绿色农产品的“柠檬效应”及其营销对策

介绍了绿色农产品的“柠檬效应”,分析了绿色农产品的“柠檬效应”形成的原因,归纳出其带来的恶意欺骗和高位定价等问题,从营销视角提出了规避绿色农产品“柠檬效应”的对策建议：一是加强绿色农产品的质量管理,提高绿色农产品质量水平,建设绿色农产品品牌,政府应培育品牌建设的主体,引导品牌主体加强品牌建设与管理意识;二是构建绿色农产品销售渠道体系,利用现代化绿色农产品交易物流中心销售产品,与绿色农产品加工企业、大型超市和宾馆饭店建立长期合作伙伴关系,建立直销专卖店,利用互联网进行网上营销;三是做好绿色农产品的促销工作,综合利用广告、人员推销、销售促进和公共关系4种促销策略共同推动绿色农产品市场的健康发展。     

推销人员知识与能力储备

<正>1业务知识能力积累销售是一项实践性很强的工作,推销人员在工作中需要掌握丰富的知识和技巧,主要包括专业知识、人际关系技能、推销技能以及其他为个人的进步提高需具备的技能。专业知识是指企业、产品、市场、客户、竞争、有关法律法规等方面知识,这就要求推销人员必须全面了解本企业的情况,了解所推销产品的有关知识,了解市场上竞争产品的情况;对客户,要了解他们的购买动机、购买习惯、购买条件、购买方法、     

农作物种子经营指南(之二十三)

(接上期)(3)市场的类型。不同的市场采用不同的促销方式。市场范围小,潜在用户集中和专门种植大户应以人员推销为主,用户分散且市场范围较大,则应以广告为主。(4)品种价格。一般而言对高价、高利品种主要采用人员推销,对一般品种,重点采用广告。(5)促销预算。即根据供种者能有多少费用用于促销活动,然后决定主要采取哪种促销手段。(6)市场竞争环境。即视市场竞争对手的情况来选择促销策略。     

农产品市场调查的基本方法与技术探讨

农产品市场信息服务在农产品生产、流通和加工等领域发挥着越来越重要的作用,信息服务质量的高低直接影响到农产品的生产、商户的经营和消费者的利益。而农产品市场信息的及时、准确与否直接影响农产品市场信息服务的水平。因此,针对农产品市场调查的基本方法、技术以及市场调查中的访谈技巧、现场质量控制、问题数据的处理等应该注意的问题进行了分析探讨,以期给农产品市场调查人员以及从事相关工作的人员提供参考。     

基于完全信息静态博弈的农产品质量监管策略分析

应用博弈论中的完全信息静态博弈模型研究农产品质量安全监管问题,通过分析农产品检测人员和农产品供应人员的具体行为得到混合策略下的纳什均衡点,得出了在考虑检查成本时检测人员抽检农产品的概率与供应人员供应合格的农产品概率之间的关系。研究表明,经济博弈方对收入、成本和罚款的预期是决定两者策略选择的重要因素,并提出提高农产品质量的措施。     

大学生求职面试的策略与技巧

随着市场经济的不断深入，大学生就业市场呈现供大于求，而21世纪又是一个包装的时代，针对严峻的就业形势，本文讲述了大学生求职面试时如何包装推销自己，以及应讲究的一些策略和技巧。     

农业电子商务时代智慧农业发展探究

电子商务时代的来临为智慧农业的发展带来了机遇。由于我国农业人口较多,农产品电子商务的发展有助于增加农民收入。该研究主要分析农业电子商务时代智慧农业存在的问题,如农产品运输条件差、缺乏专业技术人员等,以及提出加快农产品电子商务发展的策略。希望能给相关从事农业的人员提供参考。     

慎买“上门推销”品

如今商品竞争越来越激烈，质量不过关、服务差的产品很难进入商场柜台。因此，马路推销、上门推销就成了一些人推销劣质产品的惟一途径。消费者最后经不住推销人员的花言巧语，纷纷掏钱购买推销的产品而掉人推销人员的陷阱。     

浅谈如何处理顾客异议

推销人员在从寻找顾客到达成交易的整个推销过程中,不可避免地会遇到顾客的各种异议。任何一个推销人员都必须正确认识并善于分析和处理各种顾客异议,才能使推销工作顺利进行,才能促使顾客采取购买行为。     

如何打造高格调的农产品

正有人不禁要问,相对于工业品来说,农产品价格一直都很低,利润自然也低,怎么能打造出一个高格调的农产品呢?产品大同小异,市场竞争激烈,这是困扰许多农产品商家的现实问题。要想让自己的产品脱颖而出、卓而不群,需要动的脑筋、做的功课可是着实不少。前世:预备出师绝大部分农产品的供应和销售都有季节性,在农产品未上市之前几个月,要对农产品做一个预热式的推销。可以通过网络的各个渠道,大肆宣传推广,先在网     

