农药企业：如何处理好经销商的退货问题

农药企业常有对经销商“不好销包退”的承诺，甚至愿意先发货给经销商、卖完产品再回款的做法，真实目的是消除经销商的顾虑，让其感觉到合作没有风险、“不会赔钱”，能轻松的赚钱。退货在很大程度上也是体现服务意识的再延伸，有利于提升客户满意度，还有利于增强与客户的友情，提高客户的销售积极性，确保农药销售的平稳，更重要的：是能有效提升企业自身的形象。     

区域经理智擒大牌经销商

强势经销商凭着自己手中的网络资源有恃无恐,无视厂家销售政策,截留厂家促销品,向其他区域串货,更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商,区域经理怎么办?     

企业如何奖励农资经销商

<正>化肥厂家奖励经销商以什么为标准?答案是:以年度销售额为凭,销得越多奖品越重。难道唯独销售量大就是值得奖励吗?在农资短缺的年代,农资经销商拿着钱都进货困难,经销商围着厂家转;如今,农资丰富,厂家物色到优秀的经销商也非易事,厂家的业务员围着经销商转。不仅如此,厂家还得制     

一个县级经销商的长远发展

<正>近年来,为了抢占市场,化肥企业逐步减少销售环节将网络下沉,有的直接下沉到乡,甚至到村,那么县级经销商面对这一形势变化,又将如何改变经营策略在市场中赢得一席之地呢?     

化肥厂商试水新“联营”模式——生产企业有偿借用农资经销商销售渠道

<正>当前,化肥市场动荡不安,广大经销商不敢贸然进货,市场被浓厚的观望气氛笼罩,而生产企业面临巨大的库存压力,急需寻求消化途径。     

“循环经济”在啤酒企业中的应用研究

"循环经济"是一种以资源的高效利用和循环利用为原则,以低消耗、高效率、低排放为基本特征的经济增长方式。通过介绍"循环经济"的内容,指出在啤酒企业实施"循环经济"的必要性,探讨啤酒企业实施"循环经济"的具体做法。     

销售网络是经销商的身价

<正>销售网络是经销商的身价,经销商是靠零售商实现赢利的。所以说,经销商不但要建立稳固的销售网络,还要进一步提高零售商的忠诚度。如果有一位零售商离你20公里。第一次要求配送10件草甘膦,草甘膦的每件差价只有一元,而配送汽车的油钱需要20元。你是否决定配送?     

创造与经销商的和谐关系

市场是由生产者、经销商和消费者共同组成的，产品在三者之间进行流通，形成一个闭合的流通环节，通常产品的交易包括生产者与经销商、经销商与消费者两个交易层次或是生产者与消费者的直接交易。三者之中，生产者对于产品成本、生产工艺、原材料质量水平等有较为确切的了解，但生产者对各地消费者的需求偏好把握得却不是十分准确。经销商通过销售产品与消费者进行最赢接的交流沟通，从而能准确推断出消费者的需求趋势，拥有区域市场更多的信息量。由此可见，对多数生产企业来说，选择与经销商合作，发挥各方优势、实现资源共享是发展企业、扩大产品市场份额的必由途径。     

新形势下兽药经销商的思维与策略

一、经销商所处的生产环境企业多我国境内通过GMP的生产企业约有1300多家,产值约为150亿元,但外资兽药企业在国内的产值达到30亿,占国内总量的20％。现在一个生产企业开好几个销售公司,尤其是在河南,约达3000多家,比没有通过GMP时还要乱。     

经销商如何推广麦田苗后除草剂

随着小麦价格的提高和油菜价格的下滑，黄淮海流域和长江流域的小麦面积大幅攀升，特别是安徽南部、湖北、江苏，在这种形势下，生产企业和流通企业把小麦田除草剂作为冬季的重中之重，在这种形势下，麦田苗后除草剂如何推广值得探讨。[第一段]     

基层农资经销商储货积极性下降——09年下半年化肥销售趋势探析

<正>对于化肥行业来说,2009年的春耕肥料销售给了我们很多意外,不管是生产企业还是经销商,都感觉今年的化肥市场越来越难以捉摸,因此,对于2009年下半年该如何操作都感觉很困惑,生产企业想提前为自己的产品找出路,但经销商宁肯库存极低也不愿意提前进货。为了     

中国典型啤酒企业的物质代谢研究

选取代表中国平均生产水平的典型啤酒企业为研究对象,利用物质流方法分析了啤酒生产糖化、发酵、罐装各工艺段物质代谢情况,发现流失资源的物质流向,旨在为清洁生产提供理论支持。     

企业赊欠管理研究

赊销也叫信用销售,就是企业的产品让经销商不交现金,先进行销售,在双方约定的期限内清结货款的行为. 赊销可以吸引客户,提高销售额及盈利;赊销给予客户资金融通,可融洽与客户的关系,增强新品种的推广力度;赊销也可减少银行资金反复往来,节省行政管理费用开支.中小企业产品的规模、技术、广告宣传、营销等与大型企业相比不具优势,市场上处于不利的地位,生存压力非常大.为了获取市场立足之地,结交更多客户,则采取"先市场、后利润"销售方式,进行不同程度的赊销.赊销是企业扩大市场份额的一个简单快捷的方法.     

干啤酒生产用啤酒酵母的初步研究

干啤酒的显著特征是发酵度高，啤酒酵母是影响发酵度的1个重要因素，本试验对6株啤酒酵母的生理发酵能力和啤酒口味进行了比较，可知BFl0酵母活性、发酵能力比除BF6外的4株酵母大，啤酒口味BFl0优于其它5株酵母。     

给经销商卖你产品的理由

<正>常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的等。其实,在经销商看来,一句都没有说到经     

深度营销全景透视之十九 经销商政策设计实务

<正>经销商政策是渠道运作的"魂魄",政策不精准、政策没力量,很难调整和调动渠道的意向和行为。因此说,有效的经销商政策是保证渠道运作的基础和有力保障,也是深度营销模式获得经销商协同运作的指挥棒。     

浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货，又叫倒货、冲货，是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念，但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也许还不明白，为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间无人吆喊、形成滞销甚至于销声匿迹？为什么好多好卖的产品不赚钱，而赚钱的产品却不好卖？殊不知，窜货即是重要的祸根之一。     

增量铺货不增价 代理商让利经销商

本期嘉宾：金土地农业生产资料有限公司总经理李升龙嘉宾观点二铵市场整体稳定为主,印度对二铵需求略有好转,但受印度国内经济危机影响,二铵出口价格低位。离岸价格多在390美元/吨附近,到岸价无明显改观,已经低至400-415美元/吨。上周国际二铵行情继续下沉,国内二铵市场走势平平,各地经销商开始陆续往基层铺货,二铵企业大多都暂不报价,采取保底销售政策往下铺货。西南地区整体开工率相对较高,其中云南地区二铵开工率6-7成,大企业压价严重,中小企业生产、销售压力较大。64%二铵华北到站价稳定在2500-2550元/吨,华北主流批发价2600-2650元/吨。     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴: