农资企业家成长的精神家园

2005年的秋天,我们在北京“天下第一城”举办了第一届中国农资总裁圆桌论坛,行业内的企业家以掌声和笑脸,对论坛给予赞扬和期待:希望她能够为中国农资行业搭建一个互动的平台,让大家一起来沟通信息,交流心得,解疑释难,互助共勉,分享成功,筹划未来。2006年的秋天,农资界的新老朋     

营造一个全新的农资主流文化

中国农资行业经过十年的发展,已经正式步入成熟时期。在党和政府格外重视“三农”事业的今天,农资行业也备受关注。一个行业的健康发展,需要行业精英们思维的激情碰撞。任何一项伟大的事业都是集体智慧的结晶。每一部影响未来的史诗都要有展示的舞台。为此,中华合作时报社、《中国农资》杂志社、中国农业生产资料集团公司、中国农业生产资料流通协会特意在“北京天下第一城”这个具有象征意义的地方,举办“首届中国农资总裁圆桌论坛”。此次论坛的标志就是一个圆桌包含着一个带着话筒的“农”字汉语拼音缩写,也是英文中“No.1”的缩写,同时我们选择在天下第一城召开,就是隐喻着要为打造中国农资天下的英雄们提供一个论剑的平台,因为你们就是我们农资业界的No.1。正是你们,经历10年风雨,描画出中国农资产业的灿烂轨迹,磨砺出中国农资人的坚毅品质。作为业界的领袖级人物,各位总裁不约而同地在梳理着10年的心路历程,在为建立中国农资文化而殚精竭虑。在你们的努力下,我们看到了产业的勃兴,看到了中国农资明天的希望。我们举办这样的论坛不是要决出谁的武功最高,我们也不指望此次论坛能够给业界带来划时代的最强音,我们需要的仅仅是真诚的面对面。我们的论坛是个平等、开放、...     

搭建一个增进信任与合作的平台

参加首届中国农资总裁圆桌论坛,我感到非常高兴。在论坛开幕之际,我代表中华全国供销合作总社、中国农业生产资料流通协会对论坛的开幕表示衷心的祝贺,对各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎!组织召开这次论坛对我们农资行业是一件非常有意义的事。我们业界人士都很清楚,农资行业对“三农”乃至整个国民经济来说至关重要,据估计,仅化肥一项一年的流通总量大概就在1.5亿标吨左右,随着价格的变化,销售规模也在1500亿元左右。但是这么大的一个产业,这么大的物流数量,这么大的资金周转量,自2000年以后,业内的同仁们几乎就没有坐下来冷静地总结、回顾和分析这个行业。最后一次全国农资会议是在2001年2月份,此后就再没有开过全国性的专门的农资行业的会议,我们农资人共同关注的很多问题,就没有再提到日程上来系统地分析和交流,所以此次圆桌论坛的举办非常必要和及时。我在农资行业也做了十几年的时间,尽管不如大家那么深入,但也算是圈里面的人。目前对于农资行业来说机遇和挑战并存。入世过渡期即将结束,从明年开始,零售市场就放开了,国外经销商有很多我们不具备的优势,比如在农资管理、生产和销售的结合、网络的建设、为农民服务的技术、资金实力等方面。实际上不少国外经销...     

90后来了

<正>在网上看到一名北京大学法学院学生的演讲,深深地被她每一句话打动。现在更多人接受的教育是顺应社会,把自己磨成没有棱角的鹅卵石。可她观点是:总有一天银行行长会是90后、企业家会是90后、甚至国家主席都会是90后,当全社会都被90后占领的时候,我想问你们90后们,大家想把这个社会变成什么样?总有一天90后会成为我们农资行业主力军,我们还要像现在一样做农资,像现在一样忽悠农民,坑农民吗?那时候90后的农民还会那么容易忽悠吗?     

