适应性销售行为在汽车销售领域的研究综述

总结了国内外适应性销售行为的研究现状及其在汽车销售领域的应用.根据汽车销售行业的特殊性以及中国国情的应用背景,本文研究了影响汽车销售领域的适应性销售行为的七大因素：汽车销售人员的内在动机、顾客定性化技能、技术技能、适应性销售行为、消费者观察到的服务质量、消费者满意度以及汽车销售人员的行为绩效.     

异地还车模式下汽车租赁调度优化模型研究

针对汽车租赁企业的车辆配置与调度,并如何提高租车率和收益的问题,将频繁且复杂的车辆配置作为研究对象,通过分析两种周期情况下的调配,以追求最高收益为目标,建立了2个数学模型来解决上述问题,并对模型的优缺点进行了分析。该方法能有效帮助管理人员做出正确决策,在保证顾客满意度的同时,提升租车率以及收益。     

谈一汽大众4S店标准销售流程

汽车销售业绩好坏直接决定着汽车4S店的效益。面对激烈的市场竞争,销售顾问不规范行为,直接导致销售业绩不佳或顾客流失。汽车4S店因此表现为对外无法获得客户的"满意度、忠诚度和回头率"。因此,标准的销售流程,提升销售顾问的营销技能,成为当今各汽车公司及其4S店追求的目标。本文阐述了一汽大众4S店标准销售流程。     

汽车制动性能检测技术的实践与探讨

汽车制动性能是汽车的主要性能指标之一。通过对各种汽车及农用车等低速载货汽车制动性能检测的实践,提出检测过程中应注意的问题,从而确保检测车辆制动性能参数的可靠性,保障行驶车辆交通安全。      

汽车营销渠道策略研究——以广汽丰田为例

丰田汽车因其在全球的生产和销售而闻名于世,被誉为"世界汽车"。本文分析了广汽丰田有限公司成功的营销渠道策略,为其他汽车企业提供良好的借鉴。经分析可以得出,广汽丰田的渠道策略的成功在于3个方面:注重销售渠道"质"与"量"的平衡发展;提高顾客、经销商满意度,共同打造汽车销售价值链;严厉管理营销渠道。     

汽车顾问式销售中的沟通艺术

汽车销售过程中销售顾问与客户的沟通技能是影响企业目标的关键因素。文章通过推销定义、重要性、沟通概念及模式的阐述,引出销售与沟通的联系。通过汽车销售流程:展厅客户接待、需求分析、新车推介、异议处理、报价成交,具体探讨汽车顾问式销售技巧与沟通的关系。     

国家下令清理在用"大吨小标"载货类汽车

2004年2月6日,国家发展改革委办公厅发出关于清理在用“大吨小标”载货类汽车产品的通知。为贯彻国务院召开的“全国预防道路交通事故电视电话会议”精神,配合有关部门整顿纠正在用“大吨小标”车辆产品,恢复有关设计参数,国家发展改革委决定对各有关企业生产销售的载货类车辆产品进行清理。清理的范围及要求清理范围为GB/T15089-2001《机动车辆及挂车分类》中的N类车辆及相关底盘及O类车辆中的半挂车产品。各载货类汽车生产企业要对本企业于1999年1月1日后出厂销售的载货类汽车产品(包括原国家机械局《目录》和《车辆生产企业及产品公告…     

“豪”是怎样炼成的 汽车的私人定制

汽车的“大同化”趋势如今愈发明显，虽然各大品牌、厂家纷纷极力宣扬自家技术之独特和设计之精妙，但无法否认的是当代汽车产品之于消费者已经成为“被动选择170在中国市场，由于销售方针的不同，以至于消费者对车辆的“自主选择权”已经只剩下颜色、配置等固定项目。实际上，汽车的私人定制服务本应是汽车销售环节和后市场最有乐趣的文化生活之一。     

新型汽车电路控制系统为汽车电路“瘦身”

由天津市电动车辆研究中心自主研发的“基于CAN总线的车身控制系统”进入车体运行实验阶段。“基于CAN总线的车身控制系统”新技术配置汽车后,将大大简化汽车电路线数,从而降低汽车事故发生率,使驾驶更加人性化。图为研发人员在展示将取代其右手中传统汽车繁杂电路线的新型汽车电路控制系统。新型汽车电路控制系统为汽车电路“瘦身”     

工信部开闸外资电动车 宝马特斯拉争进京证

<正>2015年9月11日,在工业和信息化部发布的第5批《免征车辆购置税的新能源汽车车型目录》中,宝马i3纯电动车和i3增程式车的名字赫然在列,这被业内解读为中国电动车市场开始向跨国车企敞开大门。早在2014年7月,国务院常务会议就决定自2014年9月1日至2017年底,对获得许可在中国境内销售的新能源汽车免征车辆购置税,其中     

