市场竞争要讲策略,讲规则

近年来，蜂产品市场的降价风引起了业内人士广泛的关注和焦虑,提出了很多有价值的建议和对策。但值得我们深思的是:蜂产品市场激烈的价格战有何深层次的原因?其后果将会是什么?我们应当从中吸取哪些教训?笔者谈几点不成熟的看法。１价格战是一场没有赢家的竞争蜂产品生产相对过剩和养蜂业生产的波动,加剧了市场竞争的激烈程度,这是行业发展中的必然过程。在这个过程中,通过各种各样的竞争,加速了一批养蜂生产有规模实力和蜂产品经营企业的形成,也促进了行业的发展。市场竞争,优胜劣汰,是市场经济的客观规律,企业在适当时机,采取恰当的价格竞…     

现代饲料企业经营管理模式探讨

饲料工业经营短短十几年的快速发展，无论是生产规模的扩大还是产品质量的改进和完善均已有了显著的进步，随着国内中小饲料企业的蓬勃发展，国外知名大企业的大举进入，市场竞争日趋激烈。价格战，经销商争夺战，广告宣传战此起彼伏，企业各施高招，以期建立自己的竞争优势，在激烈的市场竞争中求生存和发展。这种竞争促进现代饲料企业逐步向集约化、规模化、规范化发展，促进各企业及养殖户经营管理水平稳步提高。但我国饲料企业经     

关于现代饲料企业经营管理模式的探讨

饲料工业经过短短十几年的快速发展，无论从生产规模的扩大和产品质量的改进与完善均已有了显著的进步。随着国内中小饲料企业的蓬勃发展，国外知名大企业的大兴进入，市场竞争日趋激烈。价格战、经销商争夺战、广告宣传战此起彼伏，各个企业各施高招中，以期建立自己的竞争优势，在激的市场竞争中求生存和发展。这种现状促进现代饲料企业逐步向企业化、集约化、规模化、规范化发展。市场激列竞争的结果导致各企业有经营管理水平稳步     

饲料和动保企业的价值营销之路

改革开放30年以来,畜牧业生产得到了长足发展.畜牧行业的饲料和动保企业间的竞争也日趋激烈--价格战、促销战、赊销战层出不穷."物竞天择,适者生存",在竞争激烈的市场环境下,不同企业会制订出不同的销售政策,建立自己的销售模式.     

饲料行业会不会暴发广告战

有人说2006年是中国饲料行业的严冬,的确,在过去的一年里,许多的饲料企业严重亏损,即使不亏损的企业,盈利水平也较往年大大的下降。在行业激烈竞争的时候,往往会暴发激烈的竞争战,其中价格战和广告战最为惊心动魄,也     

顾客价值营销管理

唐人神集团以生产骆驼牌饲料和唐人神肉品为主导产品 ,依靠科技领先、不断创新 ,快速发展为一个综合性的农业产业化企业集团 ,被农业部等国家八部委联合评定为首批农业产业化国家重点龙头企业。在激烈的市场竞争中 ,唐人神集团通过借鉴国内外成功企业的营销经验 ,大胆创新 ,推出并实施了符合市场和行业特点的顾客价值营销管理。一、顾客价值营销管理产生的背景中国饲料工业随着改革开放的大潮、人民生活水平的不断提高而迅猛发展 ,饲料企业日益增多 ,竞争日趋激烈。不少厂家为了在竞争中求得生存 ,不惜进行价格战 ,企业利润不断减少 ,资金运…     

饲料加工企业的市场营销战略

产品的市场问题对于世界各地的饲料加工企业都是至关重要的。他们所面对的市场，竞争日益激烈，变幻莫测，企业和用户必须对许多技术或非技术的问题有充分的估计。他们必须把握时机（占领市场）,否则就要落后。在西欧或北美市场，畜禽生产和饲料产量已近饱和,从市场条件来讲是最为苛刻的。但实际上,世界各地的饲料市场竞争都是相当激烈的,这就迫使经营企业相应调整其营销策略。如果你的公司生产经销饲料产品,那么这种经营行为在多大程度上是属于市场型的呢？你的公司是否被市场的意愿所支配，或者说是受市场（潜在）的需求所支配？通过以下…     

