这一发展趋势，了解和掌握当前营销队伍建设的现状就显得非常重要。 改革开放２０多年来，中国饲料、兽药市场发展迅猛，企业生产规模不断扩大，国…