玖源带来农资营销的一次革命——访四川省西昌市川农化肥有限责任公司总经理张帮灿

<正>张帮灿所属的川农公司在西昌农资圈可是龙头老大,但是回想起与玖源的合作,他还是意犹未尽,用"先苦后甜"四个字概括。2003年,玖源BB肥空降西昌,新事物到了新市场难免万事开头难,玖源下大力从渠道的建设到营销的观念对重点经销商进行培训,虽然经销商接受了BB肥,但是基层的农民对于BB肥存在一定在抵制心态,当向农民介绍BB肥时,他们第一句话是"你们的产品怎么比尿素还贵"。现在看来这是个笑话,但是在当时BB肥能够获得农民的接受确实是个难题,因为在农民心目当中尿素就是价格的标杆。     

玖天高飞 源自厚积——访四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平

<正>"冲胜九天磨一剑,厚积薄发正当时。面对整个集团格局迅速扩张和新都旧址的搬迁,推陈出新后的玖源版图将如何规划,深入人心的"小蜜蜂"玖源BB肥又将何去何从,作为尿素盆地中的新生代,玖源尿素又将带来什么样的契机,本报记者专访玖源农资化工有限公司总经理李慈平,阐述玖源发展新蓝图。"《中国农资》记者:玖源是国内农资界最早引领BB肥营销理念的企业,同时也是目前国内最具价值的BB肥品牌,在集团的规划和发展下,新都生产厂区搬迁后,面对沉积多年的忠实客户和网络渠道,玖源BB肥的生产是否会延续过去的质与量?李慈平:目前玖源BB肥采取外加工的方式生产,通过考察合适的工厂进行优化选择,再把我们原有的技术、配方、生产管理全部植入进去,按照以往原有     

基层经销商赵翠仙呼吁:农资事关粮食安全,监管马虎不得

<正>记者来到四川省眉山市,在当地农化服务人员的带领下,见到了眉山市东坡区复兴乡玖源BB肥专营店老板赵翠仙。今年65岁的赵翠仙在当地农资界是响当当的人物,不止是因为她开了10年之久的     

BB肥行业发展论坛在京举办

7月7日，在由《中华合作时报》和玖源生态农业科技（集团）有限公司联合在京主办的第二届中国BB肥行业发展论坛上，来自全国各地的200多名代表就BB肥发展方向、BB肥科学配方、BB肥营销模式、BB肥市场前景等进行了交流和探讨。     

玖源集团 中国领先的一站式化肥供应商

<正>四川玖源农资化工有限公司是香港上市公司一玖源化工集团(股票代码:00827),于2009年在四川成都组建的集产品销售、品牌推广、渠道开拓、农化服务为一体的大型农资渠道运营商。公司聚集了大批农业专家、化工学者、市场营销专家及精英,负责销售集团所有化工、化肥产品,主要产品湖光尿素、玖源测方BB肥、复合肥,在全国二十多个省、自治区、直辖市均有网点销售,产品远销海外。"让中国农民用更好的肥料"、"让农民朋友真正享受服务的权益"是玖源公司不懈追求的目标,公司将在实现产品多元     

借政策东风 乘科技航船 BB肥升级转型逢春天 第六届中国BB肥行业发展论坛暨2012年腐植酸农业应用研讨会圆满落幕

<正>6月28-29日,由中华合作时报社·中国农资传媒、中国农资流通协会掺混肥料分会、国家化肥质量监督检验中心(上海)共同主办的"第六届中国BB肥行业发展论坛暨2012腐植酸农业应用研讨会"在北戴河成功召开。来自全国各地科研院校、BB肥企业、腐植酸企业及农资经销商代表约200人参加了本次论坛。来自国家化肥质量监督检验中心(上海)、中国腐植酸工     

辽宁中农:备好庄稼“根尖儿”餐做好春耕“保育员”

