浅谈兽药企业“后营销时代”的渠道策略

<正>所谓"后营销时代"是相对于"前营销时代"而言的,一个企业经过成立初期的打拼,积累了一定的管理经验、市场经验,取得初步成功,这是"前营销时代",这个时期的特点是:企业全体员工求实务实、拼命作为,好多工作做得很扎实。"后营销时代"是企业挖得第一桶金后,从老板到员工心理发生了变化,认为企业仍然会按照他们想象的那样快速发展,他们不安于现状了,工作也做不扎实了,开始做"一招制胜"的美梦了,整个团队浮躁了。兽药企业的渠道建设现状"业务+技术服务模式"仍是目前的主     

内部营销与以人为本的企业文化

1内部营销理论综述内部营销的起源和发展都是建立在这样的假设下:满意的员工产生满意的顾客,要想赢得顾客满意,首先让员工满意。早期内部营销的研究者对内部营销的认识是将员工视为企业内部顾客,他们对内部营销的定义是:将公司出售给内部顾客员工,高满意度的员工将促使公司具有市场导向和以顾客为中心,有效的服务传递要求被激励和有顾客导向意识的员工。随着内部营销理论和实践的发展,有专家对内部营销进行了重新界定。他们对内部营销将雇员视为顾客的观点提出了不同的见解:第一,与外部营销不同,卖给雇员的产品工作可能是他们不需要的甚至是…     

兽药行业竞争力研究专家张国红先生访谈 兽药企业选择营销模式的基本思路

<正>张国红先生在《GSP时代,用自己的方式做营销》一文中对中国将来的GSP时代兽药企业的营销模式做出了全面深入的分析,显示了张先生对兽药市场非同寻常的熟悉程度、思考深度和扎实的兽药市场     

经销商要在归位中超越

虽然现在是行业调整期,但是经销商只要把基础打好,把营销效率提高,一样能经受住市场的严峻考验。因为经销商营销基础是否扎实,决定着企业的生命周期,营销实施的效率,决定着企业效益。事实也证明了这一点,营销基础扎实且营销效率高的经销商日子依旧五彩缤纷,这也是对营销定律——营销基础与效率的印证,它既是企业营销管理的核心目标,也是提高营销产出的核心方式。     

“互联网+”时代饲料企业营销专业人才培养研究

“互联网+”时代给饲料企业营销带来了新的发展机遇,开拓了新的市场。如何有效提升营销专业人员的专业素质,构建“互联网+营销”特色营销战略人才,是当前饲料企业亟待考虑的问题。本文旨在分析“互联网+”时代饲料企业营销专业人才培养策略。饲料企业应树立“互联网+营销”的人才培养理念、明晰饲料企业营销专业人才的素质要求和培养目标、创新饲料企业营销专业人才培养平台并多元化开展营销人才的实践能力培训,为推动饲料产业转型升级做出重要贡献。     

员工与客户角色可同一

企业营销价值观分为两种导向，一种是以员工为导向，把员工作为企业的价值核心，认为员工是企业的价值来源，客户是由员工开发和维护的；一种是以客户为导向，把客户作为企业的价值核心。认为客户是企业的价值来源，员工只是与客户的联络者，不稳定也不唯一。对“员工第一，还是客户第一”这个问题，不同的管理者有不同的看法。在人力资源探索中，将员工与客户两种角色在一定程度上给予同一。“经销商员工化”与“员工经销商化”是对现代人力资源管理的新发展。     

降低实训成本提高中职操作技能

目前,中国企业正在面临转型的关键时刻,企业要在激烈的竟争中生存和发展,必须精选员工,中职毕业生是企业的首选员工。但是,有些中职毕业生与企业的要求相差较远,这些中职毕业生基本功不扎实、操作不悉练、不能独立完成工作,加工速度较慢,质量不稳定,对工厂的效益带来不利的影响,这也对中职毕业生的就业带来负面影响。因此,中职教育必须加大实训力度,提高学生操作技能和技巧,熟悉生产工艺流程,和生产的实际要求进行衔接。但是由于耗材和培训成本太高,很多学校只能缩短实训时间,因此学生的操作技能无法提高,本文对降低实训成本进行探索,尽量提高中职生的操作技能。     

大数据时代的传统企业营销模式创新研究

大数据时代使得企业的营销模式受到了巨大的挑战，同时也遇到了很多机会。面对大数据带来的改变，需要从时代的变化来构建起相对应的营销模式。大数据时代下的传统企业营销模式创新，不仅是一种营销行为创新，更是一种管理模式创新，可显著提升传统企业的营销资源使用管控水平与效益。文中主要就大数据时代传统企业营销模式的创新进行探讨。     

公路体制改革后提高企业员工能力与绩效改进的对策

<正>近年来,按照交通部、省政府、市政府的要求,各地公路部门相继进行了公路体制改革,打破了原有的计划建养模式、管养模式,使工作建设、公路养护逐步与市场接轨。我们看到,改革给企业注入了新的活力,但也受到了较大的冲击,改革后的企业无法适应新的管理模式,主要原因还是人的问题没有解决好、员工思想不解放、"铁饭碗"打破后不适应、事业单位管理模式摆脱不了、绩效不佳、企业整体效益不好等等。这主要是企业改革后,没有发挥好员工能力,使企业绩效管理显得     

