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绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的、无污染的生产和销售方式,引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的消费需求.绿色营销作为实现企业可持续发展的有效途径,无疑成为现代企业市场开拓的必然选择.我国企业可从以下几点实现绿色营销. 相似文献
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农村居民耐用消费品购买策略模型 总被引:1,自引:0,他引:1
构建了农村居民耐用消费品购买策略的理论模型.在"消费者每一时期都面临'持币等待'或者'立即购买'决策"的假设条件下,通过模型分析出影响农村居民家庭是否购买耐用消费品的主要因素,总结出影响农村居民消费决策的变化因素,为政府了解农民需求,厂家设计更符合农村市场的产品以及制定出更符合农民消费习惯的营销策略提供分析方法. 相似文献
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互联网的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响,同时消费行为变化也必然要求企业制定新的市场营销策略以适应这些变化。正确认识这些影响,对于企业适应新环境,更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。因此本文从网络市场环境入手。分析了在网络环境下消费者行为特征,并从4P方面探讨了适应网络环境下消费者特征的市场营销策略。 相似文献
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从绿色营销的发展史中分析归纳出绿色营销蓬勃发展的基本条件:一是消费者的绿色意识及其对生态环境的关注。二是企业的绿色意识及其对生态环境的保护。三是政府对环境保护的干预。具体分析了我国绿色营销的两大障碍,一是消费者因素。由于我国消费者文化素质偏低而不能自觉产生绿色意识,经济条件偏差又制约了绿色消费,因而不可能对企业产生“公众压力”;二是企业因素。由于我国多数企业素质偏低,不能自觉树立绿色营销思想,资金及技术的缺乏也制约着企业的绿色营销行为。为此,我国的绿色营销应是政府主导型的,只能由政府通过法律的、行政的、经济的、教育的手段,强制和引导企业实施绿色营销,引导和鼓励消费者进行绿色消费。 相似文献
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农村消费市场是一个庞大的市场体系,要进一步开拓农村消费市场,必须制定相应的营销策略。本文结合了义乌农村消费特点、义乌农村居民的人均收入分析以及义乌农村居民的消费特征,阐述了企业开拓农村市场的营销策略。 相似文献
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我国农村是个潜力巨大的市场,农村消费者的消费行为具有从众性、周期性、炫耀性和仰城性等特征,开拓农村市场需要重视农村市场调研,了解农民需求,掌握农村消费特点,进而制定相应的营销策略。 相似文献
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基于消费者购买决策过程的B to C企业营销沟通策略探析 总被引:1,自引:0,他引:1
房芳 《山东省农业管理干部学院学报》2012,29(5):62-65
随着电子商务的发展和信息时代的到来,B to C企业是否能在Internet环境中与消费者实现良好的信息沟通,直接影响到消费者的购买行为和企业的营销效果。本文以消费者购买决策过程理论和营销沟通的沟通要素分析为基础,探讨了在Internet环境下针对网上消费者在购买决策过程中各阶段的特点,B to C企业应该如何有针对性地选择相应的营销沟通策略,进而实现B to C企业营销沟通能力的提高和网上交易效果的改善。 相似文献
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《山东省农业管理干部学院学报》2017,(10):125-126
随着当今社会迅猛发展,消费者在生活方式、消费理念、消费习惯等方面呈现更明显的差异化,对于产品的需求也不断发生转变,某一市场的所有需求不可能被一个企业满足。企业根据细分市场、选择市场以及产品的战略布局,精确的锁定目标市场,其中市场细分是针对不同需求的消费者进行区分的过程,这也是企业获取有效营销途径的方式,进行营销战略布局的重要环节。企业根据消费者的需求进行市场细分,提供差异化的服务。这也为企业管理者带来挑战,需要突破固有传统的管理思维,提高企业管理水平。本文重点阐述在需求细分时代,企业管理者应该如何转变思维模式。 相似文献