<正>随着气候转暖,辽宁大部地区已进入春耕最佳时节。中农控股辽宁农资有限公司经过几个月的前期准备,第一批"中国农资"高浓度BB肥日前正式投入市场。期间,辽宁中农计划最大限度发挥遍布辽西、辽北、辽南及辽东半岛等地的区域网络优势,利用自有和联合组建的营销及农化服务队伍,面对当地农户积极组织和开展包括测土配肥、农技培训、田间指导等一系列为农服务活动,在有效保障辽宁省内春耕用肥需求的同时,进一步提升"中国农资"在辽宁及周边地区的品牌声誉和市场影响力,为中农控股整合营销资     

两广地区:部分农需 市场平稳

<正>调查地区:广西自治区桂林市对象:中林农资有限公司韦小强市场分析:目前柑橘秋稍和香蕉壮果有部分用肥,二季稻也有部分用肥。由于原料价格上涨,导致复合肥价格上涨50-100元/吨。因当地经销商太多,市场供过于求,销量分散,经销商拿货不积极,农民购肥积极性一般。此外,当地没有尿素生产厂家,运输、人力等成本较高,所以当地尿素价格与全国其他地区相比偏高。     

甘肃、宁夏地区:低价化肥冲击市场 下半年主力军为二铵

<正>调查地点:甘肃省白银市对象:白银帮农农资有限公司王志成市场分析:当地作物一年一季,大田作物最后一波用肥是7月中旬的玉米追肥,目前当地全年用肥基本结束,只剩秋季的蔬菜和冬季大棚蔬菜的零星用肥,主要为复合肥。当地经销商绝大多数在年内不会拿货,仅销售库存即可。今年瓜果价格不高,加之冰雹灾害影响收成,所以农民不愿意过多投入,化肥整体销量下跌。     

安徽、江西地区:前期气候偏冷 尚无购肥高峰

<正>调查地点:安徽省安庆市对象:高平农资有限公司谢高平市场分析:春节过后至5月份是当地市场每年的第一个用肥高峰期,主要是水稻和棉花用肥。棉花价格从前期的12-14元/千克降至目前的4-6元/千克,严重打击了农民的种植积极性。农产品价格和气温偏低导致今年整体市场偏差,经销商的销量普遍下降5成,个别经销商的销量甚至下跌7成,尚未出现集中购肥高峰。     

玖源农资召开磷复肥淡储会商谈新发展

<正>本报讯近日,四川玖源农资化工有限公司磷复肥部在邛崃天台山召开了"2015年玖源农资磷复肥淡储会"。会议围绕"转变、携手、成果"主题,提出为应对当前形势必须从思想和行动上进行转变,厂商携手共同努力,合力拼搏,共同分享丰收成果。来自四川、重庆、贵州等地50多名经销商代表到会,公司领导和多个部门负责人参会。     

民营经销商的渠道力量——盛世兴农整合模式解析

<正>对于2007年下半年以来的农资行业来说,由于肥价的高位运行和生存企业营销模式的转变,作为民营农资企业,由于在资金获得、经营规模方面与其他一些传统渠道相比处于劣势地位,为了在行业发展中保存和发展自己,民营农资企业需要通过联合起来提高应对市场风险的能力。于近期成立的盛世兴农农资公司就是将诸多民营农资经销商以股份制的形式联合起来,创造一个农资行业的"国美"。     

春耕备耕蓄势待发 新型肥料肩担重任 华昌化工新型农资科技助力江西农民科学生产

<正>阳春三月,万物复苏。3月21日上午,为切实加强与经销商紧密联系,同时开展农资新产品、新技术推介,江苏华昌化工股份有限公司携手万年县供销社、江西沃尔得农资连锁集团有限公司万年分公司在江西万年成功召开2012年春耕备耕工作会暨脲铵增效复合氮肥、"肥恋田"稳定性肥料产品推介会。会上,来自当地120余名农资经销商代表与华昌化工销售、推广、农化人员就"肥恋田"稳定性肥料、脲铵增效复合氮肥两款新型农资产品的市场卖点及推广前景进行了详细的沟通和讨论。     

