市场新进者的营销谋略

<正>对市场新进者而言,无论是老牌企业实施多元化战略推出的新产品、新品牌等"孵化业务",还是创业型企业的全新市场之旅,对新品(包括新产品与新品牌)的推出都有着非常高的市场期望——这很大程度上直接影响着企业今后的做大与做强。然而,一个尴尬的事实是,     

石油企业实施名牌经营战略研究

分析了石油企业以及多种经营品牌经营现状及其存在的问题,有针对性地提出实施名牌战略的对策与措施。指出,应走出观念误区,选择正确的品牌观;导入CI策划与设计,加强广告宣传和整体策划,提高品牌知名度;加快新产品开发,培育自主知识产权的核心技术,提升竞争力;加强市场营销网络的建设,更新观念,积极发展电子商务,以市场创名牌;推动企业的制度创新,提升企业的知名度和竞争力。     

市场为什么选择雅拉复合肥!

<正>首先,作为开发雅拉复合肥这一产品的新胜利公司,是基于企业战略需要、依据自身优势、结合市场需求、整合上下游资源且经过严密论证的理性决策过程,才重点推出高端复合肥品牌——雅拉。其次,雅拉品牌秉承新胜利公司一贯关注客户利益的态度,坚持与客户共建品牌共享品牌价值的理念,以其品牌的独立性、渠道布局单一性、营销服务的优越性不断为经销商创造价值,特别是其科学合理的产品定位、市场定位和价格定位能够符合经销     

抱团取暖,磷肥产业“新”意盎然——第十三届国产高浓度磷复肥产销会侧记

<正>11月9日,为期三天的第十三届国产高浓度磷复肥产销会在山东潍坊举行。今年的会议被业界定义为冷空气下的抱团取暖大会,在复杂而严峻的经济形势下,低迷的气氛笼罩在行业上空,各大企业呼吁厂商携手、同舟共济、共渡难关。与此同时,为突出重围,寻找市场新商机,百余家参展企业纷纷在会上推出新产品,亮出新品牌,在行业的严寒中,业界感受到了一阵"新"意。     

小企业渠道运作三板斧

在厂商品牌知名度不高的情况下,渠道运作有这样一些问题:①难以找到愿意经销自己产品的经销商;②目前,大多数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;③大多数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。面对这种情况,不少企业束手无策了。①依靠现有的传统渠道,市场做不起来;没有经销商又不知道怎样做市场,往往是既要让利给经销商,又要投入大量的人力物力帮助经销商做市场,结果是     

品牌扩展的风险规避研究

品牌扩展是企业品牌经营的重要策略之一,不少企业在推出新产品、进入新领域时,广泛采用这种策略。但是,品牌扩展在为企业赚取利润的同时,也隐藏着巨大的风险。只有有效地规避风险,才能促进企业发展。     

做一个善于推销新产品的经销商

<正>只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面,宝洁的飘柔,在这些大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出销量来。真正能体现个人能力的,是给你一款新产品,在差不多的市场起点下,和其他经销商比,做得怎么样?可以说,一个善于推销新产品的经销商,不论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处,而且在这样的推销过程中成长的机会就会更多!第一,做新产品能得到厂家政策的支持。运作新产品,企业在政策上多有激励,不懂得激励的企业在新产品推广上也是失策之举。2000年宝洁推出润妍洗发露,在消费者活动上不遗余     

小型企业的无品牌营销

<正>当今是个品牌的时代,品牌能够为企业和产品带来价值,市场也在追逐品牌产品,仿佛没有品牌就等于没有市场。所有的国内企业仿佛都开始做自己的品牌,试图利用品牌力帮助自己扩充市场份额,赢取更多的利益。小型企业本身是市场竞争的最底层,所面对的是直接的生存问题,而品牌营销所需要的是企业应该有足够的市场竞争力,能够在建立品牌的过程中投入大量的人力物力和时间。小型企业显然在这一点上是没有那么多空间和资金去进行运     

兽药新产品的营销策略

随着市场竞争日趋激烈,兽药产品的市场生命周期越来越短,老产品不断被新产品所取代.为了维持企业的生存和发展,兽药生产企业必须不断开发并向市场推出新产品.我国的兽药企业每年有大量的新产品上市,但是,其中成功上市的不到5%.笔者根据对兽药企业的接触和了解,结合产品营销理念,谈一谈兽药新产品如何成功上市问题.     

为什么国内新产品总是失败?

<正>关于农资新产品失败的话题,专家们都谈过很多便不再赘述,现在就新产品失败这个原因,我们来刨根问底,一探究竟。众所周知,新产品和产品的区别就差一个"新"字,而新产品是比普通产品更具创新力的产品。创新无外乎有三类:概念创新、技术创新、模式创新,企业只要做了创新的产品,其成功概率便会大大提高。国内农资企业做产品,跟随者居多,看见市场中什么产品卖得好,便会马上生产出相类似的产品,或者比如某企业生产的A产品由于效果或者其他问题,销售受到影响,于是换汤不换药,     

