后GMP时代兽药行业兽药产品的研究

选自张国红副研究员的书稿《兽药产业竞争力研究》，《后GMP时代兽药企业市场研究》、《后GMP时代兽药企业战略管理研究》、《后GMP时代兽药企业服务研究》等三篇文章在本刊2008年12期、2009年1期和2期刊出以来，引起广大读者的浓烈兴趣。自2009年3期开始，我们继续就渠道建设与管理、研发管理、促销策略、企业文化构建、兽药产品、品牌竞争、客户管理等方面选取精华篇章分6期刊出，以飨读者。欢迎广大读者参与讨论，总编信箱：publisher@zgdwbj．com。     

时代催生的最好兽药销售渠道

<正>销售渠道是为企业战略服务的,不同的战略造就不同的渠道运营模式,销售渠道又与时代发展息息相关。在不断变化的渠道模式中也有一些不变的规律,是众多兽药企业所尝试过的。     

控制兽药营销渠道的方法和策略

渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战资格。渠道畅通与否，极大程度地影响着企业成败。销售渠道作为兽药企业变数最大的资产，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率，竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。[编者按]     

兽药销售渠道的演进与创新

销售渠道是为企业战略服务的。企业战略的不同,造成了不同的渠道运营模式。而一味的模仿其他成功企业渠道模式的方式,往往将自己带入了万劫不复得深渊当中。     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么．传统的兽药销售渠道模式是否需要变革？应该怎样改变？     

增强后GMP时代兽药产品的竞争力（续）

衰退期（Decline Stage）：由于过时、技术革新或新的兽药产品的出现，产品进入衰退期。这时企业可能停止所有促销活动，迅速停止产品的生产；或仅用少量的广告维持，让产品逐步自行消亡。此期属于滞销阶段，特点是销售量日益下降、利润大减、价格显下降，产品将退出市场，需要采取的对策是甩卖、收割。     

兽药企业如何建立多元化产品的营销渠道

对于多元化产品而言，渠道选择首先要考虑的是产品的关联性，关联性强进入现有的销售平台，充分利用既有的营销资源，有效地降低营销成本；关联性弱就要再造销售渠道，扩大分销通路。     

后GMP时代兽药行业的发展战略

2005年12月31日是强制实施兽药GMP过渡期的截止日期，我国兽药行业将进入新的时代，业界有人将这个时代称为后GMP时代。在后GMP时代，兽药行业在市场、销售渠道、资金流动．生产企业核心竞争力等方面有什么样的特点和变化呢？业界人士普遍比较关心。本期特别关注，我社特别邀请到了倍乐集团四川瑞克动物药业有限公司总经理张国红（张国红先生长期从事动物药品和动物疫病防治研究及项目管理，曾经执教多年，对动物药品企业战略管理具有深厚的理论基础和实战经验），请他就这些行业热点问题进行剖析、点评。[编者按]     

增强后GMP时代兽药产品的竞争力

产品是一切竞争的基础和方向。随着国家兽药管理政策的逐渐到位并被严格执行，兽药产品竞争制胜的重要性、基础性和紧迫性将最大的显现。过去的几年里，大量的兽药“新产品”，诸如市场型新产品，产品实体的主体和本质没有变化，只是改变了色泽、规格、含量、性状、包装等；技术型新产品，技术进步而发明的全新产品，无论功能、质量都有根本的变化。绝大多数新产品属于两的混合，即全新产品、换代产品、改进产品和新牌子产品，各种“新产品”充斥并迷糊着经销商、兽医和养殖户的眼球，诱发着生产企业进行着一轮又一轮的技术变革和营销变革。     

兽药企业核心竞争力的培育(一)

核心竞争力是企业生存和发展的源动力,能够使企业保持长期的竞争优势,对于核心竞争力理论的综述、内外部环境影响因素的分析、指标体系的建立及其评价的目的是为了企业能够认识到自己所处的行业环境,找到自身的优势和不足     