饲料行业的后营销时代

随着畜禽养殖的规模化、产业化,饲料营销的渠道战、价格战、促销战日渐乏力,这标示着饲料行业以销售为中心的前营销时代的逐渐终结,也标志着饲料行业以市场调研、终端直销、产品服务为中心的后营销时代的即将来临。     

饲料行业的后营销时代

随着畜禽养殖的规模化、产业化，饲料营销的渠道战、价格战、促销战日渐乏力，这标志着饲料行业以销售为中心的前营销时代逐渐终结．也标志着饲料行业以市场调研、终端直销、产品服务为中心的后营销时代的即将来临。     

企业为什么要做微信营销?原因在这里

正假如说腾讯的QQ是PC互联网时代的第一沟通工具,那么短短几年便拥有月活跃用户4亿的微信,就是移动互联网时代的下一个QQ,其中的商业价值难以估量。微信营销的诞生,能更好地帮助企业在微信时代里分到一杯羹。一、企业为什么要做微信营销?1.微信用户数量已超7亿据可靠的数据资料显示,在微信营销后的一年多时间内,微信的用户数量就达到了庞大的7亿,发展空间堪称恐怖,毫无     

实施有效的营销战略和市场策略

营销战略是企业全部营销工作的基石，是统领营销活动的纲领。它的立足点是谋求企业竞争力的稳步提高和长治久安，而不是追求短暂的虚假繁荣。制订营销战略必须遵循如下基本要点： ①强调“只做对头的事情”，注重对企业未来总体方向的谋划，而不是仅仅“只把事情做对”，纠缠于眼前的一些细枝末叶。②着眼于机会与趋势，而不是针对企业的个别困难。③注重企业的长远利益，而不是眼前的短期利润。④侧重于全体员工锲而不舍、艰苦卓绝的努力，而不是个别领导者的异想天开和投机取巧。 １ 市场策略 １．１ 营销计划书 营销计划书是指导整个营销…     

新媒体时代下企业品牌运营策略分析

随着新媒体技术的发展,其互动性、娱乐性、精准性等特点,在企业品牌营销策略中占有非常重要的地位。但是在新媒体时代背景下,我国企业品牌运营策略仍然存在着新媒体营销人才缺失、新媒体营销理念落后、新媒体营销投入力度不强等问题。对此,企业品牌运营必须和新媒体营销策略充分结合起来。从精准的市场定位、整合营销渠道、深度挖掘客户需求、建立高素质营销队伍、重视品牌和形象的树立以及故事营销方式等方面,做好新媒体时代下企业品牌运营策略的创新工作。     

语录

<正>邵根伙(北京大北农科技集团股份有限公司董事长):不给员工股份的老板不是好老板,不敢要股份的员工不是好员工。只有给员工股份了,企业的凝聚力才能够持续增强,才能够保证强大的生命力。随着时代的变迁与人们思想观念的变化,如果按照老一套方法,管理者占有全部股份,企业做大是存在很大困难的。     

引入台区线损竞标 促进营销管理精细化

线损率是电网经济运行管理水平和供电企业经济效益的综合反映,是供电企业的一项重要经济技术指标,也是衡量企业管理水平的重要标志。为了进一步增强员工的危机意识,激发员工积极性,及时引入了台区管理竞争机制,以"台区竞标"深化"五进台区"营销精细化管理,打破线损传统静态管理模式,创新台区线损竞标动态管理模式,促进降损增效,推动企业管理向精益化方向转变。本文主要对引入台区线损竞标,促进营销管理精细化进行了探讨。     

中小企业如何留住新员工

招聘难、流失率高是不少企业头痛的问题,特别是时于实力不强、羽翼未丰的创业企业。创业企业能支付给员工的薪资水平有限,相对来说对应聘者的吸引力较低。而好不容易招到合适的人了,来了没多久就又走了．不仅让之前付出的招聘成本付之流水,而且对其他员工也造成了不良影响。员工入职后的第一天、第一周、第一个月是员工的不稳定期。企业对新员工有考察,新员工同样对新公司有考察,如果他们觉得这个企业的文化或是这个岗位不适合自己,就很可能会选择离开;或是有骑驴找马的心态。     

旅游景区新媒体营销策略

随着时代的进步,新媒体技术已经不断深入到社会的方方面面,对于一个企业来说,如果没有掌握新媒体营销的策略,那她注定会被时代所淘汰。本文旨在针对旅游景区新媒体营销策略展开论述,先叙述了新媒体营销策略的概念,后有详细的介绍了营销的各种策略及方法,为新时代下旅游景区的发展提供了参考。     

兽药企业选择客户的误区

应该说，以品牌为中心，以客户为导向是后GMP时代兽药营销的大势所趋，因此兽药企业的营销突破，需要以客户为中心推行营销整体解决方案。[编者按]     

音乐艺术在企业文化建设中的功能与作用研究

音乐艺术作为企业文化的重要表达方式和手段,对于调节员工思想情绪、提升员工创新思维、优化企业生产环境、拓展企业营销渠道、凝聚企业精神力量、展示企业公众形象等方面均具有不可替代的作用。