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<正>现在的兽药销售有以下几种方式。一是比较传统的方式,由业务员去拜访客户,有时候通过熟人转介绍增加一定的可信度,见面时让客户看资料看样品,客户认可产品了再谈价格谈政策,然后开始合作。这种方式只是简单地给客户提供产品。另一种是业务人员召集客户开会,由兽药企业技术人员讲解产品的性能特点,再加上现场一定的促销政策促进客户购买。这种方式虽然提供了一定的产品讲解,加深了客户对产品的理解,客户更愿意接受产品,加上一定的促销手段,销售效果比第一种方式要好,但是这种方式根本上还只是提供产品。还有一种方法是兽 相似文献
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彼得·德鲁克(简称“德鲁克”)认为,企业的目的只有一个,就是创造客户。因此,企业也必须有两项基本职能--营销和创新。德鲁克提出“营销marketing”的概念,以区别于传统意义上的“销售sales”,“营销marketing”的范围比“销售sales”广泛。销售是先有产品再去推销,营销是先找客户再去设计、生产、销售;销售是从企业产品出发,而营销是从客户需求出发;销售只是销售部门的工作,而营销则是企业所有部门的责任。 相似文献
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在2年多专注企业会议营销的策划和执行中,很多人关心一个问题:做一场客户会议需要投入多少钱?能收获什么?会议营销的投入产出比应该如何计算?一、会议营销的投入项目分析(一)显性投入项目分析 要举办一次客户活动,企业的显性投入一般分为以下三个方面:1.会议成本即需要负担的客户食宿、租用的会议场地、发送的纪念礼品 相似文献
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陈健雄 《国外畜牧学(猪与禽)》2001,(3):43-47
现代的大型种猪企业 ,要想在市场经济浪潮中生存发展获利 ,不仅有赖于它的技术能力和生产能力 ,还有赖于它的营销能力 ,俗话说“会养不如会卖”道出了种猪企业营销的重要性 ,只有通过营销 ,种猪产品的价值才能得澳实现 ,种猪企业才能创造经济效益和社会效益。根据现代西方市场学的划分 ,市场营销模式的演变大致经历以下几个阶段 :第一阶段 :企业重心放在生产的生产导向阶段 ;第二阶段 :企业重心放在推销的销售导向阶段 ;第三阶段 :以消费者为中心的市场导向阶段 ;第四阶段 :强调对社会负责 ,以人为中心的理想化营销阶段。目前 ,我国大部分的… 相似文献
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一 会议营销的三个目的
兽药经销商进行会议营销时一般有三个目的:一是产品推广;二是标杆复制(模式复制);三是应用技术传播。企业在实际会议营销中有时侧重于其中一个目的,有时三个目的同时并存。 相似文献
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<正>2013年年末,笔者以多年专业营销咨询顾问和蜂产品企业营销管理实操经验,不管是新的品类推广还是新的销售渠道拓展,行业内的企业所做过的尝试,反思总结,认为带来业绩突破十分有限,原因是什么呢?第一、蜂产品并未进入消费者主流消费需求。无论是蜂蜜,还是蜂王浆、蜂胶,既不是日常消费品,也不是保健品中的首选产品,更不是礼品中的必选产品,一直游离在消费者可买可不买的需求清单中;第二、蜂产品 相似文献
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【本刊讯】2015年1月19—20日,由泰国正大集团核心动保企业正大联合动物制药科技(江苏)有限公司主办的第二届"正大动保精英俱乐部"高端闭门会议暨"心时代,赢未来"2015年客户答谢会在福建武夷山成功召开。本次会议主要举行了高端闭门会议暨客户答谢会、培训讲座、现场新产品发布订购三项活动。在高端闭门会议暨客户答谢会分别安排了行业的现状及发展趋势分析及兽药企业的精细化服务理念,通过行 相似文献
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当前,饲料产业呈现出产业集中化、生产规模化和产品同一化等倾向,极大制约了饲料企业的创新和发展。大数据技术能帮助饲料企业开展市场调研,发掘目标客户个性化需求,实施差异化营销策略。分析大数据时代饲料企业营销优势和差异化营销现状,提出优化饲料企业差异化营销建议,为推动产业营销理念创新提供理论依据。 相似文献
