共查询到20条相似文献,搜索用时 93 毫秒
1.
国内经销商的发展状况,存在着较大的不平衡性。既有营业额相当可观的大型经销商,也有“几个人、几杆枪”甚至“夫妻店”的中小经销商,并且绝大多数都是发展中的中小经销商。因此,经销商借助专业外脑的力量,来快速发展自己至关重要。 相似文献
2.
3.
厂家的营销渠道扁平化,设置经销商的重心下沉,大经销商被砍成小经销商,甚至原来大经销商下属的二三级分销商,也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了,你还别不服气,不接受的就干脆让你出局。作为原来的大经销商,心理自然不爽,也有声讨厂家不讲道义,不顾早些年经销商开创市场时的艰辛付出等等, 相似文献
4.
接上期:第四步:找准目标对象,做到有的放矢区域销售员对区域市场进行规划后,应当尽量对目标区域市场所有经销商进行搜索,然后与渠道模式和经销商选择标准相对照,结合所掌握经销商资源的实际情况,确定拟开发的目标经销商。区域销售员选准了经销商,不但能迅速将其开发成功,而且新开发经销商对区域市场的销量和市场份额增长以及售前、售中、售后服务保障甚至品牌知名度提升等具有极大的促销作用。区域销售员要成功开发目标经销商,首先必须找到符合厂家发展需要的目标经销商。区域销售员如何才能找到符合企业发展需要的目标经销商呢?… 相似文献
5.
经销商是饲料企业最宝贵的资源,其历史地位不可代替。如何有效地管理经销商,确保经销商队伍稳定、健康、持续地发展,是企业的头等大事。 相似文献
6.
7.
《兽药市场指南》2009,(12):5-6
随着畜禽疫病混合感染、耐心药性的增加,导致疾病不断出现变异的态势,加上畜禽业规模化、集约化、标准化的发展,使经销商的营销环境发生了很大改变,在新形势下,经销商如何顺应行业潮流、探寻对策、应对挑战,成为大家共同关注的话题。2009年11月17日,“2009青岛金康经销商共商发展大会”在青岛东莱大酒店召开,青岛畜牧局、药检所的领导及来自全国各地的100多位兽药经销商参加了此次会议。此次会议从营销和技术2个角度介绍了经销商的未来发展,其中青岛金康生物科技有限公司总经理王吉春先生从营销的角度就经销商的未来发展与会嘉宾进行了精彩演绎;行业内有关技术专家就当前兽医临床上面临的问题进行了讲解,本刊特将精彩部分—兽药经销商在当前市场下的经营之道整理如下。 相似文献
8.
为什么有的经销商经过几年打拼就能脱颖而出,而有的经销商努力了十几年,依然还是老样子?究竟是什么原因造成了经销商之间的差距?笔者认为主要有10大因素在时刻影响着经销商的发展。 相似文献
9.
10.
随着中国畜牧业的发展.国家针对经销商的政策也开始实施.作为销售主力军的经销商也在发生翻天覆地的变化.兽药经销商的变化也决定兽药企业对经销商的考量思路发生变化。笔者从以下几个方面对经销商的考量作一个简单的阐述,[第一段] 相似文献
11.
目前我国养殖结构正向标准化、规模化方向发展,养殖户的观念也逐渐理性和成熟,所以市场渴望有管理能力、技术优势、服务完善、产品结构合理的兽药经销商脱颖而出,这就为兽药经销商的品牌化发展创造了有利时机。那么品牌是什么?兽药经销商又该如何进行品牌建设呢? 相似文献
12.
要成功开发一个饲料经销商并不是一蹰而就,它是一个系统工程,需要事前精心的准备,事中细心的判断与沟通,事后细致周到的服务,它也需要企业其他资源的支持与协作。在一个新市场上开发经销商更应如此。有计划、有步骤、有策略的推进开发经销商,才有可能保证开发经销商的质量,以及市场的可持续性发展。 相似文献
13.
随着GSP进程的不断推进,兽药经销商的生存环境发生了变化,这就要求经销商自身的各方面都应该有所提升。兽药GSP将会促使经销商在硬件方面的各种设施配备更加齐全,人员素质将会得到更大的提升,并且经销商自身的经营思路将会更加开阔……进而提升经销商的综合竞争力。然而并不是所有的经销商都能够充分应变的,所以GSP的实施会产生两种不同的结果,推动作用是每个经销商都希望得到的,但是如果提前没有对自身的实力进行分析,即使抻展了劲勉强通过GSP,逃过政策这一劫,在行业的发展中再次遭遇淘汰也并不是不可能的。 相似文献
14.
15.
《北方牧业(奶牛)》2006,(1):12-13
1月3日,降落到呼和浩特的飞机几乎成了伊利经销商的专机,近千名来自全国各地的伊利经销商此行的目的,是为了了解中国乳业2006年新的发展动向。 相似文献
16.
在兽药营销中,有一个重要的环节就是网络建设。而在其正常运作过程中.起关键作用的是广大经销商,尤其在兽药市场实现对生产企业的GMP规范后.为了在行业里占有一席之地或拥有满意的市场份额,大小生产企业均开始渠道重建与整合,这自然涉及到对经销商的价值评估。实际上,经销商的价值体现与厂家对经销商的需求是相应的。就四川华西动物药业公司这几年发展中对经销商的需求进行分析,可以看出这一点。 相似文献
17.
18.
接上期:
第六步:推销自己,让经销商对你产生好感
区域销售员进入经销商的店内,首先不要和经销商谈生意上的事情,往往与经销商第一次接触就谈生意的,不是被经销商拒绝,就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬,最终你的产品还是无法进入经销商的店内。因此,区域销售员开发经销商的第一件事情是与经销商交朋友。如何才能与经销商交上朋友呢? 相似文献
19.
一手做市场、一手反控盘,这就是经销商在经营上的发展方向。要扩大影响力,经销商高超的技术专业性是必需的,然后是如何提高自身的营业额和竞争力。[编者按] 相似文献