饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

短信网址的开源节流作用

目前我国中小企业的数量已达到1000万户，年营业额在1000万以下的微型企业数量庞大。但是，长期以来中小企业一直受到政策信息不通、市场信息不灵的困扰。现在绝大部分的中小企业都对信息化有强烈的渴望，但是在选择信息化工具的时候也显得比以往时间都更为理性。他们希望有人能够安全．有效．快捷的协助他们实现企业的信息化。“短信网址”的出现．着实为中小企业信息化和渠道建设带来了利好消息。     

给经销商零售终端开处方

<正> 做生意可能做不到绝对的没有欠账,但做生意肯定能做到最终没有烂账。经销商防止零售终端欠账必须做好以下几个方面的工作:1 不盲目开发运作零售终端,要量力而行经销商在决定开发运作零售终端市场之前,必须自问:我能不能或者说该不该开发运作零售终端市场?回答这个问题,经销商必须盘点自己的资源。如果自己具备了以下三个要素,就可以展开零售终端开发运作,否则必须慎重做出选择。这三个要素为:一是经营的产品在零售终端占有优势或者说自己经营的产品是行业中的一线品牌;二是自己拥有足够的人力、运作力、管理力;三是推广运作的产品有足够的利润空间。值得提醒的是:没有一个经销商是为了长期的开发运作零售终端而运作,尤其是我们的大流通批发商。我们更多的是为了形成终端零售价格和最快速度的让产品实现消费认知、认可、购买而开发运作零售终端。2 找到撬动零售终端的支点,杜绝以欠款为代价零售终端之所以提出欠款,主要原     

经销商转型升级要做的准备工作

<正>一、经销商需要做好定位调整经销商从来都是一个比较特别的企业单位,他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者零售终端来实现自身的赢利。这在传统经销商的脑海里形成了一个固有的思路:渠道关系的最佳维护者,继而通过渠道关系掌控一部分渠道资源,据此来实现分销的目的,使经销商赢利。显然,如果经销商仍然抱有这样的理念,可能就比较危险了。因     

饲料企业官网的未来发展

中国互联网信息中心发布的统计报告显示,截至2010年12月31日,中国网民数量达到了4.57亿,其中农村网民数量1.25亿,手机网民数量3.03亿。如此庞大的数据,意味着饲料企业必须正视对网络世界的经营．意味着企业官网重要性的提升。     

民营企业集团的6大困惑

对于很多从“小舢板”的个体企业成长为“大船”的企业集团的管理者来说，随着企业规模的扩大，企业有些陌生了，甚至经常出现执拗地脱离管理者掌控的倾向，而且以往积累的管理理念和经营思路也变得不那么有效了，管理越发没有了最初得心应手的感觉。     

美国的家畜如何交易

美国的家畜营销业经过几百年的发展，已基本上形成了一个较为完善的营销系统，其大体上可分为两种类型，即间接营销和直接营销。 一、间接营销 间接营销是指家畜所有者通过各种中间商销售其家畜。在美国，这是一种主要的家畜营销方式，其途径主要有： １．公开终端市场也称为家畜交易市场。公开终端市场在历史上曾是一种主要的家畜营销方式，到本世纪９０年代发展到最高峰时有８０个，之后，由于美国肉类包装业出现分级经营的趋势，以及交通、通讯技术和其他一些营销方式的发展，公开终端市场的数量也就降至目前的２４个，营业额减少了一半…     

数字时代催生饲料企业营销变局

根据中国互联网信息中心发布的统计报告,截至2010年12月31日,中国网民数量达到了4.57亿,其中农村网民数量1.25亿,手机网民数量3.03亿。如此庞大的数据,意味着饲料企业的营销工作必须正视对网络世界的经营。     

农村人力资源问题研究

我国目前农村人力资源开发存在的问题可归结于在农业国“工业化”，农村社会经济“城市化”进程中，农村劳动力数量庞大，质量低下，剩余劳动力非农化转移的政策、体制、方法、保障措施都还不完善，农民对自身进行人力资本投资的意识还很弱，全社会对农村人力资源开发的重视程度还不够。     

经销商解决终端之道

许多经销商都在忧虑一个问题：经销商明天往那里去?为了摆脱困境，许多经销商也在尝试进行新的发展方向，归结起来，新方向主要集中在两个方面，一种是往上走，进入到产品的生产领域，实现自由品牌或是自有产品的生产，把自己提升为厂家；还有一种是往下走，自已来建设终端，直接掌控，相比之下，自己建设终端的安     

