养猪企业的市场定位和战略选择

<正> 市场定位基于企业资源的有限性,不可能什么都做和做什么都是专家。我们可以进行养猪企业的定位,确定企业宗旨和实现战略决策的选择。(一)目标市场的定位包括产品和销售区域两个层次。1.产品的定位也就是确定养猪企业生产什么产品的问题。无论大小、强弱,都必须至少定位于生产和销售"安全"的产品上。对于有一定实力的大中型养猪企业定位于"安全、无公害"产品更符合企业的利益和可持续发展。2.销售区域的定位客观看待自身实力。进入一个市场需要有相应的资金、技术和人员投入,条件不具备而强行进入一个市场,负面作用很大!一是开拓不了市场;二是损耗企业资源;三是给企业日后(资源具备时)开拓市场制造障碍;四是影响企业整个品牌。从目前我国国情和养猪业的情况看,主流上,养猪销售区域问题上,     

连锁企业如何赢得市场

1990年10月，随着东莞美佳连锁超市在广东挂牌，中国第一家连锁企业正式宣布诞生。转眼间，中国连锁企业已经走过了13年路程，连锁企业已从传统的、餐饮业迅速拓展到服务、医药、建材、家电、家居、音像、农业产业化等新领域。截至目前，我     

如何低成本运作市场

此文是作者根据自己在医药行业丰富的实践经验总结出来的方法，但对兽药企业也有借鉴意义，战略战术可因具体情况不同而灵活变化、加以变通，本着举一反三，以点带面的目的，相信会有所启发。     

国内中小型饲料企业的经营战略分析(2)

我们在前面已经讨论过中小型饲料企业一方面面临竞争对手的全面挤压,另一方面又面临整个行业日益严重的价格竞争。为了突显企业灵活、专业、服务的特性,中小型饲料企业应建立跟随超越的游击战略,作为企业的比较竞争优势。     

酸奶市场发展趋势

在如今的酸奶市场上，“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重；在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶”类别内，尚无大品牌出现，品牌整合度较低。常温产品中，早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”，由于没有低温保鲜限制，得以较快速的发展，但是其营养价值低，淡出市场是大势所趋。低温产品中，低温乳酸菌饮料及纯酸奶将得到快速发展，此类产品能提供丰富的营养物质，还能调节机体内微生态的平衡，经常食用，能够调整肠道功能、预防癌症、养颜，是一种“功     

饲料企业经营基本战略分析

一、引言：竞争的企业,理念的获胜俗语：“一时之胜在于力,千古之胜系于道”。企业竞争的获胜是经营理念的获胜,企业的生存源于正确的基本战略的指导。然而,作为企业组织起来的政治口号,指明企业生存和发展的方向,企业文化的体现的企业经营的基本战略却为许多企业所忽视。正如大海航行,没有明确的方向,何以到达成功的彼岸？关于企业经营的基本战略的提法有许多不同意见,本文吸纳了美国哈佛大学著名学者迈特尔·波特关于企业竞争基本战略的观点,结合兰州ＣＴ发展的案例,拟对饲料企业经营的基本战略谈一些体会。二、矛盾：成本领先…     

试析饲料企业战略中的专业化与多元化问题

专业化和多元化战略是按照经营领域宽窄划分的两种战略类型。对企业成长来说,是走专业化之路好,还是推行多元化战略好,这个问题多年来一直困扰着企业,理论界也一直争论不休。饲料业是一个关系国计民生的综合性工业门类,其上游连着种植业,下游接着畜牧养殖业和食品加工业,因而大     

谈畜牧企业的市场营销战略

在传统的畜牧行业中,现代化的市场营销工作是起步比较晚的,而且迈的步子也参差不齐.随着畜牧业市场全球化、经济全球化的挑战和机遇来临,提高畜牧企业全球竞争力,加强畜牧市场营销工作成为畜牧企业的战略性要求.如何做好营销工作呢?首要的一点就是从战略思想上抓起,以市场为纲,把握企业中的买点、卖点和营销结合点,推动企业的整合能力!     