兽药连锁可时风生水起——兽药连锁经营 何时风生水起

兽药市场的激烈竞争，其他领域（如家电等）连锁的红红火火使得兽药企业及其经营者纷纷将目光聚焦在连锁上，以图在渠道建设、营销模式及羸利模式等层面寻求创新与突破。然而兽药产品的特殊性、兽药市场的分散和多变性，使得兽药连锁日前在国内仍然处于思考和摸索阶段，大面积的推广和实施还待论证和变通。 那么兽药连锁的发展前景如何？在目前的实际操作中面临的最主要困难有哪些？快速发展的瓶颈是什么？如何才能突破？全国性连锁还是区域性更具操作性？为此本刊特别邀请了兽药界的企业和经销商朋友畅所欲言，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

兽药渠道拓展思路

目前．兽药生产企业在国家GMP和产品标准规范等一系列宏观政策调控之后已经逐渐趋向一致．产品竞争不再是竞争的唯一标准，企业文化、品牌、规模、渠道等方面的竞争逐渐显现出来，兽药市场的精细化管理迫在眉睫了，笔者现就兽药市场的建立、维系与管理提出以下思路。[第一段]     

10类进口兽药在我国注册成功

营销渠道是兽药企业营销的核心环节,是指兽药企业选择采用何种渠道去销售产品和提供服务的路径。兽药行业渠道同质化现象日益激烈,企业要想长期生存和发展,就要不断发挥渠道的作用,进行不同程度的渠道创新和变革。     

兽药GSP有效提高兽药企业竞争力

<正> 随着畜牧业和兽药行业的快速发展和市场经济体制的逐步建立,兽药流通环节目前遇到了一些新情况、新问题:一是兽药经营企业质量管理不够规范,缺乏兽药质量管理人员,在硬件设施方面不能满足兽药经营的要求,市场上假劣兽药时有出现,损害了养殖者的合法权益。二是原有制度对兽药安全使用管理规定的原则,没有就休药期、处方药与非处方药分类管理等作出规定,难以保障安全用药。三是对兽药经营企业监督管理措施不完善,近年来动物源性食品兽药残留超标现象比较严重,直接影响了人民群众身体健康和我国动物性产品的出口。为此,国务院适时修订并颁布实施了新的《兽药管理条例》。新的《兽药管理条例》明确规定,经营兽药的企业应符合《兽药     

兽药销售决策

销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。     

兽药营销渠道的构建与维护

兽药行业竞争日趋激烈，有引起企业因为在竞争中比较盲目而退出，饮料企业也是如此，作为销售渠道，是产品的战场，如何失去了渠道，就相当于失去了作战的资格，如何构建和维护销售渠道呢，本文会给您一些启示。[编者按]     

提升兽药企业竞争力的措施

目前，兽药行业面临着巨大的竞争和挑战。壮大技术服务队伍和提升技术服务能力已成为兽药行业的主流趋势。笔者结合多年的实践，从以下几个方面阐述兽药企业如何提高自己的竞争力。     

中国兽药行业营销渠道演变刍议

销售渠道是兽药企业最重要的资产．同时也是变数最大的资产．对销售渠道的重新整合一直是企业持续关注的话题。对产品来说,渠道不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加值;对企业来说,渠道起到物流、资金流、信息流和商流的作用。     

后GMP时代兽药行业企业文化构建的研究

选自张国红副研究员的书稿《兽药产业竞争力研究》,《后GMP时代兽药企业市场研究》、《后GMP时代兽药企业战略管理研究》、《后GMP时代兽药企业服务研究》等三篇文章在本刊2008年12期、2009年1期和2期刊出以来,引起广大读者的浓烈兴趣。自2009年3期开始,我们继续就渠道建设与管理、研发管理、促销策略、企业文化构建、兽药产品、品牌竞争、客户管理等方面选取精华篇章分6期刊出,以飨读者。欢迎广大读者参与讨论,总编信箱：publisher@zgdwbj.com。     

兽药渠道的演进与变革尝试

渠道是为企业战略服务的,企业战略不同,会造成渠道运营模式的差异。如果一味地模仿其他成功企业渠道模式的方式,往往会将自己带入万劫不复的深渊当中。销售渠道没有好坏之分,适合的就是最好的,所有成功企业都会有自己独特的渠道运营模式。笔者在入道近十年中发现,随着行业的整体做大,每一个阶段的黑马企业和明星经销商都是在每一次市场大变革的前提下,在原有成功渠道模式中再创新的结果。因此,我们可以沿着兽药销售渠道的演进过程来梳理一下我们所走过的路,也是对未来渠道建设提供一些借鉴。