企业应树立四个服务”观

企业生产的目的是什么？企业存在的价值是什么？在计划经济时代，企业只有一个目的，一个任务，就是完成和超额完成国家计划。改革开放后，企业追求利润的观点受到重视，因此人们以为既然企业是以盈利为目的的商品生产者，其价值当然应当是追求最高利润。实际上企业存在不是仅仅为了盈利，笔者认为，在新的历史条件下，我们的企业要树立“服务至上”的新型价值观，具体应包括以下四个“服务”。一是服务顾客的价值观。顾客是上帝、消费者是上帝的价值观，使企业树立了一个为顾客、为消费者服务的观念，企业服务方式和服务态度发生了革命性变…     

做有社会责任感的农牧领军企业——企业的成长之道

一个处于现代社会中的企业,追求利润当然无可厚非,但是如果企业只注重利润,甚至不惜牺牲环境和社会资源来获取利润,企业就没有存在的价值了．也无法推动社会经济的持续繁荣。在最大限度地保护环境、资源和社会效益的前提下追求企业利润,才是一个现代企业安身立命的首要准则。     

兽药产品价值的实现

兽药产品的价值只有在产品为市场服务而不是市场为消化产品服务这一理念转化为现实时,才会充分显现出来。什么是兽药产品价值?大家都会说是产品的功效加性价比。就像是有的养殖户所说的,不得病时能防病,有了病能治好病,还不贵。从盈利的角度说,买方和卖方总归存在矛盾,卖方总希望疫病越多越好,治疗用药越不惜工本越好,而买方总希望疫病越少越好,治疗用药价格越低廉越好。于是双方在现实的市场交易上就有了一个     

中小型饲料企业的客户服务体系建设

我们推销的是什么，可以吸引客户的是什么?有人说是产品，有人说是形象，还有人说是企业的经营理念，是企业的文化，但是无论怎样都不能忽视“服务”。对中小型饲料企业来说．由于没有能力建立一个庞大而独立的服务体系．因此需要部门之间紧密合作，分工不分家．把销售部门、生产部门、采购部门、办公室和计财部门整合为一体，     

做有社会责任感的农牧领军企业

正一个处于现代社会中的企业,追求利润当然无可厚非,但是如果企业只注重利润,甚至不惜牺牲环境和社会资源来获取利润,企业就没有存在的价值了,也无法推动社会经济的持续繁荣。在最大限度地保护环境、资源和社会效益的前提下追求企业利润,才是一个现代企业安身立命的首要准则。温氏集团、大北农集团、广东永顺、四方力欧畜牧科技股份有限公司、华西希望·特驱集团……这些行业内领军企业的发展历程,无不证明了这一点。他们以社会责任感为切入点,以服务为线索,围绕科技创新,将企业的背景实力、企业价值与企业文化彰显出来,展现了畜牧业领军企业新颖的经营理念、雄厚的创新理念和现代化的管理方法。     

禽药技术服务的效益考评分析

禽药技术服务的终极目的是为企业盈利，盈利分两个层次，一是借此增加产品和企业的品牌附加值和美誉度，赢得稳固的客户群，二是通过技术服务的特殊导购，促进销量。所以，技术服务不是单纯的服务，是要体现在销量上的，而销量又往往与技术员的薪酬挂钩。     

赚钱不等于有钱

我们都听过这样一句话：“企业经营的目标是追求利润最大化。”但是同时,我们还听过另外一句话：“现金为王。”这两句话分别在强调利润和现金流对企业的重要性。如果一个企业的利润是正的,我们说它是赚钱的;而如果一家企业的现金流丰富,我们会说它是有钱的。任何一家企业都希望自己既是既是赚钱的又是有钱的,但是现实中却常会有赚钱的却没有钱的企业。那么在“赚钱”和“有钱”之间,到底谁更重要？对企业来说,究竟是应该追求“利润最大化”,还是“现金为王”呢？ 笔者认为：“有钱”重要还是“赚钱”重要,要看行业特点。竞争激烈的行业风险也大,现金流比利润重要,竞争不激烈的行业则反之。     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作挂一漏万的浅述。     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商的关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作一浅述。     

企业如何实现零呆帐销售?

所谓零呆帐销售是一种与时俱进确保企业盈利的营销策略,也是一种追求“机会最大化,风险最小化”的营销战术,更是一种讲究“销前预防、销中控制、销后催款”的企业文化,这是摆脱“冒险销售”这个紧箍咒的最好办法,能够帮助企业百分之百收回应收帐款,保证利润百分之百落地生根变呆帐为零。     

如果下一次猪价高峰你不想沦为看客……

正养猪的本质其实就是一门生意,规模小叫小生意,规模大叫大生意。而生意的本质就是通过自己的合法运营追求合理的、稳定的利润!但是我们现在无论是小猪场还是大型养猪企业,有几个能稳定的持续盈利的?既然养猪是一门生意,那只有两种情况下可以盈利,第一个就是生产成本低于售出的成本,第二就是可以在普通售出成本之上卖的更高,那么其生产成本可以相对高一点!而对于我们行业大部分猪     

