权力营销在农电市场的创新应用

权力营销的概念20世纪80年代中期,世界营销名家菲利普·科特勒创立了“大市场营销”理论,营销组合由4P′S扩展为6P′S,即在产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)策略之后增加了权力(power)和公共关系(publicrelation)策略,标志着营销理论进入了一个崭新的     

农机企业如何选择战略定位?

正有位哲学家说的"我是谁、我从哪里来、我又到哪里去"是哲学的终极命题,同样也是企业战略规划的终极命题。"我是谁"是企业战略规划首先要回答的问题,"我是谁"其实就是企业对自己的战略定位,企业只有将"我是谁"搞清楚了,才能决定"我到哪里去","我到哪里去"就是企业的市场定位。记得多年前看过一幅漫画,画中一只猫对着一面镜子自言自语:"长大了我要做一只老虎!"这就是典型搞不清"我是谁"的例     

高职教育中茶叶营销的新理念探索

提出了茶叶知识营销、茶叶网络营销、茶叶绿色营销等高职教育中的茶叶营销新理念;笔者认为让更多的消费者和经营者接受茶叶传播的知识,可以发挥茶叶营销的新动力。     

论企业营销网络模式

1 间接营销网络模式 间接营销网络模式的产品销路是“生产厂家——经销商——批发商——零销商——消费者”,在这个金字塔式的营销渠道中,经销商充当了制造商与消费者之间的桥梁和纽带,将生产厂家的产品和服务传递并扩散给广大消费者。大多数经销商同时经营几个厂家几个名牌的相关产品。 企业为了快速有效地进行大量销售,他们曾采取了间接营销网络模式。主要是在各省区,通过掌握经销大户来支配市场。而各省区的经销大户主要采取打价格战的方式,对市场以价冲量,对厂家以量压价。这是一种较为粗放的经营方式。     

文化时代 企业营销的新对策

文化时代对企业营销提出了新的要求，这就是：要求营销的各个领域、各个环节都有文化，使营销的全过程既是商品营销的过程，又是传递文化、欣赏文化、陶冶情操和享受美的过程，也就是说，营销既是买卖又是艺术表演和传播．要求营销服务、谁销产品、产品广告和商贸谈判等都要讲文化；要求营销要义利并举，以义取利；要求营销讲究艺术和技巧．为了迎接文化时代对营销提出的挑战，并能在市场竞争中稳操胜券，企业营销采取的对策是：推钳人员专业化推销是整个企业再生产的龙头，决定着企业的兴衰存亡，因此推销人员的专业化是文化时代对推销工作…     

新能源汽车的体验式营销探讨

新能源汽车是在我国对能源和环境问题高度重视下的大背景下产生的一项资源节约型、环境友好型产品,在国家越来越重视新能源汽车的大背景下,其营销模式问题也渐渐摆在人们面前。体验式营销是指企业直接通过商品和服务让消费者直接体会到产品功能与特色,得到优质体验并最终对产品和企业认同的一种营销策略。本文将就新能源汽车的体验式营销问题展开探讨。     

构建行业健康竞争秩序需每家企业努力

在今年郑州举办的全国春季展高层论坛上,奇瑞重工副总经理李孝高曾建议农机企业应该抛弃和避免无序的低端竞争手段,而比谁更能洞察市场需求的变化、比谁的产品技术含量更高、比谁的营销策略更精准、比谁的管理更为精细、比谁能够为用户提供更周到的服务,实现健康竞争。此系非常合乎时宜的观点与建议。     

基于消费者行为的江西乡村旅游网络营销策略

笔者基于旅游消费者行为学相关理论,从江西乡村旅游消费者的旅游动机、信息收集等方面进行问卷调查及分析,针对消费者在各个阶段的典型特征,提出匹配消费者行为的网络营销策略,以满足消费者的不同情境下的具体需求,实现营销效果最大化.     

关于电力营销创新

改革开放20年以来，我国企业营销，基本上是走一条模仿西方企业营销理论和方法的道路。进入21世纪，营销创新是摆在我国企业面前的一个重要课题。一、营销创新是我国电力企业发展的必然选择1. 买方市场的形成1996年下半年尤其是1997年上半年以来，全国电力工业形势发生了很大的     

要重视电力营销稽查工作

编辑同志:稽查是电力营销管理工作的一个重要手段。随着依法治企要求和广大客户法律维权意识越来越高,对营销稽查工作提出了新的要求。如何抓好营销稽查工作,笔者认为要做好以下几个方面。准备要充分。稽查要有侧重点。稽查人员要对被查单位有充分的了解,稽查前要有明确的人员分工,谁负责资料、谁负责现场、谁负责调查取证等,工作做到有     