当团购和大户直销成为趋势……——记鲁西化工销售有限公司吉林大区经理董光惠

<正>大区经理访谈1988年,经济管理专业毕业的董光惠来到鲁西化工,先后在生产、质检、信息等部门工作多年,2004年开始销售工作。先是在吉林市,2008年开始负责整个吉林省的销售工作。谈到自己的工作经历,董光惠说,鲁西的企业地位、品牌影响是他在吉林做好的工作的良好基础;另一方面,个人也有比较合适的知识与技能储备。他说,现在鲁西化工新产品不断推出,除了公司的销售战略和扶持政策外,你必须能给经销商把生产工艺、功效、理念讲得很清楚,他们才敢踏实地销你的新产品。     

饮料冷饮业呈五大风向

<正>1.品牌集中度趋高。国内十几个品牌企业占据饮用水市场超过80%的市场份额,众多品牌厂商集中资源打造经典产品成为产业发展的首选。2.混搭成创新主流。今年市场中推出的饮料和冷饮新品数量比上年同期减少20%左右,但推出的新品很富特色:     

新产品、新品牌、新战略 中农控股隆重推出“磷福锌”、“大地之秀”肥料新品种

<正>11月9日,"2012年中农集团控股股份有限公司(下称中农控股)新产品新闻发布会暨答谢晚宴"在山东潍坊举行。会上,中农控股隆重推出了"磷福锌"新型磷肥和"大地之秀"系列产品,此举是中农控股实施新产品开发计划和渠道下沉的开端,也标志着中农控股通过新产品和品牌来开发市场的发展新战略正式启动。A推出新品谋划市场开拓新战略10月下旬,随着第一批新型尿素的下线,中农控股成功研制出了国内首创、同时含有多种营养元素和缓释剂的全营养型缓     

新“三品一标”背景下的南昌农业品牌发展研究

农产品的品质直接决定着市场品牌价值和影响力,而农业品牌又是产品质量安全和信誉的载体。农业生产新“三品一标”（品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产）提升行动同时对农产品品质保障和农业品牌建设提出了新要求。本文着重分析了江西省南昌市农业品牌的发展现状和经验做法,剖析出农业品牌基础不够牢、优质品牌数量不很足、企业品牌意识不太强、品牌建设力度不够足等突出问题。综合考虑本区域的农业资源禀赋、产业基础和市场需求,提出做大做强做优农业品牌的策略建议：突出产品品质特色,夯实品牌建设基础;推行标准化生产,加强品牌监管提质;分区打造品牌精品,建立“洪字号”品牌体系;开展补链延链强链,推进产业纵深发展;实施多维营销策略,提升品牌传播效能。     

实施“品牌强垦”战略的思考

<正>品牌是企业核心竞争力的重要标志,是进入市场、抢占市场制高点的"入场劵",是推动企业做大做强的有力武器。实施品牌战略是转变发展方式、提高企业核心竞争力、实现可持续发展的重要途径。随着市场经济的发展,以质量创品牌,以品牌闯市场已成为企业的共识,实施"品牌强垦"战略是海南农垦投资控股集团(以下简称海垦集团)树立形象、赢得市场、提升经济软实力、提高社会效益和经济效益的必由之路。农业部把2017年确定为品牌     

小型企业的无品牌营销

<正>在当今这个品牌的时代里,品牌能够为企业和产品带来价值,市场也在追逐品牌产品,仿佛没有品牌就等于没有市场。但是在现实中,并不是所有的企业都适合在当前做品牌营销,尤其对于正在摸索中的小型企业而言,从自身实际情况出发,进行     

湖南省农业小微企业品牌建设研究

当今的市场就是品牌角力的市场,农业企业要想稳步壮大乃至做成百年企业,必须要寻找到适合本企业发展阶段特点的品牌建设模式进行品牌运作。通过对湖南省农业小微企业品牌经营的重要性和困境的分析,从企业品牌运作的产品创新、品牌战略、质量管理、政府服务管理、品牌传播等角度探讨影响农产品品牌建设的因素,结合当今市场特点提出了湖南农业小微企业品牌建设相应的对策。     

农资小品牌如何焕发大活力

<正>经销商是品牌得以在市场快速发展的桥梁,每一个成功品牌的背后都有许多经销商与之合作共赢的精彩故事。经过双方的共同努力,品牌在市场扎下了根并让企业快速壮大,而经销商也成了区域的王者。但优质经销商的形成并不是一蹴而就,而是经过多年的风吹雨打,不断地学习与提升,才得到了今天的地位。经销商做大了、做强了,是不是就只接纳大品牌,而对小品牌没有合作欲望、也不想了解呢?小品牌又如何才能引起优质经销商的合作兴趣,让双方同舟共济呢?作为企业,是否明白优质经销商     

饮料冷饮业呈五大风向

1.品牌集中度趋高。国内十几个品牌企业占据饮用水市场超过80%的市场份额,众多品牌厂商集中资源打造经典产品成为产业发展的首选。2.混搭成创新主流。今年市场中推出的饮料和冷饮新品数量比上年同期减少20%左右,但推出的新品很富特色：     

更新你的装备库

2013年,各大网球品牌陆续推出了新产品。本刊从球拍、球线、球服、球包等多个类别对这些新款产品进行了盘点,还特邀了多位网球圈资深人士现身说法为你推荐。在这个春暖花开的季节,你也是时候该为自己的装备库增添一抹新的色彩了。