执行力——兽药行业之决胜力

执行，是企业在一年365年里最基本的常态。执行力就是企业组织完成任务的能力。     

八巨头论剑中国兽药

近年来,我国兽药行业迅速发展,兽药行业管理不断加强,兽药管理工作逐步纳入法制化、规范化管理。兽药生产质量管理规范(GMP)改造顺利完成,兽药市场整顿初见成效。动物疫病防治,尤其是重大畜禽疫病防控取得了重要成果。兽药生产企业也在经历了一段艰难创业的历程后,显示出勃勃生机。发展中的中国兽药企业正在奋发图强,力争取得更大成就,谋划进军国际市场。当局者迷,旁观者清。中国兽药行业发展现状令人担忧:整个动物保健行业有兽药生产企业1300多家(在药政处备案登记的企业),年产值却只有200多亿元人民币;行业内企业各自为政,称霸一方,不利于形成优势品牌,进军国际市场;行业竞争极不规范,兽药质量存在较大差异;从农业部发布的兽药质量抽查情况的通报可以看出,非法兽药生产企业、不合格、假冒伪劣产品充斥市场,危害广大养殖户。中国兽药行业需要重新洗牌。它的发展走到了整合、并购、联合新的历史时期,走到了创新、自主研发的拐点。动物保健品企业将何去何从,我们且听来自行业主管部门农业部兽医局药政药械处和该行业最具影响力的中国兽药八大巨头的说法。     

网络营销:兽药营销制胜新法宝--网络营销在兽药行业应用初探

近几年,从全国范围来看,兽药整体产能过剩,供求失衡,兽药企业同质化竞争日趋严重,兽药市场你死我活的拼杀注定还将延续。2005年,禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施、426号公告、6号文、35号文……像一个个紧箍咒让兽药企业喘不过气。2006年,兽药行业更加扑朔迷离,竞争愈演愈烈。面对市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争,市场该如何进一步拓展,营销创新又该如何着手?是摆在每一个兽药人面前最棘手的问题。     

2007兽药市场回顾及问题化

又到岁末了．又到兽药企业收获总结和下一年度规划的时候了。从行业整体上看，2007这一年。我们兽药还是相对平稳的一年，也是小有收获的一年，但走过来的路免不了步履蹒跚、磕磕绊绊——     

对流通领域中兽药质量现状的调查与思考

自1987年5月21日国务院颁布《兽药管理条例》以来，兽药管理纳入法制化管理轨道历时已12年。其间各级兽医药政管理部门依法对兽药进行了管理和监督，取得可喜的成绩。但目前兽药的质量问题还比较突出，假劣兽药泛滥的状况未得到根本的改变。为了解流通领域中兽药质量的现状，近3年笔者对其进行了调查，现报告如下。l调查时间、范围及对象1997年至1999年6月，对楚雄州所辖10县（市）的国有、集体及个体兽药经营单位（户）所经营的兽药进行调查。2调查方法根据兽药市场情况，选取具有代表性的经营点，对其经营的兽药产品进行抽样，按国家规定…     

怎样正确行使兽药管理的权力？

1999年9月20日，安徽省定远县农牧局在对全县兽药市场进行监督检查时，查到池河集镇某一兽药经营门点，经调查了解：该店主名叫陈邦朝(男、55岁、汉族)，自1997年底就开店经营兽药，一直未领取过《兽药经营许可证》，也不知道经营兽药要办证，怎么办证。在这种情况下，执法人员现场跟他讲解《兽药管理条例》等法规知识以及申办《兽药经营许可证》的法定程序，考虑到他是初犯，对他的违法行为未作追究，只是当场口头提出三条要求：1、经营兽药必须申领《许可证》；2、店里的兽药应停止销售，转让他人或退回到进的地方；3、店门外墙上‘兽药店”三个字样必须涂掉。事隔一月即10月19日，执法人员再次到该门点检查时，发现店里的兽药仍摆放在药架上，门外‘兽药店”三个字样也未涂掉，随即执法人员就依照《行政处罚法》的有关规定：调查取证，并制作询问笔录，在证据确凿的前提下，10月20日，执法人员请示局领导，给当事人陈邦朝下达《行政处罚决定书》(定兽药罚字[1999]3第037号)，处罚内容：1责令停业；2没收兽药；3罚款1000元。《决定书》直接送给本人，并告知当事人依法享有的诉权(申请复议或上诉法院)，当日将封存准备没收的兽药予以没收，并出具《没收兽药凭证》(定兽药没字[1999]第037号)。又隔半月，当事人一纸行政诉状将定远县农牧局法人代表曹国友告上法庭，执法人员受局长曹国友委托，并请律师向县法院递交行政答辩状并举证。后经法官对有关举证材料的审查，查实执法人员在处理此案时，没有告知当事人有要求举行听证的权利，属程序不合法(《行政处罚法》第四十二条规定：行政机关作出责令停产停业、较大数额罚款等行政处罚决定之前，应当告知当事人有要求举行听证的权利)。程序违法，法院理应判决执法人员撤销具体行政行为，并重新作出具体行政行为，可该案没有开庭审理，只是受理该案的法官一人采用调解方式了结此案，法官在调解中建议：1、原告撤诉；2、《行政处罚决定书》中罚款1000元改罚款500元；3、没收的兽药退还给当事人。执法人员觉得此案违法事实清楚，没收的兽药没有退还，其它方面处罚按法官调解办。     

决不让不合格兽药流入市场

近几年来，兽药行业有了较快发展，产品质量明显提高。但是，个别企业的质量意识谈薄，非法生产假劣兽药，不仅扰乱了市场秩序，还危害养殖业的健康发展。近日，浙江升华拜克生物股份有限公司等12家已实施兽药GMP管理的企业，向同行发出倡议，坚决维护兽药市场秩序，杜绝生产销售假冒伪劣兽药，为保护和促进养殖业的发展，确保畜产品和水产品安全尽到自己的义务和职责。     

兽药经销商如何打造自己的门市品牌?