农资呼唤创新与品牌

“品牌、创新、发展”被定为第二届中国农资总裁圆桌论坛的主题,准确地抓住了当前农资行业最需要重视和解决的问题。经过几个月的评选,2006年度全国农资行业十大创新人物和最具价值品牌也将于今天揭晓。我相信,这次论坛必将有力地促进农资行业的品牌建设和创新发展。品牌与创新     

做农资人很辛苦,很郁闷,但很崇高,很伟大

浩伦农业科技集团有限公司是农资行业的新兵,也是上路的新手,所以请大家多多关照。我觉得做农资人要上知天文地理,天下大事,下知东家长、西家短。所谓上知天文地理,农业是靠天吃饭,天气好不好,以及干旱、水灾、虫害,都会让农资人揪心。农资行业已经高度的国际化了,天下发生的事情都跟农资有关,不懂得这些我们就会吃亏,每年冬储该不该储,该储多少,大家都需要关心。所谓要知东家长西家短,就是我们跟农民打交道,这个行业还不是成熟的市场,还有很多像赊账等诚信的问题,你不赊账卖不出去,你赊出去又担心钱能不能要回来,让你很闹心,很劳力,很辛苦。做农资的人没有双休日、没有黄金周、没有过年过节,这是跟别的行业不一样的。做农资往往吃力了还不讨好,这么劳心劳力,使得我们农资行业要钱没钱,要人没人。做农资是资金密集型的行业,可是现在的状况是,在地县一级,像商业银行体系都往城市集中,在农业基层要贷上款是非常难的事情。这个行业不像别的行业会诞生很多精英,我们现在招人才也要竞争,真正优秀的人才还看不上我们这个行业,而且觉得这个行业里,花了很大功夫,收成很薄很少。农资是很讲季节性的东西,忙的时候忙得不可开交,到淡季的时候,又觉得没事干,利用率很低,自己老...     

创建中国农资人的沟通机制——“首届中国农资总裁圆桌论坛”感言

中国的农资人不缺乏思想,他们的大脑中时刻闪现着智慧的火花,中国的农资人很睿智,他们对行业未来的发展极具洞察力。但是,任何思想都是在交流中不断完美,中国农资人缺少的就是一个沟通的平台,9月25日,北京天下第一城,首届中国农资总裁圆桌论坛,中国农资人的圆梦之旅。业内精英对本行业的看法当然最有发言权,农资业界的精英们对业内存在的一些问题发表的真知灼见,正是农资行业发展所必须要探讨的。在中华全国供销合作总社理事会顾国新副主任的指导下,在中华合作时报杨建平总编和中央电视台陈伟鸿先生的主持下,在各位总裁的积极参与下,我们举办的论坛胜利闭幕了,可是我们的工作并没有结束,因为每位与会者的发言都是那么的精彩,他们的每一句发言都值得我们深深的去思考,细细的去品味。这是一笔财富,因为这些被称为中国农资业界NO.1的人物,正是构筑我们中国农资行业的脊梁。瓶颈——农资发展的突破口瓶颈,是一个行业发展的突破口,如果能够突破瓶颈,行业就能够走上正常运行的轨道,反之,就要经受磨难。因此,如何突破农资发展的瓶颈就成为参会老总们讨论最多的话题。经过各抒己见的发言,关于农资发展的瓶颈,与会的老总们达成了共识,瓶颈无外乎就是人才瓶颈、资金瓶颈和政策...     

共享农资行业的思想盛宴

<正>秋天是登高望远的最佳季节,也是人们深思熟虑的最佳时机。自2005年以来,我们每年秋天举办中国农资总裁圆桌论坛,使平时百忙之中的农资企业的老总     

农业技术绝不是附属品

正农资行业有个词语是大家一直探讨并想实现的——技物结合。有人说农业技术必须要附着在相关产品上,才能实现技术的价值。就像其他行业一样,医生的高超医术要通过药品实现他的价值,老师通过兜售学习资料提高自身价值。到头来,表面是技物结合,看似公平合理,实则是专业技术被某些产品绑架,并不能把技术、知识、文化等个人拥有的东西客观传播或造福社会。现代社会人们不再相信专家,往往称之为"砖家",因为随着信息的不断公开,大家看到"砖家"的言论是为某些利益组织服务的。或者说他们也在把自己的知识、光环通过与某些利益组织结合,实现更多财富积累。所以,大家又开始讨论一个问题,医院开始要医药分开,学校也不再让老师推荐学习材料。那么作为我们传统的农资行业呢?我们     

我们怎样“看”得更远?

