开发经销商的十步骤

饲料的主要市场在农村，具有广泛、地形复杂等特征。主要用户农民比较贫困，缺乏资金和养殖技术，需要饲料供应商赊销产品、送货上门、提供技术服务等。而这一切，饲料厂家很难直接提供。大部分饲料厂家饲料的销售，都需要通过经销商去分销和推广。可以这么说，对于大多数的饲料厂家而言，没有经销商就没有销量，没有经销商的增长，就没有销量的增长。     

紧跟趋势,谋定而动——新形势下经销商经营策略(一)

正如今,很多人把同行当做竞争对手,殊不知其真正的竞争对手其实是这个时代、趋势,还有我们自己,如果自己不改变,跟不上时代,跟不上趋势,即使没有竞争对手我们也不会成功。经销商经营的真谛不是做比对手更好的东西而是跟他不一样。还有很多人把养殖场的规模化和标准化当做天敌,其实养殖场的规模化和标准化背后是真正的职业化,而职业化里面有两个最重要的因素是专业和专一。所以,我们一定要顺应趋势,顺势而变。一、适应环境,坦然面对压力(一)经销商面临的经营环境经销商面临的经营环境主要体现在八个方面,一是市场波动。我们这个行业市场波动很大,尤其是近几年。我们习惯认为仔     

饲料经销商开办饲料厂的风险分析

有很多通过销售饲料发家的经销商都有意向上游延伸,开办自己的饲料厂(公司).他们认为饲料厂家赚取了足够的利润并且把终端的赊欠风险转嫁给了他们,饲料行业的进入门槛也不高,完全可以办企业当经理,把这一部分没有什么风险的利润自己拿过来.综合分析,这种战略决策存在以下弊端,需要慎重考虑.     

声音

“在客户的心目中，服务好是相对的利益输送，价格低才是绝对的利益输送。”——某饲料企业营销经理感叹业务难做。据其介绍，一些经销商在不同饲料厂来回转，试图以有限的销量换更多的利润。在走访一些养户时，也常常遇到不问服务，只问有没有赠包的情况。     

艾丽美液体蛋氨酸在饲料生产中的应用

艾丽美液体蛋氨酸在饲料生产中的应用民星企业集团公司江西饲料厂于继英艾丽美液体蛋氨酸（以下简称艾丽美）是１９７９年由美国诺伟思公司推出的产品。随着学术间的交流与企业间的相互往来，液体添加剂已开始随着国外添加剂生产商或经销商的竞争而进入国内市场，成为饲料...     

如何激励饲料经销商

由于市场竞争的日益激烈,如今的饲料厂家已越来越重视营销工作,尤其是加强营销网络的建设;而网络能否正常的运营,有一个很关键的要素,就是网络中承上启下的经销商们,他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致,这是产品能否决胜的关键。在实际运作中,可对经销商采取如下     

帝斯曼收购拜耳中国预混料业务

<正>帝斯曼近日在成都正式宣布了一个消息,"我们成功并购了拜耳在中国与饲料厂相关的多维和预混料业务(拜耳中国客户定制和标准配方维生素预混料业务)。"此次并购是帝斯曼继收购韩国拜耳和巴西Tortuga公司后的又一次战略兼并,进一步扩张全球业务网络。     

嘉吉公司扩大泰国的动物营养业务

<正>嘉吉公司的动物饲料和营养业务正在通过在泰国Prachinburi省收购饲料厂来扩大其在泰国的实力。这家饲料厂成立于1996年,生产家禽和猪饲料。通过收购,该工厂现在将为嘉吉在泰国的客户生产家禽和猪饲料。嘉吉饲料和营养东南亚公司董事总经理Akkarit Boontawee表示:"该工厂与嘉吉的动物营养业务增长计划保持一致,并希望提供领先的、值得信赖的畜牧解决方案,帮助我们的客户成长。"     

澳大利亚饲料厂简介

<正> 杰比工程公司已有近四十年历史,是一个以设计承建饲料厂和制造饲料加工设备为主的专业公司。最近被正式吸收为美国考帕尔公司的分公司。全公司现有全职雇员170余名。我们主要参观了该公司设计承建的三个有代表性的饲料厂:费德尔迪配合饲料厂(FIDELTYEFEDS MILL),布拉斯托克配合饲料厂(BA-RASTOC FEED MILL),伯克翰配合饲料厂(PAKENHEM FEED MILL)。三厂概况见表1。澳大利亚的饲料原料除部分添加剂从国外进口外,其它饲料原料基本上都是本国生产     

饲料销售员如何在新市场开发经销商

大部分饲料企业和销售员都明白：在一个新市场上不断的开发经销商对饲料厂家意味着什么？由于饲料的主要市场农村具有分布广泛、相当分散、地形复杂等特征，加之其主要用户农民比较贫困，缺乏资金和养殖技术，这就需要饲料经销商提供饲料垫底、送货上门、技术服务等服务。而这一切，饲料厂家很难直接提供。     

