兽药营销应理解的三个问题

近日,本刊不断接到经销商的询问，询问什么是兽药营销？对经销商而言．兽药营销意味着什么？这说明处于粗放经营管理的兽药经营行业．开始向另一层次和高度迈进．那么，兽药营销需要跨越什么样的坎？兽药营销的关键是什么？兽药营销的操作要点又有哪些呢？为此本刊特组织了以下文章．以飨读者。[编者按]     

兽药技术营销未来之路

正随着我国养殖行业的快速发展,兽药企业紧跟行业发展的脚步,对兽药营销模式和人员的要求提高,以前的技术营销模式必将被其他模式替代。那么兽药的技术营销未来将如何呢?我个人观点认为:一、家禽养殖行业的变化     

完善 定位 调整——我看技术营销需要解决的问题

2001年．自从戈军珍先生率先在兽药行业开创实施技术营销模式并取得不错的成效后，技术营销便因其便民性、可行性和必然性．很快受到大力推广和广泛的推崇。但是，随着兽药行业竞争和营销的逐步发展与规范．技术营销存在的问题也暴露出来。那么，技术营销需要解决哪些问题呢？     

兽药行业营销经理的角色定位

兽药行业基本上可算是营销密集型行业,近些年营销的爆发性成长也带动了企业的高速发展,同时也涌现出了一大批优秀的营销人员,但我们发现一个奇怪的现象,近几年企业招聘销售经理的势头有增无减,为什么那么多企业都缺销售经理？是新企业太多了？     

兽药营销趋势之“重点市场”模式探讨

谈到兽药行业的营销理念、营销手法．不少企业也在为之寻找新的突破口，由于传统的营销模式已不能满足市场需求的变化，所以众多的行业人士也都在寻觅创新营销，而对于一种新的营销观点的提出，一定要有完善的市场背景分析和战略战术，现在兽药行业“重点市场重点开发”模式的营销试点已开始崭露头角。那么，对企业而言，我们又该如何去认识、去运用这一新生“力量”？希望通过下文的阐述能为企业实践这一营销理念提供借鉴性指导。     

诚信时代的兽药营销思维

在经常去基层做市场调研的时候，听到最多的一句话是现在的兽药越来越难做，竞争越来越激烈，生存发展的压力也越来越大。为什么会有这种抱怨呢？因为时代不同了，社会在进步，行业在变化，市场也同样在逐渐被整合。从80年代开始到现在，兽药行业经历了不同的变革时期，终端客户．经销商、兽药企业乃至行业主管部门等都在这种变革中不断进步和升级，     

如何当好兽药营销顾问

笔者从事兽药营销十多年了，做管理工作也已有数年，在这个行业摸爬滚打的多年实战管理工作中，也积累了一定的经验，并发现了业已形成的些许规律。笔者认为，在兽药行业内。但凡成绩优秀、业绩突出的兽药营销顾问，他们的身上基本上都具备着一些共性的东西。笔者现总结归纳出了以下五点。     

盘点2009展望2010的兽药营销

编者语：时光荏苒，岁月如梭，转眼间我们迎来了2010年，回首逝去的2009，金融危机大背景下，我们看到了兽药行业的努力，看到了兽药人转危为机的魄力和迎难而上的韧劲．兽药市场指南也伴随着兽药营销人走过了苦乐相伴的一年。     

未来兽药行业的整合趋向

未来10年，兽药行业将逐步由高度分散相对集中转变，行业整合格局基本形成。但是，兽药行业的特殊性决定兽药的整合发展明显有别于其他制造行业。那么，未来兽药行业的整合将会呈现怎样的趋向呢？笔者阐述以下3个观点，供商榷。     

《兽药市场指南》营销版块欢迎各位有志之士共论行业发展

营销视点：兽药领域的白热化竞争，使每一位行业人士都在寻求营销上的创新突破，如果您对兽药行业的营销理念、营销模式有好的意见或建议，敬请加入我们。     

禽药行业营销环境八大分析

当我们经历了GMP的政策整合，当我们经受了各种疫情的市场洗礼．当我们即将面临GSP认证．当兽药行业进入2007年……我们每一个兽药人都或多或少感受到。我们所处的兽药营销环境不知不觉发生了变化。当环境发生变化之后．我们唯一不变的是变化，那么就让我们不要只埋头走路．就让我们多留心路边的风景和路况吧——如今的兽药营销环境怎么样？如今的兽药市场又有何新特点？未来的兽药营销环境又将会有着怎样的发展趋势？我们对于新的兽药营销环境又应该做好怎样的准备？为此本刊特组织了以下文章，以飨读者。[编者按]     

