小型饲料企业如何把竞争挡在门外

1做单项产品的冠军 这两年大家一直在倡导价值营销,笔者也是十分赞同的,也一直身体力行地推行。但现在看来,价值营销在饲料行业营销里面地位虽重要,却不能将它奉为圭臬。因为市场还有太多的不成熟．可能在中国现阶段的饲料市场,口碑营销更适合企业。在中国养殖业的现阶段,有时候企业提供的价值未必被认可。这时候口碑就变得重要起来。去年,我在所服务的公司推行价值营销的时候,不经意间遇到了对手。     

饲料企业如何创名牌

没有名牌的企业,是缺乏竞争力的企业;没有名牌的经济,是缺乏活力和发展后劲的经济。名牌是市场,是效益。因而现代企业之间的竞争,实质上就是实施名牌战略,创造名牌的竞争过程。饲料企业如何实施名牌战略,创造自己的名牌,使自己不断发展壮大？笔者就名牌的内涵及创名牌的思路谈点看法,以盼达到抛砖引玉之目的。１名牌的内涵名牌,通俗称“王牌”,狭义上叫“驰名商标”或“著名商标”。它是企业产品高质量、高信誉的标志;是企业在长期与同类产品竞争、培植和优化发展的结果;是消费者对企业优质产品、优质服务、诚实信誉的认同;是…     

饲料企业如何拓展生存之路——认清形势，克服困难，促进企业可持续发展

任何一个饲料企业要想在竞争中生存并发展下去，首先要对产业的发展环境和趋势有明确的分析和判断。饲料企业只有认清行业发展的长期趋势和市场环境，调整经营理念，迅速提升竞争能力，才能从容应对挑战。     

中小饲料企业生存秘笈探讨

80%的中小饲料企业将在行业整合进程中出局,这是近年来很多专家的一个观点。从2004年的情况来看,这一进程在加快。在2004年,我国工业饲料的总产量预计达到9300万t,排名前10位饲料生产企业的饲料产量预计达到1850万t,占全国总产量的19.89%左右。年产10万t的企业数量与上年相比增     

饲料企业如何选用人才

目前,饲料企业已进入整合阶段,大吃小的态势越来越明显,企业间的竞争也日趋白热化。而从整个竞争格局来看,无论是市场的竞争还是产品的竞争,归根到底都是人才的竞争。饲料企业要生存,要发展,人才必不可少,换句话说,人才是企业的生命线。     

饲料企业如何打造黄金业务员

<正>市场是企业生存的基础,而业务员是代表企业直接面对市场的尖兵。随着饲料行业竞争的日趋激烈,饲料企业对业务员的要求也越来越高。业务员已经从过去简单的销售员的角色转变成企业     

中小饲料企业的营销现状与对策

随着饲料企业竞争的加剧，为了生存和发展，我们必须时刻审视企业的营销现状与对策。下面笔者简单谈谈个人浅见，欢迎大家交流沟通。     

谈饲料企业的技术营销

每一个优秀的饲料企业都有他独特的营销模式，而伴随行业的竞争和发展，越来越多的企业更加重视成功的技术营销。     

中小饲料企业生存法则

“饲料行业的海啸来了！”这是北京7＋1联合体秘书长罗发洪对新希望集团收购2004年全国饲料销量第一的山东六和集团这一饲料行业兼并大事的评价。再加上嘉吉收购普瑞纳，广东鸭料市场大鳄南宝集团收购老牌厂家新粮集团，行业兼并之风越吹越盛，行业整合加剧，行业巨头正慢慢成型。对此，行业人士有观点言：三到五年的时间里80％的中小型饲料企业将在行业整合中出局。     

中小饲料企业快速成长的方法

近几年，随着饲料行业的快速扩张和畜产品需求的相对饱和，饲料市场出现供大于求的买方新形势。中小企业由于缺乏人才、资金、技术、成本和品牌等优势，面临很大的经营困境。据调查，福建莆田市的饲料生产企业由2000年的近100家减少到10家左右；保定的饲料生产企业由80多家减少到60家：石家庄的饲料生产企业由520多家减少到400多家。看     

