饲料企业销售人员催收欠款技巧

1．调整优势心态．坚定催欠信心。催欠难。这是公认不争的事实。因为难．不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答、吞吞吐吐．好像理亏的不是欠款户．而是自己。让客户觉得“好欺负”．从而故意刁难或拒绝付款。     

饲料业务员如何催欠款

<正>1调整优势心态不少销售人员在催欠中认为是"求别人办事",因而在与对方的交涉过程中,底气不足,好像自己犯错误了要面对难堪的批评一样,总有一种怯弱的心态。一开口说话便是吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己。这样客户往往会故意刁难或拒绝付款。因     

饲料企业销售人员催收欠款的15个技巧

<正> 1 调整优势心态,坚定催欠信心。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持,一开口说话便羞羞答答、吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己。让客户觉得"好欺负",从而故意刁难或拒绝付款。要想不当"孙子",自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是我支持了你,而且我付出了一定的代价。如:"你老兄这倒做成无本生意了,我费了多少口舌才说服财务部哟!";"哎呀,为你赊这次货,我找头儿批准,真没少费口舌!"尤其是对于付款情况不佳的客户,一碰面不必跟     

广东省从化市养蜂协会成立

我要说的是我们这里的养蜂大户、具有30多年养蜂经验的乔银恒师傅。他今年52岁,18岁时就随父亲走南闯北养蜂,积累了很多养蜂技术和经验,是我们这里一位很出名的养蜂能手。这些年来,不管气候如何,丰年也好,欠年也罢,他所养蜂始终没有垮过场,亏损过钱。乔师傅很爱学习别人的先进经验,钻研养蜂技术,更可贵的是他能无私地把自己的技术和经验传授给别人,让蜂友们少走弯路,增加效益。20世纪80年代和90年代,他曾经在《蜜蜂杂志》等刊物上发表过数篇文章。他蜂养好了,经济收入高了,可他却忘不了那些养不好蜂,年年见不到效益,已经失去养蜂信心的蜂友,…     

当家人的基本功(连载三)

正您觉得您的企业是谁的?有人做过这样的统计,一个人一生当中说的最多的一个字是"我、我的、我是、我干嘛、出自于我",任何人都是以自我为中心,你办的企业也自认为是自己的企业,我们通常也是这样称呼的,自然而然也就形成这样一种意识。大家思考一个问题,你自称企业是你的,别人都是为你打工的、干活的,特别是我们中国封建社会这么多年,我们往往没有钱的时候都痛恨那些有钱人,痛恨那些地主,痛恨那些资本家,但我们一有钱,马上就把自己变成地主,认为别人都应该给自己卖命,别人必须忠于自己。很多优秀的企业之所以优秀就是因为愿意跟员     

箴言辑录

<正>予人方便,就是待己仁厚。人心是相互的,你让别人一步,别人才会敬你一尺。人心如路,越计较,越窄;越宽容,越宽。宽容,貌似是让别人,实际是给自己的心开拓道路。不计较了,想通了,心里就敞亮了。宽容,给心多一些氧气,生活才鲜得起来。没有什么选择能够十全十美,任何一种选择,都意味着放弃另一些东西。无论你怎么做,怎么选,都难免会有遗憾。不要把时间花费在遗憾和忧伤上,全心全力走好已经选择的路,不去羡慕其它路上的风景和繁华。因为优柔寡断是人生最大的负能量。     

录音磁带“封”了老赖的嘴

现在打官司讲的是证据,我没有给你打欠条,上了法庭你也赢不了!每当郑某向赖某催要购车款时,赖某说得最多的就是这句话。一年前,郑某在他人的介绍下,将自己的一辆摩托车以3000元的价格卖给了赖某,并如约办理了有关手续,但是,赖某却没有及时向郑某支付购车款。起初,郑某催要欠款时,赖某总是以没有钱,以后一定还你之类的话来搪塞。后来,赖某不仅矢口否认欠款的事实,反面气焰嚣张地对郑某说,反正你没证据,我不还你钱你也没辙!     