兽药营销如何突破同质化

营销就是如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的过程。近几年,国内兽药行业及畜牧养殖业得到迅速发展,兽药“营销”无形中承担起了企业发展壮大的“核心”作用,然而,产品功效同质化、渠道模式同质化、终端模式同质化、营销策划同质化……的现状,使如何突破“同质化”,成了所有企业一直努力的方向。笔者认为,如果能根据企业发展阶段或发展目标的不同制定出不同的营销方案,本身就是在“突破同质化”。那么企业又该如何结合自身的发展目标,制定“有效、可行”的营销方案呢？     

剖析兽药行业的营销发展

笔者在做营销管理顾问的十几年生涯中，服务农牧行业已经多年，其中更多的是饲料和添加剂企业，从2006年开始涉足兽药行业，发现这个市场有巨大的发展潜力，以下笔者将对兽药行业的发展做出剖析。     

兽药行业营销大趋势之专业细分化

兽药行业在中国经济快速发展的大背景下得到了“超常规”发展，不仅企业数量增多、分布区域广泛，而且在发展路径上也是“百花齐放”，有靠技术制胜的、有以营销制胜的、有利用模式制胜的，但就营销方面而言，笔者认为中国兽药行业未来营销会有五大趋势：营销专业细分化、重点市场营销模式、品牌营销模式、技术服务营销模式、资本运作模式。当然，具体到企业如何选择、运用，就要看其背景、实力、发展阶段了。本期现从营销专业化细分角度，对兽药行业营销发展做出分析。     

兽药渠道建设的关注与思考

做市场营销的人，无论是在哪个行业，都会对4P非常熟悉，这是曾经风靡一时的现代营销理念，直到今天，“producr——产品，pricing——价格，place——地点和promotion——足销”这个4P营销组合仍然是企业营销的根本指向。那么，在我们兽药行业，大家对4P中的第3P——渠道，有关渠道建设的认知和操作是怎样的呢？本刊特别邀请到以下企业进行分析。     

兽药企业塑造品牌的3个关注点

中国兽药行业正在经历从“产品营销”到“品牌营销”的过渡期。目前,品牌营销已在少数兽药企业推行,但多数企业对品牌概念尚未完全形成。那么,兽药企业如何定位品牌营销？企业在运作中又该怎样来实施品牌营销？下文中笔者将给予回答。     

《兽药市场指南》营销板块欢迎各位有志之士共论行业发展

营销视点：兽药领域的白热化竞争,使每一位行业人士都在寻求营销上的创新突破,如果您对兽药行业的营销理念、营销模式有好的意见或建议,敬请加入我们。     

兽药行业的店长负责制

兽药行业是一座金矿，却有相当多的兽药经营者守着金矿却带不上金戒指，如今正值兽药行业酝酿营销大变革的关键时期，正是千载难逢的好机遇，把握机会就能脱颖而出。我们要以兽药行业的最小一个营销单元，一个个禽病门诊开始突破，开始创新，进行组织化运行，必须逐渐抛弃那种靠一个人包打天下的想法，     

费用控制——兽药企业营销困局的核心

在兽药行业，中小企业近几年普遍遇到发展中的营销困局，最主要的便是不能建立起一支高效的、有战斗力的营销队伍。表面看来，这属于团队建设的范畴，但核心问题是因为营销费用的控制失衡。     

兽药企业如何做好自己的产品与营销策略？

兽药行业近几年正在稳步发展,行业监管进一步加强,营销模式也发生了很大变化,作为长期从事于兽药生产与经营的企业负责人,见证了我国兽药行业的发展与变化,本期我们邀请天津保灵动物保健品有限公司许新增总经理就当前我国兽药行业的一些问题谈谈个人的看法。