2015:种业人最关注的热门话题

<正>全国都在深化改革,各行各业新辞新事甚多,种子行业也不例外,捡拾几例2015年种业人关注的热门话题,共析。电商营销正当种子行业疲于应对迅速出现的种粮大户时,传来了阿里巴巴斥资100个亿进军农业生产资料、京东商城"送种子下乡"快递服务的消息,种业老板和经销商既错愕又心悸,电商营销离种子行业还有多远?     

中国种业营销模式的创新思路探索

种业是中国战略性、基础性的产业,事关国家的农业生产和粮食安全,随着新媒体的不断发展,也为中国种业营销模式创新提供了新思路。本研究系统分析了中国传统种业营销现存的主要问题,指出了新媒体环境对种业营销的正向影响,包括拓宽种业营销市场、加强种业品牌推广、打破种业信息壁垒。进一步提出了种子企业可通过发展“互联网+”种业的电商营销模式,加强新兴媒体的种业品牌宣传推广、建立公开交流的信息化平台等营销模式创新的策略建议,以期对中国种子企业进行种业营销模式的优化及改革提供借鉴。     

玉米品种寿命与种业发展

品种是种业的基础,是种业发展的动力。现代种子企业都采用研发—种子生产—营销服务即育繁推一体化的经营模式,在品种、品牌上下功夫。抓好技术研发、优良品种这个龙头,带动种业的发展。所以,优良品种及寿命对种业的发展至关重要。     

我国种子营销模式探析

我国现代新型种子营销模式主要有“种子+连锁直销”、“种子网络+邮寄”、“种子单粒播种”、“种子+期货（订单）”、“种子+化肥+农药”、“种子+种苗”、“种子+渠道+服务”、“种子+免费试种”、“种子+关系”等营销模式。未来种子营销将形成以“种子+化肥+农药”一体化营销模式为主流、其他营销模式共存的格局。种子质量、种子品牌以及到位和高质量的种子营销服务将是种子营销的主旋律。针对种子营销中存在的问题,提出相应的措施和建议。     

移动互联网对传统种子企业营销模式的影响分析

随着移动互联网的飞速发展,“互联网+”的时代已经来临,传统的营销模式已经不能适应当下时代要求。只有通过将中国传统种业的营销模式与移动互联网进行结合,调整营销模式结构,优化种子营销模式的体系,才能保证种子企业适应当下的发展要求。为此,本研究基于“互联网+”背景下的种业营销现状,通过分析中国传统种业营销模式中存在的问题,结合移动互联网的发展特点,为中国传统种业与互联网的结合提出了应对措施及建议。     

种业营销的几点体会

自《中华人民共和国种子法》颁布以来,打破了国有种子公司垄断经营的格局,种子市场主体呈现多元化。通过近几年的市场演变,各大种子企业对种子销售体系和服务体系都在不断地进行探索,但目前还没有一个比较固定和非常成功的模式,有的企业甚至否定农技推广的作用。笔者通过几年的实践和摸索,认为种子销售和农业技术推广还处在一个过度时期,完全的种子营销会脱离农技推广的内涵,完全的农业技术推广可能步子跨得过大,目前种子的营销推广按以下方法去实施比较有效。     

谈中国大型种业民企高效可持续的新品种供给系统

品种是种子企业的龙头，对种企发展起带动作用。现代种子企业在组织管理上纷纷采用技术研发——种子生产——营销服务即育繁推一体化的经营模式．这也是农业部对具有全国范围经营资质的种业公司的要求，而且每家公司都努力在品种、品质、品牌的创造上下功夫。从育繁推一体化到品种、品质、品牌的“三品”策略，足以见得技术研发、优良品种的龙头带动作用，品种是种企的基石，是种企发展的动力。     

走出种子营销的几个误区

F324.6C1005-2690200306-0333-02当前,种子市场竞争十分激烈,各种子企业纷纷从营销入手寻求制胜良策,扩大市场份额。随着质量营销、观念营销的相继登场,宣传战、价格战、概念战层出不穷,使得种子市场营销越来越丰富和完善。然而,透过华丽的面纱,却明显地感觉到一些种子企业存在急功近利的浮躁情绪。对营销缺乏科学的认识,必然会走入种子营销的误区,这个问题值得引起重视。1把市场营销纯粹等同于提高销售业绩不少种子企业认为,市场营销就是企业在市场销售过程中,如何利用市场及用户的心理,使用各种营销手段来提高销售业绩。从经营思想上分析…     

全新打造新疆锦棉种业的营销策略

种子产业进入市场竞争以来,各大种子公司纷纷出台种子营销策略,以便占有市场、驾驭市场.种子企业要提高竞争力,抢占种业市场制高点,就必须更快、更及时、更长久的拥有市场,率先占领市场,搞活种业市场,提高经济效益就必须制定和实施创新的科学营销策略,才能在种业市场上站住脚,处于不败之地.     

浅谈中国种业营销管理发展趋势

自2000年《中华人民共和国种子法》出台以来,中国种业发生了深刻的变革,行业每天都在"洗牌",种子市场处处都可看到日新月异的变化给种业所留下的深深印迹。那么,企业在变化竞争的市场中如何才能够找到生存的要领,进而谋求未来更长远的发展呢?下面从市场角度阐明种子企业的营销职能战略和战术管理。     

种业销售渠道模式评估与选择

种业销售渠道模式主要有分销商渠道模式和自营渠道模式两种.分销商渠道模式是种子企业普遍采用的一种开拓市场、销售产品的模式.它是由区域代理商主导,面对终端商,企业一般不直接与终端商进行业务往来,产品利润由代理商与终端商共同占有,这种模式也叫"大户制".另一种模式是自营渠道模式,也叫直营制.它是由企业自主独立经营,直接面对终端商,产品利润由终端商独自占有.种子企业很少采用这种模式.     

