兽药连锁可时风生水起——兽药连锁经营 何时风生水起

兽药市场的激烈竞争，其他领域（如家电等）连锁的红红火火使得兽药企业及其经营者纷纷将目光聚焦在连锁上，以图在渠道建设、营销模式及羸利模式等层面寻求创新与突破。然而兽药产品的特殊性、兽药市场的分散和多变性，使得兽药连锁日前在国内仍然处于思考和摸索阶段，大面积的推广和实施还待论证和变通。 那么兽药连锁的发展前景如何？在目前的实际操作中面临的最主要困难有哪些？快速发展的瓶颈是什么？如何才能突破？全国性连锁还是区域性更具操作性？为此本刊特别邀请了兽药界的企业和经销商朋友畅所欲言，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

将搬家进行到底

他们曾是武汉第一批电大毕业生，但当时素不相识；十年后，一次偶然的机会让两个校友走到一起，两人在搬家行业里一闯就是15年。     

2007年，我国动保行业将何去何从

2006年的中国动物保健品市场是动荡的一年,后GMP时代给我国的兽药企业带来的影响突显出来,加之,2005年年底到2006年上半年,受动物疫病的影响,猪、禽空栏率高居不下,     

渠道成就品牌

受市场经济规律使然，产品同质化的竞争态势在各行各业都有发生。兽药行业也没有逃离这种命运，兽药产品同质化现象严重，企业缺乏研发创新，药品流通环节也缺乏有效的制约机制，但对于养殖户来说，对这些同质化的产品也不可能逐个去试，也只好认品牌了。但品牌有不同的层次，在其到达终端客户者手里的过程中，     

试论兽药 GSP连锁加盟模式的营销优势

2010年1月农业部正式发布《兽药经营质量管理规范》(GSP),要求在此之前开办的兽药经营企业在2012年3月1日前通过GSP认证并依法申领兽药经营许可证. 据不完全统计,目前国内近300亿元的兽药销售额中,70％以上的销售额是通过约20万家兽药店销售给终端养殖客户,但如此之多的销售网点目前尚无统一的管理规范.而农业部此行推行的兽药GSP认证将会有相当部分小店无法通过,据行业专家预测:经过GSP认证后,将有50％的经销商和零售商遭到淘汰.GSP的实施势必会对兽药行业的发展产生巨大影响,在这场变局当中,兽药企业如何以连锁方式经营成为具有规模化、网络化、信息化的GSP模式将是企业发展的热点.     

将绿色、健康养殖进行到底——访无锡正大生物股份有限公司董事长周玲

3月22日,我突然接到鳊辑部安排23日去采访无锡正大生物股份有限公司(原无锡正大畜禽有限公司,以下简称"无锡正大")的任务,说实话这任务来得有点急,我心里没有任何准备。不过庆幸的是在此之前我有做过中兽药及其提取物相关企业的盘点工作,对无锡正大这家专业做中药提取物的公司有过初步了解,但没有探究过其精髓,23日我便坐上了南下的火车,直奔那座被誉为"太湖明珠"的城市江苏无锡,去探寻中药提取的奥秘!     

影响兽药企业销售量的五大因素

<正>兽药行业中的企业类型很多,像生产型企业、经营型企业等,每个企业产品销量各不相同,差异很大。销量少的只有几十万元,甚至几万元,而销量大的可达几千万乃至几亿元。是什么原因造成同行的销量相差如此悬殊呢?在与企业相关的众多因素当中是哪些因素影响着企业的销售量呢?作为企业的经营者要想使自己的企业销售量提高甚至超过所有的同行,了解这些因素十分必要。     

兽药企业共商未来发展大计：管理者是企业发展的根本

2008年的兽药市场可谓是变幻莫测，兽药企业感受到的是行情差、产品同质化严重、人员流失率居高不下、产品研发出现瓶颈、市场竞争日趋激烈……在2008年8月22日山东泰安举办的兽药行业发展高峰论坛会上．众多行业人士汇聚一堂，针对行业的现状，共商兽药企业未来发展大计。     

2009年兽药行业发展前景展望

我国整个动保行业正处于风起云涌、竞争异常激烈的时代。截至目前,全国共有兽药生产企业1454家,均通过了兽药GMP认证。产品涉及29个剂型,近2000个品种。从业约12万人。兽药行业年销售额超过200亿元,其中,产值超1亿元以上的企业有45家。行业现状：生产企业众多,产能过剩,优秀企业太少;产品同质化、研发能力不足,真正的研发太少,多是概念炒佑技术人员泛滥,服务水平低劣营销同质化、创新能力低;市场不规范,竞争无序化;处于规范过渡期,行政政策出台频繁;营销公司迅速发展,局部地区呈失控态势;人员流动频繁,追求最大利益;产品价格虚高,促销返点盛行。     

2009年兽药行业发展前景展望

行业现状——风起云涌的竞争时代 我国整个动保行业正处于风起云涌、竞争异常激烈的时代.截至目前,全国共有兽药生产企业1 454家,均通过了兽药GMP认证.产品涉及29个剂型,近2 000个品种.从业约12万人.     

