2011,将政策转化为生产力

<正>凡是成功的企业家,都对政策有着独到的观察力和敏感性,甚至有些人在政策还没有颁布之前,就已经敏锐地感觉到了政策的导向,从而及时调整企业战略,正是如此,他们往往能走在行业前列,在他们眼里,政策其实就是一种生产力,顺势而为,必定收获颇丰。     

竞争升级中如何引导企业良性发展

<正>本期嘉宾:双赢集团副总裁、营销总公司总经理禚洪斋嘉宾观点:目前化肥市场整体处于弱竞争状态,以后的竞争只会越演越烈,更多的国内大型企业和海外资金会流入农资行业,流通领域也好,化肥生产领域也罢,都有集中度越来越高的趋势,马太效应凸显,企业要合理利用资金,将主要精力聚焦在最擅长的业务上,对传统的营销方式加以调整,不断扩大产能,抢占市场份额,加大科研技术储备和新产品投放,才能在这场没有终结的战役中胜出。     

各路精英谈市场 各抒己见话明天——化肥市场与农业发展高层论坛侧记

今年是“十二五”开局之年．我国化肥市场在经历了近几年的平稳增长之后,化肥行业的发展对我国农业的发展和粮食丰收作出了很大贡献。但是在我国化肥产业的发展过程中,化肥行业又暴露出很多新的问题,比如产能过剩、原材料价格上涨、以及当前通胀形势等诸多问题。所以在本次产销会期间所举办的“化肥市场与农业发展高层论坛”上．这些问题受到了生产厂家和流通企业的广泛关注。在此次论坛氮肥、磷肥、钾肥三个精彩的谈话环节中,二十余位行业主流精英各抒己见。深层次地剖析了行业内的种种现状,共同为化肥行业的未来建言献策。     

产能过剩中,农资江湖中的理性一面——农资流通企业在市场博弈中转型

<正>什么是江湖?有人的地方,就是江湖。什么是农资江湖?有恩怨、有悲欢、有笑傲、有无奈的,一年拥有有7432万吨产量,近7000亿元体量、5万多家农资企业的农资圈,就是农资人自己的江湖。但在今年农资市场低迷的行情下,尽管流通企业可以规避原材料上涨、产品压库的困扰,但市场价格持续下跌、出口受阻、需求不旺也使得农资流通企业有着"人在江湖,身不由己"的慨叹。     

逆势中谈发展 困境中看机遇

<正>在我国经济和化肥行业的快速发展进程中,今年,化肥市场进入了一个调整阶段。在本届磷复肥产销会期间,业内人士交流的热点就是出口政策、产业升级和市场困境。无论是生产厂家还是经销商,都在摸索中探寻企业和市场的突破口。本期报道针对行业现状,对磷复肥产销会期间化肥企业高层领导的观点进行梳理,为读者分析形势、指点迷津。     

市场放开后,社有农资企业的发展契机在哪里?

2006年9月29日,笔者有幸参加了中海石油化学股份有限公司在香港联交所(股票代码3983)的上市仪式,而一年前也是在香港,笔者亲临由中化化肥业务注入后的中化香港控股有限公司在香港联交所上市(股票代码0297)的庆典现场。两个上市仪式都已结束,笔者心中感慨万千。中国化肥企业从国     

农资营销变革——肥企突围要防走偏

<正>我国已连续多年稳坐世界化肥产销量第一的"头把交椅"。世界"第一"总是国人引以为傲的谈资,但在化肥圈里,产销量世界"第一"早已演变成产能过剩的压力。面对压力,各厂商都在积极寻求突破口,而在探寻中,营销变革成为众多肥企的首选。在营销变革中,化肥厂商也是"八仙过海、各显神通",有热衷明星代言、组织农民会的,也有向综合服务商转型的,那么这些手段是否可以帮助肥企在产能过剩的大环境下杀出一条生路?记者就行业热门的营销手段给予简要的分析。     

“土地流转催生农资生存新法则”系列报道二 农资流通:“一买一卖”经营模式已打破

<正>《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》的发布,对于今后农村土地开发、利用,促进农村经济发展、推进农业现代化发展具有深远影响。从2008年,土地流转政策正式提出后,农资行业也在发生着颠覆性的变化,尤其是农资流通行业,在重视渠道建设的同时,加强农化服务已经成为企业发展的根本,而面对土地流转的加速,不少农资流通企业已经积极参与其中,打破多年"一买一卖"经营模式,逐步转型升级为新型农业经营主体或农业社会化服务主力军;面对土地流转的机遇,除农资行业外,已经有不少的外来资本正在积极布局。此次土地流转新政的出台又将为农资行业带来哪些机遇和挑战?     

在资本与土地流转中寻找出路

<正>在整个2013年,僵持、低迷等字眼充斥着整个农资行业。事实也正是如此,尿素、二铵、复合肥价格一降再降,而造成这个局面的产能过剩问题似乎在3-5年间看不到解决的曙光,行业信心也因此受到极大的打击。湖南安邦农资连锁有限公司董事长刘安辉说:通过我们在基层的观察,可以得知行业确实已经很艰难了。他分析说,根据相关调查,湖南种地人群的平均年龄达到了61岁,年轻人因种地不赚钱而离开了土地。既然     

众德,在变革中崛起

<正>回顾20余年农资行业从业历程,人生的每一次跨越,无不与农资流通变革的步伐息息相关。伴随着农资流通体制的变革,众德集团的发展经历了三次战略转型:企业成立初期做港口贸易;2001年起开拓品牌代理;2003年创立"众德"品牌到至今拥有复混肥、有机-无机肥、一次包膜缓控释肥、生物有机肥、水溶肥、叶面肥等一系列新型肥料,集生产、经营、服务于一体化的综合性农资企业。     

