经营农机生意火销售秘诀有三条

河南省商水县固墙镇有一李姓经营农机的个体商户,凭着自己的满腔热情和聪明才智,生意做得红红火火,成为该县农机市场的佼佼者.他的秘诀有三:一是无中生有法,当顾客急需一种商品,然而这种商品不但本店没有,在其他门店也买不到时,他便把顾客的姓名、住址及所需零件的名称、规格和数量记下,千方百计为其进货,而后送货上门.二是欲擒故纵法,如果顾客在他的店买不到想要的东西,他便推荐顾客到另一家有这种商品的商店去买.这种"推"顾客的做法赢得了"上帝"的好评和竞争对手的敬佩,不但没把顾客推走,反而使顾客与日俱增.三是抛砖引玉法,顾客每买一件东西,他会不厌其烦地介绍与其所买商品相近的其它商品.这种渗透性经营方式会使消费者把没准备买或没想起来买的商品顺便买下.     

“一毛钱”的成功促销

在一个菜市场里有几家卖豆制品的摊点,可总是只有A店的价格比旁边店铺便宜许多吗?不是,几个店铺的价格都差不多;是所卖产品的质量比别人的好很多吗?也不是,大家的进货渠道相似,质量也相近有独特的促销手段吗?更不是,小本生意利润本来就低,哪能搞什么促销呀。原来只有一个非常简单的原因:这个店主无论顾客买什么东西都主动少收一毛钱。例如顾客买豆腐,电子秤上显示为1.7元,他就会说:“就收1.6元吧。”就这小小的一毛钱让他获得了顾客的信赖,使他的生意越来越红火“一毛钱”的成功促销@林红     

买烧饼送豆浆，促销有招

武汉人特别喜欢吃烧饼,大街小巷满是烧饼店,竞争相当激烈。陈老板的烧饼店以前一天只能卖出三五百个烧饼,销售额不到1000元。但自从他的小店推出了买烧饼送豆浆的促销活动以来,生意异常红火。据陈老板介绍,考虑到现在生意不好做,顾客单吃烧饼又会口干,所以每天自磨豆浆免费供买     

订份《新农村》 生意更红火

自从去年订阅《新农村》后,生意原来就兴隆的江苏盐都县步凤镇兆顺村孟山开的商店,顾客更是络绎不绝。孟山是个有心人,他特意制作了一块黑板,挂在醒目处,每期《新农村》一到,他就把《新农村》刊登的有关科技和信息,抄在黑板上。村民们就是不买东西,也常来看看,他的生意做得也就更红火了。     

我是这样巧妙经营二手商品的

2003年,我和朋友在河南省信阳市内开了一个二手商品店。随着生意的日益扩大,收购的旧自行车、旧电脑、旧冰箱、旧家具等积压了不少。正当我心急如焚时，一位顾客前来询问：“出租席梦思床和桌椅等家具吗？”这些东西原本都是用来卖的，怎么也有人要租呢？我细细询问后才知道，他是在当地租房的房客。我们这里房东出租房子一般不配家具，都是空房子出租，最多提供个床铺，有些想长期租住的房客就得自己买家具。     

巧用零利润赚钱

<正>安徽省青阳县下岗工人王晓明在县城郊区经营着一个百货小商店。由于生意清淡,他准备将店转让出去。一天,王晓明来到县城里最大的超市买东西,发现超市正在搞促     

"1角钱"的成功促销

"一角钱的让利"可能经营者都觉得根本无法打动消费者,甚至不值一提,但笔者偶遇的"一角钱促销"方法,不但让店主生意兴隆,而且还让顾客对该店主称赞有加,宁可排队也要照顾他的生意,这其中有着什么样的奥妙呢?     

差别只在一面镜子

用脑只能把生意做成,用心才能把生意做大。刘伟在一个人口相对集中、上班族较多的黄金地段开了一家早点店,生意却并非他想像的那样兴隆。虽然上下班时间人流量大,但街上的小饭馆、早点店几乎一家挨着一家,刘伟的早点店因为没有特色,光顾的顾客不多。     

巧送赠品 生意红火

山东平邑县秘明亮推行的经营策略,使他的农资店生意越来越红火。比如,顾客上门想购买一袋菜子的时候,他都免费赠送。而顾客在免费使用了菜子,需要购买化肥的时候,都会将秘明亮的农资店作为首选目标。其实,一袋菜子也就是1元多钱,如果多销售一袋化肥,     

巧送赠品生意红火

山东平邑县秘明亮推行的经营策略,使他的农资店生意越来越红火.比如,顾客上门想购买一袋菜子的时候,他都免费赠送.而顾客在免费使用了菜子,需要购买化肥的时候,都会将秘明亮的农资店作为首选目标.     

