直播电商的农产品消费者购买行为分析——基于SOR的模型

以顾客让渡价值、心流体验、公平贸易等为理论基础,构建了直播电商农产品消费者购买行为的SOR模型,利用SPSS26软件对调查结果进行探索性因子分析,验证了该模型的可信性。结果表明：提升顾客让渡价值、公平贸易意识和感知信任,增加顾客的心流体验能在一定程度上提高消费者的购买行为。直播农产品的营销应该从消费者角度思考价值。     

QFD在职业足球赛事赞助开发中的应用

在以顾客需求为导向的市场,如何界定消费者需求并让渡价值是成功营销的前提,但由于赛事赞助产品的虚拟化,在职业赞助营销过程较难把握利益点,较难展现赛事真正的价值。质量功能展开(Quality Function Deployment,QFD)是一种以顾客为导向,以期创造顾客满意的计划工具。以浙江绿城足球俱乐部为例,在对赞助商赞助目标及赞助评价调查的基础上,引入质量功能展开(QFD),通过质量屋的技术展开,最终求解出最大化满足赞助商的权益和服务,并依此指导赛事营销策划。     

产品虚拟过程中的顾客认知价值损溢问题研究——以手机为例

以手机为例,实验研究产品虚拟化前后顾客认知价值变化.利用联合分析法构建.顾客认知价值结构方程,通过比较结构方程发现,产品虚拟化前后的顾客认知价值发生损溢的原因是关键属性的权重,即产品属性的效用产生了变化.这些变化是网络营销者制定营销策略的重要参数.     

恩施玉露茶的知识营销研究

知识营销是提升产品价值、开拓产品市场的重要营销手段。从知识营销的内涵和特征出发,以恩施玉露茶为例,比较分析了恩施玉露茶的传统营销和知识营销方式,得到了企业进行知识营销应该转变营销观念,以市场为导向;立足产品特点,以顾客认同的价值赢得市场;提高营销人员素质,以知识营销开拓市场;加强品牌建设,增加产品附加值;融入地方发展,积极寻求政府支持的启示。     

房地产顾客参与对顾客购买意愿的影响研究

从1990年开始的20年,固定资产的加大投资以及国家相关政策的实施,房地产行业迅猛发展,进入房地产的黄金时代,当时的房地产的营销方式主要为开发商主导的营销方式,早期的推销形式简单,主要是报刊杂志刊登广告,并且广告内容也直白知产品信息并不考虑顾客诉求。随着市场的发展壮大,推销的手段开始多样化,出现了包括房展会、户外广告、网络广告等形式。随着经济的发展,房地产的经销方式也在不断的变化,与顾客的互动愈发的频繁和深入,顾客开始参与房地产的营销过程中,本文通过对房地产顾客参与和顾客购买意愿的叙述,分析两者之间的关系和影响因素及中介因素顾客感知价值,通过验证结果总结现在房地产营销方式的不足和缺陷,提出对房地产营销的建议。     

售点营销很关键

曾几何时,农资经营只要是"随便支个摊",就能"财源滚滚",什么形象、品牌、管理、服务,统统都不需要.如今,传统营销时代已一去不复返,现代营销理念强调的是以"顾客价值为中心",进一步地增加顾客对销售产品的理解.最能影响顾客对销售产品产生购买与否的,是处于终端位置的售点营销力.     

房地产开发企业如何提高顾客让渡价值

本文主要运用市场营销理论从两个方面论述了房地产开发企业如何提高顾客的让渡价值,对开发企业提高市场占有率,加强市场营销管理有一定意义。     

孕婴用品行业分析

“大地方开小店，小地方开大店。”在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分孕婴产品在这些渠道销售，所以孕婴专营店一般以小店的形式，作为这些渠道的补弃；而在二三线城市，则恰好相反，大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。     

“便利”比“价格”更影响农户感知

正在"顾客感知价值"与农资系列文章中,我们了解了顾客对所购买产品和服务价值的感知原理和影响因素,也重点分析了"预期收益"和"幸存者偏差"对价值感知的影响。本期我们从"价格"和"便利"两个影响因素入手,分析它们如何影响农资价值感知,进而改进农资营销。农资营销早已不在价格方面"单兵突进"以往,在众多影响因素中,"价格"居首位,其次是"便利"。     

饲料企业顾客价值及其驱动要素分析

1顾客价值释义关于价值的涵义,人们的理解千差万别。作为管理学的一个独特分支,营销学主要研究处于竞争中的企业与顾客之间的关系,营销学中的价值主要是指顾客价值。早在1980年,德鲁克就提出“:营销的真正意义在于了解对顾客来说,什么是有价值的。”在此之后,特别是80年代末、9     

精细化营销下无公害农产品供应链管理模式分析

无公害农产品实行精细化营销具有必要性.以A公司为例介绍无公害农产品—A牌土猪的精细化营销策略,阐述公司对营销、产品研发、生产加工、分销零售等环节实行有机结合的供应链管理模式.基于精细化营销的供应链管理模式可保持并增强无公害农产品的市场竞争优势,最大限度地凸显了产品的无公害特色、实现产品带给顾客的价值;另一方面,该模式是精细化营销策略得以有效实施的重要保障,正是供应链的精细化管理使精细化营销策略得以实现,从而可以实现企业的预期效益.     

