农资连锁基层店的布点选址策略

<正>农资连锁现在已经发展成农资流通领域的主流业态,这种新型业态的不断完善、成熟不仅拓宽了农资市场的合作模式、做大了农资市场的容量,也为农业和农资市场的发展和繁荣注入了动力与活力。"决胜在终端",连锁基层店面的管     

中华全国供销合作总社农资局局长、中国农资流通协会常务副会长杨建平:用市场化思维破解农资产业的焦灼

自今年4月以来,农资涨价成为行业热词,尤其是尿素产品,价格从4月初的2200元/吨狂涨至5月的2500元/吨,根据中国农资流通协会监测结果显示,截至5月21日,国内尿素批发价格指数已经连涨17周。与此同时,农资行业也出现了一些新业态,如在部分企业赚得盆满钵满的同时,也有一些企业面对多变的市场不知所措,甚至放弃奋斗多年的事业,悄然退出农资市场。对此,中华全国供销合作总社农资局局长、中国农资流通协会常务副会长杨建平表示,经过多年的发展,农资行业已经进入转型发展时期,农资人必须要打破惯性、变革思维、创新方法,才能理顺农资产业的发展链条。     

10年磨一剑,只等这一刻!——访万庄农资集团董事长赵慧清

<正>赵慧清一生的梦想就是探索与创新农资交易模式,提升农资物流业态水平,让农村商品交易与物流服务与城市同步。在为农服务这条道路上一直孤独的探索和创新,其所提出并实施的"万庄农资物流模式"、"万庄农资电子商务"与"万庄农资互联网金融"在农资行业独树一帜,开创了农资行业的先河。他倾注半生心血都在与农为伴,都在创新农资交易模式,在不断提升农资物流业态水平,使企业永立农业产业化潮头,能够更好地为农服务。     

农资电商:一个需要勇敢探索的模式

<正>近年来,随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于物流体系和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。如何能在一个集生产贸易为一体、兼具批发、零售业态的传统企业走通电子商务这条路,是摆在每个农资人面前的问题。     

农资电商:一个需要勇敢探索的模式

<正>近年来,随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于物流体系和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。如何能在一个集生产贸易为一体、兼具批发、零售业态的传统企业走通电子商务这条路,是摆在每个     

2007年,农资这点事

<正>对于中国的农资界来说,2007年算是一个出故事的年份。作为行业媒体,我们一直观察着农资产业的发展历程,也曾试图建立一个符合中国农资市场的规律模型,但2007年的农资行业让我们又见识了许多超乎想象的变化。2007年农资市场呈现出两大特点:一是中国农资产业已经与国际市场联动到一起;二是政策与市场、产业的博弈联动到一起。     

一眼看透农资连锁

<正>农资连锁作为农资行业厂商都很关注的新农资销售业态,从2000年开始就逐渐获得了行业足够的关注。可是,直到现在,行业内也没有让大家都很认可并操作很成功的农资连锁公司与模式,如此的状况导致厂商甚至对农资连锁本身产生怀疑,能做还是不能做,如何才能做好呢?     

西部农村农资零售业态的调查及分析——以红塔区为例

为了解西部农村的农资零售业态,该文以红塔区为研究对象,采用走访、问卷法,选取红塔区各乡镇的40个农资门店为调查对象,从消费者状况、门店促销行为、门店管理、门店服务等方面进行了调查分析。结果显示,到门店的农资消费人群主要为中老年人,农资运输已经实现机械化,但性别差异不大,同时发现农资门店"低成本、短期效应"的现象极为严重,各种投资主体基本上平分市场,连锁经营达到50%,也发现门店存在服务设施、服务质量提高,门店证照管理凌乱、门店财物管理系统缺失等问题。由此提出加强规划、建设、监督,开展传统零售业态的升级改造,发展新型业态的西部农村农资零售业态的对策建议。     

抓住机遇稳步走 川农“雄起”正当时——川农明确“农资为主、高效多元”生态发展战略

<正>2013年对于国内的农资行业无疑是腹背受敌、举步维艰的一年。一方面要面对国内外宏观经济下行的压力,另一方面行业产能过剩所带来的雾霾久久未能挥散,导致国内的农资企业在产业变革的市场较量中接受着种种考验。特别是一些承担国家化肥商业淡储的企业,既要防范经营风险,还要保障一方百姓的农资供应,社会责任和企业效益的双重压力时刻挑战着企业的耐力、实力与魄力。正是在这一年,四川省农业生产资料集团有限公司在深度调研市场、及时调整思路的基础上,明确"农资为主、高效多元"的业态发展战略,按照"强主业、优结构、弘文化"的工作总思路,保持了经济运行的总体稳定。     

科润农业连锁找准市场切入点

<正> 2001年,我国正式加入世界贸易组织,农资市场的全球化竞争已经到来,农资流通业对外开放趋势不可逆转。针对目前国内农资市场存在市场较乱、竞争单元小、知名品牌少等问题,部分企业或有识之士把城市零售超市的营销模式大胆引入农资行业,建立起农资连锁超市,成为市场新的“卖点”,如福建的“浩伦农业”、江苏的“苏农超市”、河南的“金谷农资超市”等。     

