哈尔滨市啤酒出口的SWOT-PEST分析

在哈尔滨市啤酒出口现状的基础上,利用SWOT-PEST分析方法,对哈尔滨市啤酒出口的优势、劣势、机会与威胁进行了分析。结果显示:哈尔滨市在啤酒出口的相关法律政策、生产成本、地理区位、技术积累等方面具有优势,但同时也存在成本上升、出口环境恶化、产品同质化严重、企业规模偏小等问题。哈尔滨市综合保税区成立、一带一路战略的实施、新技术的应用、销售方式的变革等为哈尔滨市啤酒出口带来了极大的机遇,但贸易保护主义抬头、新型贸易壁垒的出现、国内外竞争加剧、原料依赖进口等也对哈尔滨市啤酒的出口带来了冲击。针对啤酒出口的现状,提出相关政策建议,以期促进哈尔滨市啤酒出口的良性发展。     

中国啤酒生产的未来和新疆啤酒产业发展的建议

世界啤酒产量自６０年代以来平稳增加，进入９０年代以来则几乎没有增加。而中国啤酒生产自８０年代以来的１０年间增加了１０倍，啤酒的产量直线上升，目前已居世界第二位，但人均消费量却很低。在分析了日本啤酒业发展的社会、经济等方面的原因之后，认为随着中国经济的发展，啤酒总产量，人均消费量还会继续增加。新疆作为世界啤酒花的主要产区之一，提高啤酒花的产量与品质是十分必要的。新疆的啤酒花实现国际流通有很大的可能性，但应设立专门的研究机构，开发出适合新疆自然条件的啤酒花新品种，同时还应成立酒花生产销售的联合组织，使酒花的生产和销售有计划地进行，以避免供需之间不稳定现象     

西夏嘉酿实现开门红

西夏嘉酿啤酒有限公司由宁夏农垦企业集团与丹麦嘉士伯啤酒集团公司共同投资成立，公司完全采取嘉士伯全新生产技术和生产工艺，使酿造的西夏啤酒在口感和风味上，保持了与嘉士伯啤酒的一致性。截至2月24日，公司已经生产销售啤酒1．3万千升，货款回收率达到100％，实现了2008年开门红。     

啤酒大麦优质高产栽培技术

0引言近年来，随着啤酒大麦市场的一路看好，巴里坤县相应地加大了啤酒大麦的种植面积。为了给啤酒企业提供优质的生产原料，农技人员在推广以往高产栽培技术的同时，结合多年实践，制定了种植啤酒大麦单产400kg／667m^2以上栽培技术。     

饲料企业信用政策的制定方法分析

随着饲料市场出现的持续低迷状态，饲料企业之间的竞争日益加剧，这迫使各饲料企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，这样企业的信用政策就显得非常重要了。如果不恰当的运用信用政策不仅不会给企业带来好处，还会造成企业背上沉重负担，甚至会拖垮整个企业。信用政策的制定源于商业竞争的需要，其目的是扩大销售，增强竞争力，从而最终获得利润。因此，企业所制定信用政策的优劣就是在由此所增加的赢利和这种政策增加的成本之间作出评价，只有当信用政策的制定可…     

“循环经济”在啤酒企业中的应用研究

"循环经济"是一种以资源的高效利用和循环利用为原则,以低消耗、高效率、低排放为基本特征的经济增长方式。通过介绍"循环经济"的内容,指出在啤酒企业实施"循环经济"的必要性,探讨啤酒企业实施"循环经济"的具体做法。     

化肥销售的几种方式

<正>销售千变万化,随着营销的深入,越来越多的促销方式走入了传统的化肥行业,给行业带来了活力和生机。实行赠品销售。赠品促销目前在农资行业较为广泛,一般情况下,在旺季来临之时,或者开辟新市场情况下,利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和经销商的知名度。旅游促销。现在的经销商为了拉拢二级经销商,调动网点的积极性,经常在销售季节来临之前,企业出台销售政策后,组织二级经销商去旅游,并收取货款,提前锁定二经     

维护好终端方能在秋季市场中取胜

<正>本期嘉宾:山东海纳德化工有限公司李世亮嘉宾语录现阶段,如果企业对下游经销商的政策、宣传服务到位,并且出台一个有效的措施来帮助经销商把网络、销售方面做好,那么该企业的销量和利润或影响不大。     

客户会需要注重内涵

<正>又到年底了,各农资企业又进入了会议高峰期,年会、峰会、订货会,座谈、恳谈、茶话会。其目的都在为明年的销售做工作,提前让经销商打款订货,提前占领市场资源。会上领导致辞,销售政策,打款计息政策等大同小异。会后礼品,奖品,纪念品,经销商高高兴兴拿走。订货的奖品从送货物、送现金,到送金条、银条,送汽车。企业也是绞尽脑汁,深恐经销商不满意。各企业年年开客户会,套路变化不大,订货量也没有太大的变化,只是对于经销商来说,谁开会目的都一样,要么看谁的政策更优     

