浅谈饲料企业销售管理工作

销售管理工作做的好与坏,直接决定着产品的顺利畅销与否。销售管理工作做得好,可以节省产品从输出到终端的时间,减少时间成本,提高企业的资金周转率,从而提高企业的利润率。因此,销售管理工作已经成为企业经营管理中的一项重要内容,尤其对我国饲料企业具有重要意义。因为我国的饲料企业大多是中小型企业,周转资金少,抗风险能力弱,市场竞争力差,若销售管理工作做得不好,直接导致饲料产品销售不畅、应收帐款居高不下、销售费用直线飚升等问题,长此以往,将导致企业衰败。因此,饲料企业需要建立一套完善的销售管理体系。本文在对多家饲料企业调…     

浅谈饲料企业销售管理工作

销售管理工作做得好与坏,直接决定着产品的顺利畅销与否。销售管理工作做得好,可以节省产品直接输出到终端的时间,减少时间成本,提高企业的资金周转率,从而提高企业的利润率。因此,销售管理工作已经成为企业经营管理中的一项重要内容,尤其对我国饲料企业具有重要意义。我国的饲     

饲料企业销售网络建立的研究

饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员.而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权.基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和销售方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等.另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制.随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断加剧的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分.     

饲料企业销售网络建立的研究

饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员。而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权。基本手段是:沟通、利润控制、库存控制、销售方案控制和掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制。随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断增加的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分。     

浅谈饲料销售

生产出来的产品具有使用价值 ,而只有在流通过程中发生交换才能体现出价值。饲料的销售过程相当是体现饲料价值的过程。 2 0 0 0年中国肉、蛋、奶的产量已分别达到 6 12 5万t、2 2 4 3万t和 919万t;人均肉类达到 4 8.4kg、蛋类达到 17.6kg ,同时畜牧业现代化水平不断提高。随着畜牧业迅速发展 ,饲料产业也有相应的发展。 2 0 0 0年中国配合饲料总产量已达到 5 911.8万t(冯仰廉 ,2 0 0 2 )。饲料总产量在不断增长 ,饲料企业家也逐渐增多。在这种买方市场情况下 ,销售显得尤为重要。1　销售的路线主要销售路线有 3条 ,具体见图。图　主要销售…     

浅谈饲料销售

生产出来的产品具有使用价值，而只有在流通过程中发生交换才能体现出价值。饲料的销售过程相当是体现饲料价值的过程。2000年中国肉、蛋、奶的产量已分别达到6125万t、2243万t和919万t；人均肉类达到48.4kg、蛋类达到17．6kg，同时畜牧业现代化水平不断提高。随着畜牧业迅造发展，饲料产业也有相应的发展。2000年中国配合饲料总产量已达到5911．8万t(冯仰廉，2002)。饲料总产量在不断增长，饲料企业也逐渐增多。在这种买方市场情况下，销售显得尤为重要。     

浅谈饲料销售

生产出来的产品具有使用价值,而只有在流通过程中发生交换才能体现出价值。饲料的销售过程相当是体现饲料价值的过程。2000年中国肉、蛋、奶的产量已分别达到6125万t、2243万t和919万t;人均肉类达到48.4kg、蛋类达到17.6kg,同时畜牧业现代化水平不断提高。随着畜牧业迅速发展,饲料产业也有相应的发展。2000年中国配合饲料总产量已达到5911.8万t冯仰廉,2002。饲料总产量在不断增长,饲料企业也逐渐增多。在这种买方市场情况下,销售显得尤为重要。1销售的路线主要销售路线有3条,具体见图。从图中可以看出有3条主要销售路线:第一条是从饲料企业…     

浅谈饲料企业的销售队伍的管理

当饲料企业拥有了优质的产品，制定了正确的销售策略时，产品最终能否顺利销售出去，销售政策能否得以正确地贯彻执行，销售队伍管理至关重要。如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。     