兽药企业如何找到竞争基点

兽药企业从上个世纪90年代初期开始发展，共有几次大的发展机会，很多从业人员抓住并完成了创业阶段的原始积累，但在兽药行业快速成长的初期，出现了大量的无序竞争。那么，我们的盈利模式如何确定，怎样让自己杀出重围呢？     

大型种猪企业的营销策略

现代的大型种猪企业 ,要想在市场经济浪潮中生存发展获利 ,不仅有赖于它的技术能力和生产能力 ,还有赖于它的营销能力 ,俗话说“会养不如会卖”道出了种猪企业营销的重要性 ,只有通过营销 ,种猪产品的价值才能得澳实现 ,种猪企业才能创造经济效益和社会效益。根据现代西方市场学的划分 ,市场营销模式的演变大致经历以下几个阶段 :第一阶段 :企业重心放在生产的生产导向阶段 ;第二阶段 :企业重心放在推销的销售导向阶段 ;第三阶段 :以消费者为中心的市场导向阶段 ;第四阶段 :强调对社会负责 ,以人为中心的理想化营销阶段。目前 ,我国大部分的…     

兽药市场与企业的竞争对策

兽药市场与企业的竞争对策广西大学动物科技学院︵５３０００５︶谢麟１市场形势为了适应国内畜牧与养殖业的发展,近年来兽药工业和兽药市场发展很快,全国生产兽药（含饲料添加药剂）的企业进入市场的产品超过２９００个（据中监所《中国兽药产品编目》）。随着养殖业集...     

企业如何寻找市场机遇

在产品过剩、需求饱和的情况下,市场机会将越来越稀缺并难以发现。一旦市场显示出某种有利可图的机会,那些具有竞争优势的企业就会大规模介入,并不惜牺牲短期利益,将对手击垮。现实如此严酷,但绝大多数企业为了生存和发展,仍然要挖空心思     

实施创新战略增强饲料企业市场竞争力

面对科学技术的迅猛发展和我国加入WTO的新形势,饲料企业如何不断提高创新能力,加快建设创新体系,把挑战变成机遇,把机遇变成现实,把现实变成财富,这是业内人士面临的重大课题和关注的热点。为此,笔者就饲料企业实施创新战略的必要性和紧迫性,怎样创新,创新中应注意的问题作一简述,目的是抛砖引玉。     

饲料企业如何实现销售通路精耕

当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效的检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这些问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。     

兽药企业如何做大做强

欲做大做强的企业要全员领会企业战略目标、明晰企业市场战略、进行剂型定位与突破、制定市场对路的产品价格、重视研发投入、提升管理人员素质、适时实施全国布局。[编者按]     

浅谈饲料企业如何进行市场调研

市场调研是饲料企业细分市场、确定目标市场和制定营销策略的基础,是饲料企业开发饲料市场的一个必不可少的环节。没有准确到位的市场调研,任何饲料企业的经营活动都是无源之水、无本之木,都是一场不负责任的赌博。淮安正昌饲料有限公司是一家成立不到4年的新公司,经过近4年的快速发展,年销量已近10万t,受到同仁的关注和行业的认可。成绩的取得与公司市场调研到位有关,作为市     

专业化和创新信杰的利基化生存之道

中国的饲料调味剂产业起步于上世纪八九十年代,经过市场前期的培育及推广,调味剂在饲料中的应用逐渐被广泛认可,产业得到快速发展,也成就了一些优秀品牌和企业。有人说,中国的市场变化太快,因此也更加精彩。英雄向来看似低调,但终不平凡。人如此,企业亦如此。创建于2010年的信杰(北京)饲料调味剂有限公司(以下简称"信杰"),是饲料调味剂市场的后来者。初次接触,可能很多人想到:新企业、外资。但若提到其掌门人陈学斌博士,业内人士恐怕无不知晓。作为中国饲料调味剂行业发展的见证者,陈博士在该行业浸润10多年,不仅对饲料调味剂行业发展及产品技术创新有独到见解,而且对企业经营管理也深谙其道。和众多业内人士一样,对于潜行多年后的陈学斌和他的信杰,《中国畜牧杂志》寄予了更多的期待——在市场激烈角逐的今天,他将如何带领新的团队演绎中国调味剂市场的新传奇。本期对话信杰公司董事长陈学斌博士,听他如何解读调味剂的市场发展和他的信杰构想。     

国内中小型饲料企业的经营战略分析(1)

一个完整的经营战略至少应该包括4个层次的内容：1）企业战略指导思想。2）业务指导原则。3）创造比较竞争优势。4）创造持续竞争优势。文章通过对国内中小型饲料企业特点的分析,结合企业经营战略管理的理论分析,归纳总结出国内饲料公司的经营战略的4个层次的内涵。     

兽药企业如何提高销售额

兽药企业大部分是中小型企业，销售额普遍不高，竞争处于无序状态。但是随着每个公司的发展、市场环境、机会的变化，需要营销人员、技术服务人员把市场营销上升到理论中去，在无序状态中找出有规律的方法，指导我们实践，而不是更多囿于自己的固有经验。