畜禽及其产品进京入沪政策解读

北京、上海两座城市总人口数接近4000万，是我国特大型消费城市，畜禽及其产品的供应很大一部分来自其他省市。随着2008年北京奥运会、2010年已海世博会的召开，为畜禽养殖、加工企业提供了更大更宽的销售舞台。如何以“两会”为契机，扩大销售、树立品牌，成为各地企业工作的一个重点。除不断提高畜禽产品安全和质量之外，还要更全面地了解京沪两个城市所制订的政策．作到有的放矢。[第一段]     

发展新型肥料 政府应辅以政策支持

<正>本期嘉宾:菏泽金正大公司总经理李华波嘉宾观点:新型肥料质量好但价格偏高,农民普遍接受新产品一般需要花费几年的时间,需要有责任感的大企业加大力度投入宣传,广泛建立示范田组织观摩会,这样各级经销商才有销售的信心和动力,同时政府应该辅以政策支持。     

我国保健啤酒标准制定相关问题的初步探讨

我国保健啤酒行业近几年发展迅速,但保健啤酒标准的修订、更新非常缓慢,已经跟不上现代生产的快速发展要求。本文对保健啤酒标准的进行了初步探讨,提出了保健啤酒标准的制定应该重点规范的几个方面,对我国保健啤酒标准的制定具有很现实的指导意义。     

农药企业：如何处理好经销商的退货问题

农药企业常有对经销商“不好销包退”的承诺，甚至愿意先发货给经销商、卖完产品再回款的做法，真实目的是消除经销商的顾虑，让其感觉到合作没有风险、“不会赔钱”，能轻松的赚钱。退货在很大程度上也是体现服务意识的再延伸，有利于提升客户满意度，还有利于增强与客户的友情，提高客户的销售积极性，确保农药销售的平稳，更重要的：是能有效提升企业自身的形象。     

如何有效激励经销商？

在当今渠道制胜、终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。     

饲料企业如何实现销售通路精耕

在当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续便捷地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时了解产品在通路中的销售情况？如此等等。其实这以上问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。以下内容主要就饲料企业销售通路中存在的问题，     

销售管理体系的六个关键点

一、销售计划销售工作有明确的基本法则,即制订销售计划和按计划销售.销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法.具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案,落实具体执行人员、职责和时间.     

啤酒酿造过程中废弃物的综合利用

啤酒酿制过程中的废弃物主要是啤酒糟和废酵母,其具有多种营养成分并易于提取,在食品工业、饲料工业和制药工业中有广泛应用.啤酒废弃物可以用于生产酵母浸膏、营养调味品、胞壁多糖、面包饼干等营养食品;在饲料工业上可以作为鱼虾饲料,生产发酵饲料及粗酶制剂;在医药上可作为提取SOD、FDP、RNA、葡聚糖及制取酒花素和复合磷酸酯酶等物质的好材料.啤酒废弃物的回收利用具有非常广阔的应用前景,具有较好的社会效益和经济效益.     

呼唤经销商心理辅导员

对于那些勤快的、善于思考总结的经销商．只要产品有合适的利润。他们就会销售得很好；对于那些懒惰的、没有想法的经销商．广告支持很重要。在‘农资行业．往往后者比例大于前者，因此企业常常被经销商问，“你看别的企业广告多，覆盖面广，你们为啥不多打点广告呢？”     

UASB工艺处理啤酒废水的前景浅析

啤酒是世界通用性饮料，深受消费者欢迎，消费量大，是世界产量最大的酒种。我国的啤酒行业是国民经济的重要产业，发展迅速，我国已成为世界五大啤酒生产国之一。但我国多教啤酒厂尚未进行综合利用和废水治理，给环境造成严重污染。目前，国内外啤酒废水处理技术有了迅速的发展，其中UASB作为一种高效厌养生物反应器在世界范围内被大量应用于啤酒工业废水处理并且运行非常成功。本文认真分析UASB工艺的特点以及啤酒工业废水水质的特点，表明整个工艺具有投资省、运行稳定、抗冲击负荷能力强、处理效率高、出水水质好等特点。UASB是目前国内外处理中、高浓度有机废水的首选方法。     

低度枸杞深色啤酒的研制（一）麦汁制备

本文为低度枸杞深色啤酒研制的一部分，即麦汁的制备。文内从原料、方法、工艺流程等方面都做了较详细地介绍。最后指出：对啤酒风味及质量的影响有下面三方面的因素，即黑麦芽的添加量及添加方法；糖化温度、时间、的控制；麦汁浓度。