饲料企业村级网络的建设

饲料经销商按其所在地理位置不同可分为县级经销商、乡级经销商、村级经销商。县级经销商绝大多数是批发商，乡、村级经销商大多数为零售商。在２０世纪８０年代末９０年代初，营养均衡的颗粒饲料产品进入市场，由于产品处于导入期，生产厂家少，竞争不激烈，产品利润高，饲料企业的渠道工作重点是县一级的批发商。到９０年代中后期，由于饲料企业大量增加，饲料企业的渠道工作重点转变为对乡镇客户的争夺。进入２１世纪，饲料行业已成为一个成熟的行业，在新的市场环境下，饲料企业加强近区域村一级销售网络的建设已显得很有必要，这主要是…     

浅谈饲料企业品牌建设

随着经济和社会的发展,人们对于肉食品的需求越来越多,作为畜牧业基础的饲料工业发展越来越快,竞争亦越来越激烈。面对激烈的竞争,饲料生产企业要想更好地生存下去并获得较好的发展就必须建立自己的品牌。品牌作为企业产品质量、特色、用途等的象征,以其高知名度、高信誉度、高     

浅谈饲料企业的质量管理和销售管理

十六届五中全会提出,建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务。饲料行业关系国计民生,一头联系农村,一头联系城市;一头联系种植业,一头联系加工业。要实现建设社会     

论饲料企业市场营销网络建设

１饲料企业进入网络制胜时代 ,无“网”不胜 !我国饲料企业的发展大致经历了６个阶段 ,饲料品种竞争、饲料价格竞争、饲料质量竞争、养殖技术服务竞争、品牌和企业形象竞争 ,现在进入了集品种、价格、质量、服务、品牌、信息、管理于一体的综合市场营销网络的竞争 !市场营销网络远不是单纯的市场渠道问题 ,它实际上代表着一个农牧企业的综合素质和市场营销能力 !因为市场营销网络是一个体系 ,是一个平台 ,是一个航空港 ,是销售网络、服务网络、市场情报网络、广告宣传网络、客户网络、技术网络、管理网络、业务员网络、回款网络、仓储网络的…     

浅谈饲料企业激励机制的建设

本文分析了饲料企业激励机制的现状,并提出了饲料企业采取激励机制的方法和原则。     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 　　销售大忌之一：销售无计划 　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和饲料企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预…     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。许多饲料企业的销售工作是销售黑洞一“无管理销售”     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。     

浅谈销售环节的滞销饲料

浅谈销售环节的滞销饲料南通正大有限公司余华销售环节的滞销饲料是指饲料在出厂后，产品质量受外界或市场等因素影响，所产生的难以销售饲料的总称（以下简称滞销料）。其外界因素有运输、高温、高湿、虫源污染；市场因素有销售计划准确度差，同类产品的竞争、养殖业的滑...     

浅谈中小饲料企业的品牌建设

随着饲料行业竞争的加剧，饲料企业依靠品牌占领市场是必由之路。但很多中小型饲料企业在品牌建设的过程中存在一些认识上和操作上的误区，如品牌理念不成熟、品牌传播途径单一等。针对这些情况，本文提出了一些对策建议，如树立品牌战略意识、品牌推广中的整合传播、宣传和维护品牌等。     

论饲料企业营销网络的平台建设

饲料企业的竞争由暴利探索期、模式成熟期发展到现在的微利淘汰期，其营销手段也随之由经验型、常规型向竞争型发展。竞争型营销的主要目的就是淘汰竞争对手，主要标志就是科学的差别化的市场营销网络建设，而营销网络建设的关键并不是终端零售的点和营销通路的线的表面组合，其实质和灵魂主要表现在营销网络的十大平台建设。这十大平台分别是：窜货乱价控制平台、营销团队管理平台、网络建设评价平台、商情收集处理平台、客户服务管理平台、销售费用审计平台、物流管理控制平台、理念整合培训平台、计划制定指导平台、促销策划执行平台等。…