客户为什么选择你?

培训课上,一位学员提出这样一个问题:他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作,希望能够销售自己的产品。双方的产品、价格、质量及销售政策大致都差不多,而且他比竞争对手早一些接触客户,在人际关系上比对手要熟一些,客户呢,也多次表达了可以经销其产品的意愿。但事与愿违,最终客户却跟竞争对手签了合同。     

客户活动——兽药企业快速发展的新选择

客户活动对兽药企业的发展非常重要,那么对于不同发展阶段的兽药企业,做客户活动的目的和着力点都应该有哪些不同的侧重呢？     

郝波：“为客户创造价值”

＂倡导诚信,以人为本,注重业绩,勇于创新,谋求企业与员工的共同发展;坚持质量标准,以客户的成功来衡量我们的成功,通过团队的力量,决意在任何环境下实现共同的目标——我们要做成世界一流的饲料机械与工程公司,是为了提高人类的生活水准,为客户创造价值,为员工创造机会。＂     

有效选择客户打造长效发展基石

企业是以盈利为目的的动物,企业的利润从客户处来。客户是上帝,是衣食父母,是企业的组成部分。但,永远不可能让所有人都成为你的客户,永远都不可能让每一个潜在客户给你带来利润。企业必须面对选择客户这一课题。1企业为什么要选择客户1.1企业的资源是有限的企业所拥有的资源如     

谁动了我的客户？

由于工作需要,去年11月份,笔者被调到了新公司,应该说自己也算是一个老业务员了,对做新企业的新市场已经没有新业务员的“怵”和“没底”了,于是,满怀信心带着充足的资料,来到了辽宁。     

电信客户价值分析

本文采用TOPSIS算法,建立电信客户价值模型。在算法过程中选取了用户消费行为指标来表示客户当前价值和潜在价值。根据客户对理想客户和负理想客户远近程度的排序,确定客户价值。为电信企业针对不同价值用户开展客户维系、挽留和价值提升工作,提供较为准确的判断依据。     

饲料企业有效拓展新客户及留住老客户的策略

企业追求客户满意的种种实践活动,最终都归于一个中心:如何提升现有客户的忠诚度?而这也是饲料企业有效拓展新客户及留住老客户的根本策略!为什么这么说?开发客户不是目的,留住客户才是目的!如果一家饲料企业一月内丢掉10个客户,同时又拓展了10个客户,那么企业的销售水平还是应     

一切为客户创造价值

回首过去,正昌一直稳定持续地发展着,从1918年的油米厂到跻身国际市场,从1974年成功研发并制造出中国第一台颗粒压制机,到1987年成功研制KYW32制粒机,实现了压制机技术升级,带来了希望等集团的大发展机遇,为中国饲料国内工业发展注入了生机。     

面对客户意见你会怎样处理

<正> 当客户对我们销售的产品、提供的服务表示不认同、不赞成,提出质疑或拒绝时,我们可以怎样迅速化解并取得客户的信任呢?我们如何通过有效处理客户异议,从而实现客户购买的关键性、转折性的临门一脚?将潜在客户迅速升级为客户?我们如何取得客户的认同,让客户迅     

你对客户的逆反心理了解多少?

<正>为什么客户会有逆反心理,原因很简单,因为每一个人都有本能的防范心理,反应在我们在拜访客户的过程中,客户就会本能的对抗你,你说好,他偏说不好。这不是客户故意和你做对,这是本能使然,也就是逆反心理了。逆反心理实际上是     

销售中如何正确引导棘手客户？

引导客户购买商品首先必须了解客户。销售人员常犯一个错误，就是认为客户所做的一切都符台某种规律。因此，他们经常会将某种“通用销售法则”用于所有客户。实际上，情绪在购买决策中起到很重要的作用。某些销售法则对一类客户极为有效，但是对另一类却毫无作用。     

兽药企业选择客户的误区

应该说，以品牌为中心，以客户为导向是后GMP时代兽药营销的大势所趋，因此兽药企业的营销突破，需要以客户为中心推行营销整体解决方案。[编者按]     

兽药经销商如何解决客户忠诚度问题？

目前兽药客户的忠诚度主要表现在两方面， 一是忠诚于厂家和产品，二是对经销商的忠诚。为数众多的经销商在经营中面临一个突出问题，那就是下级客户忠诚度低。[编者按]     

用科技与服务为客户创造价值——访B超专业生产企业威尔德总经理李宏

为了配合本期“动物B超专题”的推出，我刊特邀请到的深圳威尔德公司的总经理李宏先生（以下简称：李），该公司成立十年来一直致力于B超的研发、生产及其在国内外的销售。2006年威尔德公司动物B超出口额已超过400万美元，今年在国内的销售额比去年增长了50％。在本栏目李宏先生将与我们分享B超的历史、现状并谈谈他对动物B超发展趋势的看法。同时我们还会看到威尔德公司在动物B超领域所经历的风雨和总结的经验。     

基于大数据挖掘的广播电视客户价值分析

以客户价值理论为基础,建立了基于LRFMC模型的广播电视用户价值评估模型,利用python网络爬虫获取用户数据进行实证分析,对数据进行清洗和标准化处理,并利用K-Means聚类分析对用户进行合理分类。通过比较不同类型用户的价值,对不同类别用户采用区别化的营销策略。     

加强客户忠诚管理提高饲料企业竞争力

客户忠诚是企业营销管理的一部分,是企业的核心竞争力。但我国很多饲料企业重视经销商的管理,而忽视客户忠诚管理,影响了我国饲料企业做大、做强的可持续发展战略。文章从客户忠诚对饲料企业影响的经济学分析入手,剖析我国饲料企业客户忠诚管理现状,并提出相应的对策建议。     

兽药企业如何有效管理客户？

一、兽药企业在客户管理中存在的问题 目前,兽药企业越来越重视对客户的管理,但由于受客户结构、企业管理水平、管理人员素质等多种因素的制约,企业在客户管理中存在着诸多问题。笔者现将企业在客户管理中普遍存在的问题做一简单分析,以对企业发展做抛砖引玉之用。     

竞争导向与客户导向的选择

针对读者提出的涉及营销方面的问题。本刊采编部邀请有关专家予以解答。读者可在本刊网站www．cahb．net上获取本栏目内容。如有建议和意见。请通过tgc@cahb．net与栏目编辑联系。本期答疑专家是上海洞井天企业管理咨询公司总经理、安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO王唤明．联系方式．divivinaxiao@163．com．[编者按]     

如何让客户对你产生好感

<正>微笑加赞美是让客户对你产生好感的主要原因,如果你能天生一张婴儿般的笑脸,那将会让你事半功倍,日本的原一平先生每天对着镜子练半个小时,连续十几年。那么如何赞美?