成功销售团队密码解析

大雁群飞头雁领，运作团队靠领导。一个卓越的销售经理的核心工作目标就是要推动销售团队业绩的增长；销售业绩没有增长并不证明销售经理没有销售能力，而是不具备基本的领导素质，很多企业把销售高手提升到销售经理的位置，这种做法是错误的。     

保健品产业在阵痛中回归

今年以来，国内多家大型保健品生产企业业绩下滑严重，行业总的业绩下滑幅度约在30％左右。中国保健协会秘书长徐华锋认为，产业大环境与企业内部革新是导致保健品企业业绩下滑的两大主因。去年以来，针对保健品的相关法规出台比较多，如“注册管理办法”、“广告监管办法”等，迫使那些不规范操作的企业隐退市场，那些长年靠打政策“擦边球”的企业也不敢再任意妄为。因此，保健品企业业绩下滑应当是前几年业绩虚高的理性回归，也是？肖费者的消费观念日益理性的结果。在企业内部机制的调整任务艰巨，营销模式上没有抓住“倡导健康理念，真诚做好服务“的销售实质，服务不到位，信誉度较差，销售费用上升，广告效应却在下降。一些业绩平稳发展的企业认为，改进内部管理将是保健品企业获得成长的根本。     

如何做蔬菜种子差异化营销

要在蔬菜种子市场的激烈竞争中实现销售业绩持续增长，差异化营销策略的制定和执行往往决定着种子企业的前途和命运。大家都深知这一点，也在为之绞尽脑汁。但差异化营销能否使企业从种子市场业绩中获得预期的回报，能否使品种在市场上保持长期良好的运作，很大程度上取决于该企业对蔬菜种子市场差异销售的理解而为之采取的正确模式和方法。每个蔬菜种子企业都有自己营销理念，所站的角度也不尽相同，使得对差异化营销的理解也千差万别。所谓的差异化销售是相对于同质化营销而言，如那些销售同样的品种，大同小异的包装，雷同的广告促销方式，走毫无区别的销售渠道，相同的营销模式等同质化营销，无疑是使自己企业在蔬菜种子市场竞争中陷入“山穷水尽”境地的根本症结所在。所以说，差异化营销是同质化营销竞争的产物，是蔬菜种子企业寻找“柳暗花明”的有效途径。     

业务员需不需要保障

<正>众所周知,销售业务员基本工资是一项基本保障,主要收入还是靠销售业绩提成,这个道理大家都明白。甚至有些销售业务员都没有基本工资,完全靠销售提成。笔者认为,依靠销售业绩提成刺激业务员积极投入到工作中,是件好事,但是毕竟不是所有人都要一样的管理手段。那些不关心基本工资,只是看中销售提成的业务员,企业老板是最为喜欢,但是他们是否也会成为跳槽     

浅议饲料企业如何搞好销售人员的培训工作

饲料业发展到今天,培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受,很多饲料企业开始在企业内建立培训机制,希望企业借此摆脱经营困境,增强竞争力。本文先就饲料企业的销售人员培训做一浅议,以飨同仁。1现状1.1饲料企业搞好销售人员培训工作的必要性饲料企业的销售人员多半是畜牧兽医、动物营养或饲料加工专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,这种情况下,饲料企业要想提高销售人员的工作效率,提升企业的业绩,对销售人员的培训是不可回避的问题。另外,培训是销售人员评价一个饲料企业“等级”的重要标准之一,有高质量的培训,销售人员未必珍惜,没有…     

农垦人的销售宝典——解码“渠星”热销之谜

“酒香不怕巷子深”？如今，估计很多企业、很多人都不再把这句话奉为纶音了。君不见，市场上硝烟滚滚，各路英雄奇计百出，目的只有一个——卖出更多的产品，占有更多的市场份额。 2009年，金融危机，更是几家欢乐几家愁。在这里，我们展示的是几家销售业绩突出的农垦企业的做法与经验，希望能为读者诸君提供些有益的思路，能有助于更多的企业在搏击商海时，成为出色的赢家。     

农民工也要学会推销自己

“您好!我想应聘安全经理，这是我的简历。”日前，在湖北省武汉市人力资源市场“春风行动”招聘会场，41岁的农民工喻波递出精心设计的求职简历，受到招聘企业关注。     

五洲丰公司安丘品种发布会拉动市场

<正>本报讯最近,中农控股旗下五洲丰农业科技有限公司在山东省安丘市召开的品种发布会,当天现场收款130万元,订货量达到3000吨。面对这样的销售业绩,发布会的组织者——安丘经销商王忠亮、五洲丰潍坊地区经理季向刚、业务代表卢章鑫的回答却出奇一致,"业绩和市场都是‘跑’出来的"。他们认为,正是在多     

逐梦新征程，红四方肥业蓄势待发

<正>新年伊始,中盐红四方肥业公司召开销售人员年终述职大会,对中心经理和销售经理年度工作进行综合业绩考评,实现岗位调整和优化,进一步统一思想、增进团结,加速推进企业高质量发展。会上,红四方公司党委书记、董事长方立贵以题为《相信就能取得成功》的讲话寄语全体销售人员。他说,2019年初,红四方肥业与红四方股份分立,红四方肥业逐步变成一个独立运行的公司,又从独立运行的公司变成中盐集团的支柱型企业,进而     

农民工也要学会推销自己

“您好!我想应聘安全经理，这是我的简历。”日前，在湖北省武汉市人力资源市场“春风行动”招聘会场，41岁的农民工喻波递出精心设计的求职简历，受到招聘企业关注。     

好品牌是实现盈利的前提——访山东省临沂市欧科农资公司经理吕华

2009年4月的一天．一批天脊化肥运到了山东省临沂市的一家农资公司，看着一摞摞的天脊化肥，该公司经理吕华似乎预见到未来一年中销售业绩的增长。在他看来，天脊化肥是全国知名品牌，经营天脊肥必定能给公司开创新的赢利点。事实也正如他所愿，在经过两年多的推广后，天脊化肥销量大幅提高，公司盈利能力也在逐年提升。     

基于AIC的RVM核参数选择方法及其应用

中国企业的政治关联，特别是企业与政治人物的关系长久以来都对企业的财务情况、企业业绩和股票价格有着深刻的影响。采用案例分析方法，对金螳螂、惠生工程和佳兆业三个具有政治关联的上市企业，在相关政治人物在任和“落马”前后的业绩和市值表现进行分析发现：上市企业与政治人物，特别是地方官员的紧密关系，能够帮助企业通过关联官员取得政策、信贷、信息资源，提升企业竞争能力和企业业绩，在企业初创和发展阶段能够为企业发展带来重大机遇，提升企业的市场价值。但这种政治关联，也会使企业面临成为政府官员权力寻租工具的风险，最终由于政治人物政治前途的不确定性造成风险，即使在企业业绩并未出现大幅下降的情况下，受到市场恐慌情绪影响，企业市场价值面临巨大下跌风险，并影响到企业的长远发展。     

是什么造就了顶尖销售员

<正>2大素质前段时间,在一家销售型企业做人力资源经理的一位朋友给我打电话,抱怨他陷入了一个窘迫的境地:年前刚招来的15名销售员,1个月的时间就走了大半,剩下来的5、6个人,无论怎样培训,销售业绩就是上不去。销售主管报怨连天,浪费了时间、浪费了客户资源,而业绩的增长几乎为零。到底是哪个环节出了问题呢?她百思不得其解。     

是什么造就了顶尖销售员

<正>2大素质前段时间,在一家销售型企业做人力资源经理的一位朋友给我打电话,抱怨他陷入了一个窘迫的境地:年前刚招来的15名销售员,1个月的时间就走了大半,剩下来的5、6个人,无论怎样培训,销售业绩就是上不去。销售主管报怨连天,浪费了时间、浪费了客户资源,而业绩的增长几乎为零。到底是哪个环节出了问题呢?她百思不得其解。     

远志的规范化种植

对于一个企业而言，就好比是一座“猴山”，山里面住着一群猴子，由作为CEO的“猴王”管理着整个猴群。营销人员出去销售产品就好比是一群受命外出寻找食物的“猴子”。对于作为“猴王”的CEO来讲，当然希望“食物”越多越好，产品销售的越多越好，企业收益也越高越好。可事实却并非如此，“猴王”发现外出寻找食物的“猴子”每当年底盘点和核算时，他们带回来的食物不是增加了，而是越来越少，也就是说营销人员的销售回款任务不仅完成不了，而且还较上年不断有下滑趋势。     

农药企业：如何处理好经销商的退货问题

农药企业常有对经销商“不好销包退”的承诺，甚至愿意先发货给经销商、卖完产品再回款的做法，真实目的是消除经销商的顾虑，让其感觉到合作没有风险、“不会赔钱”，能轻松的赚钱。退货在很大程度上也是体现服务意识的再延伸，有利于提升客户满意度，还有利于增强与客户的友情，提高客户的销售积极性，确保农药销售的平稳，更重要的：是能有效提升企业自身的形象。     

金禾圣掀起绿色生态种植风暴

“金禾圣”牌系列生物肥料产品，是由武汉金禾科技发展有限公司自行研制、开发、生产和销售的尖端高科技农资产品，多年以来公司坚持以“依靠高科技，发展生态农业”的企业经营理念，秉承“金禾圣”为农民增收、农业发展、农村腾飞作贡献的企业宗旨，在社会上、在农民的心目中树立起良好的企业形象与品牌形象。     

经理股票期权激励与资本市场关系问题初探

经理股票期权充分发挥激励约束作用的前提是经营者通过努力使企业经营业绩提升,而业绩的提升能得到市场的确认,股价上涨,使经营者收益.如果股价不能反映公司的实际经营信息,经理人员的努力以及公司的经营业绩不能被市场认可,那么经营者不能得到与其贡献相对应的报酬,所采用的股票期权也就不能充分、有效地发挥其激励约束作用.因此,证监部门要加强对证券市场管理、规范,倡导理性投资,减少投机行为,完善相关法律法规,培育有效、理性、成熟的证券市场,从而使股市中股票价格能够客观、真实地反映出公司的发展状况及发展潜力,这样公司才能依据企业发展状况对管理人员提供长期激励和约束.……     

六项农药新规为你拨开迷雾

从江南到东北，种水稻的农民朋友都在使用“吡虫啉”来防治稻飞虱和稻纵卷叶螟，但很多人却不知道自己用的是“吡虫啉”，因为它的商品名称有700多个，而且在产品标签上很难找到“吡虫啉”这个通用名称，光鲜夺目的却是它的商品名称、注册商标名称。“一药多名”弄得农户头晕目眩，而企业生产农药采取的“临时登记”，致使农药产品的数量得以大量被“复制”。这种名称、数量、标准的混乱，给使用者增加了辨认难度，使造假者得以浑水摸鱼。     

杨凯：打造网络购物第一品牌

一个草根少年,却用3年时间创造出互联网上最热销的化妆品品牌,凭的绝不仅是运气。这是一个草根网店,然而它却创下了两年成交十万笔的惊人销售业绩。这是一个草根品牌,然而在网络中,它的人气却让诸多国际名牌望尘莫及。