国外特色水果品牌营销经验与启示——以美国“新奇士”柑橘和新西兰“佳沛”奇异果为例

水果产业是中国重要的出口创汇产业,也是南方农民生计维持的重要产业。本文比较分析了美国"新奇士"柑橘和新西兰"佳沛"奇异果两个水果品牌市场营销的经验,以期为中国水果产品的营销提供借鉴。研究发现,严格的产品质量把关、有效的市场细分、积极的宣传推广、灵活的品牌授权以及绿色环保的生产方式是保证水果品牌成功的主要经验。     

美国新奇士桔农合作社的品牌发展之路

"新奇士"是美国新奇士桔农合作社于上世纪初创建的柑橘品牌,经过100多年的发展,"新奇士"品牌的无形资产高达10亿美元,在全世界商标排行榜中位列第47,新奇士桔农合作社凭此跻身美国十大非营利性购销合作社,     

农产品区域公用品牌建设的三大模式

<正>1.美国模式:品牌联盟+协会品牌联盟:典型代表是新奇士橙。这是一个民间的非营利组织,工作重心不是种植水果,而是负责向旗下众多农户和包装企业提供技术改良、种植推广、全球营销和市场销售等服务。在品牌联盟模式之下,种植户和品牌联盟的分工十分名确:种植户专注于生产,其职责     

俄罗斯人水果消费量加大

近10年来,俄罗斯人的水果消费量增加了1倍。统计数字表明,到2000年底,俄罗斯人均消费水果60kg。其中在俄罗斯市场上销售的水果当中,国产水果和进口水果的比例各占50%。大量进口外国水果的原因是,由于受气候条件限制,俄罗斯的国产水果不仅数量少,种类更是单一,无法满足国内消费者的需求。 目前,俄罗斯主要通过圣彼得堡和远东地区的一些港口进口水果。但远东地区从邻近的中国和韩国进口的水果,95%用于当地消费,因为从远东到俄罗斯西部的运输费用实在太高,经销商根本无利可图。     

美国加州柑橘“新奇士”的市场营销策略

"新奇士"是美国著名的种植者股份有限公司,也是当前世界上最大的柑橘合作社,在国际市场拥有极为强大的影响力。"新奇士"柑橘品牌的成功离不开其极具特色的销售策略,通过从保障品质、市场拓展、广告宣传、授权计划、入乡随俗、以顾客为导向等多个方面入手,实现了成功营销,不过"新奇士"在未来发展中也面临着一些问题,需要积极调整营销策略以便更好地适应市场发展需求。     

立新脐橙淡季不“淡”

以往每年进入3月以后，随着各类应季水果的相应上市，按照以往惯例，柑橙水果销售已进入了淡销季节。然而今年，广西立新农场广大干部职工迎难而上，千方百计寻找商机，从而拉动了果品的销售，让往年年后本应是基本停止销售的脐橙反常地显现出“高温”不退的态势，且价格稳中有升，脐橙售价从去年的每公斤1．6元上扬到今年的2．6元左右。目前，该场去年库存的1500多吨库存脐橙水果已基本销售完毕。     

美国新奇士桔农合作社的品牌发展之路

“新奇士”是美国新奇士桔农合作社于上世纪初创建的柑橘品牌,经过100多年的发展,“新奇士”品牌的无形资产高达10亿美元,在全世界商标排行榜中位列第47,新奇士桔农合作社凭此跻身美国十大非营利性购销合作社,合作社成员更是获得了不菲的收益。2006年,新奇士桔农合作社销售额3．75亿美元,社员获利210万美元,远远高于其他合作社。     

国产水果能够挑战洋货

我国对水果进口实施零关税以来,洋水果纷纷进入中国市场。但从目前申城整个果市来看,洋水果对国产水果的冲击并不明显。国产水果的竞争优势究竟在哪里?上海果品行业协会会长姚松勤分析认为,首先是消费习惯的问题,一些热带水果对市民水果消费的一项调查,买进口水果的绝大多数是高收入者,普通市民的购买量不大。第三是国产水果品质的提高,有些已超过洋水果,口味更胜一筹。摘自《福建果树》2005.1国产水果能够挑战洋货     

出口指南

我国开展向日本出口水果市场准入调查最近,中检协动植物工作委员会做了日本出口水果市场准入调查。调查结果认为:日本水果市场的准入谈判艰难耗时,因此应选择在日本市场最具竞争力和高利润的品种谈判,同时兼顾中国水果产业现状。输日的水果品种应优先考虑橙类,其次是樱桃和芒果。我们不能把芦柑和脐橙等橙类水果混为一谈,因日本不像其它国家那样会把脐橙纳入芦柑的范畴。由于我国芦柑的产量、品质及味道均不如脐橙,且日本不产脐橙,所以应把出口橙类放在第一位。柑桔在日本销售并不理想,加上日本出产温州蜜柑,因而柑桔并无出口优势。如台湾地…     

海南龙眼力压进口龙眼

进口水果价格不菲已是市场一贯的惯例,但是您有没有听过进口水果也有比国产水果便宜的时候呢?现在市场就正在上演着这样活生生的一幕--海南龙眼力压进口龙眼.     

