饲料企业渠道冲突症结

当经济的运行不再以饲料生产为中心 ,而是以市场为导向时 ,营销渠道的选择特别是中间商的选择尤为重要 ,中间商的地位也因此而得到提高 ,其对饲料企业的钳制也逐渐加强。许多饲料企业为了摆脱中间商的制约 ,想了很多的方法 ,有的甚至自己建立了销售体系。然而 ,销售体系的建立需要大量的初建成本和运营成本 ,这对绝大多数饲料企业来说是承受不起的 ,而且也未必必要和合理。而那些建立起来的和中间商的合作方案却往往难以奏效。原因何在 ?笔者认为 ,最重要的问题在于一种思想认识上的障碍或者说是短视。一、饲料企业和中间商的渠道冲突渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。渠道冲突的类型有 :水平渠道冲突、垂直渠道冲突。在此 ,主要讨论垂直渠道冲突中的饲料企业和中间商的矛盾和冲突。产生渠道冲突的原因很多 ,购销业务中本来就存在很多矛盾。如饲料企业以高价出售 ,并倾向于现金交易 ;而购买者则要支付低价 ,并要求优惠的商业信用。矛盾的一个主要原因是饲料企业与中间商有不同的目标 ,饲料企业希望占有更大的市场 ,获得更多的销售增长额及利润 ;但大多数中间商 ,尤其是小型中间商希望在本地市场上维持一...     

如何选择卖猪的渠道和方式

销售是把产品从生产者手中传递给终端消费者,促使消费者购买产品,实现既定利润或目标的过程.在此过程中会涉及到零售商、批发商、代理商等多个中间环节.根据销售过程涉及到的不同环节可实行不同的销售方式,一般分为直接销售和间接销售.直接销售是生产者把产品直接卖给终端消费者的方式,没有中间商参与;间接销售是指产品经过一个或多个中间环节再销售给终端消费者的方式.     

秉持匠心 做全方位营养解决方案的提供者——访建明工业(珠海)有限公司高级产品经理张泽虎

<正>建明简介:建明工业集团于1961年始创于美国爱荷华州,是一家全球领先的生产、销售饲料原料与动物营养产品的公司,已在全球8个国家建立起14个研发中心和生产基地,销售网络遍布全球120多个国家,是农牧营养市场的领导企业。1984年,建明工业开始了进入中国的步伐,陆续在珠海、宁波建立总部与生产基地,在北京和上海分别建立办事     

我国禽肉出口存在的问题与对策

1主要问题1.1国外卫生注册问题食品卫生注册制度是国际上通行的一种强制性的市场准入制度。食品企业如欲出口其产品,企业必须首先获得进口国当局的卫生注册。世界上许多国家特别是发达国家,对进口肉类食品制定了严格的技术法规。生产企业只有符合这些规定并获得美国卫生注册后,其产品才可以在美国市场上销售。我国是发展中国家,生产力水平与发达国家差距较大,大多数生产企业与发达国家卫生注册要求差距较大。这使得我国食品生产企业产品的出口受到了严重制约。1.2卫生质量问题各国特别是发达国家和地区对禽肉的卫生质量要求非常严格。欧盟理…     

种猪销售渠道策略

<正>销售渠道策略包括两个方面的内容,一是种猪的销售途径,另一个是种猪的运输。由于种猪属于鲜活商品,一般采用种猪场直销型的销售渠道,不利用任何中间商,直接将种猪销售给养猪企业和养猪户。也有由中间商介绍客户前来购买或由中间商转手销售给养猪户的间接销售渠道。采用直销型的销售渠道销售     

应用经销制开拓饲料市场

在市场经济高度发达的现代社会里，大多数产品不是由生产者直接供应给消费者或用户的，而是要经过或多或少的中间环节，中间商是社会分工和商品经济发展的结果，他们的存在是由于生产和消费在数量，品种，时间，地点之间存在着矛盾，中间商既可解决这些矛盾，又能节约社会劳动，从生产者角度，中间商可使企业的产品较快开拓广阔的市场，节省资金，提高营销效率和投资收益率，长期以来经销制被许多企业应用于营销实践，特别是在买方市场，这种渠道得到了进一步发展。     

差异化策略在中小型饲料企业营销中的运用

随着我国经济水平的不断提升,农牧行业得到了极大的推广与发展,饲料企业作为农牧产业的中间重要产业,也随着农牧产业的发展壮大得到了进一步的提升,不仅提升了饲料产品的销售市场,也丰富了饲料产品的种类,导致饲料产品销售竞争日趋激烈,这虽然在一定程度上为中小型饲料企业的发展提供了借鉴,也加重了中小型饲料企业的生存危机。中小型企业想要在竞争激烈的销售市场中站稳脚跟,必须适应当前的销售环境,通过对自身产品实施差异化营销策略,从而增加企业产品销量,提升企业产品的销售利润。本文结合当前中小型饲料企业产品的基本销售情况及差异化营销策略实施情况,针对现存的营销风险及产品销售过程中可能遇到的问题进行深入研究,找出合理的优化方案,为中小型饲料企业差异化营销提供了一定的借鉴。 [关键词]中小型饲料企业|差异化营销|应用     

刘有才:移动互联时代,品牌建设是中国农牧企业比较薄弱的一个环节

正中国的农业经济是从传统的农耕经济逐渐向现代市场化经济发展而来,在中国整个经济发展大潮中略慢一拍。当前我国农牧产品不仅面临着国内市场竞争,也面临着激烈的国际市场竞争。而我国农牧产品市场上,生产过剩和供不应求两种现象同时并存,无品牌影响力的农牧产品过剩和滞销,知名品牌的农牧产品则供不应求。农牧产品已经进入以品质求生存,靠品牌经营打造市场的新阶段,而品牌建设是中国农牧企业比较薄弱的一     

我国畜牧产品经销格局的演变及经销商的对策

引言:在中国,畜牧企业的营销理念和运作手段明显滞后于其他行业.很多业内生产企业为了规范管理市场、整合销售渠道,正在进行渠道扁平化改造.企业试图绕开中间商尽量拉短与消费者的距离,而中间商为了自己的利益依靠地域、资源等优势与生产企业抗衡,竭力维持和扩大自己的影响.     