农资行业:在市场化中寻求大发展

挥别2006,迎来2007,中国农资行业迎来了真正的市场化的考验。由于种种原因,在中国改革的进程中,农资行业比其他行业更多地经受着“双轨”并存的历练。农资企业一方面已经进入市场,另一方面,又置身于政府许多的政策干预之中。以往的辉煌与困顿,几乎都与“双轨”运行纠缠盘绕,难以厘清。随着新一年的到来,中国农资行业将迎来真正的市场洗礼。一是政府将在生产和流通中逐步减少优惠政策,同时减少市场与价格干预;另外,在加入WTO五年后,我国化肥批发零售市场对外全面开放,我们将与国外农资企业同台竞技,一较长短。多少年来,议论中的“市场化”,…     

建设中国农资连锁配送网络 竭诚为“三农”服务——中国农资连锁配送为农服务工程综述

<正> 在新的市场形势下,面对农资市场的激烈竞争,如何能够勇立潮头,立于不败之地,中国农业生产资料集团公司(以下简称“中农公司”)积极创建连锁配送为农服务工程,把传统的农资经营优势与现代营销业态有机地结合起来,走出了一条光明道路。     

为农资市场的新变化点赞——2015第四届华南农博会侧记

<正>农资在完成了从计划经济走向市场经济,从特殊商品变成一般商品的变革之后,目前的农资市场正从市场的初级发展阶段开始向市场的深度转型阶段迈进,记者发现,这种深度转型体现在行业的发展理念、企业的发展战略、产品的优化升级、市场的营销方式、企业与客户的合作模式等等方面的深刻变化。就在近期召开的第四届华南农博会上的所见所闻,让记者也感受到了这些变化之强烈,农资行业向市场化纵深推进的步伐已经掷地有声。     

瓮福新思享:迈向“农资4.0”时代 瓮福农资流通总裁思享会在贵阳召开

<正>2015年,我国农资行业加速迈向全面市场化的新阶段,这一年,改革、创新成为了瓮福的关键词。"农资4.0"时代,瓮福集团已经着手探寻。8月23日,以"探寻农资4.0时代赢销之道"为主题的瓮福农资流通总裁思享会在贵阳召开,来自全国各市场区域的近200名农资流通企业总裁齐聚一堂,就新常态下农资行业的发展趋势进行了交流,共同探讨了"互联网+"和农资电商等前沿问题。     

蓝海战略超越竞争

<正>当蓝海在农资已经被诸多人挂在嘴边的时候,正是整个农资行业面临产能严重过剩的时期,产品同质化严重,市场也从卖方市场变为买方市场,业内纷纷寻找蓝海突围之道。企业为了寻求持久的、获利性的增     

“地康一号”让土壤健康,让农民增产,让经销商赚钱

正今年32岁的徐州市牛人农资有限公司总经理王志从事农资工作已经7个年头了,其父亲是一位躬耕农资行业30多年的老农资人,他也算是子承父业。当前农资市场竞争逐渐趋于白热化,很多农资人抱怨市场不景气,农资行业不好做,但他的生意却越做越大。问及原因,他表示,拥有能够披荆斩棘的产品,才能在市场竞争中脱颖而出。     

万庄物流中的扁平化

<正>扁平化已经成为农资行业流行的词汇,不管是在企业内部的管理体制还是渠道建设中,扁平化已经成为一种趋势。实际上,万庄农资物流模式就是流通扁平化的典型案例。传统的农资流通渠道是扩张销售半径,增加管理层次的金字塔式结构。万庄模式从形式上依然保持着"省级集散-县市分流-乡镇零售"的结构,但其本质上,已经通过联营模式减少了管理层次,但通过市场     

回顾低迷2016 聚焦发展2017

<正>转眼间,2016年已经过去,在"十三五"开局之年,农资行业也迎来了诸多挑战与机遇。目前,中国农业已经进入以"生态化"、"社会化"、"互联网+"为关键词的农业4.0时代。站在互联网时代的风口,农资行业迎来可转型发展的大好机遇。今天农资调查员小美就跟大家一起回顾一下农资行业的2016,再一同展望一下2017年这个行业的发展机遇。     

解析基层农资市场乱象

<正>每年市场旺季,基层农资市场都会出现这种问题——某些地区农资市场的农资产品真真假假、鱼龙混杂,令农民眼花缭乱。具体到山西省,乡村农资市场乱象主要表现在五个方面:第一,销售网点乱。一入春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等,农资需求量激增,不少人趁机大铺摊子。生产企业为追求高销售把自产农资批销到各地经销网点;作为"厂家直销"点的县市经销商为追求高回     

大型农资集团应对入世刍议

<正> 随着我国市场经济的发展和成功加入世界贸易组织,农资市场呈现出更加复杂的发展变化形势。特别是进口化肥格局和总量已经开始发生较大变化,进口化肥的经营利润将明显下降;国内农资经营原有的渠道正在加速分化,而且由于我国地理特征及某些地方保护,农资市场竞争处于无序状态,甚至在个别地区出现恶性竞争,农民缺乏可靠、安全的“品牌”渠道。大型农资集团是供销社支柱企业之一,历史上为供销合作事业的发展作出了重要贡献,在全系统起着积极的示范和带头作用,在当前农资市场处于新体系建立阶段,有责任和义务主动高举联合旗帜,推进系统内外联合,促进企业自身发展和农资系统的发展。