对种子市场窜货砸价现象的分析

在市场营销学中,窜货是常见的销售现象。合理的窜货有助于商品的渗透与市场的流通,恶性的窜货会严重影响市场销售秩序。种子企业要对市场的窜货现象进行具体分析,制订合理的销售政策,建立和规范公平公正的市场营销氛围,避免恶性窜货现象的发生。     

种子市场窜货的危害与对策

窜货现象在竞争激烈的商业活动中大行其道．在各行各业随处可见，大家对它恨之入骨，可又对它束手无策。许多出色的名牌产品在满意地完成产品设计．大胆地投放广告从而完成市场开拓后，最终在市场窜货的打击下划上句号。这种现象在种子市场也同样演绎着，许多好的品种经不住窜货的打击，逐渐提前退出了市场。     

农药“窜货”问题能解决

<正>在当前的农药市场上,"窜货"现象普遍。所谓"窜货",就是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子,通过非正常的渠道取得更便宜的货源,以求获得更大的利润。表面上损害了那些按规矩办事的经销商的利益,实质上降低了经销商对产品乃至企业的忠诚度,削弱了其市场竞争力。笔者认为,这种现象可以避免,但现有阶段实现很难。笔者认为,"窜货"问题是长期不规范市场竞争机制而产生的一种"遗祸"。     

农药企业如何控制窜货和低价倾销行为

<正> 目前我国的农药市场由于农药行业其特定的传统分销模式以及气候、季节、作物的区域性分散结构性差异,使其分销网络较为复杂化、局部化,营销网络中的各级经销商、办事处等受利益驱动,把所经销的某农药产品跨区域销售,造成价格混乱,价格倒挂,经销商利益受损,对该产品失去信心,消费者对品牌失去信任,这种营销现象就是窜货。窜货给企业造成的危害是巨大的:搞乱了通路价格体系,使得通路利润大大下降,经销商没     

窜货是检验产品竞争力的试金石

窜货一贯是企业和商家深恶痛绝的不道德商业行为,然而梁木森先生以自己独特的思维提出了不同的看法和观点,细细品来也许会给您带来许多启迪和思索。本刊欢迎各种观点的文章,并诚邀您参与互动讨论。     

有关窜货的思考

<正>什么是窜货?窜货就是把货物卖给不是与供应商约定的购买者。窜货本无所谓有,亦无所谓无。窜货是在人们采取特定营销模式下产生的一种特殊的买卖行为。这里所说的特定营销模式是指为了推动销售者的积极性达到增大销量的目的,控制产品让销售者在指定区域内垄断销售从而获得超额利润的一种营销模式。     

窜货是检验产品竞争力的试金石

<正>(接上期)五、如何处理窜货问题真正开着车载着货去窜的客户只是一小部分,是一种窜货的下策,有三种窜货是很难控制的:1.如广东江门的A经销商和山东滨州的B经销商在某企业经销商会议中认识并结为朋友,他们之间就会互通产品。2.广东某经销商12月份无所事事,开着货车到海南走一轮,发名片和产品册子。当时,海南的零售终端要该经销商的     

种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为.在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中却是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题.许多人也许还不明白,为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间形成滞销甚至于销声匿迹?为什么好卖的产品不赚钱,而赚钱的产品却不好卖?殊不知,窜货即是重要的罪源之一.     

中国种业市场现存的问题及营销对策

1品牌营销策划 1．1策划的含义 所谓“策划”是：在营销领域，一个优秀的策划，来自于对营销所涉及到的每个元素的最优秀的组合。最伟大的创意是让整体营销策略集中于一点，爆发出最大的能量。     

种业营销中商品名品牌策略的应用

自《种子法》实施以来,种业市场化进程日益加快,中国种业得到快速发展,随着中国化工成功收购先正达和隆平高科一系列成功的并购,中国种业在世界种业十强中占有两席之地,国内优势种业也在市场化进程中发展壮大,种业市场化促进了中国种业繁荣发展、硕果累累。随着种植结构调整、收储政策和审定制度的改革,将种业市场化竞争推到一个新的高度,产生了较为明显的变化。品种井喷、渠道更变、产品推广、宣促拉动等竞争更加激烈,产品运营更加科学,科技成果转化稳步推进。就近年来市场变化和营销管理经验对种业运营中商品名品牌运作具体策略进行总结阐述,为优秀品种的快速推广提供一个崭新的思维方法和运营措施。     

