销售经理如何开好业务例会

有许多企业的销售例会根本不是发现问题解决问题，反而成了制造问题的会议。因此，如何开好销售例会就成了考验销售经理功底的一个重要课题。[编者按]     

销售经理如何开好业务例会

许多兽药企业都有在月底开销售例会的习惯,目的是在例会中发现问题并及时有效地去解决,进而提高销售额。但笔者调查发现,有许多企业的销售例会根本不是发现问题解决问题,反而成了制造问题的会议。如何开好销售例会就成了考验销售经理功底的一个重要课题。     

销售经理如何开好业务例会

<正>许多兽药企业都有在月底开销售例会的习惯,目的是在例会中发现问题并及时有效地去解决,进而提高销售额。但笔者调查发现,有许多企业的销售例会根本不     

饲料企业:技术营销提升竞争优势

一般我们谈到销售，就是销售人员的跑客户，推销产品和收货款等，此外，还有市场策划、实施、考核等，我们称这些活动为营销。但在我看来，还少了一项很重要的内容——技术。虽然在大多数人看来，技术和营销是两个完全的不同的概念，但应该把他们整合在一起。     

如何赢得客户的信任

偶尔观看赵本山的小品《卖拐》,忍俊不禁。做为一个职业饲料营销人,忽然灵感一动,《卖拐》不正是一个经典的销售或营销案例吗?小品长约11分钟,前面5分钟多的时间却用于赢得对方的信任,最后水到渠成,顺利完成交易,它揭示了营销的真谛:营销始于客户的信任。饲料营销为什么必须赢得客户的信任呢?信     

县级如何开展兽药残留监控工作

动物产品中的兽药(含饲料药物添加剂)残留(以下简称药残)不仅严重危害人体健康,而且严重影响我国畜牧业的发展和畜产品的国际地位。近年来发生的瘦肉精中毒事件引发了人们对药残的普遍关注,国家为此在药残监控方面做了大量工作,颁布实施了《动物性食品中兽药最高残留限量标准》等一系列规定,初步建立了从农业部到省     

中小型饲料企业的客户服务体系建设

我们推销的是什么，可以吸引客户的是什么?有人说是产品，有人说是形象，还有人说是企业的经营理念，是企业的文化，但是无论怎样都不能忽视“服务”。对中小型饲料企业来说．由于没有能力建立一个庞大而独立的服务体系．因此需要部门之间紧密合作，分工不分家．把销售部门、生产部门、采购部门、办公室和计财部门整合为一体，     

饲料企业如何名增值税

问：我司从事饲料生产、批发和零售业务，按规定可以享受免征增值税优惠，请问如何办理审批？     

SPIN与饲料营销

美国尼克·雷克汉姆在其著作《销售巨人·大订单销售手册·SPIN》中称:这是一本以全新视角去审视大订单的书,SPIN可以称为大订单的SPIN销售模式。那么什么是大订单?饲料营销是不是大订单营销?SPIN是否适合饲料营销?     

如何做好数据营销

随着殖结构的变化，传统的散养模式逐渐被集约化、专业化的养殖方式所取代。面对养殖模式的转变，饲料销售工作需要做更多基础、细致的工作，其中数据营销就是整个营销工作的起点和关键。那么如何才能做好数据营销工作呢？下面结合新疆公司近几年的做法谈谈我们对数据营销的体会与看法。     

饲料企业营销策略初探

饲料企业发展的关键所在就是要审时度势、灵活应用营销策略.为此,从市场定位、合理确定销售模式、搞好内部管理和做好技术服务工作这四个方面对这一问题进行了探讨.     

基于差异化营销策略下饲料企业销售业绩研究

随着市场经济的不断发展,营销已不仅局限于广告宣传领域,而是朝着更加精细化、差异化的方向发展。对于饲料产品来说,差异化营销对饲料企业的销售业绩具有积极作用。但当前差异化营销策略在饲料产品营销应用过程中仍面临着困难,需要从理念、人才两方面进行提升,以达到促进饲料企业饲料产品销售业绩提升的目的。[关键词] 差异化|营销策略|饲料企业|销售业绩     

饲料和饲料添加剂管理条例(1)

中华人民共和国国务院令第609号《饲料和饲料添加剂管理条例》已经2011年10月26日国务院第177次常务会议修订通过,现将修订后的《饲料和饲料添加剂管理条例》公布,自2012年5月1日起施行。总理温家宝二〇一一年十一月三日(1999年5月29日中华人民共和国国务院令第266号发布根据2001年11月29日《国务院关于修改〈饲料和饲料添加剂管理条例〉的决定》修订2011年10月26日国务院第177次常务会议修订通过)     

如何防止饲料污染

在饲料生产实践各环节都有可能造成饲料污染,从而影响饲料安全,造成畜产品安全隐患。饲料污染的主要因素有:原料污染,加工过程污染,销售过程污染,运输过程污染,霉变等,下面逐一论述其防止措施。1防止饲料原料的污染1.1把好贮藏关饲料原料要及时晒干,并在干燥环境中保存。购买原料时要严把质量关,绝不允许不符合质量标准的原料入库保存。1.2严格控制原料的水分和温度首先要千方百计营造不利于微生物生长的环境。与空气接触的饲料原料在一定的温度、湿度下可抑制微生物生长。一般来说饲料原料贮存在13℃左右,且谷物原料含水量在13%以下,可控制…     

如何有效防范市场窜货现象的发生

“窜货”,即“越区销售”,之所以非常普遍且屡禁不止,很大程度卜在于利益驱使。许多海外著名的公司,已经在窜货控制方面为我们提供了可供借鉴的经验。这些经验集中到一点,便是经销管理到位、管理方法严谨、经销策略严密周到,特别是在对经销商、对市场的管理方面比较到位,致使许多问题,包括“越区销售”问题,都被扼杀在摇篮里,无法造成事实上的区域冲突。     

中小饲料生产企业如何过冬

<正>近日,江苏正昌集团2008饲料加工企业生产管理培训在美丽的天目湖畔隆重举行。来自新希望集团、六和集团、正大集团、温氏集团、唐人神集团、正邦集团、和威集团、泰森集团、峪口禽业集团、一星集团、中大集团及各饲料加工企业的厂长、经理汇聚一堂,与专家们共同针对当前原料价格上涨、信贷紧缩、市场竞争激烈的情况下,饲料加工企业如何做好生产管理、提高企业经济效益等。应该如何平稳度过饲料生产的"冬季"。     

饲料和饲料添加剂管理条例(修订草案征求意见稿)

第一章总则第一条为了加强对饲料、饲料添加剂的管理,提高饲料、饲料添加剂的质量,促进饲料工业和养殖业的发展,维护人民身体健康,制定本条例。第二条本条例所称饲料,是指经工业化加工、制作的供动物食用的产品,包括单一饲料、添加剂     

如何打造一支优秀的销售团队

任何一个兽药生产企业和批发企业都需要有一支富有激情、富有战斗力,能完成公司下达的销售任务的优秀销售团队,而这个团队不是随企业的建立与生俱来的,是逐步打造而成的。笔者认为,要打造一支优秀的销售团队,应做好以下几方面工作。     

河北饲料企业如何做大做强

据上海益农信息公司统计,河北省是中国排名第七位的畜牧养殖大省．全省饲料年产量达到900多万吨,但是,却没有突破百万吨的企业。就连进入全国50强的鲲鹏饲料、兴达饲料最高年产量也只有30-50万吨。与国内同行相比．我省饲料企业在产量、企业影响上与许多饲料生产大省的企业有着重大差距。