用契约精神改造赊销——宁夏吴忠地区化肥信贷营销新模式调查报道

<正>赊销,通常意义上的农资营销"毒瘤",如果有人在公开场合为之辩护,往往会被群起而攻。然而,农民在用肥季节往往短缺资金,化肥等农资用品又是刚需,这就造成了经销商和农民之间的赊销。一边高喊着"拒绝赊销",一边无可避免地投入赊销的怀抱,已成为农资经销商最深处的痛。但是在宁夏吴忠市,记者发现中农金合农资科技服务有限公司却有着不一样的应对方式。他们通过与银行的合作     

BB肥——中国施肥理念的一场革命

BB肥从进入中国,到现在已经走过了九年,随着“美盛”、“玖源”、“五洲丰”、“众德”等一大批BB肥品牌的产生,我们已经深刻地感到BB肥已经迎来了它的高速发展时代。这也标志着中国施肥理念的一场革命开始打响,我们似乎已清楚地听到中国化肥业前进的脚步声!     

汇力肥 改天换地

<正>天更蓝、水更清、地更肥、食品更安全!四川汇力农资连锁股份有限公司成立于2003年,公司主要从事氮、磷、钾肥、复合肥等各类化肥及其他农产品销售的连锁经营。公司综合实力位居中国农资流通销售企业前十,是中国最大的民营化肥销售企业,商务部、省政府"万村千乡市场工程"优秀企业,中国农资流通排头兵企业、优秀农资经销商企业、中国农资经销商最佳合作厂商、全国十佳农资流通企业,是农业部及四川省测土配肥定点生产企业、全国配方肥推广试点企业。     

常林肥业“分级”重奖优秀经销商

<正>本报讯日前,山东常林肥业有限公司推出半年度"分级"奖励全国优秀经销商的重要举措。本次"分级"奖励经销商的评定因素是:完成约定的销量情况、在当地推广科学施肥情况、当地农民的满意度等。本次评选的经销商共分三级,一级为公司重点经销商,该批经销商将参加高等院校联合举办的农技知识培训班。二级为发展型经销商,公司重点给予该批经销商配置必要的测土配方设备、智能手机等,指导他们开展测土配方活动,帮助他们科学合理指导农民施肥。三级为培养型经销商,该     

山东、河北:农产品价格下跌 农民积极性减退

正调查地区:山东省青岛市对象:德地得农化产品营销有限公司胡德刚市场分析:当地因气候原因,春耕启动比其他地区晚半个月。目前市场处于平淡期,销量不多,经销商观望态度浓厚,农民拿货不积极。造成这种现象的主要原因一是农产品价格下跌,农民投入积极性减退;二是农资市场环境不健康,二级经销商赊欠现象严     

苏皖地区:雪后肥价攀升 基层储备谨慎

正调查地区:江苏省连云港市对象:荣峰农资有限公司朱孟涛市场分析:当地处于用肥淡季,春节过后小麦追肥将施用少量尿素,目前处于备肥阶段。2017年,粮价仍旧低迷,农民种植积极性不高,整体用肥量有所下降。但也有经销商的销量不降反升,主要因为种植大户用肥量大,且稳定,直接从经销商手中拿货。当地小厂家很多,对大厂家化肥冲击很大,尤其近两年在粮价低迷形势下,小厂化肥不仅抢占部分市场,也拉低大厂化肥市场价。     

搭建交流平台积极扩展市场 “海元宝”海藻肥广西区营销峰会召开

<正>本报讯近日,由中农控股主办、广西普吉农资有限公司协办的"海元宝"海藻肥广西区域第一届营销峰会在广西南宁隆重召开。中农控股"海元宝"海藻肥广西业务区全体业务人员与来自广西地区经销商代表近40人参加会议,会议围绕"海元宝"海藻肥2015年度的区域营销工作部署展开深入交流。中农控股产品研发营销中心一部总经理路良臣肯定了广西市场所取得的成绩,并对全国