掌握拜访技巧以提升销售

<正>拜访客户、与客户进行面对面的访谈是营销人员在工作中最常见、最重要的环节,也是许多销售人员感到最头疼的环节之一。由于缺乏拜访技巧,致使不少登门拜访浪费了大量的人力、物力和财力,但却没有收到理想的效果。俗话说"没有拜访就没有销售",但不等于说销售人员去拜访客户就一定能够实现销售。因此,掌握和运用拜访技巧是营销人员的必修课。俗语说:"失败的准备就是准备着失败",这句话不无道理。营销人员拜访客户前需要明确目标,要全面了解和掌握公司出台的产品价格、宣传、促销     

延胡索栽培技术

拜访客户,是营销活动中很重要的一个环节.因此,营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作.首先要做好拜访前的准备工作. 以前在外企工作时有一同事李先生,他每次拜访客户都做充分的准备.比如,李先生计划到南海市某油脂企业出差,出差前他对企业的大概情况了如指掌,包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等.     

拜访客户有技巧

<正>拜访客户,是营销活动中很重要的一个环节。因此,营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。以前在外企工作时有一同事李先生,他每次拜访客户都做充分的准备。比如,李先生计划到南海市某油脂企业出差,出差前他对企业的大概情况了如指掌,包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。后来他成为那家外企的"金牌"业     

拜访客户有技巧

<正>拜访客户,是营销活动中很重要的一个环节。因此,营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。以前在外企工作时有一同事李先生,他每次拜访客户都做充分的准备。比如,李先生计划到南海市某油脂企业出差,出差前他对企业的大概情况了如指掌,包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。后来他成为那家外企的"金牌"业     

如何做好终端拜访的“临门一脚”

做过业务的人都知道,终端拜访是营销活动中很重要的一个环节,作为销售的基础工作,历来被公司所重视,可以说在公司对销售人员的考核指标、业务培训,日常工作要求中,终端拜访无一列外的被列入重要位置,这是因为,销售促进靠它、新品推广需要它、客情     

客户、营销人员、产品和服务供应商：谁的忠诚度不够？

我们常常听到一句话：客户的忠诚度不够。于是企业花费很大精力组织营销培训,企图让营销人员与客户建立密切联系,说服客户对企业＂忠贞不二＂。但效果并不理想,分析原因,提高客户忠诚度的关键不在于营销人员的沟通技巧,而是企业作为产品和服务的供应者是否忠诚于客户。     

“三力”搞定销售

销售，成为许多企业和营销人员的“瓶颈”，优秀的销售人员能够让企业的产品在赢得眼球与市场的同时赢得美誉与口碑。对于优秀的销售员，一般都是通过“三力”销售的，一是影响力，例如良好的演讲能力与产品演示技能、善于倾听客户的想法、与客户和潜在客户等进行有效地沟通、通过说服和劝勉等对客户施加影响，拿到定单，从而实现自己的目标与理想；二是人脉力，优秀的销售人员能够通过培育人脉、经营人脉来促进产品的销售；三是学习力，是一种个人的竞争能力，是通过不断的、不同形式的学习来增强对产品和消费者的了解，从而更好地销售产品。     

农资行业的销售管理

<正>销售管理从专业的角度上来讲主要包括三个方面:销售业务管理、销售人员管理和销售绩效管理。具体如图一:销售管理在营销管理中间是一个很重要的一个环节。对驻外机构以及人员的管理是令营销机构非常头疼的一个问题,切农资行业更有其特殊性。现在我们就从销售人员管理开始进行探讨。     

客户抱怨处理技巧

<正>客户通过电话、信函、传真或者登门拜访等方式,对企业的服务水平、产品质量、发货速度、市场保护等问题反映意见、提出看法或建议,通常被称为"客户抱怨"或"客户投诉",此类问题在营销工作中可以说司空见惯。但是,如果营销人员能够运用一定的技巧,正确地处理好客户投诉,借机把"坏事"变为"好事",就可能进一步提高客户的满意度,增加客户推广产品的积极性;相反,可能就会失去客户,丢掉市场。因此掌握并运用好客户抱怨处理技巧对有效地解决商务问题至关重要。     