<正>岁末年尾,正是盘点一年成绩、总结一年得失的时候,很多农资人面对自己的成绩单或许会是五味杂陈,或许会是意气风发。但不论怎样,我都想提请大家:面对未来,要学会看得更远!我最近帮助联合惠农、以化集团主持了两场硫酸钾钙镁产品推介会,在会上与湖北、江苏农资经销商分享了主题演讲《我们怎样"看"得更远》,这既是中国农资传媒"跳出农资看农资、让农资人看得更远"的理念,也是基于我多年媒体采访实践的个性解读。当前的农资市场,变化剧     

农资精英纵论“融合与发展”——“第三届中国农资总裁圆桌论坛”成功举办

<正>在我国汽车、IT领域内外资并购案频频引起公众热议之际,农资行业内外资的融合与发展问题同样引人瞩目。9日21日,第三届中国农资总裁圆桌论坛在北京大观圆酒店隆     

深化流通体制改革 贡献突出再获殊荣

为纪念中国化肥流通体制改革10年,探讨中国化肥流通体制未来改革方向．由中国农业生产资料流通协会、中华合作时报社、中国农资杂志社联合主办的“中国化肥流通体制改革10年座谈会暨第四届中国农资总裁圆桌论坛”于9月27日在北京举行。论坛总结了中国农资行业10年改革实践历程：交流了中国农资企业家10年的管理实践经验;     

陕西农科化肥有限公司副总经理 杨雅民：配送中心串接营销网络

<正>高肥价时代让人们想到了农资行业的整合,而作为农资流通企业,最重要的就是能够对市场变化及时做出反应,将产品能够及时送达下面的经销门店,还要把经销商网络紧紧地联系起来。在这个方面,农科化肥的农资配送中心模式解决了相应的问题,成了农资流通行业整合的受益者。     

网络营销有步骤

正在新媒体时代,网络营销早已不是什么新鲜事了。包括农资企业在内的众多企业都想借助网络这个平台来抢占自己的份额、拓展自己的事业。如何利用网络来推广自己的产品或品牌,需要明白以下几点:前提是让客户发现你实现网络营销的方式有多种,现在市场最大的是搜索引擎优化,很多企业都在用这个方法来让更多的客户发现自己。邮件营销、博客营销、论坛营销早     

杨邦宁实现“大农资”梦

管理多元化公司是一个世界级的商业难题。在2007年的中国农资总裁圆桌论坛上,杨邦宁介绍了四川农资集团"大农资"战略的成功实施,印证多元化发展的可行性。     

企业创新要靠领导者“意识”

伴随第二届中国农资总裁圆桌论坛的胜利召开，中国农资行业十大创新人物名单出炉。我们不难发现，企业创新与领导者创新意识关系又一次成为人们谈论焦点。所谓领导者的创新意识，就是能以开放的观念审时度势，以拼搏的勇气直面难题，以创业的精神拥抱未来。创新理论大师熊彼特指出：这种企业家精神就是创新精神。     

门店老板的促销新招

当今,农资经销店的竞争越来越激烈,要想在众多的农资店中脱颖而出,把生意做得红红火火,还真不是一件容易的事。在最近沅江市的农资授牌竞赛活动中,有九家农资店被授予了＂农民信得过的农资店＂称号,在农民和经销商中引起了强烈反响。这些被授牌的农资店有哪些促销的招数,不妨让我们来盘点一下,也许对更多的农资门店的老板会有所启发。选择好的合作伙伴选择好的合作企业或厂家。有人说,     

求助贴

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把农资电商的泡沫撇出去

<正>上周让大家在股市上领略了惊心动魄,一直以来,就有人说股市有泡沫了,有泡沫怎么办呢?当然是把泡沫撇出去。在农资行业有没有泡沫呢?一定有,那些不顾科学的人,靠炒作概念生存的企业就是制造了行业新产品的泡沫,同时在去年行业对电商大肆宣传下,农资电商也出现了泡沫,还好,现在行业正在清除这些浮渣,让农资电商回归常态。读者朋友注意的话,应该发现在年初总结时,我提到了,今年一定会有一部分农资电商的人退出,     

用改革再创下一个辉煌十年——第四届中国农资总裁圆桌论坛探讨农资流通体制改革

自1998年国发39号文件以来,中国农资流通体制改革经历了十年历程,农资流通从计划分配进入了经营主体、经营渠道、经营模式多元化的市场化运作。取得的成绩是喜人的,但改革之路还很漫长,需要通过进一步的深化改革来实现农资行业的下一个辉煌十年。在2008年9月27日,第四届中国农资总裁圆桌论坛暨中国化肥流通体制改革10年座谈会在北京如期召开,参会的相关政府官员、企业负责人来共同探讨农资行业的改革大计。