盘点跌宕起伏的2011农药市场

<正>2011年即将结束,2011年的农药市场是不平淡的,有起有伏、有涨有落。有的企业觅得商机,有的企业因亏损而愁眉不展;有的经销商生意红红火火,也有的经销商门店门可罗雀。然而,不管怎样,从事农药行业的人士依旧要为2012年的农药销售而奋斗,在此有必要对今年农药市场大事记一一进行盘点,以期为农药企业、经销商来年的决策提供参考与依据。     

地方性农药企业怎样走向全国

中国是一个农药生产大国，也是一个消费大国，但真正的全国性农药品牌没有几家，各地市场充斥着区域品牌，由于种种原因，都没有走出自己的强势区域，向全国市场进军。区域品牌产品本身的地域性非常强，往往是当地特定的历史化，气候水土等形成的传统产品，在当地有悠久的历史属于人人熟知的产品。     

震荡的08,挑战的09 农药企业谁与华山论剑

2009年中国农药市场的大势至今不甚明朗,多数企业还在时间的隧道中仿徨,悲观气氛弥漫于整个业界。对此我们需要拨开层层迷雾,找出生存的阳光地带,以便走向康庄大道……     

我国农药行业发展综述

一、我国农药市场发展快 经过50余年的发展，我国农药行业已建立从原药生产，中间体配套到制剂加工在内的较完整的工业体。目前我国农药生产除满足农业生产需求外，还大量出口。     

铸造农药品牌 提高企业竞争力

<正> 我国农药行业已进入品牌竞争时代。品牌正成为农药企业竞争的有力武器。当今农药市场中销售产品不再是决定因素。销售品牌则显得越来越重要。世界著名品牌专家Larry light曾说过:"拥有市场比拥有工厂重要多了,唯一拥有市场的途径是先拥有有市场优势的品牌"。任何行业的成熟,都是以行业的一定程度的集中和少数知名品牌的崛起作为标志,从这个意义上说,农药市场的成熟和规范,是和具有雄厚实力,能够并愿意在声誉进行长期投资的全国性品牌企业的涌现相伴相随的。     

农药企业经销商网络构建三步曲

对于一个农药行业的制造商来说，构建好产品销售的分销渠道是十分重要的头等大事。如何才能把这一复杂的问题简单化呢？笔总结了多家成功企业的经验，将渠道的网络建没用简单的三步曲来表述。经销商网络建设的公式是：布局、选择引导、培养管理、控制最后达到共同拥有市场的目的：     

中小农药企业如何破解行业困局？

<正>中国的农药行业在2008年创造了近三百亿的销量,三年过去了,行业整体销量不但没有增长,反而逐年下滑。更糟糕的是,全行业除外企及少数国内大企业能保证高额利润外,大多数企业鲜有能够持续盈利的。毒韭菜、毒豆角、膨大剂、第三成分……关于农药的负面消息     

我国农药出口下滑 逼迫行业升级

我国农药出口形势从高增长到负增长,国际市场与行业自身均存在重要原因,我们只有通过产业升级来化解出口压力。那么,我国农药出口形势恶化的原因有哪些?如何通过产业升级化解出口压力呢……     

农药行业面临调整变革期 敢问路在何方

近日农药行业经济统计数据表明:农药行业增长速度日渐放缓,产品库存明显增加,农药行业发展面临调整期。面对国内外农药市场已融为一体的新形势,我国农药行业在国际市场上怎样才能巩固和提升自己的地位?又该怎样打破瓶颈、走出重围……     

农药市场迈向高端时代

<正>高端农药走强趋势明显"我每年经销的农药品牌有20个,年销售额近40万元。以进口农药为代表的高端农药产品虽然只有五六个,但年销售额占到了一半。"安徽省明光市白米山农场农资经销商朱正德告诉记者,近两年来,农户选择农药的品牌意识越来越强,由此带来的结果是,即使先正达公司的福戈、拜耳公司的拿敌稳等进口农药的市场价格远高于中低端国产农药,但农户依然优先选择。     

农药行业冬天的悖论

对每个企业来说都希望农药行业的严冬不要太长太难过。但作为整个行业来说,低谷则未免不是好事。只有经历长时期的严寒才能淘汰落后,只有经历十分恶劣的严冬才能带来行业大的整合。真正有实力的农药企业不必害怕严冬,真正有核心竞争力的企业应当呼唤让严冬来得更冷更长些吧!     