养猪经营智慧

<正>经营是什么?通俗地说,经营就是企业为自己定向定位;具体点说,经营是企业根据自身资源状况和外部市场环境,对企业长期发展进行战略性规划和部署,制定企业远景目标和方针的战略层次活动。经营解决的是企业的发展方向、发展战略问题。经营的最终目的是盈利。那么,养猪作为一项民生产业,具有何种特征?怎样衡量盈利?如何实现盈利?这是企业经营者需要回答的问题。     

浅谈兽药行业中的技术服务

随着社会的发展，各行各业的竞争愈演愈烈，那么在同等条件的情况下什么最重要呢？是服务，现如今服务已涉及到社会的各个领域，，而且在各行业中扮演着非常重要的角色，如海尔公司的“星级服务”等，在我们兽药行业中的“技术服务”也起着不可估量的作用，自2000年戈军珍先生在兽药行业中掀起了“技术服务”的革命以后，这种模式被大多兽药企业效仿，且起到了非常最要的作用。     

声音

“在客户的心目中，服务好是相对的利益输送，价格低才是绝对的利益输送。”——某饲料企业营销经理感叹业务难做。据其介绍，一些经销商在不同饲料厂来回转，试图以有限的销量换更多的利润。在走访一些养户时，也常常遇到不问服务，只问有没有赠包的情况。     

生产无公害畜禽产品 需要健全基层服务体系

大家都说21世纪是一个绿色世纪，这话一点也不夸张。从人们对食品质量的关注程度可见一斑。君不见，眼下人们围桌吃肉喝奶的时候，少了从前轻松自在的心情，多了几分忧心和疑心，因为谁也无法预料自己“进口”的是“激素”还是“抗生素”。于是乎，不少人把吃饭视为“慢性自杀”，纷纷发出“我们还能吃什么?我们还敢吃什么?”的感叹。一时间吃“绿色”、吃“无公害”、吃“安全”成为人们强烈的渴望和追求。     

营销管理必须坚持“以顾客为中心”的服务宗旨

1　坚持“以顾客为中心”的理由任何企业都有自己的产品 ,有产品就必须有市场 ,没有市场的产品就是没有生命力的产品 ,也是没有价值的产品。而市场又是什么呢 ?市场的实质是顾客群体 (消费者群体 ) ,没有顾客也就没有市场。因此可以说 ,“顾客是企业的生命之源” ,失去顾客的企业必将难以生存 ,顾客就是上帝 !世界上那些知名的大企业以及所有兴旺发达具有生机和活力的企业 ,无一不是将“顾客就是上帝”的宗旨摆在首位 ,把优质的服务当作重要的策略 ,把追求顾客的满意度作为营销的首要目标 ,从而为企业赢得更好生存和更快发展。尤其是二十一…     

理性赚钱 快乐赚钱——兽药经销商应具备的条件与素养

作为经销商，我们追求的经营目标是什么？利润最大化，赚钱，赚更多的钱。赚钱为什么？快乐，提升生活品质．但这是追求的最终目标吗？不，我们还要体现自身的价值．对家庭、对员工、对合作伙伴、对社会的，只有实现了自身价值．才有成就感，才有自豪感。赚钱、快乐、价值、自豪，才是经销商的真正追求。     

让员工变成企业的“粉丝”

<正>大北农集团现有员工两万八千人,怎么样团队建设是摆在我们面前的最重要的澡题,有人才有一切。团队建设是要把两个人的话变成两万八千人的心得,我感觉打造团队,企业的溉念一定要明确。公司,公就是大家的意思,司是责任,公司公司就是大家的责任,什么责任?就是为客户创造价值。企业,什么是企业呢,企就是企图,抱负、野心;业是事业,是我们很多员工在一起围绕着共同的目标,创建事业叫做企业。什么叫做利润呢?我体会到就是要利于他人,润泽自己。只有利于他人了,才有可能润泽自己。这是我对企业、公司、利润的看法。有一个基本观以后才能搞企业,怎么让企业赚钱啊,我觉得企业的     

华西：把服务进行到底

时下，动物药品业和其它任何一个行业一样，市场硝烟弥漫、火药味十足，竞争日益激烈，大有“山雨欲来风满楼”之势。尤其是中国加入WTO之后，竞争已经成为企业的一门必修课，囊括企业经营活动的方方面面，竞争体系的构建也初步形成，包括人才竞争、文化竞争、管理竞争、品牌竞争、技术竞争、产品竞争、质量竞争、价格竞争、网络竞争、服务竞争等等。竞争的结果就是让消费者获得更好的产品、知识和收益，而消费者给予的回报的就是品牌、信誉、市场和利润。在这之中．服务是一种最常用的、最能直接获取收益、最具个性的竞争手段之一，国内外许多大型企业已经把服务融于经营活动全过程。     

论GMP时代的兽药企业服务

什么是服务？什么是兽药行业的服务？在ISO9000系列标准中，对服务所作的定义是：“服务是为满足顾客的需要，在同顾客的接触中，供方的活动和供方活动的结果”。这个定义所指出的是，服务既是一种活动，也是一种结果。一项服务可以由以下四个要素构成，即“显性服务”要素，服务的主体、固有特征、服务的主要内容和基本内容；“隐性服务”要素，服务的从属特征、补充特征、服务的非定量性因素；