现代企业营销方式——网络营销

一、现代营销方式的转变传统的营销方式是靠媒体、广告等向顾客传达产品信息。而这种传递是单向的,经营者比较主动,顾客较为被动,信息的反馈速度慢,企业花费的成本比较高,而在现代企业条件下的市场营销,采用的是计算机和网络技术,通过互联网将世界经济联为一体,使营销信息系统更加完善、迅速,营销渠道四通八达。不仅销售部门可以通过网络将产品信息迅速传递给消费者,大大减少了营销环节,降低了成本;而且消费者可以通过网络与营销部门进行对话,提出自己的愿望与要求,促使生产厂家生产出更适合市场需求的产品。与“网络营销”相关联的是电子商…     

消费升级视角下浙江省嘉兴市农家乐发展路径探究

农家乐顾客的消费结构和消费需求发生转变,对农家乐提出了新的需求,要求提供符合顾客个性化需求的农家乐产品、项目和服务。在消费升级视角下以浙江省嘉兴市农家乐为例,分析农家乐的现状、问题及其原因,提出打造品牌、精准营销等发展建议。     

基于顾客体验的化妆品营销策略探讨

从顾客体验角度,对化妆品行业中的广告营销、品牌营销、服务营销这三种营销策略进行了分析,探讨了顾客体验营销策略在具体实施过程中存在的问题,提出了解决问题的对策。     

服务营销创造顾客满意

随着科技的迅猛发展,企业的产品的差异化程度越来越小,几乎是同质化产品,因此,如何在众多的产品中脱颖而出,服务就成为企业制胜的有力武器。服务是产品整体概念的有机组成部分,企业开展服务营销,则为创造顾客满意提供了解决问题的新思路。本文着重探讨了服务一体化策略、个性化服务策略和一对一营销策略,以期能够创造顾客满意。     

新电商时代花卉电商平台顾客体验及营销模式研究

理解新电商时代花卉电商平台顾客体验形成机理及体验营销模式,有利于提升花卉流通效率,扩大花卉市场销售,促进花卉产业化进程。本文通过构建顾客体验5因子模型,分析了花卉电商平台创造和传递知觉体验、情感体验、思维体验、行为体验和关系体验的综合效应。以加拿大Landeau、美国PutnamPutnam和荷兰Pagter Innovations等花卉电子商务平台为例,对比研究发现国外花卉电商平台通过新产品研发、花卉文化挖掘、花卉科技创新、花卉休闲旅游推广、花卉供应链协同构建等顾客体验方式实现了体验营销策略。立足中国花卉电商平台营销实际,比较借鉴花卉电商平台基于顾客体验开展感官营销、文化营销、科技营销、节庆营销和精准营销等综合营销模式的实践经验,提出产业升级奠定体验基础,线上线下打造体验平台,科技驱动创新体验形式,观念培育激发体验需求,文旅融合提升体验价值,市场监管保障体验环境等管理对策。     

基于感知价值的特色林果产品品牌形象与消费行为倾向的关系——新疆数据的实证分析

对特色林果产品品牌形象、消费者感知价值和消费者消费行为倾向之间关系进行了理论分析,建立了三者的关系理论模型,并提出了相应的研究假设.利用新疆特色林果产品消费者的大样本调研数据,借助计量经济学分析方法,对提出的理论假设进行了实证检验.结果表明：特色林果产品品牌形象对消费者感知价值有正向影响,消费者感知价值对消费者消费倾向也存在着正向影响,品牌形象对消费者行为倾向具有间接影响;消费者感知价值在特色林果产品品牌形象与消费者消费行为倾向中起一定的中介作用.因此,新疆特色林果品牌形象营销要从特色林果产品地域形象、产品形象、产品消费者形象提升和品牌宣传入手,增强消费者对消费新疆特色果品感知价值的经济性评价和情感性评价,从而提升消费者对新疆林果特色产品的消费倾向,最终促进新疆林果特色产品资源优势向经济优势的转化.     

“三无”店也赚钱

出租影碟的小店在广州遍地都是,而有一家影碟租赁连锁店靠新奇的“三无”原则招徕不少顾客。“三无”就是“无押金、无租金,无规定还碟时间”,每人只需交380元的会费,就可以在一年之中随意欣赏全市30多家连锁店的所有影碟。一年时间到期后,如果顾客要求退会,店里还会返还给顾客价值200多元的新碟。此举一经推出,会员增加了几百人。大部分会员主要是图个实惠又省心。因为除去返还的价值200多元的新碟、每月平均十几元钱要比从前每天至少两元钱的租金便宜得多,而且还不用担心租期。但这个“三无”背后靠什么形式支撑呢?顾客交纳380元成为会员…     

恒河猴婴猴人工护理程序的建立

由于各种原因导致孕猴无法自然分娩,剖宫产术因此也成为获取幼猴的重要助产方式。由于孕猴经历过剖宫手术、身体较弱及手术伤口疼痛等影响,母猴一般无法亲自哺育婴猴,必须由人工饲养管理婴猴,因此建立合适的饲养管理程序对于提高恒河猴婴猴的成活率及其健康保障具有重要意义。总结了恒河猴婴猴的食物配制方法以及饲养过程中温度设置和光照时间的控制,并建立了初生婴猴的护理程序和婴猴日常管理程序。     

湖南省酒鬼酒公司产品文化营销研究

产品文化营销是用文化提升产品价值来达成企业经营目标的一种战略性营销活动。本文通过研究湖南省酒鬼酒公司产品文化营销现状和问题，进而提出其产品文化营销对策建议。