析兽药企业资源优化整合之路

一、终端变化是资源整合的基础 目前兽药企业在业务和经营上都具有较强的挑战性，这种挑战性主要来自于终端市场的变化。     

产品标签说明书整治活动在京展开

一、终端直销的现状 兽药企业通常采用多种营销相结合的方式，通过营销会、发奖品、抽红包、组织游览等方式，招徕经销商，结果企业利润所剩不多。而产品经过多级营销和层层加价后，价格会虚高许多，例如一种出厂价仅为5元的猪药，到达终端养殖户已高达15元，价格提到了3倍。如今猪药价高，饲料价格上涨，而生猪市场价格下落，养殖户不堪负重，所以选择药品时已越来越懂得“价格与效益相统一”的原则。     

营业执照吊销后的善后处理

工商行政管理机关作为市场监督管理部门，每年都要对因违法经营、不参加年检或者其他原因的企业予以吊销营业执照，其数量是很大的。企业被吊销营业执照，意味着经营活动资格的终结。然而，对于企业营业执照被吊销后的许多遗留问题，在实际工作中普遍存在误区和盲点。     

试论兽药 GSP连锁加盟模式的营销优势

2010年1月农业部正式发布《兽药经营质量管理规范》(GSP),要求在此之前开办的兽药经营企业在2012年3月1日前通过GSP认证并依法申领兽药经营许可证. 据不完全统计,目前国内近300亿元的兽药销售额中,70％以上的销售额是通过约20万家兽药店销售给终端养殖客户,但如此之多的销售网点目前尚无统一的管理规范.而农业部此行推行的兽药GSP认证将会有相当部分小店无法通过,据行业专家预测:经过GSP认证后,将有50％的经销商和零售商遭到淘汰.GSP的实施势必会对兽药行业的发展产生巨大影响,在这场变局当中,兽药企业如何以连锁方式经营成为具有规模化、网络化、信息化的GSP模式将是企业发展的热点.     

2009年兽药市场回顾及2010年展望

纵观2009年的兽药市场，整合重组局面开始出现变化，一些实力相对较强的兽药企业开始扩大自己的经营范围，之前本来只经营化学药品的企业扩张到生物制品、饲料、养殖乃至肉食品加工等行业，同时，一些实力较强的相关行业也开始涉足兽药行业，兽药企业数量出现持续增长。     

三起成功兽药销售案例分析

所有兽药经营企业都努力把自己的销售业务做大,实现更多的销售数量和更多的利润。除了日常的销售之外,经常会采取一些不同的促销措施。众多兽药经营企业的促销案例中很多都是没有新意的预交款赠货、预交款旅游等,虽然也收到了较好的效果却了无新意,长时间这么搞客户参与的热情不高,经销商也损失利润。但是也有几个成功的销售案例非常成功,值得兽药经     

浅谈房地产项目成本管理

到今年初，房地产行业的黄金开发期已经完结，银根紧缩、营销不畅的现状已经制约房地产公司的进一步发展。要在当前严峻的形式下突围而出，实现企业盈利，满足长远发展，要求对房产项目的影响因素做好管控。房地产的利润受开发项目的售价和成本所限，项目的售价受市场的掌控，我们只能根据市场调节，无法管控。成本管理的好坏，在同等条件下直接决定了企业的生存发展。     

农牧行业销售经理生存手册（二）

兽药企业的客户群体往往遍布全国各大乡镇及农村,面对庞大的终端市场营销网络,销售经理常常感到无所适从,甚至越管越乱。这其实与企业的发展速度与管理水平提升不相匹配有关系。在此,谨把我们在市场操作上的一些体会与大家分享。     

经销商如何对各项费用做好预算管理

正对于经销商公司来说,由于缺乏系统性的监督管理,对终端投入的效果反馈经常是笔糊涂账,直到年终财务核算时,才会发现产出不佳甚至入不敷出。因此,非常有必要对费用做严格的预算管理,用预算来检核各项经营指标,用预算来控制执行,用预算来管理产出,其中主要的费用一个都不能少。一、新品进场费新品进场是经销商与卖场合作的开始。这也是一项很庞大的开支,而且没有具     

成长型饲料企业的“蓝海战略”（续）

2.4打破带给顾客价值必须增加企业经营成本的矛盾，实现饲料企业价值与成本之间的权衡取舍。 成长型饲料企业的“蓝海战略”的基石主要是价值创新。我们倡导的价值创新是从主动积极的角度，使一个饲料企业采取“蓝海”行动，以带动自身的成本结构优化，并影响买方的价值主张（顾客所获取利益的诉求）得以实现。成长型饲料企业通过剔除与减少市场的“红海”拼比节省经营综合成本，又通过增加和创造差异化的“服务”来提升买方价值，随着时间的推移，经营闭环会形成更加良性的循环，并带来业绩的增长，成就规模经济，