理论家与实战者

创新理念 王锡义用13年的努力实践，将自己的农资营销体验上升为“驻点直销”的全新农资营销理论，驻点直销模式是一种动态发展的，有效的将营销理论转化为企业生产力。从营销理论到营销书籍，带动了中国农资营销行业的飞速发展。[编者按]     

王锡义 理论家与实战者

创新理念王锡义用13年的努力实践,将自己的农资营销体验上升为“驻点直销”的全新农资营销理论,驻点直销模式是一种动态发展的,有效的将营销理论转化为企业生产力。从营销理论到营销书籍,带动了中国农资营销行业的飞速发展。     

玖源营销：把握小回报的长远利益——对话四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平

《中国农资》记者：李总您好，三年前您跨度到农资营销行业。与之前的家电、金融行业相比大相径庭．您当时怎么会选择农资产业？李慈平：两个行业之间确实存在很大的差异．当时与公司上层交流时。对农资的现状、模式、特点做了一些了解，虽然农资行业的工作比较传统、基层．竞争思路、营销理念相对比较传统落后。但是这个行业需求比较稳定。农资行业有着“投资大回报小”的特点，但是与高风险高回报的行业相比需求稳定，寿命、前景比较长，直到现在我还是这样认为，对这个行业比较看好。     

王锡义2007的两大“卖点”

他可能是业内唯一集浪漫主义与现实主义于一身的农资人,"浪漫"源于他行吟诗人一般的气质,"现实"源于他首创"驻点直销"模式。2007年5月份,王锡义的诗作在《中华合作时报·农资专刊》上整版发表;2007年末,王锡义的《卖点——驻点直销实战宝典》第三版成功发行。     

农资培训,为什么要找王飞？

<正>随着农资行业市场化进程的推进,越来越多的企业、经销商开始重视渠道成员以及内部员工的培训工作。但是,农资行业的特性决定了并不是简单的请来所谓的“营销大师”或者“培训专家”就能真正提升团队的营销能力。作为国内专业的农资营销策划机构,左右策划的项目成员从2003年开始每年有300天的时间奔波在市场—线．积累了丰富的     

文胜肥业携手经管院 校企合力打造新模式

近日，安徽文胜肥业携手有企业家摇篮之称的安徽经济管理学院成功举办了第一期“文胜农资营销训练营”。安徽省化工协会夏英彪理事长出席开营仪式并致开幕词，其认为文胜肥业联合高校开展“农资营销训练营”是肥料行业培训形式的大胆创新，对新形势下农资网络体系建设具有重要意义，对更好地做好三农服务具有重要意义。     

天上掉宝马?

<正>近日,笔者与一位东北老农资神聊农资现状时,老农资对于当今鱼龙混杂的农资营销感叹不已,许多小化肥厂家的"营销策略"实在匪夷所思,而这些现象正在将农资行业的市场秩序推向更混乱的境地。两年前,河北一家小复合肥厂上门与这位老农资谈合作,厂家给出的优厚回报是,只要经销商卖出该厂4300吨复合肥,即可奖励一辆高配宝马轿车,这优厚回报中隐藏的猫腻显而易     

06年农资营销的关键按钮

相信大家都认同的一点是，从2006年开始，国内的农资市场将进入新的营销阶段，在本年度甚至以后相当长一段时间，农资营销表现将进入“貌似繁荣，实则混乱，本质探索”的阶段。所谓貌似繁荣是指因为市场竞争的压力，各品牌无疑会加强市场推广的力度，从以前重视生产与建厂过渡到现在重视营销推广的阶段，但是因为以前营销操作水准的低下，猛然加大投入会导致市场短时间内繁花似锦，尤其是传播方面的表现，但是这些推广能否都真正帮助品牌提升销量、建立知名度与美誉度确实有待商榷。理解了“貌似繁荣”，     

太极营销——中国农资营销从传统走向现代

古人认为天地初分时期为“太极”。“太极”一词,源出《周易·系词》:“易有太极,是生两仪。”太极拳,寓意为“至高、至极、绝对、唯一”的拳。太极拳乃柔中寓刚,绵里藏针之艺术,中正圆满,沉着松净,动作要轻灵圆转,纯以神行。太极只需要体验,体验就是生存,生存就是体验。太极无处不在。营销是一种柔软的力量,看似轻轻发力,而其余力不绝。动静结合中照顾全面,起承转合间重视细节。太极如此,营销亦如此。在与中国农资行业几位营销人的交流中,我们的营销思维经历传统,走入现代。我们依稀看到农资行业披荆前行的轨迹,我们也隐约感受到农资营销太极般柔软的力量。     

中国农资传媒副总编张弛：放蓝海思维突破农资营销困局——破译永业模式蓝海密码

2009年已经过去,对于农资行业来说,是积极应对危机的一年,也取得了值得欣慰的成绩,最大的欣慰应该是业内企业的战略调整,重新构建了商业模式。研究永业模式,是因为永业在农资企业艰难的1年中,成功在纳斯达克主板上市,并荣获“2009年中国最佳商业模式”、“2009年度快速变革公司10强”、“2009年度营销创新大奖”等诸多称号,荣誉的获得,在于永业成功将蓝海战略和农资营销结合起来,创造出一套独特的蓝海战略农资模板。     

