共查询到20条相似文献,搜索用时 31 毫秒
1.
2.
3.
《北方牧业》2006,(2):30-30
<正> 销售人员会犯这样那样的错,以下七点可以说是销售人员的顽疾,值得引以为戒。墨守成规销售员不应该想当然地按照一贯做法行事,要注重向客户发问,有效沟通,同时更清楚地了解产品是否满足客户需求。好的发问能够帮助发现潜在问题,并且在客户心中树立专业形象。调研不够没有做好预习工作意味着把宝贵的会谈时间浪费到基本信息咨询上,而且让顾客觉得自己的专业能力肤浅。说话太多很多销售人员在与顾客面谈的时候都有"抢话筒"之嫌,急于展现自己和推销产品,可这往往并不能有效说服顾客,反而让顾客觉得销售员是在说服他购买产品,而并没有真正重视客户需求。提供无关信息有些销售员习惯于公式化的把企业财务或客户状况介绍给客户,其实这并不是顾客所关心的。他想 相似文献
4.
5.
作为销售人员,我们的业绩从哪里来?从客户得来,从一定程度上来讲,销售员就是客户管理员,我们的主要职责就是管理、维护、服务好客户,创造满意忠诚的客户群,销售业绩持续增长的重点就是在巩固、维护好老客户的基础上开发新客户。 相似文献
6.
正销售何等重要?任何企业都要靠销售来实现收入,任何业务人员都要靠销售来实现自己的销售业绩。而决定销售结果的,除了产品的优劣、政策的有效、客户的多少等因素外,企业以及销售人员与客户的沟通是否有效是非常重要的。因此很多企业都非常重视与客户的沟通。从工作实践结果看,与客户沟通顺畅有效的企业销售,客户网络就会稳定发展,销售量就会提升,否则客户群体就会萎缩,销售量就会下降。 相似文献
7.
8.
9.
<正>1.对自己要有信心,如果连对你自己都失去信心,谁对你有信心?2.对自己的产品要有信心除非客户被您说服,不然客户绝不可能热心您的产品。3.推销有创意。客户是对产品的价值感到兴趣,而不是产品本身。4.勤于访问。销售成绩和访问活动量成正比。5.多作难缠的访问。难缠的客户一旦到手别人也难抢去,容易得到的也容易失去。6.经营钻研您所有的产品知识。您不熟悉的产品是很难卖出的。7.不要将所有的产品一次全部介绍给客户,这样会增加客户的困扰。8.不可能每一批订单都是大 相似文献
10.
11.
12.
13.
14.
<正> 当客户对我们销售的产品、提供的服务表示不认同、不赞成,提出质疑或拒绝时,我们可以怎样迅速化解并取得客户的信任呢?我们如何通过有效处理客户异议,从而实现客户购买的关键性、转折性的临门一脚?将潜在客户迅速升级为客户?我们如何取得客户的认同,让客户迅 相似文献
15.
16.
17.
18.
19.