怎样做一名成功的业务员

<正>朋友的种子公司里有20多个业务员,每个月的业务之星(当月发货量最高)都被一个30多岁的女业务员获得。这个女业务员学历不高,是一个初中毕业的下岗女工,相貌普通,口才也不出色,公司里比她强的人多得是,为什么业务上都做不过她呢?朋友很好奇,要她介绍一下成功经验。女业务员说:我与别人的不同之处,就是家庭困难,我必须一个月挣够5000元钱,否则就养活不了家人。以咱们公司的     

加长最短的板

正20世纪40年代,20出头的彼得来到通用汽车公司做业务员。当时,通用汽车销量很不好,总裁阿佛雷特先生就把优秀的业务员集中在一起,组成一个精英团队,并亲自上课培训,期望由这支特殊团队来推动公司销售的状况。彼得因销售业绩不错,也被选中进入特训团队。但第一天培训结束后,彼得却来到阿佛雷特先生面前说这个做法不会对销售起到什么帮助,阿佛雷特先生有些生气:"我把你们这些最好的业务员培养成最     

说对话,让彼此不生气

有一个负责销售汽车的业务员,虽然总是很努力地工作,但业绩却一直不理想。主管看到这样的情形,也觉得很纳闷。一天,汽车展示中心刚开门,就进来一位顾客。那名业务员马上满脸笑容地上前接待。主管决定在旁偷偷观察,想看看他应付客人时,究竟是哪里出了问题。顾客的身上虽然穿着名牌西装,但脸上一点笑容也没有,还斜着眼睛四处打量,看起来很难应付。果然,他一开口就很不客气地说:"不用花费心思招呼     

人民送我上大学 我上大学为人民 刻苦学习为革命——記林果系工农兵学員首届毕业生馮治山

我省首届工农兵大学生一入学,就豪迈地提出了“人民送我上大学,我上大学为人民”的响亮口号。他们确实没有辜负党和人民的希望,阶级的重托,在学校为革命刻苦学习,不断提高了分析问题和解决问题的能力。甘肃农业大学林果系的毕业生冯治山,两年前被贫下中农推荐上了大学。一到学校他就听到有人诬蔑工农兵学员的底子太差,学不了什么高深知识。听到这些话,冯治山很气愤。于是他和同学们一面开展革命大批判,迎头痛击这股逆流,一面暗暗下定决心,要为革命刻苦学习,为毛主席争光,为贫下中农争气。对于只有初中文化程度的冯治山来说,学习有些课程,确实有不少困难,象《植物生理学》、《微生物学》这些课目自己以前连听都没听过。退却吗?不,“困难”两个字从来没有挡     

农药企业销售管理的改进建议

正前面,笔者以N公司为例谈到了农药企业销售管理在团队管理、客户管理方面存在的问题,而造成这些问题的原因是多方面的,包括对团队管理缺乏重视和相关管理人员不专业。本周,笔者将针对上述问题,提出详细的改进建议。全面优化团队管理体系首先,要完善销售人才选聘和储备制度。业务员从事市场销售工作,工作环境比较复杂,需深入社会。面对的客户来自各个层面,业务员不但要对公司和产品了如指掌,还要跟社会各     

保险业何时挥别圈钱游戏

自2006年10月份开始到年底,在北京某报社做记者的李林耘就一直陷入多个保险业务员的重重包围之中.到现在他也没搞明白,这些神通广大的保险业务员是如何得知他的手机号码的."返还型健康险明年(2007年)就不卖了.您赶紧考虑考虑买一份吧."     

“六勤”法则让管理人员实现自我突破

经营管理者们经常会碰到的一个现象：任务没有完成的销售人员,总会有很大一部分在抱怨：“我很尽力了,我很努力了,可销量为什么没有完成呢？”也许,这些人中有一部分人从自我行为表现上判断,确实很努力地工作,却没有完成任务的苦恼,确实会让自己一头雾水。古人云：业精于勤荒于嬉!自认为智商不高者知道勤能补拙,勤不一定能成事。工作方向南辕北辙、工作方法简单粗暴、     

勇于创新才能永葆活力——访安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎

<正>名人坊一个优秀企业的背后总会有一批跟着企业一起成长、为企业建功立业、推进企业发展的人,安徽六国化工股份有限公司副总经理、营销公司总经理徐东奎就是这些人的其中之一。1999年,徐东奎从车间调至营销公司,机械专业的大学生转行做起了"卖肥郎"。从最基层业务员开始,徐东奎一步一个脚印走得很坚实,经过十多年的市场锤炼,他由一名普通的业务员成长为六国化工营销领军人。主政六国营销虽然仅有三年,徐东奎却在产品创新、品牌策划、服务升级、渠道拓展以及市场宣传推广等方面做了大量大胆的探索与创新。近几年来,六国化工在行业、在广大用户中的影响力也与日俱增。     

潼南区农村困难群体社会救助研究

正020年全面建成小康社会的关键在农村,而农村全面建成小康社会的重点就在于帮助农村困难群体脱贫奔小康。潼南区虽然于2015年整体脱贫,但由于经济发展水平、因病因残、无技术无劳力等各种因素,仍然存在一些困难群体,需要加大帮扶力度。1潼南区农村困难群体基本情况及成因1.1基本情况1.1.1年龄及性别分布调查显示,20岁以下的青少年约占15%。这些人中除个别的孤儿外,大     

