种业经营中的三个创新

<中华人民共和国种子法>的实施,打破了种子垄断经营的局面,营造了一个公平竞争的环境.种子企业要正确分析市场环境带来的机遇和挑战,结合自身的优势,善于从众多条件中找准自己的优势与现实的结合点,依靠创新,拓展出一个全新的市场空间.     

中国种业企业如何开展品牌营销

当今中国种业的市场特点可以概况如下:一是市场状态.自<种子法>出台4年来,国内衍生出大小不一的种业竞争实体达10万多家,种业行业集中度异常的低;二是各家种业公司纷纷忙于营销战略转型,特别是由经营大路品种向专有品种过渡,由渠道网络无序向有序再向深度分销过渡,由混合促销向整合促销过渡,由感觉营销向计划营销再向执行营销过渡,融资模式由单一银行借贷向多种融资模式过渡等;三是专有产品的市场同质化程度正逐年提高,各种营销模式也正被复制;四是具有前瞻性的国内极少数几家种业公司开始认识到品牌营销的重要性并和专业的营销管理咨询公司合作,希望能够在营销战略与传播上先行一步,从而尽早奠定品牌的市场地位.下面仅就我国种业未来品牌营销谈谈笔者观点.     

谈种业营销

我国加入WTO已6年多了,我国的种子企业在国外和国内的巨大竞争中已悄然进入了一个新的发展时期。面对中国巨大的种子市场。在竞争中崛起壮大的国内种子生产企业正面临着巨大的竞争压力。现仅从营销的角度谈国内种子企业如何巩固自己的地位和进一步扩大自己的市场,以期为同行提供参考。     

中国种业营销模式的创新思路探索

种业是中国战略性、基础性的产业,事关国家的农业生产和粮食安全,随着新媒体的不断发展,也为中国种业营销模式创新提供了新思路。本研究系统分析了中国传统种业营销现存的主要问题,指出了新媒体环境对种业营销的正向影响,包括拓宽种业营销市场、加强种业品牌推广、打破种业信息壁垒。进一步提出了种子企业可通过发展“互联网+”种业的电商营销模式,加强新兴媒体的种业品牌宣传推广、建立公开交流的信息化平台等营销模式创新的策略建议,以期对中国种子企业进行种业营销模式的优化及改革提供借鉴。     

浅议种业营销

我国加入WTO转眼已六年多了，我国的种子在国外和国内的巨大竞争中已悄然进入了一个新的发展时期：大批国有种子企业和经营不善的民营企业已被淘汰，面对中国巨大的种子市场，在竞争中崛起壮大的国内种子生产企业面临着巨大的竞争压力，笔者仅从营销的角度谈谈在今天的国内种子市场如何巩固自己的地位和进一步扩大自己的市场，以此为同行作参考。     

基于植物品种权价值链的种业企业市场创新研究

价值链是企业增强与维持竞争优势的基本工具,因而越来越受到理论界与实践界的关注．企业市场竞争已经转向整个价值链创新能力的竞争．本文基于植物品种权价值链研究种业企业市场创新．从横向、纵向两个层面构建种业企业品种权价值链系统．概括归纳种业企业内部自主研发植物品种权价值链模式、种业企业外部合作创新植物品种权价值链模式．分析两种模式的特征、优缺点、适用条件及其典型案例．在此基础上提出种业企业市场创新关键点．旨在激励种业企业从整个植物品种权价值链角度展开市场创新,获得独特竞争优势．以此提高种业企业市场竞争力．     

种业营销服务先行

目前．种业行业内流行一句话：种业是个特殊行业，也是一个高风险行业。它究竞特殊在哪里？而我们从业者如何在工作中体现出其特殊性？这是营销者值得深思的地方，也是种业企业成败的关键所在。     

种业营销人员须知

作为种业的营销人员,如何才能更好地完成公司下达的销售任务,如何才能把市场第一线用户的需求如实反馈给公司,让公司尽快地围绕客户的需求调整公司的研究方向、营销政策．在服务农民的同时壮大公司,在做好营销工作的同时提高自身的水平和能力,是每一个种业营销人员的夙愿。现结合从事营销工作的实践谈一下自己的观点。     

蔬菜种子企业的五种营销策略

做大池塘里的小鱼，还是做小池塘里的大鱼。市场经济的辨证哲学摆在所有的种业公司面前，如何抉择关系着企业的命运前途。对于一般的种业公司而言，资金和科技实力毕竟有限，如果在发展中一味追求大而全，势必导致企业的市场竞争力弱化，结果什么都做不好。因此，种业公司应该结合调研结果与自身实情对市场进行细分，然后明确企业要进入的目标市场，即进行市场定位。     