目前兽药市场的竞争可谓惨烈,从GMP的认证到地标升国标的报批真够兽药厂家忙活的了。兽药行业这一轮轮的大浪淘沙最终目的,是为了塑造中国兽药企业的强势品牌,而与之息息相关的兽药经销商们是否也嗅到了危机的信息?一、“力胜不如智胜,智胜不如德胜”这“德”也就是老百姓常说的个人品行、个人信誉。事实确实如此,只有老百姓认同了你这个人,才     

三种方法鉴别牛的年龄

首先让我们来回顾GMP实施的演变历程。我国的兽药GMP早在1989年就提出了相关的规定，但在2002年以前的十多年时间里由于种种原因，包括管理部门的不够重视、地方保护主义．企业认识水平不够、资金短缺、员工素质差、员工培训缺乏、通过的企业相比与未通过的企业没有什么优惠政策，     

谈兽药推销与整合营销

前几天同几位业界同行交流，同行们对征宇这两年的发展表示赞赏。其实，征宇只不过比别人先行一小步，当别人把推销作为兽药营销的杀手锏之时，征宇已经实施整合营销，整合营销会使推销变得轻松简单。     

2006＇中国兽药行业SWOT分析

2006年对兽药从业来说，是不平静的一年。这一年兽药GMP改造验收和地标升国标两项工作进行得如火如荼，据悉，全国已有1278家兽药企业通过GMP检查验收。其中，生物制品企业59家，其他兽药企业1219家。兽药市场得到净化，预计销售额达到150亿人民币。国外大型的动物保健品公司纷纷登陆中同，整个兽药市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。     

解析兽药企业微利时代的经营思维

市场发展到今天，已不再是一件药挣好几百元的时代了，竞争日趋激烈、利润空间逐渐缩小，兽药行业开始进入微利时代。企业投入与收入不成正比，出现头重脚轻的现象，明显表现在这两年GMP厂房投入的巨大和市场的下滑。     

题记

回头再看,江湖不再是原来的江湖,剑客也不再是原来的剑客,规则也不是原来的规则。     

2006年兽药行业及市场发展大势

近几年．从全国范围来看．兽药行业整体是产能过剩，供求失衡，兽药企业同质化竞争日趋严重，兽药市场你死我活的拼杀注定一直不会停止。2005年．禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施……兽药一会儿是426号公告．一会儿是16号文．一会儿是35号文……兽药人都绷紧了神经．睁大眼睛．不敢掉以轻心。2006年，动保市场将更加扑朔迷离．竞争程度比2005年度将更激烈．现实也将更为残酷。     

农业部开展兽药市场专项整治行动

2008年3月23日,农业部在湖南长沙启动全国兽药行业"优质兽药出厂、放心兽药入户"行动,拉开2008年兽药市场专项整治行动的序幕。     

指南平台

湖北武冈13786988398的读者：我是一名在兽药行业历经十多年风雨的经销商，在这十多年里，经历了两次低潮，今年应该是进入了深渊，而我却认为出现这样的行情对兽药生产企业及经销商既是一次考验，又是一个机会，第六期兽药市场指南《下半年销量从哪来？》一文给予我很大的启发，行情越差,公司的业务员就应该跟客户联系越多，     

盘点2009展望2010的兽药营销

编者语：时光荏苒，岁月如梭，转眼间我们迎来了2010年，回首逝去的2009，金融危机大背景下，我们看到了兽药行业的努力，看到了兽药人转危为机的魄力和迎难而上的韧劲．兽药市场指南也伴随着兽药营销人走过了苦乐相伴的一年。     

宠物保健品市场的运作提醒

“忽如一夜春风来，宠物系列厂厂开”。回顾2006年的兽药企业．不难发现许多企业在禽药和水针都受阻的情况下，开始了新领域的开发，宠物药品及保健品成了各个企业的新宠。但宠物保健品市场真的是兽药行业最后一片利润的蓝海吗？宠物保健品市场该如何切人和运作呢？在此笔者谈谈自己的认识与看法。     

农业部办公厅关于贯彻实施兽药经质量管理规范的通知

<正>农办医[2010]年12号各省、自治区、直辖市畜牧兽医(农牧、农业)厅(局、办),新疆生产建设兵团农业局:《兽药经营质量管理规范》(农业部令[2010]3号,以下简称兽药GSP)于2010年3月1日施行。为切实做好兽药GSP贯彻实施工作,现就有关事项通知如下。     

农业部第四批抽检查出20家非法企业

笔者从1998年踏入养殖业到进入兽药企业从事营销工作，与兽药行业打交道已有十年之余，通过这些年的工作积累我的感触是——目前兽药市场正处于一个“军阀混战、乱世出英雄”的时代，谁能未雨绸缪、迅速找到突破口谁就能把脉企业未来发展方向，然而大部分兽药企业都存在着诸多发展问题，面对这些问题与困惑，企业又该如何寻求突破、找到方向？以下笔者将浅谈个人之见。