500企业2000零售商火拼湛江农药市场

日前,广东省湛江市举办了首届植保会。一个地级市单独举办植保会,不仅在广东是首例,放眼全国也属罕见。众多农药厂商认为,湛江市场涵盖水稻、蔬菜、香蕉、菠萝、荔枝龙眼等超过1000万亩高值经济作物,农药市场份额占整个广东的十分之一强,业内有句话叫作"国内市场看广东,广东市场看湛江",足以显示出湛江农药市场的潜力与地位。湛江是一个高度分散的市场,至少有500家以上农药企业进驻,湛江也是一个竞争激烈的市场,有2000个零售商同场斗法。对众多农药厂商与经销商来说,这里既是天堂,也有可能是地狱。     

拐点时期 农药企业应强化管理产品生命周期

一个普遍的共识是,当前农药行业已进入了拐点时期,无论是外部的行政调控,还是企业间的竞争合作,以及国际企业的本地化渗透,诸多环境特征和市场格局赋予了这个时期特殊的意义,我们欣喜地看到不少新生企业爆发出了强烈的后发优势,也看到了一些规模企业的适时转型和资本层面的兼并     

关于加强农药行业社会责任感的思考

<正>近日,在本刊记者对先正达投资(中国)有限公司的专访中,该公司总裁柯博尔、法规与技术部总监区越富多次谈到"社会责任"这四个字;十月底,四川省汉源县农资经销商杜永忠在接受笔者采访时表示,当地农村因乱扔农药废弃物而导     

农药市场旺季不旺 急煞厂家愁坏商家

进入5月中下旬,整个国内农药市场还没有表现令很多业内人士大跌眼镜,但还有一些市场的蛛丝马迹值得我们去思考、去改变,以赢得市场竞争中的主动地位,改写旺季不旺的被动局曲……     

从农药广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧,农药生产企业的宣传意识也越来越强,传统的营销模式已经不能满足农药企业产品大范围的市场占领,广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来……     

我们的奶酪在哪里 论我国农药产品出口存在问题及其未来潜力

<正>近年来,中国农药工业发展迅速,有农药企业2000多家,现已形成了包括原药生产、制剂加工、原料中间体、科技开发在内的较为完整的工业体系。中国农药总产量自1990年的21万吨上升至2005年的100.9万吨,目前已成为世界第二大农药生产国。我国不仅是世界上的农药生产大国之一,同时也是农药出口大国之一,农药出口已成为我国农药市场的一个重要方面。进入新世纪以来,我国农药工业进一步扩大对外开放,对外技术经济合作不断扩大,许多世界知名农药企业在我国成功建厂,     

站在终端看农药销售的出路

<正> "横看成岭侧成峰",随着看问题的角度变换,看到的问题面、问题深度也不一样。农药企业都有一个普遍的感受——市场越来越难做,营销越来越难搞。诚然,现有的农药市场存在的畸形因素较多:渠道混乱、同行倾轧、处方多元、终端分散、执法重叠等不一而论。再加上农药行业自身的不足:生产能力严重过剩、品种结构雷同度高、整体研发能力滞后、规模集中度低、个体点小力薄等等。另外,农药市场还有自然气     

不搭草船也借箭——农药行业营销炒作的十八般武艺

<正>当前,国内农药市场竞争激烈,广告费和推广费用开支日益增大,暴利时代一去不复返了,市场的规范考验着每个农药人的神经,众多的农药企业为了摆脱困境,努力寻求新的营销     

高毒有机磷农药禁甩，我国农药企业面临的挑战及应对方略

我国农作物病虫草灾害常年发生面积为60亿亩左右，经大力防治后每年仍损失粮食1600万吨，全国每年需要80多万吨化学农药防治农业病虫草害。我国是一个农药生产大国，全国有2000多家农药生产企业，生产约250种农药原药，现有农药制剂800余种，2005年我国农药总产量达100．9万吨，居世界第二位。但是，我国研发的高效、低毒、低残留、环保型农药所占比例较低，杀虫剂在各类农药中所占比重较高，且50％以上是高毒有机磷杀虫剂，对食品源头安全构成较大威胁。