农产品人员推销的策略及技巧

在广告、人员推销、关系营销、销售促进4种促销工具中,人员推销不仅能直接向目标顾客和中间商介绍农业产品,还能迅速得到较为准确的信息反馈。但要使成交效果显著,命中率高,推销人员就需要掌握一定的策略和技巧。通过对农产品人员推销的形式及特点进行分析,提出了新时期农产品人员推销的策略及技巧。     

浅谈如何处理顾客异议

推销人员在从寻找顾客到达成交易的整个推销过程中,不可避免地会遇到顾客的各种异议。任何一个推销人员都必须正确认识并善于分析和处理各种顾客异议,才能使推销工作顺利进行,才能促使顾客采取购买行为。     

推销员接近顾客10法

接近顾客是推销洽谈活动的前奏,也是推销人员与顾客正式就交易事件见面的过程。推销人员接近顾客的方法多种多样,要注意掌握各种方法并综合运用。     

面对面销售的十大语言忌讳

在营销过程中与顾客谈话,说话要有技巧,沟通要有艺术;良好的口才可以助事业成功,良性的沟通可以实现营销目的.在与顾客交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴.     

手机销售密码

一般来说,当顾客了解了一部手机后,再问及价格时,这是一种积极成交的暗示信号。所以,当一位顾客问到:"这部手机最低多少钱能卖"时,说明顾客已经产生了即将购买的念头了。而这种因为价格原因所表现出的成交念头,就可以理解为初级手机价格销售成交密码。但凡掌握此销售原理的销售人员,都会抓住这样的时机,尽量促成交易。     

浅谈“上门推销”的技巧

“上门推销”是大多数推销员采用的模式。本认为要成功进行上门推销，主要做好三方面工作：一是推销前的准备；二是拜访和洽谈；三是成交与跟踪反馈。     

谨防生意场6种骗局

一、"徽笼子".即有人卖货,另外有人假装买货以蒙蔽顾客,进而给顾客下套骗取钱财的方法,亦称"做笼子".骗子们以假买卖成交消除他人疑虑,骗取他人钱财.对付这种骗局的策略是保持冷静,勿从大流,尽量避免被动性的交易.     

谨防生意场6种骗局

一、“做笼子”。即有人卖货，另外有人假装买货以蒙蔽顾客，进而给顾客下套骗取钱财的方法，亦称“做笼子”。骗子们以假买卖成交消除他人疑虑，骗取他人钱财。对付这种骗局的策略是保持冷静，勿从大流，尽量避免被动性的交易。     

农资门店:客户忠诚“六招封喉”(上)

<正>今年初夏,一位朋友向我抱怨,说自己本来想买黄豆种,但是不知什么原因,经导购推销以后,反而失去了购买的兴趣。其实,推销失败无外乎几个原因:一是导购缺乏一定的销售技巧;二是店铺缺乏一定的增值服务;三是顾客对店铺缺乏一定的忠诚度。众所周知,导购缺乏导购     

全国临储小麦成交清淡

近期，面粉需求平稳，小麦供应充裕，大中型制粉企业在前期大量采购小麦后放缓采购节奏，影响了政策性小麦拍卖的成交情况。安徽省已经开始交易2014年临储小麦，2013年临储小麦遇冷，已经连续三周零成交；湖北省、河南省2013年临储小麦的成交较上周有小幅好转，但价格较为疲软。总体来看，2013年托市小麦的成交情况较为清淡。
　　近期，面粉需求平稳，小麦供应充裕，大中型制粉企业在前期大量采购小麦后放缓采购节奏，影响了政策性小麦拍卖的成交情况。安徽省已经开始交易2014年临储小麦，2013年临储小麦遇冷，已经连续三周零成交；湖北省、河南省2013年临储小麦的成交较上周有小幅好转，但价格较为疲软。总体来看，2013年托市小麦的成交情况较为清淡。     

关注顾客忠诚度与提升企业竞争力

本文从顾客忠诚度和企业竞争力的理论角度：探讨了企业关注顾客忠诚度,应从满足顾客需求开始和应注重与顾客的全面沟通和有效交流；提出了提升企业竞争力,应贯穿于企业营销的整体策划和经营管理全过程；探讨了关注顾客忠诚度与提升企业竞争力的关系、措施     

经营小生意技巧四则

做生意,方法很重要,许多看来不易成交的生意,只要方法对路便可促成. 一、采用“二选其一”的技巧 当顾客一再出现购买信号,却又拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧.比如,可对顾客说:“请问您要那件浅灰色的衣服还是银白色的衣服呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您家?”这种“二选其一”的问话技巧,其实就是卖家帮买家拿了主意,方便买家下决心购买.     