用新营销加速农资行业健康成长——专访中国十大策划人物、农资行业整合营销专家、左右策划总经理王飞

2005年下半年．伴随着农资市场化的逐渐推进，一个似乎很陌生的团队进入农资行业．随后以近乎不可思议的速度赢得了无数厂家和广大经销商的认可和追捧。作为国内专业的农资营销策划机构，左右策划的眼光和勇气无疑值得我们敬佩．但是．能在短时间内赢得撒可富、鲁西、鄂中、财鑫等重量级化肥企业的青睐，我们相信这绝对不是运气和眼光所能说明的问题，带着这些疑惑，我们走近了目前农资营销行业的风云人物．左右策划的总经理王飞，一起来领略左右策划的农资营销思想和观念，感受经典营销案例背后的智慧和汗水     

笑谈农资营销现状之十问复合肥营销

<正>农资行业是个很有特点的行业,尽管经过前几年的整合洗礼很大一部分复合肥生产企业已经建立健全了营销网络体系,而且有一部分企业因为引进了现代营销理念已经较为成功地实现了区域品牌向全国品牌迈进的突围之路。但是相对而言,与这个行业的高速发展现状不相匹配的就是营销管理水平整体落后。首先我们来看看农资行业的营销管理现状。     

依托专业物流 突破连锁困局

我国农资连锁困局 自上个世纪末将连锁引入农资行业之后．以连锁的模式发展营销网络成为很多农资企业的首选，而且跨县市甚至跨省的全国农资连锁企业也开始涌现出来，但是，发展到今天，真正能够通过连锁将整个网络有效地整合起来的案例还鲜有耳闻，更多的还只是挂牌，     

生产企业:培育潜在市场赢未来

<正>近几年来,在产能过剩的大背景下,农资行业的发展遇到了很多问题,产品创新、营销创新等问题困扰着众多农资同仁。但是,农资行业并没有因为这些问题走向没落,反而以愈挫愈勇之势在加强产业整合的力度,迸发出无限的活力。特别是在一批大型肥企的引领下,农资行业未来的发展脉络正逐渐清晰。     

农资营销,从“心”出发

<正>农资行业营销和其他行业营销有一个重要的区别就是受众明确——最终消费者是农民。随着营销意识越来越强,我们见识过了各行业千奇百怪的营销案例,营销似乎越来越"玄幻"。然而在农资行业,营销的手段和方式相对简单。因为农资营销的根本在于如何服务好农民。做农资营销,需要从"心"出发。     

着眼未来 持续发展——全国政协委员热议“三农”问题

2011年两会的脚步正在走远,但是两会代表、委员们关于“三农”问题和农资行业的提案、建议仍然被人们热议。《中目农资》传媒特派记者在两会期间,就备受关注的“三农”问题和农资行业的发展采访了部分两会代表和委员．他们通过自己在实践和亲身体验中总结的经验和教训,为“三农”建设和农资行业的未来献言献策。     

农资终端分类模型与运作策略

<正>随着农资行业营销重心的下沉,农资终端的重要性日渐突出,抢占农资终端资源已成为农资营销的关键命题。但在实际营销工作中,如何对农资终端店进行明确分类,以采取合适的营销策略从而达到掌控终端的目的,是业务人员     

科润农业连锁找准市场切入点

<正> 2001年,我国正式加入世界贸易组织,农资市场的全球化竞争已经到来,农资流通业对外开放趋势不可逆转。针对目前国内农资市场存在市场较乱、竞争单元小、知名品牌少等问题,部分企业或有识之士把城市零售超市的营销模式大胆引入农资行业,建立起农资连锁超市,成为市场新的“卖点”,如福建的“浩伦农业”、江苏的“苏农超市”、河南的“金谷农资超市”等。     

服务现代农资 实现快速提升——中国农资成长模式与营销实战高峰论坛胜利召开

4月27日,由中华合作时报社·中国农资传媒主办,锦绣千村农资连锁（北京）公司、亿农农业科技有限公司战略支持,湖北鄂中丰神农资有限公司、江苏苏农农资连锁集团股份有限公司、华农农资连锁有限公司等企业共同协办的“中国农资成长模式与营销实战高峰论坛”在北京顺利召开。在行业经营环境变化．农资企业经历快速发展之后遭遇发展瓶颈的关键时期．论坛吸引了业内100多名代表积极参与,     

农资“围脖”能恒温吗？

微博是微博客的简称．是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台．并实现即时分享。因为与围脖谐音．俗称“围脖”。在我们农资行业．不论是企业还是媒体．也都开始争先恐后利用这平台,进行微博交流、微博营销、微博宣传。农资“围脖”可以围起来．但“围脖”能不能保持恒温呢？