种猪生产企业怎样做好客户服务工作

记得有一位学者说过“新的市场竞争将主要是服务的竞争”。企业经营已经进入顾客满意经营年代，种猪生产企业也不例外。今天种猪市场的竞争，已不再单单是种猪质量、价格的竞争，更是客户服务（以下简称“客服”）的竞争：种猪企业要想在日益激烈的市场竞争中占取市场分额，必须做好客服工作、那么种猪企业怎样才能做好客服工作？[第一段]     

企业的蓝海战略与红海战略

一直以来，价格战一直是我们企业市场竞争的主旋律，这种竞争模式体现在行业的演变中，就是行业的排浪式发展。面对市场商机，大家一拥而上，经过一段时间的粗放经营之后，行业很快成熟在一个较低的水平，朝阳产业转眼之间就变成夕阳产业，市场上到处都是景气低迷的景象，赔本赚吆喝也不是什么稀罕事。企业承受着巨大的压力，一方面感到这种模式难以为继，另一方面为求生存还要加速向这个方向前进。在这个时候“蓝海战略”作为一种新的理念，于在漆黑茫茫苦海中挣扎的企业来说，无异于发现了一盏明灯。但实际上，蓝海战略真的能救得了大家吗？     

中国乳品加工业处于过度竞争阶段

2001～2003年,中国乳品加工业迅速发展,行业年均增长率达到25%～30%,液态奶产量的年均增长率达60%左右,个别企业的产值增长速度甚至达到100%～200%。这种增长带动了整个产业链的发展,但也使产业内的竞争日益激烈。目前,困扰着中国乳品加工业的价格战、广告战以及由此引起的广泛使用奶粉加工还原奶和行业利润水平过低的问题正是产业过度竞争的典型表现。1价格战与广告战--过度竞争的“囚徒困境”价格是企业在产品市场上竞争的重要手段,在产品同质性较强的乳品市场上,价格竞争更加激烈。乳品价格战主要有两种表现形式:一是直接降价,二是“买赠…     

对饲料行业企业发展的一点思考

饲料工业的快速发展使其正逐渐形成规模化、专业化、管理现代化、市场差异化和趋于国际化的发展趋势。2005年．中国饲料总产量已突破1亿万吨．但年产量超过百万吨的饲料加工企业仅仅有五家：年产20万吨以上的饲料企业也仅仅80家：中小型饲料加工企业的数量却有上万家。这种规模不大、数量居多的生产经营状况恐怕在短时间内还将延续．一些中小型饲料企业仍然靠“一着鲜”维护着企业的命门。然而行业发展的趋势决定了企业间竞争与合作必将是资源整合和优化后的发展方式。大型饲料企业能在新的一轮整合中取得什么样的战果？而规模不大数量却众多的中小型饲料厂在明天新的一轮竞争中又能够坚持多久？我们是否能在目前市场“略显低迷”的时候思考一些什么呢？     

饲料企业如何适时采购优质原料?

<正>随着饲料企业竞争越来越激烈,近两年来饲料行业发生了大转型、大发展、大竞争、大淘汰的格局,行业已经进入高成本,微利型,规模化和信息化时代。尤其面对原料市场起伏不定的价格战和原料质量,如何在这种环境下采购质优价廉的原料,我们就必须在采购前期把控原料质量。饲料产品的品质好坏,首先取决于原料质量,原料品质的优劣与稳定直接关系     

