农村开店的三个金点子

正第一招:"歇"在店里面专门腾出一块空的地方,摆上几张桌子和凳子,免费供应开水,让过往的行人在店中歇歇脚,喝口水,这样,无形中就拉近了与顾客的距离,使顾客觉得这里服务周到、真诚可信,便会随手买走几件商品。第二招:"尝"俗话说:先尝后买,知道好歹。如今市场上假冒伪劣商品比比皆是,让顾客尝尝,能让顾客放心购买。因此,店里所经营的烟酒食品等,特别是新、特产品,都应准备好拆开的样品,以备顾客随时品尝,借此增     

开店经营八大要诀

要诀一:千万不可一直盯着顾客纠缠不放,喋喋不休地介绍不停.过于热情,会令顾客进退不得. 要诀二:商品全部排列得井然有序,未必生意就好.特定情况下,故意让某些商品杂乱堆放反而更能吸引顾客.     

价格定位技巧让你店铺财运旺旺

<正>同价销售术英国有一家小店,起初生意萧条,很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理,尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,使小店的销售额一跃超过了附近几家大的百货公司。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的     

经营农机生意火销售秘诀有三条

河南省商水县固墙镇有一李姓经营农机的个体商户,凭着自己的满腔热情和聪明才智,生意做得红红火火,成为该县农机市场的佼佼者.他的秘诀有三:一是无中生有法,当顾客急需一种商品,然而这种商品不但本店没有,在其他门店也买不到时,他便把顾客的姓名、住址及所需零件的名称、规格和数量记下,千方百计为其进货,而后送货上门.二是欲擒故纵法,如果顾客在他的店买不到想要的东西,他便推荐顾客到另一家有这种商品的商店去买.这种"推"顾客的做法赢得了"上帝"的好评和竞争对手的敬佩,不但没把顾客推走,反而使顾客与日俱增.三是抛砖引玉法,顾客每买一件东西,他会不厌其烦地介绍与其所买商品相近的其它商品.这种渗透性经营方式会使消费者把没准备买或没想起来买的商品顺便买下.     

一毛钱地毯

一天,我在朋友开的一家地毯商店支了一招。那天,一位顾客进店看了看,然后指着一块地毯向营业员询问价钱。营业员回答道:"每平方米24.8元。"     

农村红火开店四招

<正>让顾客歇歇即在店里面专门腾出一块空的地方,摆上几张桌子和凳子,免费供应开水,让过往的行人在店中歇歇脚喝水,这样,无形中就增进了与顾客的沟通,使顾客觉得这里服务周到、真诚可信,便随手会买走几件商品。免费品尝俗话说:先尝后买,知道好歹。     

杂货店里的生意经

正独一份在杂货店里,不妨把一切商品都布置成独一份,这种稀缺性会让小店变成不少追求时髦的年轻人每天必到的淘宝"圣地"。由于进货人和货源地都不同,每个季度同类型的商品通常也不一样,多数货品的花纹或颜色在店内放一件,顾客前来淘货基本要靠运气和缘分,一旦错过就不会再有了。而且即便是五家连锁店,每家店里的商品也都不一样。这样就迎合了顾客"求新""求异"的心理。     

菌包当作鲜菇卖

食用菌专业户张吉春种了一大批平菇。张吉春想:城市里许多人不知道平菇是怎样种出来的,假如将出菇的菌包搬到市场去,效果会怎样呢?于是他把将要采摘和出菇的菌包搬进市场,让顾客边看边了解,现采现买。这招果然吸引了顾客。张吉春在给顾客简单介绍平菇生产管理知识的同时,及时地     

私家菜园

据《重庆晚报》报道：重庆巴南区聚缘山庄老板肖健虎将山庄土地出租给顾客作私家菜园．让顾客隔三差五地来打理自己的“一亩三分地”。仅此一招，山庄每月营业额较之前翻了一番．     

2001年,做“上门生意“能赚钱

我们的生活被"同质化"商品包围着.激烈的市场竞争让顾客很难单凭质量去分辨商品之间越来越不明显的差别.服务质量的高低、有无便成为人们选购商品的一个重要参考标准.很多商家注意到了,并努力地完善自己的售后服务体系,结果赢得了顾客的认同.今天的老百姓能够享受到更多的服务了,但是生活中依然存在着很多欠缺.其实,无论是商家,还是普通消费者,都需要这种改变.商家因此会赢得市场,而老百姓则能享受更多的生活便利.这其中以"上门服务"为主题的生意项目就有很多.     

开店前教你几招商品定价小技巧

开店初期,商品定价是一项重要工作。对顾客来讲,没有什么东西能使他们更敏感了,因为价格代表他兜里的金钱。要想让顾客感受到你只从他兜里"掏"出了很少一部分,而非一大把钱,就要掌握一些定价的小技巧,不然只能眼睁睁地看着别的商家旺销,而自家却门前冷落。     

购买与否在于“值”

产品销售的核心与关键就一个字"值"——也是顾客购买消费的唯一判断标准,顾客买与不买就在于此!很多顾客没有购买某商品,会找多个借口,但那些只是借口的托辞,真正导致不买的驱动力是:不值。顾客经常挂在嘴边的一句托辞就是:你们的商品价格太贵了。顾客为什么觉得贵,还是两个字:不值。买了不值得买的商品就叫贵。比如,小王买了一部手机,回去后看到自己的朋友也在网上买了一部,一问价格比他买的还便宜,而且比他的手机还要好,这时,小王就会说:我买贵了,不值,早知道就不买了!人们在做不做某件事情的时候,也常常会说:你这样做,不值     

巧释价格异议十把式

<正>当销售人员向顾客推销商品的时候,10个顾客中就有9个顾客会对商品吹毛求疵,指责商品价格太高。这种行为无外乎基于以下4种原因:一是表示自己     

摆地摊也有捷径

陈健是个“摆地摊”的老手，靠每天晚上摆地摊，每年都能挣上几万元。摆地摊切忌商品繁多．你不能将所有的商品都一网打尽．他的办法有几招，第一招是选择那些新、奇、特的商品．这样才能最大程度地引起顾客的注意。陈健说，“我今天摆的就是一种不用电的电筒．只需拿在手中用力捏上几下．就能点亮电简．不需电池和充电器，售价5元一个。”     

小生意 大智慧

假定顾客已经同意购买当顾客一再显示购买意向,却又犹豫不决时,可采用"二选其一"的技巧。譬如,推销员可对顾客说:"请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?"或是说:"请问是星期二还是星期三送到您府上?"此种"二选其一"的问话技巧,让顾客选择其中一个,其实就是卖家帮买家拿了主意,买家就不难下决心购买了。     

试用品免费店

上海衡山路不久前出现了一家试用品免费店,进店顾客"购"物无需支付货款,可以直接拎东西走人。在"淘乐坊"占地300平方米的店铺货架上,陈列着包括食品、化妆品、杂志、饰品等多类商品。店内基本上都是进口商品,且以日本产品居多,而本土商品大多还没有上市。顾客进店"购"物之前必须注册成为该店会员,会员每年需要缴纳100元会费。     

律师信箱

自选市场有权搜查顾客吗律师:我是一个农村妇女,一次去县城自选市场买商品。在我买完东西走出来时,保安人员要搜查我,怀疑我拿商品没付款,我很生气。请问,他们有权搜查顾客吗?李晓红李晓红读者:根据《消费者权益保护法》的有关规定,消费者在购买、使用商品时,享有     

引领潮流的格子辅 挖掘人生第一桶金——自主建站网络营销

想让你的产品展示在城市繁华地段吗?想让别人来卖你的商品你却可以坐享其成?想提高网店的美誉度并给顾客同城或异地交易的场所吗?想让顾客购买你的原创手工艺品吗?想让你的原创作品接受市场检验而获取第一手市场资料吗?     

奇妙生意经:“少”比“多”好

几年前,张老板投资几十万元开了一家小型超市.为了让顾客有更多的选择余地,张老板在进货时,每一种商品都进了多种品牌,本以为这样生意肯定会兴旺,结果却是很多顾客在某一商品前看看这个,再看看那个,总不购买,甚至有许多顾客还空手而去.看着自己的生意不佳,张老板苦恼不堪.     

观念一变销路宽

安徽省青阳县下岗工人王晓明在市郊经营着一个小百货店,由于生意清淡,他准备将店铺盘出去.这天,王晓明来到城里最大的一家超市买年货,发现超市正在搞促销活动,白糖竟然只卖3.50元/公斤.王晓明知道白糖的批发价就是这个价,也就是说,超市卖白糖是零利润.超市的运营成本比一般的小商店高得多,可为什么还要这么做呢?王晓明突然间明白了:少数特价商品不但可以吸引很多顾客上门,而且会让顾客觉得这里的商品比其他地方便宜,从而对其他商品也产生购买欲望.