现代汽车展示无人驾驶技术 采用激光雷达

<正>2017年6月7日,现代汽车在上海CES展上展示了无人驾驶技术。目前该项技术的载体是IONIQ概念车。无人驾驶系统利用了最新的激光雷达技术,预计未来可实现量产。现代无人驾驶系统利用最新的激光雷达技术(激光雷达监测系统)来识别周围车辆和物体的准确位置,通过高清绘图软件精确展示车辆的准确位置、路面坡度、曲率、车道宽度和指示数据。此     

典型工作任务“需求分析”学习情境设计方案

文章通过对《汽车及配件营销实训》课程中汽车销售顾问的典型工作任务"需求分析"进行深入调查与研究,以企业实际工作过程为依托,结合中职学生的学习特点,运用北京运华天地有限公司汽车营销教学软件,使学生能在课堂学习中尽可能地掌握汽车销售顾问"需求分析"的技能。     

汽车维修保养常用技巧

随着我国城市发展速度加快、经济水平不断提升,车辆逐渐成为了每个家庭的必备出行工具,越来越多的家庭使用汽车。但在大规模、长时间的使用下车辆势必会产生一些使用问题,这些问题的出现不利于汽车的高效使用,也会影响人们的日常生活。因此,进行汽车维修保养十分必要。重点对汽车机械在运转过程中常见的故障和原因进行分析,探析汽车维修保养常用技巧,以供参考。     

农用车轮胎的合理使用方法

<正>轮胎是汽车的重要部件之一,其使用是否合理,直接影响车辆的行驶安全性和使用经济性。轮胎能否承受汽车行驶时的载荷,能否提供足够的制动力,能否提供充足的防止汽车横向滑移的侧滑力,决定着汽车的行驶安全性;轮胎的使用寿命、轮胎的滚动阻力系数,决定着汽车的使用经济性。汽车在使用过程中,尤其是农用车,如果轮胎不能合理使用,不但会造成轮胎寿命降低,严重的还会影响车辆的行驶安全,引起重大事故。     

车辆NVH特性在改进汽车乘坐舒适性中的应用

车辆NVH特性是衡量汽车制造质量的一个综合性问题。文章通过对车辆NVH特性应用的研究,即在产品的研发过程中充分考虑车辆的NVH特性对车辆的乘坐舒适性的影响,找出对乘坐舒适性影响的因素并进行改进,通过改善噪声和振动状况或减少噪声和或振动向车辆室内的传递来提升车辆的乘坐舒适性。     

汽车稳定性的控制策略研究

操纵稳定性是汽车在车辆行驶中保证安全的关键所在。主要是汽车在驾驶的过程中,按照驾驶者的要求行驶,同时抵御外界的干扰保持行驶平稳的能力。为了减少事故的发生率,不仅要提高驾驶员自身的驾驶能力,也要加强汽车的稳定性控制系统(ESP)。文章通过对汽车稳定性控制系统的研究,制定出提高汽车稳定性的科学的策略。     

基于VB的汽车与汽车碰撞交通事故计算软件设计

对交通事故中汽车对汽车碰撞过程进行了研究,采用Visual-Basic编制了汽车碰撞前行驶速度测试软件,并再现了事故发生过程。本软件采用良好的界面,使用方便,是车辆碰撞事故再现的有效辅助工具,为交通事故处理人员提供了一个"傻瓜式"工作平台。     

汽车减振器的检查与拆装

汽车为了减缓在运行过程中受到路面的冲击和振动,在汽车悬架中大都设置了减振器。汽车减振器不仅可以提高乘坐舒适性,还可以提高轮胎的方向稳定性及转向稳定性。减振器是汽车使用过程中的易损配件,减振器失效后,就不能衰减车辆的振动和改善汽车行驶的平顺性,从而缩短钢板弹簧和车身、车架的使用寿命。因此应使减振器经常处于良好的工作状态。     

基于交通仿真模型汽车防撞系统的设计

随着我国经济的快速发展,我国汽车保有量特别是私家车数量迅猛增加,交通事故的不断发生,使得交通安全问题也来越受到人们的关注,如何能够对交通事故进行预防是一项很重要的研究课题。机动车辆所处的环境往往是复杂的,驾驶员必须能够迅速地从变化的环境中获取信息,及时地做出相应的反应,同时借助于智能交通系统,降低或排除车辆跟驰而引起的交通事故。采用计算机仿真的方法,利用车辆跟驰进行模拟研究,设计汽车防撞系统,可有效防止撞击事故的发生。     

浅谈车辆常见故障与排除方法

1车辆保养的目的熟话说车辆的使用是＂三分用,七分养＂。车辆维护的目的在于保障汽车在运行过程中不会出现抛锚等问题,不能危及到驾驶安全,还要减少各种污染、降低润滑油和燃料油及轮胎等零部件的损耗,使汽车一直保持良好的技术状态,能够在任何时候可靠出行。当车辆的行驶里程不断增加时,其本身的故障发生率也会增加,容易造成汽车经济性、可靠性和动力性的显著下降,如不及时进行维护和故障排除,很有可能出现交通事故或机械安全事故，严重影响行车安全，可见车辆的维护保养尤为重要。