应多登些养蜂人为精神文明建设做奉献的文章

应多登些养蜂人为精神文明建设做奉献的文章我是业余养蜂爱好者，我的本职工作是乡电视台台长。十多年来我在《蜜蜂杂志》上学到了很多养蜂知识、经验及做人的道理。现在我有一种感觉，假如没有《蜜蜂杂志》这份刊物，好像是要养好蜂就没啥信心和把握似的，生活中和心里总...     

经销商如何维系与厂家的“婚姻”

<正> 随着利润越来越低,厂家对市场的干预越来越多,厂家对经销商的要求也越来越高,经销商随时面临被厂家淘汰的风险。本人认为:经销商与厂家的合作中要掌握几条关键原则:1 在被别人淘汰之前,自己主动进行改革经销商要学会适应时代的要求,提前淘汰自己的不足,学习先进的经营理念和思路,采用先进的管理手段和思想。2 学会生意规划你想赚不同行业的钱,但往往由于资金和资源分散,提前把自己送入火葬场。现在赚钱的地方很多,但是有的钱不能去赚,因为我们还没有赚这些钱的能力。经销商一定要知道自己有几斤几两:自己的资金能够确保经营几个品牌,主营产品需要多少     

军犬训导员在训练中需把握的关键点

正训导员是军犬训练任务的具体执行者,军犬训导员通过采取不同刺激能够使犬形成各种不同的工作能力。军犬训练的效果取决于训导员的影响手段及技术水平,而训导员在训练中应注意哪些问题呢?一、增强信心,克服自卑心理有些训导员由于训练手法单调呆板,不能充分调动犬的兴奋性和积极性,训练效果往往达不到预期目标,考核成绩不如别人,于是便丧失了信心,认为自己不适合训犬,产生了自卑心理。作为一名优秀的军犬训导员要有坚强的自信心,要认为自己不比别人差,要有股不服     

让一头猪多卖出30元钱

把脉市场需求把脉,就要象老中医那样静下心来看看究竟市场需要什么,我们能做些什么?养猪很辛苦,把小猪养成大猪,可最后的收购价却不高,到底是收猪的人故意压价,还是我们的猪不好呢?在刚开始公司规模小时,总以为是收猪人在压价格,但收猪人告诉我们他们不是故意压价,而的确是因为我们的猪不好。本来我们养猪就很辛苦了,别人再说我们的猪不好时心里很恼火,但时间一长,发现确实是自己的猪的问题。于是我们开始到全国各地选种,哪家的种猪好,我们就买回去改良,可是从1992年一直到1997年,我们把全国的种猪挑了过遍,我们的猪价仍然没有比别人高,这时我们就反思:为什么自己的猪价没有别人的高,为什么我们的猪在中国市场没有卖到最高价?     

宁南县养蚕大户的后起之秀——邱成强

<正>宁南县新松镇五一村10组有这样一位蚕农,别人外出打工挣钱,谋求他路,唯有他坚持发展蚕桑产业。在他的执着追求下,他的蚕桑事业在2013年初见成效,通过栽桑养蚕,不但使自己的生活水平发生了变化,并使自己坚定了发展蚕桑产业信心,成为松新镇蚕桑产业致富的领头人,他就是宁南县养蚕大户邱成强。     

饲料营销员上量攻略

正饲料营销员的业绩取决于市场的潜力及营销员的心态、技能和执行力等,应根据当地的养殖存栏及目标养殖户的存栏情况调整自己的销量计划。其实,不管疫情、行情怎么样,饲料都有不可替代的刚性需求,我们唯一能做的就是帮助养殖场(户)养好畜禽。有此心态,方能看透行情与存栏彼此消长的辩证关系,做好自己的事情,为养殖场(户)创造更大的价值,这才是自己的立身之本。事情的关键就在于我们有没有为养殖场(户)解决问题、提供科学养殖方案、满足     

箴言辑录

正◆一个人的改变,源自于自我的一种积极进取,而不是等待什么天赐良机。◆在最艰难的时刻,更要相信自己手中握有最好的猎枪。◆任何一次对自己的原谅,都会导致下一次更大的错误。◆当你开始学会把说话变成一种成功的资本时,你一定能发现其实成功并不像人们所想的那样艰难。     