善听与善辩

乔伊·吉拉德是美国首屈一指的汽车推销员,他曾在一年内推销出1425辆汽车,然而,这样一位出色的推销员,却有一次难忘的失败教训。一次,一位顾客来找乔伊商谈购车事宜。乔伊向他推荐一种新型车,一切进展顺利,眼看就要成交,但对方突然不买了。夜已深,乔伊辗转反侧,百思不得其解,这     

房地产顾客参与对顾客购买意愿的影响研究

从1990年开始的20年,固定资产的加大投资以及国家相关政策的实施,房地产行业迅猛发展,进入房地产的黄金时代,当时的房地产的营销方式主要为开发商主导的营销方式,早期的推销形式简单,主要是报刊杂志刊登广告,并且广告内容也直白知产品信息并不考虑顾客诉求。随着市场的发展壮大,推销的手段开始多样化,出现了包括房展会、户外广告、网络广告等形式。随着经济的发展,房地产的经销方式也在不断的变化,与顾客的互动愈发的频繁和深入,顾客开始参与房地产的营销过程中,本文通过对房地产顾客参与和顾客购买意愿的叙述,分析两者之间的关系和影响因素及中介因素顾客感知价值,通过验证结果总结现在房地产营销方式的不足和缺陷,提出对房地产营销的建议。     

4C营销视角下的安徽省社区支持农业发展建议

社区支持农业因为具有较强的经济、环境和社会效益得到了社会的广泛关注。作为典型的农业大省,在旺盛的社会需求拉动下,安徽省社区支持农业得到了一定的发展。但是安徽省12家社区支持农业经营主体实地调查结果显示,处于盈亏平衡和亏损状态的社区支持农业经营主体占到67%,主要原因在于4P策略不能够有效满足顾客需求。为了实现可持续发展,安徽省社区支持农业经营主体必须基于4C营销理论,坚持市场导向,以顾客为中心,及时关注顾客需求的变化,降低顾客购买总成本,增强顾客购买的便利性,强化与顾客的双向沟通,积极构建新型营销体系。     

饲料企业如何在营销过程中实施关系营销

现代市场营销已不再是简单地开发、推销和分销产品。现代市场营销更加关注与客户建立一种超越买卖关系的非交易关系，其目的是保证企业与客户的交易关系能够持续不断地确立和发生。关系营销同样在饲料营销中，通过营销观念、营销方式的改变而使企业取得竞争优势。     

巧释价格异议十把式

<正>当销售人员向顾客推销商品的时候,10个顾客中就有9个顾客会对商品吹毛求疵,指责商品价格太高。这种行为无外乎基于以下4种原因:一是表示自己     

市场信息

<正>全国临储小麦成交清淡近期,面粉需求平稳,小麦供应充裕,大中型制粉企业在前期大量采购小麦后放缓采购节奏,影响了政策性小麦拍卖的成交情况。安徽省已经开始交易2014年临储小麦,2013年临储小麦遇冷,已经连续三周零成交;湖北省、河南省2013年临储小麦的成交较上周有小幅好转,但价格较为疲软。总体来看,2013年托市小麦的成交情况较为清淡。湖北、河南地区2013年临储小麦成交缓慢;截至2015年2月3日,湖北省2013年临储小麦累计成交69     

对高职现代推销技术课程实践教学的若干思考

俗话说: "营销无定式,营销无常态."在不断变化的市场行情中,谁能快速适应市场的需求、及时抓住顾客,谁就会在未来的竞争中处于不败之地.要想达到这个目的,起关键作用的就是企业能否有一支强有力的推销员队伍.作为教师,不能只注重理论学习的提高,更应注重活学活用,理论联系实际,让学生把学到的推销理论知识灵活地运用到实际的推销过程中去.本文通过笔者在实际教学中遇到问题后的思考,谈谈自己的看法.     

饲料需求下降 导致小麦价格下滑

近期,临储小麦计划投放300.5万吨,实际成交万吨,环比增加万吨。河南市场成交提高7.8万吨,成交均价上涨20.94元/吨。分析认为,一方面,当前临储小麦交易底价和市场现货价格有较为明显的价差,是吸引交易积极性的主要原因;另一方面,对"提高临储小麦交易底价"的预期不减,尽管这个"预期"在短期内难以得到证实,但在市场价格底部坚实