广东三地:猪价低迷波及饲料行业

<正>城门失火,殃及池鱼。3月下旬,记者走访了广东省肇庆市、佛山市、茂名市的8家养猪场、5个饲料经销商和4家饲料厂,重点调研养猪、经销商、饲料厂的生存现状。调查发现,受猪价低迷影响,除了猪场进退两难,经销商亦是叫苦连天,饲料厂广受牵连举步维艰。散户出局大场淡定关于三地的猪市现状,从走访的情况来看,100%的养殖户都在亏钱。商品猪按10.8元/千克的售价计算,一头瘦肉型生猪平均亏损350元左右。15千克的仔猪售价420~430元每头,部分地区     

如何能对赖账客户说不

你曾否碰上以下的情况吗？A公司的一名经销商，已经有半年时间没有与公司进行业务往来，也没有回款，而且欠款累积达到了15000元，当公司试图追收该客户的欠款时，该名经销商提出了要继续进行业务的意见．但以前及本次的货款要台起来分为二次结算，一次是年底，另一次是来年的第一季度，否则，就不给货款了。显然，该经销商在耍赖了！     

经销商库存管理四误区

正误区一:大批采购,库存积压有时候,经销商为了一些优惠而大批采购产品,或者是由于公司的业务压力抑或其他,造成这些产品积压在仓库里。正如消化不良会进而影响其他器官的正常工作一样,一旦积压会产生一系列的问题会:首先会导致公司资金占用成本增加,而本来这些钱是可以放在银行赚取利息的;其次会导致库容压力增加,仓库管理员会打电话抱怨仓位不够,申请外租仓库;还会导致仓库管理成本增加,拣货的速度和     

低成本饲料厂

<正> 目前,在美国有一种尽量简化饲料厂工艺和建筑的理论(即KISS理论——KEEP ITSO SIMPLE)。提出这一理论并付诸实践的代表人物是美国东海岸最大饲料公司(H·K·Webster)付总裁戴维·穆尔黑德。 H·K·Webster公司在Brandon新建的饲料厂绝大多数为双班年产6万吨,投资只有100万美元,被誉为“低成本饲料厂”。穆尔黑德先生负责公司六个低成本饲料厂和三个标准饲料厂的     

经理、厂长学习班简讯

<正> 为了提高科学技术水平和饲料业务能力,中国饲料公司于八月八日在北京举办了全国省、市、区饲料公司经理和万吨以上饲料厂厂长学习班,历时十天。学习内容:一是营养原     

推销向营销的转变

在市场经济中,各行各业的竞争都十分激烈,饲料企业也不例外。在这种情况下,一般企业都是大力加强自己的销售队伍,实力强的企业,招聘业务人员的学历一般还较高。 现在许多饲料厂的产品销售,都是通过农村乡镇的经销商向养殖户销售自己的饲料产品。许多饲料企业的销售也是把大量的人力物力放在开发和争夺中间经销商上,而这些经销商中,很多都是高中以下文化程度,有的只会进行加减乘除运算。这就是经济学人士所说的     

管理经销商的九个常见误区

<正>这里所说经销商管理问题,是站在厂家的层面,而不是厂家业务人员的角度。也就是说,这是需要厂家老板来思考和面对的,不能简单认为这仅是业务员的事情。虽说各厂家之间有很多不同,但是在面对经销商管理问题上,共性的问题还是有不少的。诸如:一、不在自己身上找原因共性率几乎达到百分之百,经销商不好管,厂家们几乎是不约而同指责经销商如何,如何抱怨市场环境,或是说竞     

养殖户选择饲料的误区浅析

自去年下半年以来,养殖业出现了大面积滑坡,畜产品价格下滑,已跌破或接近盈亏平衡线。面对不景气的养殖业,而饲料行业则进入了迅速扩张期,新饲料厂雨后春笋般涌现,饲料品牌种类繁多,质量优劣不一,供过于求,销售不畅,饲料厂家之间的竞争更是异常激烈。面对铺天盖...     

饲料企业经理的未来 第一是知识,第二是控制

饲料厂现在还不是人类的食品厂。但今天两者之间的差异比几年前更小了。国内外饲料工业中的许多因素正在使我们检查改进传统的饲料加工方法,饲料厂经理正期待着最惊人的变革,以保持他们的公司和大规模生产的竞争力。变革的动力来自包括对更高品质的期望和由于饲料带有病菌和药物残留的问题的暴露而饲料厂现在还不是人类的食品厂。但今天两者之间的差异比几年前更小了。国内外饲料工业中的许多因素正在使我们检查改进传统的饲料加工方法。饲料厂经理正期待着最惊人的变革,以保持他们的公司和大规模生产的竞争力。变革的动力来自包括对更高品质的期望和由于饲料带有病菌和药物残留的问题的暴露而     

一半是困惑 一半是奋争

正您在关注什么?什么事情让您焦头烂额为其所困?近日,记者通过多种方式采访了饲料厂老板、业务员、经销商等。发现大家都在不停地忙碌着,但困惑也无时无刻不在伴随着他们。由于工作性质不同,他们所关注的焦点也有所不同。但是大家都有共同的心声——期盼这个行业越来越好。走进饲料人的内心世界饲料厂业务员困惑:乳品企业自建饲料厂越来越多,牛料市场还有没有明天?现状:乳品企业自建饲料厂,牛料销售员压力倍增在一个下雨天,小李(化名)本想停下