生计资本视角的农户蔬菜销售渠道及其相互关系

针对农户面临多种销售渠道时的选择问题,在可持续生计分析框架下从生计资本角度出发构建评价指标,对不同地区菜农的生计资本进行评价;并采用多元选择模型(Multivariate Probit)分析生计资本对于农户销售农产品途径的影响及不同销售渠道之间的相互关系,结果表明:1)北京地区除自然资本外,其他几类资本拥有情况均较好;辽宁地区较为缺乏人力资本、山东地区主要缺乏金融资本。2)人力资本、自然资本对于自己零售、中间商收购、通过批发市场销售和超市直供有着显著影响,物质资本、社会资本和金融资本影响农户对于合作社和订单农业这2种渠道的选择。3)农户在不同销售方式之间的选择通过替代或互补效应产生相互影响:中间商收购与自己进行零售、订单销售与超市直供、订单销售与合作社销售之间存在着显著的互补作用,批发市场销售与自己进行零售、批发市场销售与中间商收购、合作社销售和批发市场销售3对销售方式之间存在着显著的替代关系。     

饲料营销管理系统及其技术基础

本文结合作者已做的工作，根据饲料企业营销业务的特点及信息技术的新动态，阐明饲料企业构建营销管理系统，进行营销创新的必要性，并向读者展示了饲料营销管理系统应具备的功能。     

北京城乡家庭鸡蛋购买行为特征分析

北京居民购买鸡蛋的频率高,年人均购买量较大。大约有四分之一的居民经常购买品牌鸡蛋。居民偏爱容量10~30枚的简易便携包装和减价折扣的促销方式。鸡蛋供应商应该依据不同的鸡蛋细分市场,采用差异化的产品、价格、渠道和促销策略,要加强对品牌鸡蛋内涵品质的宣传,提高市场认可度和忠诚度,同时要采取价格优惠,包装简易便携或精美等手段,促进品牌鸡蛋的销售。     

Co-operative or coyote? Producers’ choice between intermediary purchasers and Fairtrade and organic co-operatives in Chiapas

Coffee producers in many parts of the world have the option of either becoming a member of and selling their coffee to a Fairtrade and organic co-operative, or selling it to a “coyote”, the Central American nickname for intermediary purchaser. This study investigates why different producers make different choices, looking at both material and immaterial costs and benefits of the two choices. A qualitative study from Chiapas (Mexico) finds that a main reason for not choosing the co-operatives is the production requirements that follow organic certification. A survey on production costs confirms that members of an organic co-operative have more work hours than non-members in the same area. A probit analysis indicates that both coffee plot size and number of working household members influence the producers’ decision on sales channel. However, the study also finds that aspects not related to the organic production requirements can affect the choice, such as the level of trust in co-operative leadership, and the co-operatives’ payment systems.     

信阳油茶规划推广方式

为了使油茶在信阳顺利推广,在对信阳油茶种植加工情况和现有林地资源充分调查的基础上,从推广原则、发展目标、推广方案及推广保障措施4个方面综述了信阳市油茶规划推广方式,即根据销售量确定种植品种,以市场为导向,以种植技术为基础,以农机推广机构为依托,以资金筹措为保障。     

农业展览在农产品贸易中的推动作用研究

伴随着我国政府对于三农问题重视程度的不断加深,如何拓展农产品销售渠道,推动 农产品产业的持续发展成为了社会各界关注的焦点。农业展览活动有助于企业更好的了解市 场需求和农作物种植技术,为农产品贸易的开展提供了良好的平台,其不仅能够拓宽农产品销 售渠道,还可以带动区域经济的发展以及强化政府推动作用,为农产品贸易活动的开展营造良 好的环境。因此,为了提升农业展览在农产品贸易中的推动作用,需要确定公共部门的职能定 位、推动展览市场化运作,并注重提升展览专业化。     

砀山酥梨的产销现状与发展对策

砀山酥梨是我国重要水果资源,目前在生产中存在栽培面积过大,年产量过高,管理分散,规模化、集约化程度不够,科技含量低,机械化程度不高,在销售中存在组织化程度不足,销售信息不灵,销售价格偏低等一系列问题。为改变目前产销现状应采取加强品种选育,以商品观念科学生产与管理,提高贮藏加工能力,建立合作组织、协会与完整的销售系统。     

基层农资经销商储货积极性下降——09年下半年化肥销售趋势探析

<正>对于化肥行业来说,2009年的春耕肥料销售给了我们很多意外,不管是生产企业还是经销商,都感觉今年的化肥市场越来越难以捉摸,因此,对于2009年下半年该如何操作都感觉很困惑,生产企业想提前为自己的产品找出路,但经销商宁肯库存极低也不愿意提前进货。为了     

老字号食品企业营销策略

老字号食品不仅代表了产品的品牌、企业的名称,更代表了社会的认可和中国悠久的饮食文化.目前,老字号食品企业目前正面临着来自体制改革困难重重、产品本身特色不再鲜明和营销理念陈旧、员工营销服务意识淡薄等方面的压力.因此,保护"老字号"食品企业、挽救食品领域"老字号"文化,帮助其发现问题、寻求合理有效的解决办法便成为政府和相关部门的当务之急.只有找到在现有体制下合理的改革发展方式,同时加大宣传力度及企业间相互协作,才能使老字号食品企业真正走出困境.