质量、沟通、服务构筑企业诚信战略——访河南科美集团兽药有限公司总裁苏合彬博士

2006年兽药生产企业GMP认证的终结，将中国兽药行业带入了GMP后时代，在兽药市场更加规范的同时，兽药生产企业也面临着更为激烈的市场竞争，简单的促销价格战等旧有的经营策略不但失去了优势，而且还将给企业造成压力。置身于市场日趋规范化、竞争日趋理性化的GMP后时代，河南科美集团兽药有限公司（以下简称“科美”）棋行先招，坚持以“质量零缺陷、与客户保持零距离”的诚信经营原则，从产品生产到销售的全局运筹帷幄，稳步壮大市场。     

饲料企业的目标选择

经过十多年的快速发展 ,国内饲料行业已经进入成熟期 ,竞争日渐激烈 ,甚至同行之间也打起了类似家电行业的“价格战” ,饲料企业的毛利快速下降。在这一产业背景下 ,以“新希望”集团为首的饲料龙头企业纷纷实施多元化战略。而一旦饲料企业决定进行多元化经营 ,它面临的首要问题就是 :如何选择多元化经营的目标行业。目标行业选择的好坏在很大程度上决定了饲料企业多元化经营的成败与否。一、多元化经营的目标是获取持续竞争优势饲料企业在从事多元化经营时 ,首先应明确其目标何在。多元化经营的主要目标应是使饲料企业获取持续企业竞争优势…     

饲料销售的三个环节

饲料销售的三个环节浙江省饲料公司吴辛利饲料销售是一个饲料厂参与市场竞争的重要手段。随着许多行业饲料厂的纷纷上马，原料价格的上昂，饲料企业税收的提高，给饲料企业生产与销售带来了很大的困难，直接影响了饲料厂的社会效益与经济效益。那么如何在竞争激烈的饲料市...     

质量、沟通、服务构筑企业诚信战略——记河南科美集团曾药有限公司总裁苏合彬博士

2006年兽药生产企业GMP认证的终结,将中国兽药行业带入了GMP后时代,在兽药市场更加规范的同时,兽药生产企业也面临着更为激烈的市场竞争,简单的促销价格战等旧有的经营策略不但失去了优势,而且还将给企业造成压力.     

提高顾客满意程度,促进饲料企业发展

改革开放以来，我国经济取得了飞速的发展。随着市场经济的建立，特别是加入WTO以后，我国经济与世界经济接轨，饲料企业将面临着更加激烈的竞争。在供大于求的市场环境下，各企业之间的主要竞争，就是围绕消费者（客户）的竞争，因此，饲料企业要在市场竞争中取得优势，获得更多的利润，就需要吸引更多的客户来购买其产品。如何做到这一点呢？答案就是“顾客满意”。     

我国饲料市场的现状及其制胜战略

我国饲料工业从20世纪70年代末80年代初起步以来,成就举世瞩目,饲料产销规模已跃居世界第二。但是,行业竞争异常激烈,不正当竞争时有发生,对饲料企业的发展构成严重的挑战。正确分析与看待我国饲料市场的现状,有利于饲料企业准确把握市场的风险与企业的发展机遇,并在激烈的市场竞争中立于不败之地具有重要的现实意义。本文剖析了当今饲料市场存在的种种问题,提出了应对这些问题的取胜策略。     

剖析兽药企业之间的价格战

价格战在很多行业都出现过，例如家电、奶制品等诸多行业，而兽药行业出现价格战笔者一直很费解。是市场的不规范导致了企业的发展迷茫，还是竞争的压力过大手段太少做出的被动选择？无论是什么原因,兽药产品不该与日用品等传统消费商品等同。作为治疗型的产品首先赋予的是一种责任，而这种责     

禾丰牧业上市 饲料市场竞争愈演愈烈

近年来在全国饲料行业深度调整的大背景下，整个东北地区的饲料市场竞争愈发激烈。双胞胎、雏鹰农牧、通成等等行业内企业，甚至都上了赵本山的东北农村题材的电视剧进行营销。而如今，禾丰牧业的上市，势必将使得东北饲料市场的竞争更加激烈。