营销人员法律大讲堂之沟通技巧

<正>"沟通"在营销工作中凸显了越来越重要的作用,能够与客户进行有效沟通,可以拉近与客户之间的距离,建立良好的客户关系,取得相互理解、相互支持、相互帮助。企业与客户之间存在的矛盾大多是因为沟通不良造成的,同样的营销业务,善于沟通的人,往往会进展的相当顺利,即使遇到问题也能通过良好的沟通圆满地解决;而不善于沟通的人,往往做事主观武断、不理解别人、听不进意见,就会和客户产生种种错觉、误解或者关系僵持,使业务难以继续开展,影响销售业绩。因此,营销人员应当学会沟通,并掌握沟通技巧     

农产品人员推销的策略及技巧

在广告、人员推销、关系营销、销售促进4种促销工具中,人员推销不仅能直接向目标顾客和中间商介绍农业产品,还能迅速得到较为准确的信息反馈。但要使成交效果显著,命中率高,推销人员就需要掌握一定的策略和技巧。通过对农产品人员推销的形式及特点进行分析,提出了新时期农产品人员推销的策略及技巧。     

记住他人名字的技巧

<正>每个人都对自己的名字非常感兴趣,一个人的名字,对他来说,是所有语言中最甜蜜、最重要的声音。因此,营销人员要牢牢掌握记住他人名字的技巧,熟记客户的名字,取得客户的好感,让客户非常情愿地与公司(或自己)合作。     

销售人员职场生涯规划

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。     

对客户的赞美技巧

<正>赞美他人是一种美德,几句适度的赞美语句,不仅可使对方产生亲和心理,消融彼此间的戒备,还可为双方的沟通交流创造良好的氛围。从事营销工作时常要与不同层次、不同年龄、不同性格的人员打交道,所以赞美技巧的选择就显得格外重要,营销人员只有学会并掌握赞美他人的技巧,才能营造热情友好的交流气氛,赢得客户的喜欢与支持,取得良好的营销业绩。悟懂赞美的魅力俗话说:"好言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。"由此     

新农药如何推广入市

营销人员都应该树立这样的理念：我是帮助客户发财致富的人，我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋，我是为植保技术而来的。以下市场推广策略可供参考。     

汽车营销人员的职业规范分析

随着我国经济的快速发展,企业间的市场竞争越来越激烈,为了在竞争中居于有利地位,就需要公司采取相应的营销方式,尤其是要重视营销人员的职业规范建设。对于汽车行业来说,营销活动是十分重要的,假如没有进行营销活动,产品就很难营销出去,公司也难以实现长期的经营与发展。所以,汽车企业在经营与发展的过程中,应当树立明确的市场定位,同时重视对营销人员的培养,以此来销售出更多的产品。     

心态决定成败

想要成为一名优秀的销售人员,不仅需要相应的营销技巧,还要注意调整自己的心态,因为你有什么样的心态,就会有什么样的人生。那么,需要调整哪几种心态呢?首先,克服畏惧心态畏惧心态是销售人员的拦路虎。我曾为一家知名企业组建并培训整个销售团     

销售技巧中的五条定律

<正>现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些销售人员不能妥善处理客户疑问,导致不能成交。下面是小编总结的销售技巧培训的五条金律,希望能对各位有所帮助。     

销售技巧中的五条定律

<正>现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些销售人员不能妥善处理客户疑问,导致不能成交。下面是小编总结的销售技巧培训的五条金律,希望能对各位有所帮助。     

销售员被客户拒绝约见的真正原因

销售员已经整理好了客户资料,目标客户也选择与确定下来,但是,在准备拜访客户前,却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝.这是为什么？销售员百思不得其解,如何提高销售技巧呢？