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喻艳莉 《信阳农业高等专科学校学报》2010,20(4):71-74
体验营销是指从消费者的感官、情感、思考、行动和联想这五个方面来重新定义、设计的一种思维方式的营销工具。这种营销方式注意在广泛的社会背景中为顾客制造各种消费体验情景,关注顾客亲身体验,它比传统的营销方式具有多种优势。我国农村市场地域广阔,消费潜力巨大,很多企业把在农村开展体验营销作为产品和服务推广的重要手段。针对农村市场消费差异大、较分散、假冒伪劣产品充斥农村市场严重和农民信息不灵等问题,企业可通过提高产品的可体验性,注重口碑宣传,创造快乐体验和学习体验,进行体验营销创新等策略来解决。 相似文献
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绿色营销是一种新的营销理念和营销模式。企业实施绿色营销不仅涉及到自身经营的众多环节和方面,也涉及到消费者的选择和其他竞争企业的营销策略。运用博弈论的基本知识分析了绿色营销中消费者之间的博弈,企业之间的博弈和企业与消费者之间的博弈过程以及最优策略,并由此提出了我国实施绿色营销的相关对策。 相似文献
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本文通过论述体验经济时代消费者的消费特点,比较体验营销与传统营销的差别,结合快速消费品的行业特点,分析了体验经济时代传统营销在快速消费品行业的运用中所表现出的不足,提出了体验营销在塑造快速消费品行业企业独特的竞争优势方面所发挥的作用以及具体的营销策略. 相似文献
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目前互联网技术发展迅速,网络时代随之到来,人们的消费方式和生活方式发生了巨大变化,消费者需求多样化特征显著,使得企业竞争呈现新的特点,企业必须结合时代发展趋势和自身经营情况,创新营销理念,转变营销方式,以此提高自身的竞争能力。基于上述背景,本文简要概述了互联网时代市场营销理念特点和营销变化情况,并探讨了市场营销策略创新途径,以期能为市场营销发展提供有效的借鉴经验。 相似文献
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为区分农户对化肥的不同需求,促进化肥市场的购销平衡,采用江苏省4市418份化肥购买行为的微观农户调查数据,运用因子分析法挑选出CCVAL量表中包含实用理性、差序关系、奋斗进取、权威从众、独立自主5个维度21项指标,并构建农户购买农资决策体系。结果表明:农户消费者可聚类为注重性价比的"实用保守型"、自主决策的"独立自主型"、依赖他人的"权威从众型"和理性消费的"积极进取型"。普通农户对化肥是一种必需且被动的消费,综合成本与收益不变的前提下,在农村社会各种条件的限制下,农资消费往往是从众消费;少部分农户将农业生产看为自身价值的实现途径,在购买化肥过程中会争取更大的主动权。通过对农村居民的消费价值观进行研究,可以理解农村居民的化肥购买行为,并根据不同类型的消费者进行市场细分,进而提出有针对性的、有区分度的差异化营销策略与政策战略。 相似文献
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赢利是所有企业共同的目标,在市场经济激烈竞争的条件下,企业如何突破重围,实现自身长远发展,令很多管理者倍感困惑。其实企业赢利不难,需要企业不断探求消费心理变化,满足消费者心理的需要。赢得顾客即赢得市场,必定为企业获利提供可能。 相似文献
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体验营销发展模式分析 总被引:3,自引:0,他引:3
于艾莉 《山东省农业管理干部学院学报》2006,22(4):158-159
进入21世纪以来,体验经济慢慢显露。针对消费者日益增长心理需求和追求个性满足的特点,体验营销应运而生,即企业以商品为道具,以服务为舞台,围绕着顾客创造出值得回忆的活动。本文分析了我国体验营销的现状,并根据我国实际提出了发展体验营销的策略,指出实施体验营销是企业进行品牌塑造和构筑竞争优势的现实选择。 相似文献
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基于消费者视角,利用2007~2012年我国沪深两市A股上市公司的数据,实证检验了在考虑行业竞争的条件下,慈善捐赠行为对广告营销活动与企业销售增长之间关系的影响机制。研究发现,广告营销投入、慈善捐赠水平和行业竞争程度之间的三项交互作用显著。这一结论表明,对于那些在激烈竞争行业环境中运营的企业来说,慈善捐赠水平高而非低时,广告营销投入对企业销售增长的正向影响更强,因此,与处于弱竞争行业的企业相比,处于强竞争行业的企业更应充分利用好慈善捐赠在改善传统营销方式市场效果方面的杠杆作用。 相似文献