写给农资经销人的一封信——程绍珊谈营销(下) 优化经营团队 构建具人文情怀的企业文化

<正>维系重点客户定期回访和优化推广并重在谈到关于客户维系的问题时,程绍珊介绍说,维系客户的关键点很多,主要是做好零售客户的日常维护,建立终端档案,进行四定巡访,即定期、定员、定额、定量。另外,加强客情维护和经营指导,答疑解难,及时处理异议问题,沟通宣传品牌文化、销售政策和产品卖点等方面也是至关重要的因素。此外,优化和检核终端广宣和物料,检查和落实     

写给农资经销人的一封信——程绍珊谈营销(中) 规划区域市场布局,构建高质量的终端网络

<正>作为农资营销人应该规划市场布局,制定相应销售政策,从而投入相关资源,突出核心终端建设与大品牌提升。另外,还需要策划和组织主题性推广造势活动,维护区域市场秩序,打击窜货乱价行为,促进经营管理水平的提升。     

农资深度营销之——农户促销实务

<正>随着市场竞争越来越激烈,快销品行业消费者促销方式越来越多地被农资企业采纳。虽然促销的合理性和必要性是毋庸置疑,但力度不断加大的"蛮力促销"也吞噬了企业利润,同时也使得很多农资企业和经销商陷入了"不促销等死、促销找死"的窘境。那么,如何有效地提高农户促销的效能呢?     

单品上量:化肥营销的一把“尖刀”——一线农资人谈基层农资营销

追求数量和技术创新的同时,化肥企业对产品渠道的热度逐渐升温。近年来,化肥产品在数量和种类上都实现了大步跨越。把目光转移到渠道上,这本身就体现了行业的一种进步。我们甚至可做一个大胆的猜测:"未来5-10年,渠道变化将是行业内一场颠覆式的革命,渠道品牌价值要大于产品的品牌价值。"为此,记者采访了个别厂家和经销商,他们的观点均重叠在单一品牌上,即厂家主张渠道专营化、代理商主张单品上量。     

2011年,农资渠道营销模式之探索——与农资营销专家的对话

2011年已经走过近半,肥料市场跌宕起伏,各级经销商的观望态势一直在持续,市场在无序和混乱中跌跌撞撞。市场变幻让销售人员摸不着头脑了。为了在多变的市场中寻找一条清晰的思路,本刊特别邀请北京智迪成咨询有限公司咨询师就他们的一些新的营销经验与读者交流。希望通过借鉴其他行业的营销模式来探讨适合新形势的农资营销。     

中国农资经营的精髓三YING(营赢盈)之道(一) 战略规划——企业经营的灵魂

《礼记·中庸》中说,凡事预则立,不预则废。预:预先,指事先作好计划或准备;立:成就;废:失败。大意:不论做什么事,事先计划准备好,就能得到成功,不然就会面临巨大风险。一个企业的成功不是偶然的,经过科学的规划,成功是必然的。中国不少农资企业的经营发展都是摸着石头过河,很多中小农资企业做不大、做不强、做不久,大多是没有进行科学的战略规划。