浅谈种子企业的营销创新

种子企业从计划经济走向市场经济，实施营销创新是促进企业持续发展能力提高的关键。在营销创新上，应重点实施三方面创新：一是种子经营观念的创新，二是种子营销战略与策略的创新，三是种子品牌决策与管理的创新。     

谈种子的仓库管理

仓库管理是做好种子管理的重要环节.做好仓库管理工作,对于保证及时供应生产需要、合理储备、加速周转、节约种子使用、降低种子成本有着重要作用.搞好种子的仓库管理必须做好以下各项业务工作.     

新形势下种子市场管理的难点和制度创新

农业产业化必然要有种子产业化的支撑,作为一项上游和重要的农业产业,种子管理部门有义务、有责任引导和管理该产业的健康有序发展.本文着重阐述了种子管理部门面对<种子法>的不完善和种子管理制度滞后的困难局面,提出了新的制度建设的思路.     

谈种业公司企业文化的建设

市场变化莫测，企业沉浮不断。在激烈的市场竞争条件下。世界500强企业的平均寿命也只有33岁，而中国近25年来，民营企业的平均寿命仅有3．2岁。我国的种业公司长期处于计划经济的状态，2000年在《种子法》实施以后才开始真正逐步走向市场。几年来，各种类型的种子企业如雨后春笋般诞生，又如嫩芽遭霜打般倒闭。面对这种情况，     

谈贫困地区种子的供应

恶劣的自然条件和自然灾害通常是我国贫困人口存在的主要原因.许多贫困地区一般种植结构比较单一,甚至只能种植粮食作物.本文根据贫困地区对粮食作物种子需求的特点和种子供应的主要形式,有针对性地提出适合贫困地区种子供应的建议.     

2006年玉米种子市场形势评述

2006年玉米种子市场有4个特点:一是种子数量依然供大于求;二是总体说来价格稳中有降;三是品牌品种受到欢迎;四是占有终端市场依靠"差异化"服务.种业利润大部分将分流给营销链上的各级经销商.     

中国种子产业对外贸易形势分析

当前种业的竞争日趋激烈，种业全球化趋势正在逐步深化。中国不仅是世界上重要的种子生产国，同时又是极具潜力的种业市场。据估计2004—2005销售年度中国市场种子销售总值超过25亿美元，而中国商业种子市场价值约为30亿美元，居世界第2位，并且随着种子商品化程度的提高，市场增长潜力很大，未来的10～20年可能达到100亿美元以上，     

名牌铸就"丰乐"魂

这是一个兼具有传奇色彩和独特创意的企业品牌，他缔造了我国种子行业第一家上市公司，他是中国驰名商标，并铸造了两块“中国名牌”，他的品牌释义使人对这家企业倾情关注，并对他为实现这个释义所做的努力而平添敬意。他叫“丰乐”，他的品牌释义是“把丰收的快乐带给农民”。     

做好种子市场管理工作的思考

<正>《中华人民共和国种子法》(以下称《种子法》)颁布实施后,处于边陲的云南弥勒县,2008年也完成了种子行业改革的任务,和全国各地一样,种业经营打破了计划经济体制下形成的国有种子公司垄断经营的格局,将种子产业全部推向市场,形成了新的种子经营格     

种子市场细分初探——以广东水稻种子市场为例

中国种业长期在计划经济框架下运作，种子的生产、调配、销售完全由国家统一管理。随着计划经济向社会主义市场经济逐步过渡，这种管理体制已极不适应。2000年12月1日，《中华人民共和国种子法》颁布施行，正式结束了中国种业垄断经营的历史，种子经营进入正常的市场竞争新时期。目前的中国种业公司，大多从计划体制下运行的国营公司转制而来，管理观念、体制、方法仍带有浓厚的计划经济色彩，对市场经济运作方式仍在摸索之中。在新形势下，如何以现代管理理论为指导，建立现代企业制度，提高企业的市场竞争力，拓展市场，是我国种业企业面临的一个严峻课题。     

当前种子营销趋势及市场障碍分析与对策

当前，随着我国城乡居民生活水平的逐步提高，广大消费者对食品的消费理念也逐渐地发生改变，无公害食品、绿色食品、有机食品的消费理念逐步被广大居民所接受，这就使得越来越多的种植者对所种植的粮食或蔬菜品种有所选择，进而使得种子营销受到影响，营销趋势发生着明显的改变。