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随着互联网技术的不断发展,大数据等先进的电子商务模式为饲料企业的销售转型提供了有力支撑,在饲料企业盈利及发展中占据主要位置。目前,我国饲料企业在电子商务模式支撑下的销售转型仍存在诸多问题,一方面是饲料企业销售人才面临复杂的新要求,另一方面是饲料企业销售短板日益凸显,传统饲料企业销售服务模式“亟待”调整。在此背景下,电子商务模式下的饲料企业销售转型优化策略包括:(1)以电商营销为突破口,加强饲料企业销售人才培养;(2)以数据营销为制高点,补齐饲料企业销售转型短板;(3)以服务营销为切入点,创新饲料企业销售服务模式。 相似文献
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营销例会是农牧企业市场营销过程中非常重要的关键环节 ,也是衡量一个农牧企业营销水平高低的重要指标。遗憾的是大多数农牧企业对营销例会不够重视 ,只是片面地追求“营销绝招” ,而忽略了诸如营销例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法、量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的营销策略。因此 ,本文将对营销例会这一具体营销环节展开论述 ,以便引起广大农牧企业对营销基本功的重视。1营销例会常见的问题──营销例会不是什么1.1营销例会不是推诿会。有的公司的营销例会不是研究工作而且互推责任。生产部门批评销… 相似文献
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<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商 相似文献
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我们推销的是什么,可以吸引客户的是什么?有人说是产品,有人说是形象,还有人说是企业的经营理念,是企业的文化,但是无论怎样都不能忽视“服务”。对中小型饲料企业来说.由于没有能力建立一个庞大而独立的服务体系.因此需要部门之间紧密合作,分工不分家.把销售部门、生产部门、采购部门、办公室和计财部门整合为一体, 相似文献
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随着市场经济的不断发展,营销已不仅局限于广告宣传领域,而是朝着更加精细化、差异化的方向发展。对于饲料产品来说,差异化营销对饲料企业的销售业绩具有积极作用。但当前差异化营销策略在饲料产品营销应用过程中仍面临着困难,需要从理念、人才两方面进行提升,以达到促进饲料企业饲料产品销售业绩提升的目的。
[关键词] 差异化|营销策略|饲料企业|销售业绩 相似文献
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彼得·德鲁克(简称“德鲁克”)认为,企业的目的只有一个,就是创造客户。因此,企业也必须有两项基本职能--营销和创新。德鲁克提出“营销marketing”的概念,以区别于传统意义上的“销售sales”,“营销marketing”的范围比“销售sales”广泛。销售是先有产品再去推销,营销是先找客户再去设计、生产、销售;销售是从企业产品出发,而营销是从客户需求出发;销售只是销售部门的工作,而营销则是企业所有部门的责任。 相似文献
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胡文辉 《养殖与饲料.饲料世界》2004,(2):43-45
1 现状 1.1 饲料企业搞好销售人员培训工作的必要性 饲料企业的销售人员多半是畜牧兽医、动物营养或饲料加工专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,这种情况下,饲料企业要想提高销售人员的工作效率,提升企业的业绩,对销售人员的培训是不可回避的问题。 相似文献
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有许多企业的销售例会根本不是发现问题解决问题,反而成了制造问题的会议。因此,如何开好销售例会就成了考验销售经理功底的一个重要课题。[编者按] 相似文献
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<正>目前,国内饲料企业市场竞争激烈,产品同质化现象越来越明显,其营销模式也多种多样。多数企业没有自身的营销模式,他们只是不断的模仿;只有少数大企业具有自己的营销模式,如山东六和的深度营销、普瑞纳的程序营销、广西扬翔的服务营销、江西双胞胎的整合营销等;这些销售模 相似文献
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创建优良的营销服务体系,以高效、持久地做好销售服务,是饲料企业生存与发展至关重要的环节。现代饲料企业的竞争不仅仅是产品质量与价格间的简单竞争,更重要的是人力资源、产品科技含量和营销手段的竞争,在营销手段中,营销网络的建设和营销技术服务同等重要.必须有机地结合起来。 相似文献
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正市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重要。一、饲料市场传统营销理论的普遍运用目前大多数的饲料企业仍依据传统的营销理论制定公司的营销战略和营销组合,主要表现为:饲料企业的营销模式大都以"推"为主,即使贯彻营销"拉"动,但都不 相似文献
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过年,对于饲料企业的营销部门来说是又喜又忧的事情。过年是一年工作作总结的时候,销售了多少产品?盈利的主推产品增加多少?网络增加了多少?市场份额增加了多少?盈利了多少?得向自己的老板报告喜讯了,辛苦了一年,奔波了一年,得数着沉甸甸的奖金回家和老婆孩子过快乐年了…… 相似文献
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由于我国养殖业快速发展,针对饲料需求量越来越高,针对当下饲料营销服务市场的需求,《饲料营销与技术服务》主要从营销服务、建立专业营销服务队伍和结合市场营销服务理念三个方面进行分析,从而提高饲料行业的销售业绩。 在价值链视角下,可以让行业的销售人员分析出销售过程中哪些环节可以创造价值,哪些环境不能创造价值,以及在创造价值中企业的得失情况。这些资料对于现代化的企业是不可或缺的,因为只有企业创造的价值远远大于价值创造过程中的消耗成本,企业才能获得超额利润价值。营销的观点认为,实现销售成功的关键在于树立目标市场正确的需求,并且迅速满足客户的需求量。当前饲料行业面临着巨大考验,部分企业将突破点放在营销服务之上,根据自身企业发展情况和未来发展目标,制定新的营销方案。就目前的饲料行业形势,卖方市场没有发挥出主动的营销优势,反而使买方市场处于有利位置,因此各饲料企业应尽快做出调整,通过分析市场需求,设计出更有利于企业发展的营销策略。 相似文献
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<正>许多兽药企业都有在月底开销售例会的习惯,目的是在例会中发现问题并及时有效地去解决,进而提高销售额。但笔者调查发现,有许多企业的销售例会根本不 相似文献