谈种业营销中的的促销策略

种业是农业产业链中最为核心的一个环节。随着《中华人民共和国种子法》的颁布与实施,我国农作物种子的生产经营进入市场化运行轨道,市场竞争日益激烈,一些商业营销的模式逐渐被运用到种子销售环节中,于是便有了种业营销。而在种业营销中促销策略是种子企业获得利润和树立品牌的必要手段。     

谈种业企业营销创新

松下幸之助曾说过:"只有努力创新的商店或制造公司,才会有前途.墨守成规或一味模仿他人,到最后一定失败."所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况,并结合企业自身的资源条件和经营系列的突破和变革的过程.中国种业的格局这几年由原来的各自为政、画地为牢的计划经济模式逐渐转化为现在激烈竞争的市场经济模式,在营销上各亮"新招"、创新"花样",从而寻求市场、分割市场、占领市场.笔者从种业现阶段营销环节创新作一探讨与分析,供同仁参考.     

新世纪中国种业发展的新形势

新世纪伊始,恰遇种子法颁布和实施,又喜逢中国加入世贸组织,从中央到地方各级育种科研部门和种子公司,都面临体制改革、机构重组和经济全球化的挑战.有人认为,20世纪80年代种子企业的主题是质量,就是品质管理;90年代种子企业的主题就是企业塑造;但在2000年信息化时代,种子企业的主题就是速度,改革是速度,发展也是速度,要靠速度赢得市场份额,时间就是金钱的特征表现得越来越突出.业界认为新世纪中国种子市场竞争有5个特点:种子市场逐步结束恶性竞争,告别暴利走向微利时代;消费层次分化加剧,加速优质品牌品种走俏市场;种子产业雏形开始出现,种业竞争优势聚焦在细分市场上;种业竞争焦点转移,集中在人本、成本、资本上;种子产业进入规模竞争时代,联合并购成为潮流,资本营运和资本重组成为种业发展的一次机遇.上个世纪人们把企业之间的并购称为"大鱼吃小鱼",今天中国种业老板们面临的是"快鱼吃慢鱼"的处境.紧急行动起来,在体制、营销、管理等多方面进行重大的改革和调整;不改革不行,早改早受益,晚改就落后,不改就停滞.要抓紧改革,谁改革的步子快,谁就能在种业市场上强占一席之地.     

邯郸市种业发展调研及思考

种子是农业的"芯片",只有种业安全得到保障,粮食安全才能得到保障。当前邯郸市种子企业经营主体多元化,研发实力和加工能力都有了很大的提高,但是企业规模偏小,创新能力不强,种子供需结构性矛盾突出,种业市场监管缺位等种种问题限制了邯郸种业的发展,从鼓励企业优化升级、增加科研投入、培育优势品种等方面提出对策及建议。     

精准营销在种业中的应用

首先阐述了精准营销的概念,并将其引入传统农业科技含量较高的种子产业当中.其次,介绍了中国种业的营销现状和面临的问题,提出了精准营销在种业中的具体应用.最后.通过利用信息化手段,结合精准营销方法实现种业企业的低成本扩张.同时,也实现了高效营销理论方法和传统产业营销结合的集成创新.     

小麦且种且看 “调转”在所难免

<正>对安徽的种粮大户来说,2015年遭遇了前所未有的"双重考验":夏收期间,沿淮地区21个重点县小麦不完善粒普遍超标,安徽首次启动临时收储解决"卖粮难";眼下,玉米价格又跌到谷底。面对种粮效益的下滑,还要不要继续种粮?少种些粮,又能改种点什么?不少种粮大户在这个秋天里颇费思量。"地贵粮贱",种粮效益两头受"气""今年夏收小麦价格卖得低,秋收玉米又卖不上价。种粮食的比较效益越来越低了",蒙城     

浅议种业营销

我国加入WTO转眼已六年多了，我国的种子在国外和国内的巨大竞争中已悄然进入了一个新的发展时期：大批国有种子企业和经营不善的民营企业已被淘汰，面对中国巨大的种子市场，在竞争中崛起壮大的国内种子生产企业面临着巨大的竞争压力，笔者仅从营销的角度谈谈在今天的国内种子市场如何巩固自己的地位和进一步扩大自己的市场，以此为同行作参考。     

种粮大户赵文争种出“金疙瘩”

<正>2月21日,大年初三,当多数人还沉浸在浓浓年味里的时候,山东郯城县马头镇种粮大户赵文争正忙着购买农资备春耕。为了新一年有更好的收成,连日来,赵文争一趟趟往返于县城采购"年货",储备种地所需的种子、农机、肥料等生产资料。春节期间,郯城县种子公司开展良种促销活动,吸引了不少种粮大户前往购买。赵文争说:"过年的时候人家都是购点吃的、用的、穿的,我的年货就是种     

谈种子企业的服务营销

阐述了服务和种子服务营销的涵义．论述了种子企业实施服务营销的必要性,探讨了种子服务营销体系的构建,为种子企业的生存发展提供参考．