小两口争吵艺术

如果你和你的他（她）很少口角的话，有可能表示你们没有将感情放进去。夫妻之间，最重彼此的沟通，任何一对夫妻都会有矛盾和发生争吵的时候，只要不是有意看低对方或是伤害对方，偶尔的口角都是无害的。奇怪的是，夫妻间的争吵倒反会使彼此认识到很需要。然而，究竟怎样的争吵才是有益的呢？下面几点争吵艺术不妨供你参考。１．当你对你的他（她）发怒的时候，首先要了解自己发怒的原因，是自己自寻烦恼想不开？是要求对方凡事依自己？是对方没有做周末度假的安排？当遇到这些的时候，你应当首先反省自己的要求是否过严，事情是否和对方开…     

马云经典语录

一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会,一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。注重自己的名声,努力工作、与人为善、遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。永远不要跟别人比幸运,我从来没想     

都是印章惹的祸

酒店开张近两个月，赵虹心里就没有好受迅怎么他人店里车水马龙，而自己店里却门可罗雀。一番打探，方知其他店里都有单位定点吃喝。于是，赵虹也照葫芦画瓢，想方设法多方联络一些单位前来定点吃喝，努力终有回报，她很快落实了5家。其中之一便是明星公司，但公司钟经理有条件考虑省点支付手续，只能先签单，年底一并结算。否则，拉倒。赵虹考虑只要能拿到钱就行，没有多想，便同意了。于是，从2004年5月8日起，明星公司就一直赊账，且每次都由钟经理在餐单上签了字。转眼到了2004年底，赵虹得知钟经理要调走后，赶紧找到钟经理结算，可钟经理却说公司正在对他进行离任前审查，暂时不便报账，他现在也提不出钱来。但他建议赵虹先把餐单统计一下，由他写一张欠条，再盖上公司印章。赵虹认为这样也好，免得日后新来的经理赖账，有了盖有公司大印的欠条也不怕要不到钱。于是双方便这样操作完毕，所有餐单当场销毁。2005年11月，由于明星公司一直拒不付款，多次索要未果的赵虹只好诉请法院判令明星公司支付38700元欠款。     

致富不忘乡亲——记刘本宇师傅

<正>笔者养蜂已10年,在这10年中,养蜂带给我希望、快乐和无尽的感动。那是1999年的春天,笔者从当地一个四川养蜂人那里买来2箱蜜蜂,当时也没有想靠养蜂挣钱,完全是因为自己十分喜爱蜜蜂,把蜜蜂运到家里,心里亦是欣喜之至。然而,真正走上养蜂之路才发现其中的艰辛。刚开始那几年基本都是丰年不丰产,没有赔过钱,也无盈余。每次看着蜂友们高兴的谈论"收成"时,心时特别不是滋味。心想,自己是尽心尽力     

销售的核心秘密—攻心销售的五颗心

正第一颗心:相信自我之心一个人见到顾客都紧张,他能销售产品吗?只要你见到人还有点发怵,还有点放不开,这一关还不能突破,想提高收入是不可能的。各行业的成功者都是越见人越兴奋。许多人都是被"不好意思"这种心态给打败的。你说你不适合做销售,你说你的性格不适合给别人打交道,那就是说你自己不适合过好生活的意思。不管做什么行业,都必须跟人打交道,把自己销售给人。把握人性是一切销     

想要内心强大,学会放下四样东西

正内心强大是指人的心理承受力强,是对人的胸襟以及能力的一种肯定。内心强大的人无论经历怎样的境遇,能始终保持一颗平常心。他们懂得权衡利弊,懂得取舍,越是内心强大的人,越懂得放下这四样东西。一、放下消极情绪,积极解决问题生活中常见一些负能量爆棚的人,抱怨家庭不幸,抱怨自己的命运不济,他们认为自己活成现在的样子,都是别人造成的。如果和他们一起共事,恰巧事情又搞砸了,他们一定会先指责对方一番,随后逢人便