莫道桑榆晚 为霞尚满天——记万遂如教授与家畜传染病学分会的不解之缘

人的一生有多少个十年，我们屈指可数，一生中又有多少个十年用来完成同一个目标，我们很难想象。每当我们参加中国畜牧兽医学会家畜传染病学分会组织的学术年会和交流活动时，我们都会看见一个精神的面孔和健硕的身影在会议中穿梭和忙碌着，我们形容他精神和健硕是因为他的这种气质与其实际年龄大相径庭，我们很难想象这是一位已过古稀之年的老前辈——他就是中国畜牧兽医学会家畜传染病学分会秘书长万遂如教授，     

一个市场多个经销商的策略应用

目前,国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节,在整个流通渠道中起着关键作用。要想成功开拓一个目标市场,笔者认为经销商的选择与设立是头等大事,它是取得局部市场成功的基础。所谓市场经销商策略是指厂家结合自己的产品特点,在一个目标市场选择什么样的经销商,设置多少个经销商,以便更有效地执行厂家的各项营销活动,     

经销商如何运作品牌

正成功的运作一个品牌,会对经销商产生两个重大的意义:一个是增加了经销商的信心和成就感;另外就是对市场"胃口"大增。毋庸置疑,品牌会让经销商发现前所未有的市场资源和机会,相对而言,经销商在中期成功的代表,不是有多少产品的代理,而是成功运作一个品牌的经历和能力。那么,经销商如何将普普通通的品牌,在控制成本支出的前提     

『牛年』兽药销售能否『牛』?

2008年，兽药厂家、业务员与经销商数量皆达历史峰值。兽药企业到底有多少家，有多少是自主生产的？有人讲是3000家。有人说是5000家。笔者认为2008年的兽药企业数量达到了巅峰，不会再多了。因为该建厂的也建了，该办分公司的也办了，有点儿能力、想法、胆量、积蓄、网络和人脉的。都成立了公司或分公司，总之都算是圆了老板梦。     

十年洗砺 致远千里——北农大集团十周年庆典

十年光阴，岁月如歌。植根于中国农业大学沃土之中的——北农大集团已历练十年洗砺，茁壮成长为当今业界的一棵叁天大树。2005年6月6日，北农大集团在中国农业大学校内举行了隆重的十周年庆典仪式，中国科学院院士吴常信、中国农业大学副校长博泽田、北农大集团董事长张庆才及中国农业大学的相关知名教授、学者，来自全国各地的客商共六百多人，出席了北农大集团十周年庆典仪式。北农大集团在举办十周年庆典仪式的同时，围绕着“庆祝中国农大百年华诞”设置了“中国畜牧业发展专家论坛”、“北农大企业文化论坛”、“我与北农大论坛”和“饲料经销商营销战略专家论坛”。     

生产厂家如何了解经销商

没有多少厂家是真正懂经销商的。对经销商的了解过于肤浅,仅仅停留在表面,甚至是停留在厂家单方面的主观意识上。当然反过来说,也没有多少经销商真正懂厂家的,否则向厂家伸手要起费用来,就不会那么费力了。     

经销商如何做市场?

正随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性。今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破。一、产品突破:主导产品、突破产品打配合很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品种,很多经销商错误认为,反正我的产品多,这个卖不好就换另一个,由此导致产品主线不明确,都想卖好的结果是什么也卖不好。那么,具体到一个县级市场,经销商在选择产品的时候,就应做到产品主次清晰,结构合理。     

经销商管理之道

对广大厂家的销售经理和业务员来讲，经销商管理的艺术和效果是衡量这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺。随着厂商供求关系的不断倾斜，经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道：“管事容易管人难”，自己的属下尚且难管，更何况跟你没有多少从属关系的经销商呢?     

指南平台

湖北武冈13786988398的读者：我是一名在兽药行业历经十多年风雨的经销商，在这十多年里，经历了两次低潮，今年应该是进入了深渊，而我却认为出现这样的行情对兽药生产企业及经销商既是一次考验，又是一个机会，第六期兽药市场指南《下半年销量从哪来？》一文给予我很大的启发，行情越差,公司的业务员就应该跟客户联系越多，     

莫道桑榆晚为霞尚满天--记万遂如教授与家畜传染病学分会的不解之缘

人的一生有多少个十年，我们屈指可数，一生中又有多少个十年用来完成同一个目标，我们很难想象。每当我们参加中国畜牧兽医学会家畜传染病学分会组织的学术年会和交流活动时，我们都会看见一个精神的面孔和健硕的身影在会议中穿梭和忙碌着，我们形容他精神和健硕是因为他的这种气质与其实际年龄大相径庭，我们很难想象这是一位已过古稀之年的老前辈--他就是中国畜牧兽医学会家畜传染病学分会秘书长万遂如教授，一个用一辈子的工作投身于兽医事业的人，一个退休十几年还奋战在动物传染病防治工作第一线的人，一个永远不服输不服老而顽强拼搏的人，一个对晚辈倾其所有而淳淳教诲的人。他将实践工作中所获得的知识和经验毫无保留的传授给年轻人，也为中国动物传染病防控的进步和发展做着实际而卓有成效的工作，同时也带动家畜传染病学分会组织学术交流和研讨调研等活动，将传染病防控的新动向、新技术和新方法普及给广大养殖者和兽医工作者，使动物疫病的防治水平和综合防制措施得到较大提高。虽然从采访中我们看到的仅是万教授所介绍的朴实而脚踏实地的具体工作事项，但是我们能从中感受到他对兽医工作的热爱与执着，以及对家畜传染病学分会工作的兢兢业业。正值中国畜牧兽医学会家畜传染病学分会成立三十周年之际，我们对学会的进步和发展表示祝贺，同时也向一直奋战在一线的万老前辈表示敬意。