我国畜牧产品经销格局的演变及经销商的对策

引言：在中国，畜牧企业的营销理念和运作手段明显滞后于其他行业。很多业内生产企业为了规范管理市场、整合销售渠道，正在进行渠道扁平化改造。企业试图绕开中间商尽量拉短与消费者的距离，而中间商为了自己的利益依靠地域、资源等优势与生产企业抗衡，竭力维持和扩大自己的影响。     

智利：对美国柠檬出口稳定

正智利已成为夏季柠檬的主要供应国,2019年智利向美国市场输送了5.5万t柠檬。智利柑桔委员会预计,2020年智利对美国的柠檬出口与上年相似。截至本年度的第28周,智利已向美国出口柠檬23 148 t。智利对美国的柠檬出口将稳定持续至9月,此后出口量将逐渐减少。今年美国市场的柠檬销售一直很快。虽然饮食服务业的低迷对柠檬销售带来了一些挑     

泰国六种鲜果首次进入美国市场

日前,罗汉果、红毛丹、龙眼、荔枝、杧果和菠萝等6种泰国热带鲜果首次进入美国市场。虽然多数美国消费者还不熟悉这些泰国热带水果,尤其是这些鲜食水果,但只要在泰国待过的美国消费者都比较熟悉这些水果。以上6种泰国热带水果以罐头、果汁等加工水果形式在美国市场销售已经有很多年了,但以鲜果形式在美国市场销售还是第一次。     

兽药，生物制品信息

勃林格在中国和泰国销售PRRS疫苗；美国严禁Baytril使用；辉瑞在美国市场上推出Draxxin；Biogal公司推出西尼罗河病毒诊断试剂盒。     

中国熟禽肉时隔六年重返美国市场

<正>近日,24吨去骨烤鸭从山东中澳集团起运美国,这是中国禽肉制品时隔6年之后重返美国市场。2009年,美国通过限制政府经费用途的方式,限制中国禽肉产品对美出口。去年11月,美国宣布对中国4家企业解禁,这四家企业全部来自山东。4家禽业分别是山东尽美食品、山东潍坊乐港食品股份有限公司、青岛九联、德州庆云中澳集团。     

黑龙江省鸡产品首次对俄出口

<正>6月12日下午,经萝北海关检验检疫,北大荒宝泉岭农牧发展有限公司黑龙江北三峡食品有限公司第一批25吨鸡产品在绥芬河口岸装车运往俄罗斯。这是15年来黑龙江省首次对俄出口鸡产品。据悉,北大荒宝泉岭农牧发展有限公司是一家集饲料生产、父母代肉种鸡孵化、商品鸡养殖和肉鸡屠宰加工销售于一体的综合性规模化农牧企业,下设黑龙江北三峡养殖有限公司和黑龙江北三峡食品有限公司     

美国市场出现“砒霜鸡”

日前,美国食品及药物管理局公布。美国市场部分鸡肉可能含有少量砒霜,但不危害人体健康。生产洛克沙砷的辉瑞制药公司表示将在美国停止销售,同时正在联系多个进口该产品的国家。     

美国市场出现“砒霜鸡”

日前,美国食品及药物管理局公布,美国市场部分鸡肉可能含有少量砒霜,但不危害人体健康。生产洛克沙砷的辉瑞制药公司表示将在美国停止销售,同时正在联系多个进口该产品的国家。     

兽药企业分销渠道建立务实

一什么是分销渠道分销渠道（Place Channel）是指某种货物和劳务从生产企业向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产企业与消费者。在商品经济中，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，     

中国饲料龙头企业营销渠道发展现状及优化分析

新希望集团是中国农业产业化国家级重点龙头企业,中国最大的饲料生产企业,中国最大的农牧企业之一,拥有中国最大的农牧产业集群。其旗下的饲料产品如禽料产品位居全国第一,猪料产品名列全国前三。不可否认的是,市场环境的变化也给新希望集团带来了新的挑战。基于其基本概况和营销渠道优势,文章重点探索新希望集团营销渠道存在的主要问题,并制定有效的市场营销渠道优化策略。建议新希望集团基于市场需求规划企业分销策略;改善营销渠道提升产品差异化优势,制定企业渠道成员开发策略,从而增强自身的市场竞争力。     

饲料企业销售渠道的建设与管理(一)

孙子两千多年前就指出,缺乏有效后勤供应的军队将会失去作战的能力。而销售渠道便是饲料企业市场营销活动的后勤。越来越多的饲料企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势均加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。而在上述同质化的背景下,“渠道”和“传播”越来越成为饲料企业赢得差异化竞争优势的必要和有效手段。也就是说饲料企业要想在产业整合的进程中生存下来并脱颖而出,就必须搞好企业销售渠道的建设与管理。1饲料企业销售渠道现状1.1销售渠道的概念饲料企业销售渠道是指饲料产品或服务从企业向用户转移过程中所经过的…