美女对公司真的那么重要吗？

湖北的一位周先生在给编辑部的来信中非常郁闷．自己辛辛苦苦办起一家礼品公司．为了打开市场．招了一名年轻漂亮的女孩做业务员。美女的公关能力确实不容忽视．然而一段时间后．市场是打开了．可公司内部却出了问题：其他业绩不佳的业务员在背后说美女业务员的闲话．工作态度消极：美女又因为同事的排挤心情郁闷，不时向老板牢骚。为了公司内部的团结．周先生无奈辞退了美女．然而其他业务员的业绩并没有随着美女的离开而好转．甚至以前美女辛苦拉来的客户也因她的离去另投他人怀抱。是否要再招一名美女．周先生左右为难。当“美女经济”已经成为不可否定的一种客观存在．从经营的角度而言．美女对公司真的如此重要吗？     

强将手下有弱兵

小张刚刚从一名优秀销售人员提拔为销售总监,领导指示他尽快招人,组建一支新销售团队。很快,跃跃欲试的小张手下就有了10名新业务员。手下有了人,业务压力也来了,一个月后,团队还没有一个大得像样的订单,排名到了全国最后。新人的表现也比较懒散,小张很着急。     

肥料企业内部亟待提升管理水平及意识

<正>"行情好的时候,老板和员工都高兴,到了年底听着各个市场报的增长数字,听了心里美滋滋的,公司多赚钱,就给公司高层多些分红,业务员多发奖金。那个时候也没有觉得企业管理上有什么大的问题,直到今年初,一个跟我一起打拼十多年的副总离职了,一批老业务员也走了。企业业绩不好的时候,管理上的问题就暴露出来了,一切隐藏的问题就都出来了,弄得大家焦头烂额,结果出现了争执,乃至争吵,最后出现了这样的结果。"山东一位肥料企业老板在私下对记者倒苦水。该企业的现状可以说是化肥行业的一个缩影。行情好的时候大家都乐呵呵,称兄道弟,行情不好了,企业出现了问题,就有了相互推责任的现象,结果企业管理中的各项漏洞集中爆发,导致企业在经营最困难的时候,出现团队的分崩离析。如何管理才能让企业信     

坐月子,有多少"禁区"可通行

老人们形容一件事很困难，常说“比坐月子还难”坐月子为什么难？想必是坐过月子的女同志都深有体会，因为这不能动，那不能吃，就好比是一个接一个的禁区，禁止人通行。那么，这些禁区设置有道理吗？     

如何开发零售商?

<正>零售商开发是以经销商及其业务员为主进行的,一般情况下,当经销商提出要厂家业务员开发零售商这个要求时,一方面是对业务员的信任,另一方面是经销商遇到了难题或有难度的事情。基本有以下几种情况:一是经销商渴望开发成功、但迟迟没有进展的重点零售商;二是空白区域,对产品接受困难。三是经销商在网络建设中遇到瓶颈。如新产品推广、新客户建立网络初     

十块钱买一张名片

秘书恭谨地把名片交给董事长,一如预期,董事长不无厌烦地把名片丢回去,“又来了!”很无奈地,秘书把名片退回去给立在门外看尽尴尬的业务员,业务员不以为杵地再把名片递给秘书。“没关系,我下次再来拜访,所以还是请董事长留下名片。”拗不过业务员的坚持,秘书硬着头皮,再进办公室,董事长火大了,将名片一撕两半,丢回给秘书。秘书不知所措地楞在当场,董事长更气,从口袋拿出十块钱,“十块钱买他一张名片,够了吧!”岂知当秘书递还给业务员名片与铜板后,业务员很开心地高声说:“请你跟董事长说,十块钱可以买两张我的名片,我还欠他一张。”随即再掏…     

徐东奎:回归营销原点

正一家优秀企业的背后总会有一批跟着企业一起成长、为企业的发展立下汗马功劳的人,安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎就是其中之一。1999年,机械专业毕业的徐东奎从公司车间调至营销公司,大学生转行做起了"卖肥郎",转眼就是17个年头。从最基层业务员开始,徐东奎一步一个脚印走得很坚实,他踏实勤奋,诚实谦虚,在公司内外有口皆碑。     

小粽子大生意

很多人创业成功了．更多人没有创业成功．为什么？投资理财讲师张雪奎认为，除了与性格及个人因素外．很重要的一点就是他没有成功者通常所具有的一个特点，就是：不成功者往往是盯着问题加问题．成功者在困难和问题面前寻找的是桥梁和方法。成功者的字典里没有不!     

素质和学历没关系

正学历是知识水平的标准,素质是涵养、修养的体现。你可以说从整个人群来看,学历高的人平均素质会高一些,但不能一概而论,学历高素质就高。或者某种程度上讲,学历高更多的可以说明这个人学习能力强一些,就综合素质论不能把学历和素质一起讨论。培训时,经常听到企业介绍某些业务员素质低。因为农资行业的特点,业务员组成比较复杂,且不允许频繁更换,所以销售队伍中有干了十几年的老人,也有刚入行几天     

常州老小区电梯改造情况调查

为居民楼进行电梯改造可有效解决老年人日常出行的问题。虽然电梯改造的需求确实存在,但这一工作在推进时遇到了困难。为找出这些困难并提出解决问题的建议,本团队利用问卷调查的方式,对常州市部分老旧小区的电梯改造情况进行了调查分析。在总结现状的基础上,提出了加强经济支持、简化审批收取、发动社会力量,发挥市场优势四项建议。     

业务员成长的八大细节问题

业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员开始干起，后来一直做上去的，因此，笔者对业务员成长有着深刻的体会。前不久，俞雷写过一篇“细节的力量”，笔者深有感触；业务员成长，说到底，也是靠的细节、细微之处。