饲料企业如何实施提价策略

<正>我国饲料企业尤其是中小型饲料企业在经济危机到来时,为保留日见减少的市场占有率,纷纷降价,有的甚至价格远远低于成本,艰难地维护市场,保留客户。但这样的订单拿到的越多,企业的亏损越严重,企业现金流减少得越迅速,其"造血"功能已失去。产品价格低于其成本的定价行为,我们可以称之为"自杀"行为。     

饲料企业如何开展网络营销

所谓网络营销是指为实现营销目标,借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。 上网的饲料企业可以利用互联网络,以很低的成本进行国内外商品信息的查询;对网上目标顾客进行产品测试与满意调查;让顾客自行设计产品,满足个性化需求;可在网上发布信息,进行广告促销活动;可利用网络渠道进行直接的网上交易,也可通过网络提供各种售后服务,建立顾客档案,与顾客进行一对一的双向互动沟通。网络营销蕴藏着的巨大的营销潜能也日益明显,据调查显示,目前全球已有12000个供应商通过环     

饲料生产企业如何做好设备管理工作

<正>生产设备是企业进行生产的物质基础,是构成企业生产的重要组成要素。生产设备管理是对使用设备的综合管理,它不再是原来意义上的设备维修管理。生产设备状况的好坏,直接影响着企业生产进度、生产效率和经济效益。因此,设备管理是企业生产管理的一个重要组成部分。     

饲料企业如何构建隐性竞争力

<正>在饲料行业,一些领军企业为什么敢于分享他们除了财务报表以外的经营理念和模式?还有很多饲料企业拥有研发、品牌、人才等众多资源,在一些快速膨胀的市场中却心有余力不足,甚至面临持续发展的危     

饲料企业如何培育核心竞争力

什么是企业的核心竞争力?它不是技术、不是人才、不是市场、不是企业家,而是通过企业的全体力量和各种因素共同整合的知识与技能。从本质上说,核心竞争力是一种协调力、组织力,是把不同资源协调和整合起来,成功进行生产运作的能力。它是一个企业集体的产物,是一个整体的概念,同时也是其他企业难以模仿和复制的,正如北大张维迎教授所说:“偷不去、买不来、拆不开、带不走和流不掉”。企业核心竞争力是企业综合素质的核心体现,也是企业建立和保持优势的必要条件。它具有向最终产品附加巨大价值的能力,同时也提供了进入多样化市场的可能性。技…     

如何加强饲料企业生产现场的管理

饲料企业生产现场的管理非常繁杂且具有很强的科学性。笔者曾经做过6年合资饲料企业的技术员．负责技术管理和现场管理。国外称这一职位为supervisor，即监督管理，     

如何解决饲料企业的客户投诉

客户投诉．就是客户因对饲料企业提供的产品和服务不满,向企业、管理部门、媒体进行申诉、举报或揭发的行为。投诉行为包括投诉者、投诉对象、投诉原因3部分。同时．我们也应认识到客户投诉是一个动态发展的过程．抱怨一投诉一控告（法律）,因此,需要未雨绸缪。时刻关注客户动态．从而形成终身健康的战略合作伙伴关系。     

饲料企业如何建立和完善质量管理体系

对许多饲料生产企业而言,ISO9000标准已经不陌生,它在全世界已经带来了翻天覆地的质量革命浪潮,毫无疑问将冲击我们旧有的生产管理模式．赋予其崭新的意义。可以肯定地说,在饲料管理工作中引入ISO9000标准将使我们的饲料管理更科学化、系统化、文件化、制度化,全面提升管理水平。     

饲料企业如何评价和使用鱼粉、鱼油

鱼粉、鱼油分别作为主要的动物性蛋白质饲料和能量饲料而被饲料企业广泛使用,特别是用于水产饲料中。但饲料企业如何更加有效地来评价和应用,我们认为可以从科学性、可行性、经济性三个方面来把握。 一、科学性 主要是鱼粉、鱼油满足动物需要的程度。也即鱼粉、鱼油的质量。包括两个方面的内容: