论饲料企业市场营销网络建设

１饲料企业进入网络制胜时代 ,无“网”不胜 !我国饲料企业的发展大致经历了６个阶段 ,饲料品种竞争、饲料价格竞争、饲料质量竞争、养殖技术服务竞争、品牌和企业形象竞争 ,现在进入了集品种、价格、质量、服务、品牌、信息、管理于一体的综合市场营销网络的竞争 !市场营销网络远不是单纯的市场渠道问题 ,它实际上代表着一个农牧企业的综合素质和市场营销能力 !因为市场营销网络是一个体系 ,是一个平台 ,是一个航空港 ,是销售网络、服务网络、市场情报网络、广告宣传网络、客户网络、技术网络、管理网络、业务员网络、回款网络、仓储网络的…     

饲料企业的营销策略

寻找客户资料并加以充分的分析。任何一个方案的建立和实施都来源于真实的、广泛的数据资料，因此应尽可能地了解和搜集相关的信息。例如对猪场的所有制性质、决策者、经营状况、技术负责人、猪场技术员水平、现有的规模和生产水平、将来的发展趋势、育种水平、疾病控制能力、饲料的使用情况、对新的管理技术需求状况等方方面面都要心里有数。然后根据上述资料做出科学的、合理的推断，寻找突破口。     

饲料企业实施绿色营销的策略

随着市场竞争的加剧．饲料企业应树立绿色营销观念，收集绿色信息，进行绿色研发，生产绿色产品，开拓绿色营销渠道，适时运用绿色营销策略，抢抓绿色消费创造的市场商机，走饲料工业可持续发展的道路。     

实施差异性营销策略 增强饲料企业的市场竞争力

随着经济全球化进程步伐的不断加快和我国加入“WTO”的新形势，饲料企业如何在原料、质量、价格、品牌和服务等方面日益激烈的市场竞争情况下做好营销工作，以有限的营销投人获得最大的市场份额和最大的经济与社会效益，促进企业稳健的发展壮大?应采取的主要对策措施是：     

饲料企业实施绿色营销的策略

随着市场竞争的加剧,饲料企业应树立绿色营销观念,收集绿色信息,进行绿色研发,生产绿色产品,开拓绿色营销渠道,适时运用绿色营销策略,抢抓绿色消费创造的市场商机,走饲料工业可持续发展的道路。     

中小饲料企业营销要做好五点

努力开发、生产出优质高效饲料产品：市场营销的核心是买卖，买卖的核心是产品。在所有营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略，好的产品可以收到“不战而屈人之兵”的效果。     

浅议买方市场下的饲料企业营销策略

随着人民生活水准的提高,畜牧生产的迅速发展,消费者对畜产品的选择余地进一步加大,已由卖方市场转变为买方市场。在买方市场条件下的畜牧业,市场波动周期趋短,市场竞争更趋激烈、公平。因此,直接为畜牧生产服务的饲料企业,其营销策略也应作相应调整。1　当前饲料市场竞争的主要特点总体讲,当前饲料市场的竞争是价格、质量、品牌、服务为一体的竞争。尤其是当市场不景气时,名目繁多的降价、折让、特优、有奖销售等竞相出台。然而,以低价争夺市场只能以低价维持。许多企业在低价竞争的压力下,为获利而偷工减料,致使产品质量无法保证,这是企业…     

电子商务背景下饲料企业精准营销的策略分析

随着社会的发展和科技的进步,电子商务逐渐进入大众视野。电子商务在带动各行各业发展的同时,已成为国民经济的支柱性产业。基于此背景,饲料企业为有效解决产品销量问题也开始了电子商务的探索之路。为便于分析,文章对饲料企业的电子商务转型做出论述,并根据影响饲料企业精准营销的主要因素提出了相应策略,希望能帮助饲料企业精准定位目标客户群体,实现饲料产品的促销。     

信息时代饲料企业经营谋略新视野

进入２１世纪 ,一项信息传播技术正在成为全球注目的焦点 ,这就是Ｉｎｔｅｒｎｅｔ（国际互联网）／Ｉｎｔｒａｎｅｔ（企业内部网）。伴随Ｉｎｔｅｒｎｅｔ规模的扩大和技术成熟 ,用Ｉｎｔｅｒｎｅｔ技术构造的企业内部网Ｉｎｔｒａｎｅｔ也悄然走入了现代企业。所谓Ｉｎ ｔｒａｎｅｔ就是运用Ｉｎｔｅｒｎｅｔ技术手段 ,集局域网、广域网和高速数据服务为一体 ,用于企业内部信息传递和数据资源管理的网络。短短数年时间 ,Ｉｎ ｔｅｒｎｅｔ／Ｉｎｔｒａｎｅｔ技术已经渗透到企业的办公、生产过程乃至对未来的憧憬之中 ,它正促进企业与外界…     

中国加入WTO与饲料企业营销创新

1.中国加入 WTO是世界经济发展之必然，也是中国经济发展之客观要求。 　　中国作为国际社会的重要一员是世界的一部分，中国市场也是世界市场或国际市场的重要组成部分。中国需要世界，世界也需要中国。中国市场与国际市场的接轨是世界经济发展的必然趋势，也是中国经济发展的客观需要。 　　2.营销创新是中国加入 WTO条件下饲料企业生存与发展的必要选择，国内市场国际化必然会使饲料企业营销环境发生变化。 　　一方面，中国加入 WTO给饲料企业发展带来了机遇。其一，扩大了市场范围，使饲料企业产品进入国际市场变得容易；其二，饲…     

饲料和动保企业的价值营销之路

改革开放30年以来,畜牧业生产得到了长足发展.畜牧行业的饲料和动保企业间的竞争也日趋激烈--价格战、促销战、赊销战层出不穷.物竞天择,适者生存,在竞争激烈的市场环境下,不同企业会制订出不同的销售政策,建立自己的销售模式.     

饲料企业竞争取胜的十大策略

饲料行业作为国家政策扶持的行业 ,由于一直享受着免征增值税和所得税减半征收的优惠政策 ;另外 ,饲料加工业相对来说建厂投资少 ,建设周期短 ,见效快 ,所以 ,许多个人和部门、单位进行投资 ;此外 ,近年来大量的三资企业也涌入国内市场 ,使饲料市场竞争日趋激烈 ,饲料产品销售日益困难。各饲料厂家为了争夺市场 ,争取顾客 ,实现产品的顺利销售 ,都是八仙过海 ,各显神通 ,展开了价格大战、人才大战、服务大战、关系大战等 ,或降低价格 ,或抬高手续费 ,或赠送奖品 ,或提高服务水平 ,竞争处于白热化阶段。面对激烈市场竞争 ,饲料企业要想在市场…     

''2002饲料企业经营创新

12002年饲料市场的八大特点 1.1生产规模越来越大,利润越来越低,低利化趋势更加明显 2001年仍是饲料企业"大干快上"的"扩张年",企业生产规模越来越大,利润越来越低.     

论中小型饲料企业营销战略选择

市场营销战略,包括两个主要内容:一是选定目标市场;二是制订市场营销组合策略,以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同,将客户划分     

饲料企业开发新产品要注意的问题

一个企业若是不开发新产品，很难想象它能在市场竞争的环境中生存有多长时间，饲料企业之间的竞争只会更加激烈，利润率愈来愈低。这是任何企业或个人改变不了的趋势。只有不断开发新产品，创造差别优势，才能拥有需要这一优势的市场空间，保持一定的利润率，在竞争中发展下去。从这几年来的饲料业发展情况可以看出：谁在这方面做得好，谁就发展得好，我们公司就是一很好的佐证，我们在保持往年开发成果的基础上，发声开拓进取精神，通过较好地把握市场信息，周密组织技术攻关和完善内部管理等一系列有效措施，加大科技开发新产品力度，一年多时间里完成了四大系列共十一个新品种的开发，并在市场推广应用中获得较理想的成效，现在新产品每月销量达一万多吨，利润率也很可观，因而为在竞争激烈的饲料行业保持本公司总体发展势头，强化“广大”品牌内涵起到了关键性作用，但是开发新产品并不非一帆风顺，有许许多多的问题要。重视，现总结汇报如下，希望对饲料业的发展有所帮助。     

给饲料企业经理角色注入新的活力

1饲料企业经理的五种新职责 　　1.1协调作决定的过程。作决定的过程已变得冗长乏味、错综复杂、耗费时间。通常,没有什么人能独自一人就有权力作出某个决定。协调工程、改进质量和及时倡议都要求人们在作决定时不仅要先期就加入,而且还要参与全过程。经理的职责就是要及时将各种饲料行情、信息反馈到作决定的程序中。这使工作更加复杂,更加具有挑战性。整齐、干净、相互隔绝的企业内各部门正在变成全面展开的"社区"论坛,在这个论坛中,每个员工都能对该做什么工作、不该做什么工作发表自己的观点。这个相互影响非常大的过程令人兴奋且…     

饲料企业促销策略的思考

促销是提高销量的有效法宝之一。但随着饲料市场竞争的加剧,促销竞争成本的拉高,促销似乎与企业的营销战略渐行渐远。那么,什么时机做饲料促销?促销的重点是什么?如何让企业、客户摆脱促销依赖?如何利用促销提升品牌,促进整体营销?始终是饲料企业经营管理中关注的热点和难点问题。本文就饲料企业实施促销的主要作用及策略作抛砖引玉的介绍。1饲料促销的主要作用饲料企业实施促销具有以下三方面的主要作用:1.1引起购买欲望,扩大产品需求企业不论采取什么促销方式,目的都是力求激发潜在顾客的购买欲望,固化使用客户的购买行为。因而实施有效的…     

饲料企业的培训管理

加入WTO之后，我国饲料企业面临的最大威胁就是人才的激烈竞争。主要表现在人才的职业化、人才的忠诚度、人才的快速成长、人才的国际化流动、人才的竞争激励与淘汰等方面。在这样的压力之下，最有效解决人才问题的方式就是科学化的培训。下面是企业培训五个关键问题的看法。１中国饲料企业要重新认识培训企业培训不等于一般教育。企业培训是为了提高员工担任某个特定职务所必要的知识、技能及态度或培养其解决问题的能力的教育活动。而教育则是指培养一个人一般知识、能力，包括专门知识、技能及生活环境的适应力。其区别见表１，因此，…