在土地流转的浪潮中

在我国现代农业探索前行的进程中,土地流转已经成为澎湃激荡的时代浪潮。近日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》,这次土地新政再次为土地流转注入强大动力。这次土地新政的思想基础是“实事求是”,一切坚持从国情出发。引导农村土地有序流转,发展适度规模经营,是中央深化农村改革、发展现代农业的重大政策举措。     

“新土改下的农资流通新变革”系列报道之二 土地流转“转出”用肥新习惯——江苏地区土地流转状态调查

江苏省经济比较发达的苏南地区和经济相对落后的苏北地区在土地流转方面有着明显不同,土地流转在苏南地区进行的比较顺利,而在苏中、苏北地区随着经济水平的提高．土地流转情况也有所发展,但是与苏南地区相比还是有很大差异．为何同一个省份土地流转情况会有差异？江苏省目前土地流转情况如何？农民反应如何？记者带着一系列有关土地流转方面的问题走访了南京、常熟、盐城等地。     

平淡市场下的波澜起伏

<正>中海石油化学股份有限公司CEO兼总裁杨业新:化肥行业应发挥市场的作用来加速结构性调整中国化肥经历了近十年的快速发展后,现在已经完全具备了市场化竞争、加速结构性调整的条件。在这样的契机下,中国政府应该审时度势、抓住机会、有所作为,更多地让市场这只手发挥它的调控作用。目前,我国氮肥产能过剩20%以上,产能还会不断增加,造成严重过剩;磷肥和复合肥的产能也在不断增加;钾肥虽然长期依赖进口,但国内市场并不缺货,也不缺     

程绍珊谈大变革下的农资经销商出路 立足于区域精耕 变革中鹤立鸡群

近日,中央正式发布2014年一号文件《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》,文件再次强调国家对农村土地制度、全面深化农村改革的决心。随着新政策的出台,农资行业转变传统模式、淘汰落后产能和呼吁农资各界转型的呼声此起彼伏。其中,由于农资经销商身处中间流通环节,涉及数量大、遍布地区广,起到连接上下游市场的作用,因此受到的影响最为直接。华夏基石集团业务副总裁程绍珊提出:农资经销商只有做好区域精耕,才能在大变革中鹤立鸡群!     

农资行业有了高端培训课程——《变革智慧》首期课程圆满结束

<正>众所周知,农资行业正在迈入前所未有的整合时代,有的厂家、经销商由于没有一个适用的方法和途径来让自己更好的发展与生存,一些农资人因为看不清楚方向而忍痛退出农资行业,农资营销也从未像今天这般煎熬,嗅觉灵敏的农资人开始寻找出路,各种商业模式也随机层出不穷,真假难辨。加之,土地流转、合作社、大户种植、农场、全产业链等逼迫农资营销不得不做改变,可是怎么改?如何变?《变革智慧》三天两夜高端     

中农控股:用“差异化”创新整合农资产业链——中农控股发展模式新智慧

<正>根据国家"十二五"规划,国内氮、磷肥企业将在2015年内减至200家和150家。如此政策背景,加之化肥市场长久的产品同质、产能过剩、能耗过度、竞争无序等状况,中国化肥产业即将进入大洗牌、大调整的过渡阶段几成定局。如何在产业变迁中发展变革,在不断变幻的市场竞争格局衍进中,最大限度地扬长避短、     

春季市场不温不火主流企业不舍不弃

今春市场呈现“五不”特点从黑龙江的情况来看,农资企业经营环境的有利支撑有三点：第一,比较宽松的贷款政策。虽然现在大的调控方向是由宽松的货币政策转为稳健的货币政策。但农资行业的企业贷款还是比其他行业优越的多。第二,淡储补贴政策。很难想象,如果这两年没有淡储补贴政策,我们是很难支撑到今天的。在一定意义上,淡储补贴政策不仅支撑了化肥价格的稳定．也支撑了化肥行业。第三,国家鼓励粮食生产,这是最主要的有利支撑。     

基层农资经营难度加剧 厂商协作迎来新契机——《中国农资》记者基层市场见闻纪实

<正>春耕在即,广大的化肥经销商朋友也摆脱了冬天的困扰,准备在春天大干一场。然而面临日益加大的竞争,他们能否从容对待市场的诡谲多变呢?近日,《中国农资》记者深入基层调查农资市场,发现基层农资经营的难度在日益增大,影响经营的因素也在增加,市场亟待厂商协力重修渠道、保障畅通。     

推进服务创新 适应发展新形势 中国农资流通协会四届五次理事会暨春耕市场形势分析会在海口举行

<正>2015年3月10日—11日,中国农业生产资料流通协会四届五次理事会议暨2015年春耕农资市场形势分析会在海口召开,中国农资流通协会的理事代表、行业知名专家等100多人参加了会议。国家发改委经贸司、财政部经建司的有关负责同志应邀出席会议并讲话,海南省供销合作社联社副主任杨海洋出席会议并致辞。中华全国供销合作总社常务理事、中国农资流通协会常务副会长、中国农资集团公司董事长杨建平作了中国农资流通协     

荆楚大地:种植新格局引发农资经营新变革

<正>农历二月初二,民俗称这一天为龙抬头,象征着春回大地,万物复苏。而此时,地处荆楚大地的湖北荆门一带已经是油菜花盛开,一片春意盎然,而且由于今年气温回暖较早,这里的春耕农资市场启动时间也比往年提前半个月,记者在这里走访生产企业和经销商时,就看到厂商正在忙着发货备货。