饲料营销业务员应具备哪些特质

“销售队伍是龙头。”希望集团董事长刘永行如是说。龙头抬起来龙身才能往前游动——比喻销售工作的重要。[第一段]     

好业务员的12个经典差异

同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功．而有的人却一直碌碌无为？那么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧![第一段]     

业务员的5个必备素养

强有力的亲和力 一名合格的业务员，要想把产品销售出去和保证销售渠道的稳固，除了公司、产品的因素比如产品的品牌或企业的知名度高外，还必须具备强有力的亲和力即市场或客户对你的认可和乐见程度。如果客户非常不希望见某个业务员或者与之打交道非常不高兴不痛快，初次的感觉或交往的感觉不太好的话，产品的销售就要困难的多了。当然亲和力的培养决非一朝一夕之功，它需要从自身修养和专业技能等多方面练就．还跟其业务心态和性格差异有一定的关系。     

业务员成为营销专家的基本功工作日记

<正>一位营销界高人曾概括业务员成功的三部曲:能做,会说,善写。能做的不如会说的,会说的不如善写的,如果能把做、说、写三者集于一身,那就达到了营销的最高境界,不是营销大师也是营销专家。     

业务员实施客户管理的两项常态工作分解

业务员实施客户管理要做好的两项常态工作分解即关注客户销售和强加与农户的联络[编者按]     

业务员报价及议价的技巧

在竞争激烈的市场中，为了铺设通路，作为一线销售人员总是忙于初访、报价、议价、签约、交贷及收款等工作。在这些销售活动中，报价和议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就会前功尽弃，让人叹息不止。笔者从事销售工作多年，也曾由于报价和议价的原因丧失机会，在与同仁的交流中总结一些心得，在此与大家共享。     

新业务员应做好的入门功课

一般而言．各厂家对新员工都会安排一个短期培训，在此期间新业务员应该做好以下四方面的工作准备。     

新毕业的兽药业务员如何快速走上销售轨道?

<正>新毕业的学生,很多情况下没有社会经验,在学校学到的理论知识与实践的前期结合需要一个过程,大体上兽药企业从事营销的业务员都是兽医类院校招聘来的学生,而这些学生没有从事过专业的营销培训,却要去做职业兽药     

饲料业务员催收欠款的二十招

<正> 1 调整优势心态,坚定催欠信心。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员在催欠中认为“是求别人办事”,因而在与对方的交涉过程中,没有丝毫的底气,还未上阵就会表现出某种程度的畏缩,心里就直打鼓,好像犯了错误的孩子去见严厉的老师,马上要面对着一通难堪的批评一样。由于这样一种怯弱的心态,见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持。好像理亏的不是欠款户,而是自己。2 信心坚定,不收欠款不罢兵。在催欠时,要有不到黄河不死心的坚定信心,让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。的确赊是甜蜜的,人人做梦都想空手套白狼,没有任何本钱却把生意做成了。认为欠账是一种本事,把别人的钱攥在自己手中是一种快活。手中只要有钱,不管这钱是不是属于自己,心里都会多一些踏     

浅谈兽药营销中的发问技巧

有些兽药业务员经常为和客户见面时没什么可聊的而烦恼。其实,销售就是问对问题,这是销售的真谛,你想要什么样的答案,就问什么样的问题,问对的问题得到对的结果。一个优秀的兽药销售业务员,掌握了问对问题的能力,并结合自己实际工作情况,总结出适合自己产品的问句作为自己的销售工具,用时信手拈来,对提高业绩很有帮助。那么怎么才能问对问题呢？我们先看看问句是怎么构成的。     

业务员招聘识别、培训使用问题——饲料企业营销诊断之一

最近几年,饲料业都普遍存在一种现象,部分企业饲料销售量很难上升,有些品种甚至持续下降,虽然不断尝试新方式、新办法,但仍然没有明显好转。有必要对此进行一些诊断。     

业务员的营销经验谈

经验一:在业务谈判上,不要轻易亮出底牌孙子曰:兵者,诡道也,故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。业务工作在某些方面和用兵打仗道理一样。虽然在产品质量和信用方面绝不能搞欺骗,但在具体谈判技巧和形式上要有一定技巧,比如客户问你的利润有多少,你能透露底细吗?不光在利润等机密性的内容方面不能透     

市场疲软时节冷营销的热思考

“踏破铁鞋走乡村．客户冷淡生意清。鸡舍空棚猪空圈．创痰满目倦满身”，当接到一个业务员朋友的的短信时．笔者想到了几天前下市场时遇到的一件事情：在巢湖的一个旅馆住了一帮业务人员，中午在喝酒下午在打牌，为什么不下市场？他们回答说“下去没有产出只有投入．我们没有办法增加产出，何必要做无谓的投入”。简单的语言直白的表述．却给了笔者一夜的辗转反侧．难道这就是我们销售队伍当前应该有的心态？     

兽药业务员的“三思”

在兽药销售过程中，业务人员最关注的就是如何把销量做上去、把业绩提上去，而现实总是事与愿违，销售额下滑、客户抱怨多、销售工作越来越难做……满脸的茫然困惑。笔者认为，出现这样的局面是因为业务员在销售过程中没能够正确认识自己的角色，所以在面对问题时才会不知所措、怨天尤人，希望以下几点细节性思考能引起业务员的关注思考。     

业务员提升销量的几个技巧

今天的兽药市场可以用人满为患，竞争激烈来形容，无论生产企业，经销企业要想在这样的市场中生存都要付出很多的努力，除了正确的产品开发方向、正确的经营策略外、执行销售策略的业务人员能力和水平是决定销售业绩的关键因素。这里谈几个销售技巧供辛勤的业务员参考。     

从技术员到业务员的华丽转身

技术员和业务员是兽药企业不同的两个岗位，由于受各方面的影响，技术人员在从事一段时间工作后，很多人会选择从技术员到业务员的角色转变，而我就是其中一位。     

雾里看花渠道经销商化业务员化——从经销商员工化看兽药营销渠道之变革

度过不平静的2005，走进动荡的2006，兽药市场的持续低速使得营销渠道变革更被关注，业务员大包、经销商员工化、员工经销商化、连锁等一系列渠道变革那真真是“乱花渐入迷人眼”。这些变化是由内而生？还是被动无奈？是传统保守？还是变革创新？到底孰好孰坏？让我们雾里看花水中望月仔细分辩这变幻莫测的世界，涛走云飞花开开谢好好把握这摇曳多姿的季节……[编者按]     

营销轻理营销工作的七个误区

<正>从业务员到营销主管再到营销经理这是大多数营销经理职业生涯的发展轨迹。在完成了从基层到高层的转变,实现了工作角色的一个转换,要成为合格的营销经理,仍然有很长的路要走,走这条路一方面需要营销经理兢兢业业、勤勤恳恳的去努力工作,另一方面需要营销经理在营销工作中避免以下的误区。     

业务员如何面对经销商的抱怨

在兽药销售过程中，我们的业务员往往会面临一个很头疼的问题，无论你在经销商那里做得有多好，总会听到他们的抱怨：产品、促销不到位啊、产品线缺位啊等等。面对这些抱怨，很多时候业务员会感到无所适从、无言以对，最终导致客户更多的不满甚至会失去这个客户。而在实际工作中，我们一定要深刻了解经销商的抱怨并及时地去面对和解决它，只有这样我们的销售工作才能顺利进行。