花椒价格同比上涨近五成

进口水果价格不菲已是市场一贯的惯例．但是您有没有听过进口水果也有比国产水果便宜的时候呢？现在市场就正在上演着这样活生生的一幕——海南龙眼力压进口龙眼。     

东莞市果菜副食交易市场近期行情

地址:广东东莞市东城区学院路电话:0769-22204713单位:元/公斤品名规格品名规格批发价青富士苹果75#国产布霖9公斤/箱125.00秦冠苹果>150克美国红提子10公斤/箱230.00冰糖蜜梨>200克新奇士脐橙15公斤/箱195.00陕西水晶富士苹果80#泰国榴梿骆驼牌/18公斤390.00河北水晶鸭梨>200克泰国龙眼11公斤/箱125.00国产木瓜5公斤/箱国产柠檬11.5公斤/箱80.00河北贡梨>200克新西兰奇异果36个/箱90.00新疆香梨>150克新西兰金奇异果33个/箱135.00江西黑美人西瓜≥3公斤美国无核红提10公斤/箱220.00广西新红宝西瓜≥6公斤越南火龙果10公斤/箱70.00无籽西瓜…     

东莞市果菜副食交易市场近期行情

品名规格品名规格批发青苹果75#美国布霖12公斤/箱185早酥梨>150克美国红提子10公斤/箱200山东水晶富士苹果80#新奇士脐橙15公斤/箱170陕西水晶富士苹果75#泰国榴梿骆驼牌/18公斤160河北水晶鸭梨>200克泰国龙眼11公斤/箱105陕西酥梨>300克国产柠檬14公斤/箱138河北雪梨一级新西兰奇异果33个/箱75.新疆香梨>150克新西兰金奇异果33个/箱130黑美人西瓜≥3公斤美国无核红提10公斤/箱250新红宝西瓜≥5公斤越南火龙果5公斤/箱38.无籽西瓜≥5公斤南非脐橙15公斤/箱215东莞粉蕉一级储良龙眼一级6.广东香蕉一级石硖龙眼一级6.东莞大蕉一级台湾水晶芒…     

“水果皇后”蓝莓价格跌至“大路价”

<正>果农们怎么也不会想到,曾经贵为"水果皇后"的蓝莓价格在2014年的夏天一路下跌。6月份以来,"水果皇后"陆续成熟上市。在水果批发市场上,125克一盒的蓝莓销售价格为10元左右(无论进口还是国产蓝莓都以125克一盒对外出售),普通的国产蓝莓批发价为每公斤80元左右。目前蓝莓销售价格几乎是2013年价格的一半。据了解,近几年,随着蓝莓在全国     

国产水果须实施名牌战略

我国水果产量居世界首位,但近年大城市的水果超市或大商场的水果专柜,却多被进口水果占据,国产水果难以抗争.有关专家和企业代表认为,国产水果难进超市的原因是品种混杂、质量优劣不齐、包装粗糙和品牌意识差,要改变目前不利的竞争局面,必须实施名牌战略.水果竞争首先是品种竞争,优质水果的价格要高出同类产品的3～5倍,而且极具市场竞争力.国产水果与进口水果在选果标准上差距显著.水果栽培中也要有名牌意识,名牌战略并不仅仅体现在宣传、广告、包装上,在水果栽培时就要有名牌意识.要保持国产水果的传统名牌并不断创造出新的名牌,还须依靠高科技,并尽快实现产业化.     

国产水果能挑战洋水果

自我国对水果进口实施零关税以来,洋水果纷纷进入中国市场。但从目前上海整个果市来看,洋水果对国产水果的冲击并不明显。上海果品行业协会会长姚松勤分析认为,首先是消费习惯的问题,一些热带水果并不符合国人的口味。其次是消费对象的差异,根据有关方面对市民水果消费的一项调查,买进口水果的绝大多数是高收入者,普通市民的购买量不大。第三是国产水果品质的提高,     

水果市场“狼”来了!

美国的红提、黑李,泰国的榴莲、山竹、木瓜,越南的荔枝、龙眼……来自20多个国家和地区的50多种水果聚集一堂。这是记者在“2000年北京国际精品水果节”上看到的一幕,琳琅满目的水果让人垂涎,但一个统计数字却让人心沉:水果节上国产水果交易量仅占30％左右,70％是进口水果。在北京,无论是超市还是水果市场,进口水果都卖得不错,虽然价格高得惊人:美国红提60多元1千克,新西兰奇异果2.8元一个,美国黑布朗140多元1千克,但销量之好更让国产水果羡慕不已。5年来进口水果每年至少以10％的速度递增,今年约为l.7万吨。相形之下,国产水果却显得举步维艰,虽然也有价廉质好的优点,但销量总上不去,这其中的原因值得深思。 一位果商告诉记者,无论是质量还是包装,进口水果都要好得多。从外表来看,进口     

美国橙"跳楼"强攻中国市场--农产品关税下调,WTO感觉终于降临

美国柑橘降至每公斤4元!成都市民最熟悉的洋水果供应商--美国新奇士柑橘协会中国区销售代表王秋华在沪证实了这则消息:随着2002年中国进口农产品关税继续下降,新奇士柑橘进口关税将从35%降至20%左右,新奇土柑橘在中国的价格从年初起由原来的每公斤9元下调到4元.     

赣南脐橙果汁产品的营销策略探析

文章从赣南脐橙产业的现状及发展方向入手,分析了赣南脐橙产业存在的问题,对赣南脐橙果汁产品的产品设计、促销策略、销售渠道的选择等方面提出了相应建议,指明了提升产品附加值和品牌的市场竞争力是赣南脐橙产业发展的必然选择。     

美国新奇士公司如何组织脐橙的产业化生产

由农业部制定并于2002年1月29日公布的《柑桔优势区域发展规划》中提到的美国“新奇士公司”即“新奇士果农公司”，也叫“新奇士协会”、“新奇士合作社”。