中小种业企业高质量发展路径探讨

以山东顺鑫京科种业有限公司发展为例,从企业文化、运营规划、品种研发、渠道建设、资源聚焦、营销活动、差异化运营以及消费者服务等8个方面进行具体的阐述,重点论述了中小种业企业如何在这8个方面进行差异化创新,实现从活下去、活得久到活得好、活得美的阶段跨越,为中小种业企业的生存和发展提供参考。     

浅谈种业营销的渠道管理

1 渠道的重要性 美国市场营销学权威菲利普·科特勒提出：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。     

现阶段种业渠道的现状与分析

渠道决定成败，谁掌控了渠道谁就掌握了市场。销售渠道又称配销通路、分销路线、销售分配渠道，是指商品从生产者向消费者转移时所经过的渠道线路，以及设置的相应市场销售机构。也就是种子企业通过什么样的途径，把自己的种子销售到千家万户的过程。     

论我国种业市场分销渠道的格局变化

分销渠道建设是种子生产经营企业赢得市场的关键,随着国内外种子市场竞争的加剧和农业科技的不断进步,我国种业分销渠道的格局将发生一系列变化。渠道层次由金字塔式向扁平化方向转变,渠道重心由总经销商向终端市场转移,渠道关系由交易型向伙伴型转变,渠道建设由战术层次向战略层次提升,渠道拓展由传统向虚拟延伸,渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱的方法。     

立足种业市场应注意的五个问题

1 品种是基础 这似乎是人人皆知的事情，但对此的理解还是有差别的。目前阶段品种优势胜于品牌优势，尽管品牌的吸引力在快速增强，可是大公司也只是一个或少数几个品种卖得好。同样的品种，大公司会以其实力和时间获得品牌效应，不是有了名牌别的牌子就没法卖了。自然条件、市场和渠道的多样性要求主体的多样性，这也是各种公司都蜂拥而上搞育种的原因。     

种业市场的发展格局及管理对策

随着《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的颁布实施和农业部配套规章相继出台，我国种子产业进入了一个有法可依、规范化发展的新时期。种子的商品化、市场化、社会化程度越来越高，打破了行政区域为界限、市场割据和地区封锁的状况，一个多主体、多渠道、多形式、多层次的开放型种业市场正在逐步形成。认真审视和研究新时期我国种业市场的发展格局和现状，对于正确分析四川种子产业形势，加强种子管理，转变服务职能，做好宏观调控工作十分必要。……     

种业市场渠道中的串货现象与应对策略

随着种业市场竞争的加剧,市场营销中的窜货现象最使经营者头疼。窜货即产品越区销售,也叫倒货、冲货。它往往导致市场秩序混乱,使种业生产公司与经销商关系恶化,从而破坏原有的销售网络,导致最终双方销售额和利润的降低。     

种子市场管理中存在的问题及解决办法

<正>1存在的问题1.1种子品种多、乱、杂种子经营主体以追求高额利润为目的,销售中出现了众多不正常的现象。一是销售利润高的品种;二是未审先推,以试种名义进行种子销售;三是销售淘汰的品种,旧种新装;四是以新、特、奇、优的名义,盲目乱引乱调种子进行销售,全然不顾品种的适应性、抗逆性、丰产性、或有无检疫性病虫害。1.2违法经营、虚假广告随处可见目前,由于种子经营户快速增多,从业人员素质不     

江苏:农资货足价稳市场渠道畅通

又到了春耕施肥用药的季节,与往年相比今年的春耕时节农药供应如何,价格走向怎样?为此本刊编辑、记者以及通讯员收集整理了部分省市的农药农资市场供需行情,刊登如下,以指导企业的生产和销售。     

现阶段乡镇种业市场的问题与分析

当今种业市场竞争日趋激烈,伴随着竞争半径的延伸,种业市场链终端市场乡镇销售点最近几年的形势与状况也发生了很大变化.下面就乡镇种子销售过程中存在的问题及原因作一分析,供同行参考.