将GSP认证工作进行到底——谈GSP认证工作开展要点及感受

兽药GSP是《兽药管理条例》确立的新制度，是加强兽药经营质量管理、规范兽药市场的一项基本措施。2005年江苏省率先在全国启动兽药GSP试点工作，并于今年4月20-21日召开兽药GSP试点工作推进会议，在GSP工作方面积累了丰富的经验。江苏省牧工商有限公司作为江苏省农林厅兽药GSP试点之一，其徐州市中牧畜禽门诊部，徐州市中牧工贸有限公司同时在5月29—30日以高分通过了验收，公司作为典型在此次会议上作了兽药GSP经验介绍。4月28日，本刊记者（以下简称新兽医）就GSP的实施对江苏省牧工商有限公司孙景新总经理（以下简称孙总）进行了专访。     

神农连锁机构经营管理模式初探

现代意义的连锁经营被认为产生于1859年的美国。当时,创立了第一家连锁店“大西洋与太平洋茶叶公司”。此后不久,在工业发达国家,连锁经营取得了普遍成功,自20世纪60年代以来,一些先进的工业国家和地区也先后引进了连锁经营,从而使商品流通领域产生了一场革命,推动了流通产业的发展和现代     

10类进口兽药在我国注册成功

营销渠道是兽药企业营销的核心环节,是指兽药企业选择采用何种渠道去销售产品和提供服务的路径。兽药行业渠道同质化现象日益激烈,企业要想长期生存和发展,就要不断发挥渠道的作用,进行不同程度的渠道创新和变革。     

构建连锁网络打造养殖大后方

连锁经营自1845年诞生以来．就立即表现出其独特的魅力．在各个行业得到迅速发展．从而被称作有史以来最成功的营销理念。她不仅使许多小公司迅速扩大规模．而且使许多有资金但缺乏管理的人实现了老板梦。但是．对于畜牧行业来说．连锁经营还是个新鲜名词．许多公司倾向于营销理念的差异化．扛起了所谓的连锁大旗．其实走的还是经销商之路。     

以技术作支撑 将服务进行到底——采访乾坤集团总经理王万平博士

众所周知,兽药GMP的强制实施推动了中国兽药生产格局的转变,而兽药经营规范化管理(GSP)的推行也将会给中国动保企业带来进一步调整,兽药经营格局、营销体系和服务体系,在未来的几年内,将发生重大变革。总的来说,兽药经营将呈一定发展趋势:养殖用药会从治疗用药为主导逐渐向预防保健用药为主导转变;提供养殖服务的需求逐级提高;兽药行业执法将更加严格规范;对兽药经营者的技术服务能力要求越来越高。另一方面,面临来自畜牧业发展、公共卫生、食品安全的客观需要,我国的动保企业面临着快速增长的机遇。随着消费者在动物食品消费诉求上从数量和结构主导期向品质和安全主导期过渡,我国的养殖业政策导向也从追求数量和结构向追求效益和安全转变。动保行业事关我国畜禽产品的质量安全,在政府、社会以及消费者对食品安全的要求,这一推手的作用下,未来几年内我国动保行业将完成新的资源整合,出现新的行业大洗牌的定局。动保行业将得到很好的提升,首先,规模化养殖比例将逐步提升,并带动市场采购量的增长。其次,动保行业自身的转型升级将带动行业成长,我国动保产品的生产工艺及质量将得到大幅提升。那么,在新形势下,我国的动保企业将采取怎样的发展方式,来顺应时代的发展,赢得广大客户的青睐,并获得业内人士对企业的信任呢?带着这一系列问题,本刊记者采访了四川乾坤集团的王万平总经理。     

GSP执行到位 将重构兽药行业的契约精神

正如果GSP执行到位,必将重构兽药行业的契约精神。全国的GSP认证推行至年终,各个地方明面上的,愿过的经销商应该都能过。记者参加某个企业的经销商大会时,讲课老师现场做了一个调查:他在台上问,下面没有经营许可证的请举手;结果,来自全国各地的200多位经销商中,大概有三分之一举手。按道理说,能出来参加企业会     

农业部将从严从重处罚兽药违法行为

为加强兽药管理,严厉打击兽药违法行为,保障动物产品质量安全,根据《兽药管理条例》有关规定,现就兽药严重违法行为从重处罚情形,2014年3月3日农业部发布《中华人民共和国农业部公告2071号》,将就违法添加违禁药品、擅自改变组方添加其他兽药成分、未取得兽药产品批准文号生产兽药、不执行兽药GMP且不改正、向养殖环节销售原料药等六种严重违法行为从严从重处罚。公告如下。     

蜂献蜂业:将绿色产业进行到底

<正>安徽桐城地处江淮要冲,丘岗地居多,属亚热带湿润气候区,气候温和,雨量充沛,光照充足,四季分明,土壤肥沃,植被条件好;春季有油菜、紫云英、果树,夏秋有洋槐、乌桕、山花等,蜜源丰富,非常适合定地养     

农业部要求强化监管,保障动物产品质量安全

最近,农业部召开兽药监管工作座谈会,要求各级兽医主管部门加大力度,抓好兽药常规监管工作,进一步规范兽药市场秩序;突破难点,强化法规制度建设和兽药信息化建设,创新改革兽药管理制度和机制,进一步提高兽药质量安全水平,保障动物产品质量安全和公共卫生安全,驱动兽药行业更好更快发展。要求各地兽医主管部门继续按照"四个最严"要求,切实抓好各项重点工作。     

兽药行业现状及发展趋势

一、行业的现状 （一）从事原料生产的企业少,制剂企业多,且剂型单一。行业重复建造严重,产品日趋同质化,产能严重过剩。 （二）企业的创新能力不强，产品同质化严重。目前企业仍处于低水平价格竞争时代。