供电企业如何做好电力营销

<正>电力营销在供电企业的生产经营活动中占有十分重要的地位,直接关系到供电企业的生存与发展。供电企业的经营目标及利润目标等能否实现,能否在竞争的市场上求得生存与发展,最终都要取决于电力消费者是否购买电能和增大电能的使用量。因此,电力营销要以扩大市场销售量和增加市场客户为中心展开,对电力营销要进行法制化管理、商业化运营,采取     

打破营配壁垒 高度协同发展

营配数据贯通是对营销业务应用系统(SG186)、生产管理信息系统(PMS)及电网地理空间信息服务平台(电网GIS)数据的集成管理,其目的绝不仅仅是简单的数据对接,更是供电企业夯实基础,提升电网及营销基础数据完整性、准确性和更新及时性的过程。各供电企业高度重视营配贯通工作,加强组织领导,积极推动实施,确保了营配贯通工作按计划顺利推进。     

浅谈基层供电营销宣传

宣传,属于意识形态领域的工作范畴,具有引导人们思想和行为的功能。通过宣传向人们提供信息,并且把接受信息者吸引过来,以很强的目的性引导和争取受众,达到一定的预期效果。营销,就是企业发掘消费者需求,让消费者了解企业产品进而购买产品的具体行动。基层供电营销宣传,就是基层供电企业在市场竞争中,进行电能商品及相关服务的推介活动,帮助用户进一步了解电能和消费电能,实现开拓电力市场的目标。     

浅论农机制造企业的全渠道营销

本文在对全渠道营销的理论总结和农机行业运行情况分析基础上,提出了在农机行业中农机制造企业实践全渠道营销的可行性。接着通过对农机用户购买农机产品的路径分析,总结了农机制造企业实践全渠道营销的行动计划。最后文章说明了农机制造企业进行全渠道营销实践的意义所在。     

特产文化交流互动的商业模式行为研究

文章从企业角度,对消费者对于认证特色原产地品牌的俗称地方特产的产品信任与购买行为的一面展开初步研究,提炼出一般意义上的旅游目的地特产的营销商业模式,用"阳江手信"特产文化交流互动营销作实例,以期为地方特色产品的规划、创新相关商业模式提供参考。     

电力营销计量改造中的重点与难点分析

在现阶段的企业生产经营发展过程中,电力销售工作质量提升可以有效地增加企业的经济效益。因为电力计量是电力营销系统的核心组成部分,所以电力营销计量系统的智能化改造,不仅可以有效解决电力企业生产过程中的各项问题,还可以为电力企业的用电需求策划提供帮助。本文根据目前智能化电力营销计量系统改造过程中出现的问题进行分析,从技术和管理等多个层面提出一些解决方案。     

现代企业营销组合预算及销售反应函数研究

营销是驱动经营和发展企业的引擎，如何制定营销预算是中外企业界普遍面临的挑战之一。在综合研究营销理论的基础上，提出了制定营销预算的动态系统方法；并结合有代表性的案例，使用统计分析的方法得出销售反应函数的一般模型。     

玉山供电营销缘何结硕果

电力营销是供电企业核心业务，其工作质量的好坏直接关系到企业自身的生存和发展，决定着企业的市场竞争力。玉山县供电公司根据省电力公司“建好网、卖好电、收好费、服好务”的定位，把营销理念、电网建设、服务品牌、科学管理作为电力营销工作四个强有力的支撑点，努力开拓了玉山电力营销工作的新局面。公司连续4年供电量同比增长在25％以上，2005年供电量达4．3亿千瓦时，跃居全省98个县（区）公司第二位。     

高职会展营销课程企业实习问题分析

随着会展行业的蓬勃发展,促进了我国经济长期稳定的增长,因此,在我国绝大多数的高职院校都先后开设了会展营销课程,为培养更多会展营销方面优秀的全面型人才.虽然大多数高职院校开设了会展营销的相关课程,但会展营销的理论如何在实际中灵活运用,是目前需要解决的难题.文章就高职会展营销课程企业实习中存在的问题进行分析,并提出合理化的建议及改进措施.     

提升基层管理者履职能力 促进营销精益化管理落地

<正>营销处于企业价值链的末端,其管理精益化程度直接影响企业价值链的有效运作,并支撑企业核心竞争力的持续提升。如何抓住关键点提升营销精益化管理,"人"是最关键的因素,基层管理者(职能部门负责人、县区局负责人)就是承上启下的关键角色。当前,售电侧市场化改革对电网企业营销精益化管理提出了更高要求,营销基层管理者更应当主动反思、主动学习、主动作为。然而,部分基层管理者存在三类相对突出的问