饲料企业销售六忌

搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。许多饲料企业的销售工作是销售黑洞一“无管理销售”     

浅谈饲料销售

生产出来的产品具有使用价值 ,而只有在流通过程中发生交换才能体现出价值。饲料的销售过程相当是体现饲料价值的过程。 2 0 0 0年中国肉、蛋、奶的产量已分别达到 6 12 5万t、2 2 4 3万t和 919万t;人均肉类达到 4 8.4kg、蛋类达到 17.6kg ,同时畜牧业现代化水平不断提高。随着畜牧业迅速发展 ,饲料产业也有相应的发展。 2 0 0 0年中国配合饲料总产量已达到 5 911.8万t(冯仰廉 ,2 0 0 2 )。饲料总产量在不断增长 ,饲料企业家也逐渐增多。在这种买方市场情况下 ,销售显得尤为重要。1　销售的路线主要销售路线有 3条 ,具体见图。图　主要销售…     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 　　销售大忌之一：销售无计划 　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和饲料企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预…     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有所不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。本文希望就此给大家一点启示。     

饲料公司销售经理如何"南巡"市场

我们在银幕上见皇帝南巡,却很少有人关注过销售经理“南巡”。本人今日就饲料公司销售经理“南巡”说三道四一番,以抛砖引玉,求教于同仁。饲料公司的销售经理没有不下市场的。“运筹于帷幄之中,就可拒敌于千里之外”的饲料销售经理过去没有,今天没有,将来也不会有。但饲料公司经理如何下市场?回答肯定是千差万别。经笔者调查,作法也是各不相同。有的饲料公司经理下到市场,业务员迎接送往,经销商大摆宴席接驾洗尘,充分享受“南巡”风光;有的小车一座,坐地日行8万里,不去市场难点去为一线排忧解难,也不去快速成长的市场总结推广,而是专去旅游…     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

饲料销售的三个环节

饲料销售的三个环节浙江省饲料公司吴辛利饲料销售是一个饲料厂参与市场竞争的重要手段。随着许多行业饲料厂的纷纷上马，原料价格的上昂，饲料企业税收的提高，给饲料企业生产与销售带来了很大的困难，直接影响了饲料厂的社会效益与经济效益。那么如何在竞争激烈的饲料市...     

仔猪断奶时间减短促使饲料销售大增

本刊辑：据爱猪网2011年5月30日报道,今年以来,猪肉价格大幅攀高,这激发了全国各地养殖者的补栏热情,导致仔猪价格较去年同期上涨70％。     

建立客户档案,加强饲料销售货款的管理

建立客户档案，加强饲料销售货款的管理湖南省饲料集团总公司廖可炎十几年来，我国饲料工业从无到有，从小到大，日新月异，取得了可喜的成绩，但随着市场的扩大，销售客户的日益增多，许多饲料企业出现了销售货款管理混乱，坏帐损失多，销售货款收不回的现象，本文拟就如...     

饲料企业如何培训销售人员

饲料业发展到今天，培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受，很多饲料企业开始在企业内建立培训机制，希望企业借此摆脱经营困境，增强竞争力。本文先就饲料企业的销售人员培训做一浅议，以飨同仁。     

饲料企业烽火连城 诸侯征伐异军突起——峪口饲料销售模式探讨

<正>目前,国内饲料企业市场竞争激烈,产品同质化现象越来越明显,其营销模式也多种多样。多数企业没有自身的营销模式,他们只是不断的模仿;只有少数大企业具有自己的营销模式,如山东六和的深度营销、普瑞纳的程序营销、广西扬翔的服务营销、江西双胞胎的整合营销等;这些销售模     

饲料企业如何实现销售通路精耕

当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效的检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这些问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。     

销售人员如何提升销售业绩

销售的最高境界不是在做推销，而是在做营销，营销的实质是挖掘需求、引导需求、满足需求[编者按]     

最厉害的销售

（一）基本原则 饲料销售时，适当运用营销技巧可有效提高营销成功率。在说服顾客时，营销人员应把握3个基本原则：     

饲料企业如何与经销商过年

过年，对于饲料企业的营销部门来说是又喜又忧的事情。过年是一年工作作总结的时候，销售了多少产品？盈利的主推产品增加多少？网络增加了多少？市场份额增加了多少？盈利了多少？得向自己的老板报告喜讯了，辛苦了一年，奔波了一年，得数着沉甸甸的奖金回家和老婆孩子过快乐年了……     

如何降低蛋鸡的饲料成本

蛋鸡饲养业中，饲料成本占产蛋鸡饲养成本的70％以上。如果从雏鸡开始计算，从育雏到淘汰的全过程，雏鸡成本、疫苗及用药成本、饲料成本的总和中，饲料占95％以上。因此，控制饲料成本对提高蛋鸡饲养的经济效益至关重要。影响饲料成本的因素主要包括饲料的配方成本和饲料在使用中的损耗和浪费。在生产实际中，通过采用适当的营养与饲料学控制，     

养鸡场如何控制饲料浪费

养鸡场的饲料开支约占养鸡成本的60％～70％，所以想方设法节省饲料，是降低养鸡成本，增加经济效益的重要措施。     

养鸭场如何节约饲料成本

在养鸭生产中，饲料费是鸭场的一大笔开支，约占总成本的60％-70％。在当前饲料涨价情况下，如何减少饲料浪费、节约饲料开支、降低饲料成本、提高经济效益，是养鸭业主关心的焦点。养鸭场节约饲料成本的途径主要有以下几方面：     

蛋鸡场如何减少饲料浪费

饲料费用占饲养成本的70％,在实际饲养过程中,由于各种原因造成的饲料浪费,增加了饲养的成本。因此,节省饲料降低成本是鸡场获得经济效益的最好途径。根据多年的工作经验,减少饲料浪费可采取以下措施:     

美国饲料销售和分布状况

根据对整个美国动物存栏头数的分析,饲料制造商1999年生产的初级饲料数量略低于1998年。1999年的初级饲料总产量为11905.4万t,而1998年的总产量则为11913.5万t(表1)。在过去的10年期间,美国的初级饲料年产量在10740万t到11910万t之间。