建“十”字架构 谋种业发展——以湘研种业为例,浅谈种业“育繁推一体化”建设内容之一

育繁推一体化的建设,对企业纵向和横向发展都提出了较高要求。第一,要求企业价值链、供需链、空间链纵向延伸发展,研发、生产、推广、销售各环节紧密贯通。第二,要求企业横向商业并购整合资源,以此提高种业行业集中度、规范种业行业秩序、提升种业研发能力。第三,要求企业根据自身条件创建一套适用于企业发展的创新产业机制。     

重“营”轻“销”——浅谈湘研种业市场终端SP思路

种子行业不同于日化、快速消费品行业,种子市场终端SP(简称促销)具有3方面特点,一是消费者更重视产品价值;二是消费者的冲动型购买行为比较少;三是消费者对产品价格敏感度不是很高。因此企业在进行SP时要针对具体情况采取相应的SP活动,比如湘研种业终端SP活动的思路是重营轻销,会采用竞赛SP、直效SP或其他无偿SP、惠赠SP等多种类型以达到其宗旨和目的。     

上“营”若水——浅谈湘研营销理念的实际运用

罗迦·费·因格是当代美国实业家、学者、创造学家,他曾写过一篇文章叫《事物的正确答案不止一个》令我深受启发.如果我们认为正确答案只有一个的时候,那么当我们找到了某个答案后,就会止步不前,企业也如此.很多企业的同仁都致力于为自己的企业寻找到一个单独的营销理念并加以贯彻运用,但在实际操作中却发现,如果按照一个既定的理念去发展企业,会使企业拘囿于固定的模式中,丧失了进一步发展的活力与创造力.“营销”这个学科经过这么多年的发展,诞生出了很多经典的营销理念,每一个营销理念之于企业都没有绝对的“对错”,关键是在于企业如何正确具有执行力的贯彻这些理念.本人就湘研在一些营销理念方面的实际运用在这里和各位分享一下.     

浅谈菜种企业营销战略转型——基于湘研营销思路的思考

通过对目前蔬菜种子行业的营销现状进行整理分析,提出菜种企业营销存在的主要问题为:一、目光短浅,局限于当下;二、业务员放羊式管理;三、蔬菜种子市场的供需脱节。因此认为未来菜种企业发展应主要集中思考与客户长期关系的建立与维护、对顾客需求的分析以及企业营销回报等几个方面。     

精准定位 凸显优势——浅谈湖南湘研种业有限公司市场定位策略

企业在任何的发展阶段都需重视市场定位,找准产品在市场上的位置。湘研种业进行市场定位的思路是精准定位,凸显优势;即首先分析目标市场和企业SWOT,其次准确选择竞争优势,然后凸显独特竞争优势。对不同的产品、不同的客户、不同的市场环境,企业也要采用不同的定位方式,如可根据具体的产品特点、产品的特殊性、客户的利益及客户对产品的偏好等进行准确定位。     

“三驾马车”并驾齐驱 提高产品价值——谈湘研“价值营销”之路

现代激烈的市场竞争中,要提高产品和企业的竞争力,不能单纯依赖价格营销,应借鉴湘研的价值营销成功经验,即加大企业的育种投入,引进国外先进经验;严格把握种子从生产到收获的各项标准;满足客户多方位需求,赋予产品更高的价值。     

从金融之“危”看种业之“机”

国际金融危机的持续蔓延,对我经济的负面影响日益加深。2009年中央一号文件指出,2009年可能是新世纪以来我国经济发展最为困难的一年,也是巩固发展农业农村好形势极为艰巨的一年。受危机影响和     

种业新政下的市场机遇与应对措施——-“2011 年（第二届）中国蔬菜种业发展研讨会”发言摘编

背景介绍 2011年4月18日,《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》发布（国发[2011]8号）。这是一个具有里程碑意义的文件,它首次明确了种业的地位,首次明确了企业的主体地位,首次明确了种业的科研分工。与此同时,农业部组织起草的《农作物种子生产经营许可管理办法》也实施在即。新政实施后,将提高种子经营门槛,促使种业企业整合,新一轮种业洗牌大幕即将开启。     

国内外经典种子营销案例——湘椒49号(福湘秀丽)的推广

随着国外种业的强势进入,我国种子市场经营主体呈现多元化格局,面对竞争日益激烈的种业市场,许多公司普遍采用所谓的"返利营销"模式,导致种子供大于求,市场疲软.因此,在新形势下中国种业如何做好种子营销,占领国内外市场也就显得尤为重要.好的营销策略可以让某一品种快速占领市场,不仅能为公司带来丰厚的利润,而且能服务"三农",为农业增产、农民增收.     

上“营”伐谋——浅谈产品营销推广思路

孙子曰:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城.如果把产品作为我们手中的军队,那么种业市场中最常见的对抗就是挥刃见血的短兵交接,也就是其下攻城的情况.至于其次伐兵,用武力击败对手,它要求我们的产品能够长时间全方位的领先竞争对手,在如今种业市场需求瞬息万变的背景下,这种产品很难成形.     

“互联网+农业”模式下食用菌的营销策略

在"互联网+农业"融合发展背景下,食用菌企业需要借助互联网,构建市场主导、数字驱动的全新营销战略,助力产品营销。以"互联网+农业"模式为研究视角,分析食用菌产品营销现状,提出发挥技术优势、挖掘用户需求和建设优质平台等营销建议,以助力食用菌产品市场营销与效益转化。     

“种业新政下的企业发展之路”高峰论坛将在哈尔滨举办

2011年11月8日,第十七届哈尔滨种业博览会将在哈尔滨国际会展体育中心隆重召开。作为本届博览会重点打造的活动项目之一,＂种业新政下的企业发展之路＂高峰论坛将在展会期间同期举办。本届高峰论坛组委会邀请到了国家农业部相关领导、国内著名玉米种子专家佟屏亚教授、国内知名种子企业主要负责人作为演讲嘉宾。实力企业云集于此,知名学者现场解答,     

农业电商型企业的市场营销管理模式研究——评《农村电商新思维——农业创新营销模式设计》

经济全球化对企业的发展影响巨大,走传统销售道路的企业必将难以实现持续发展,也难以适应经济全球化的趋势,最终将危及企业自身的发展前景。在此新形势下,行业营销的大环境有很大的改变,企业营销策略特随之不同,为了跟上时代发展的步伐,为了自身的健康发展,企业必须加大力度改变自身的营销模式,立足经济发展的新态势,满足人群的新需要,制定科学的英雄策略,加速转变公司的营销管理模式。     

浅谈“瓜—菜模式”产业发展——以永川区五间镇为例

结合永川区五间镇发展＂瓜—菜模式＂的基本情况,分析其主要经验和做法,提出进一步发展＂瓜—菜模式＂产业的对策与建议。     

绿色发展战略背景下农业企业品牌建设路径与策略探析——评《农业科技企业的品牌营销策略研究》

随着我国农业产业化的加快发展,我国已经彻底告别了农产品短缺的时代,农产品市场也由卖方市场转向了买方市场。但随着改革开放的深入,市场环境的变化,给绿色发展战略背景下农业企业的生产经营带来了更大的挑战,使得无品牌效应的农产品难以在市场上立足,因此当前农业企业想要谋得长久发展,必须要创建自身的品牌。但不可否认的是,农产品品牌的创建模式并不同于第二、三产业,其受自身季节性、周期性等元素的影响,而因更具复杂性,故先要积极探索绿色发展战略背景下农业企业品牌建设路径与策略。