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如今,农资市场的推销时代已悄然过去,取而代之的是一个崭新的营销时代。作为销售员,不要简单地把自己视为一个推销员,而应把自己定位为一名营销员。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,而这些经营活动都是围绕客户转而不是围绕企业转。谁"转"得明白,"转"得潇洒利落,谁就能把握住自己的目标客户,就能使自己的营销经久不衰,以变应变,从而获得很好的销售业绩。 相似文献
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<正>拜访客户、与客户进行面对面的访谈是营销人员在工作中最常见、最重要的环节,也是许多销售人员感到最头疼的环节之一。由于缺乏拜访技巧,致使不少登门拜访浪费了大量的人力、物力和财力,但却没有收到理想的效果。俗话说"没有拜访就没有销售",但不等于说销售人员去拜访客户就一定能够实现销售。因此,掌握和运用拜访技巧是营销人员的必修课。俗语说:"失败的准备就是准备着失败",这句话不无道理。营销人员拜访客户前需要明确目标,要全面了解和掌握公司出台的产品价格、宣传、促销 相似文献
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<正>营销工作中的谈判环节起着承上启下的重要作用,谈判失败意味着之前所做的大量工作将前功尽弃,后续的工作也就无从谈起。因此,在谈判过程中巧妙地运用一些技巧,取得谈判成功,签下业务订单,实为上策之举。营销人员应该非常熟悉本企业的情况,包括企业规模、企业文化、生产工艺流程和产品特点等,要把话说到"点子"上,以满足客户的需要,营销人员需要了解包括产品差异化、权威机构认可、宣传支持、促销支持、服务措施、话语权、市场保护和利润空间等方面。与客户正式谈判前,还要对客户的情况做一个较为详细的了解,然后再去与客户交谈。掌 相似文献
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如今,农资市场的推销时代已悄然过去,取而代之的是一个崭新的营销时代。作为销售员,不要简单地把自己视为一个推销员,而应把自己定位为一名营销员。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,而这些经营活动都是围绕客户转而不是围绕企业转。谁“转”得明白,“转”得潇洒利落,谁就能把握住自己的目标客户,就能使自己的营销经久不衰,以变应变,从而获得很好的销售业绩。 相似文献
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<正>合同是明确合作双方权利和义务关系的协议,也是营销人员职业素质和销售业绩的浓缩。文字严谨、内容完善的合同会让营销人员成为企业的资产;相反,漏洞百出的合同只会让营销人员成为企业的负债,同时也成为被市场淘汰的充足理由。第一节总代理合同代理,顾名思义是代理销售的意思,即代理方以被代理方的名义销售产品,对外签订销售合同,但被代理方不转移货物的所有权给代理方,代理方只是在产品的买卖双方之间起到一种媒 相似文献
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超大农产品的绿色营销与网络建设 总被引:2,自引:0,他引:2
1 绿色消费与绿色营销 所谓"绿色消费",是指消费者意识到环境恶化影响其生活方式,要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品,以减少危害环境的消费.绿色消费是一种超越自我的高层次的消费需要,它不仅考虑自身的短期利益,而且更注重人类社会的长远利益. 相似文献
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<正>虽然目前是河南省农资市场的淡季,但是万庄农资物流集团却并没有因此让自己放松,而是充分利用从春耕到夏播来临之前的淡季,与客户一起积极研究市场特点及物流需求,配合客户做好淡季营销工作,获得上游客户的一致好评。利用销售旺季,与上游客户积极沟通产品的储备分布情况及上一个销售旺季的销售情况,为客户的产品布局提供相应的建议。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者:"已有的合作经历对万庄农资物流集团和上游客户来说都是非常好的参考经验,而且万庄农资物流集团还在不断完善区域仓 相似文献
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<正>"沟通"在营销工作中凸显了越来越重要的作用,能够与客户进行有效沟通,可以拉近与客户之间的距离,建立良好的客户关系,取得相互理解、相互支持、相互帮助。企业与客户之间存在的矛盾大多是因为沟通不良造成的,同样的营销业务,善于沟通的人,往往会进展的相当顺利,即使遇到问题也能通过良好的沟通圆满地解决;而不善于沟通的人,往往做事主观武断、不理解别人、听不进意见,就会和客户产生种种错觉、误解或者关系僵持,使业务难以继续开展,影响销售业绩。因此,营销人员应当学会沟通,并掌握沟通技巧 相似文献