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<正>客户管理,尤其是数据化的客户管理越来越成为企业营销工作中必不可少的工具和方法。客户管理的优劣,很大程度上决定着一个企业的营销工作得失,进而影响企业的成败。然而纵观国内饲料企业,绝大多数仍旧没有从战略上重视客户管理,依然沿用传统粗放客户管理模式和方法,以至于相当一部分企业无法突破整体销售瓶颈或者区域市场空白。表面上看,是产品、人员乃至其他方面的因素, 相似文献
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正二、会议营销的基本流程及细节要点1.会前准备每一次会议的会前准备都需要经过认真的思考,做到不错过任何一个细节。首先要确定会议的时间、地点、规模;第二要确定参会人员(目标客户)和会议目的及主题;第三要确定讲师人选及讲课主题;第四要落实餐饮、住宿、会议室、会议资料、礼品等;第五就是邀请参会人员,邀请的手段主要有两种,一种是通过媒体广告,另一种则是上门邀请,无论哪种手段发邀请函时一定要在邀请函上注明会议主题、讲师简介、 相似文献
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促销是提高销量的有效法宝之一。但随着饲料市场竞争的加剧,促销竞争成本的拉高,促销似乎与企业的营销战略渐行渐远。那么,什么时机做饲料促销?促销的重点是什么?如何让企业、客户摆脱促销依赖?如何利用促销提升品牌,促进整体营销?始终是饲料企业经营管理中关注的热点和难点问题。本文就饲料企业实施促销的主要作用及策略作抛砖引玉的介绍。1饲料促销的主要作用饲料企业实施促销具有以下三方面的主要作用:1.1引起购买欲望,扩大产品需求企业不论采取什么促销方式,目的都是力求激发潜在顾客的购买欲望,固化使用客户的购买行为。因而实施有效的… 相似文献
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一般我们谈到销售,就是销售人员的跑客户,推销产品和收货款等,此外,还有市场策划、实施、考核等,我们称这些活动为营销。但在我看来,还少了一项很重要的内容──技术。虽然在大多数人看来,技术和营销是两个完全不同的概念,但我认为应该把他们整合在一起。1技术与营销为什么需要整合?从企业自身发展来说,技术与营销实际上是一个相互促进的辩证关系:技术的发展要以营销为导向,同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件;营销的发展则离不开技术的支持,技术的支持越强有力,产品才能更加贴近顾客,营销也才能成功。技术虽好缺乏… 相似文献
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<正>面对市场竞争不断的升级,企业要求实现渠道扁平化,区域市场精耕细作,渠道不断下沉,这正好为中小经销商创造了快速成长和变革的好时机。只要广大中小经销商认真建立覆盖本区域的终端网络,同时对客情关系进行深度管理,就能够得到快速提升。一、从粗放经营到精耕细作的思路转变经销商也经历了多次的营销变革,第一阶段是坐销时代:在门店里面等客户上门,以产品为导向,那时间很多客户都会说,只要产品好,不愁卖,酒香不怕巷子深;第二阶段是推销时代:随着市场竞争的加剧,竞争产品的剧增和同质化严重,很多经销商坐在店里等不到 相似文献
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在新形势下,中小民营经济适应国际经济环境的能力、顺应国家宏观调控的能力、自身整体管理能力和竞争力等均有待增强,承担社会责任的意识更有待增强。如何在更高层面上推动民营经济又好又快发展,成为摆在中小民营企业面前的一个问题。随着市场经济的快速发展和买方市场的逐步形成,企业的产品、服务等市场的竞争将逐步变成营销战略的竞争,任何竞争都要通过企业的营销来体现和应对。美国的一项研究报告指出:美国250家主要公司的高级人员认定,他们的第一任务是“发展、改进和执行竞争性市场营销策略”,而第二、第三任务才是控制成本和改善劳动组织。
企业为实现其营销的目的和任务,应该制定一套完整、系统、有效的营销策略。营销策略就是指为实现营销管理的目的、目标和任务,而采取的有效措施和手段。 相似文献
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正FABE价值分享工具分别代表特点、优势、利益、证据。举两个案例,一个卖电脑的,别人的电脑卖两千,他卖两万,他怎么卖出去呢?他向顾客介绍说这个产品有两大特点:第一,我这个电脑是飞行碳纤维,比较硬,摔不坏;第二,按键下有四根银制弹簧,比别人的值钱。还有四大优势:第一,耐2000度高温;第二,与塑料外壳相比更加耐磨;第三,四个角度支撑,用起来比较舒服;第四,可以使用上百万次,不会像橡胶垫那样老化。还有客户最关心的四大益处:第一,不会变形;第二,不会掉色;第三,从哪个角度按下 相似文献