“三免”让顾客喜盈门

江苏丰县经济开发区张五楼村兽医、下岗职工燕建防开了个饲料兽药店铺,生意冷冷清清。后来。他采用“三免”服务,顾客喜盈门,生意做得异常红火。燕建防在给畜禽看病的同时,还为客户免费防疫、解剖。他在店门前购置了饲料粉碎搅拌机,专为前来加工饲料的客户免费搅拌饲料,还向饲养户提供优良种母猪、鸭等种苗信息,为养殖户解决了很多繁琐事务和饲养中遇到的难题。他的做法很受欢迎,信誉越来越高,前来买兽药、饲料的人越来越多,由“卖药难”转为顾客盈门。他推行的“三免”带来的利润是很丰厚的。     

“三免”带来好收益

江苏丰县经济开发区张五楼村兽医燕建防开了个饲料兽药店铺．由于他采用“三免”服务．使得顾客盈门．生意做得异常红火。燕建防在给畜禽看病的同时．还免费进行防疫、解剖。他在店门前购置饲料粉碎搅拌机。专为前来购买饲料的客户免费搅拌饲料。他还向饲养户提供优良种母猪、鸭等信息。“三免”服务为养殖户解决了很多繁琐事务和饲养中遇到的难题。他的做法很受欢迎，信誉越来越高．前来买兽药、     

巧送赠品激活整盘生意

时下,“赠品促销”在经营活动中已是屡见不鲜,高明的赠送能起到“画龙点睛”的效果,促进产品的销售。李亚明就是用赠品促销的方法把他的小生意做得红红火火的。下岗职工李亚明每天上午在家做蛋卷或小糖人,中午和下午骑三轮车到学校、幼儿园门口现场做棉花糖。他对买棉花糖、小糖人的顾客赠送蛋卷品尝,而对买蛋卷的顾客送小糖人,结果,买蛋卷的顾客回来买棉花糖,买小糖人的顾客又回来买他的蛋卷。每天学校一放学,他的三轮车就被大人小孩围个水泄不通,个把小时,就进账60多元,一天下来,平均收入200元,扣除成本,可以纯赚140元,每月可以稳赚3500元…     

流动磨坊有钱赚

河北省平山县南甸镇史家庄村的杨德华家里开着磨坊，可是每走上门的顾客寥寥无几，生意十分冷清。通过调查他发现，人们现在生活水平好了，都不愿拎着东西来回往磨坊跑。     

柜台常“变脸” 生意兴隆

柜台是店的＂脸面＂,如果这＂脸面＂不漂亮,就不能吸引顾客;如果脸面总是一成不变,也会给顾客带来审美疲劳,很难给顾客留下好的印象。要想使店铺的生意更旺,就必须想方设法不断给顾客带来新鲜感。而不断变化柜台出样，给柜台常＂变脸＂不失为一个吸引顾客的妙招。     

柜台常“变脸” 生意兴隆

柜台是店的"脸面",如果这"脸面"不漂亮,就不能吸引顾客;如果脸面总是一成不变,也会给顾客带来审美疲劳,很难给顾客留下好的印象。要想使店铺的生意更旺,就必须想方设法不     

生意的运气与风水

为什么经营同样产品的相邻两店,顾客偏偏喜欢上他家,而不进你家?为什么同一家店面很多人都经营失败了,而偏偏他来做就成功了?为什么他在市内开了多家店,都生意兴隆……这是很多读者在生意圈中经常会听到的议论。生意究竟有没有运气和风水?本期约请了两位经营者和一位来自台湾的风水师三位嘉宾对这一话题展开探讨。     

维修电动车带来好收入

河北省南宫市高村镇孙村村民李玉兵,投资1.5万元在308国道西侧开办了电动车维修店。为了提高维修技术,他除了跑书店买书籍,还设法向老师傅求教,维修技术越来越精湛,找他修车的客户也渐渐多了起来。随着生意转好,李玉兵逐渐感觉到虽然维修技术能让自己增加客户,但如果没有诚信很难留住客户。于是他给自     

纤手取蛋引来回头客

老樊在镇上街头开了一家食杂店,卖些鸡蛋、香烟之类的小百货.由于他是地道的农民,长年在地里干农活,手指粗大,因此每当顾客买蛋时,他总是叫女儿给顾客拣蛋.鸡蛋经她女儿纤细的小手一衬托,居然个个显得大了一些.顾客觉得实惠,都喜欢到老樊的店里买蛋,老樊借此招徕了许多生意. 　　老樊利用人们的视觉误差,巧妙地满足了顾客的心理,这种销售方法十分巧妙,值得农民朋友们借鉴.     

旧带换新带

镇上有好几家磁带经营店,由于同行之间相互竞争激烈,小李的磁带店生意一直不景气。今年初,他从别人的租书业中得到启发,毅然搞起了磁带调换经营业务。他的做法是,每位顾客只要一盒质量中等的磁带便可换取该店中的任何一盒磁带,每盒仅收取调换费一元左右。没想到,几个月来竟然生